來源：21Tech

作者：白楊

“喜新厭舊”的唐沐

“我非常害怕失敗，每天都在害怕”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，唐沐充滿了危機(jī)感，但在43歲的時(shí)候，他還是選擇進(jìn)行一次這樣的大冒險(xiǎn)。

9月15日，如影智能舉辦了首場發(fā)布會(huì)，這也是唐沐以創(chuàng)業(yè)者身份的首次亮相。過去20年，唐沐參加過的演講數(shù)不勝數(shù)，而這次面對(duì)300余名觀眾的演講，是他迄今為止心理壓力最大的一次。

但也得益于過去積攢的經(jīng)驗(yàn)，唐沐的身體似乎已經(jīng)對(duì)演講形成了肌肉記憶。他坦言，上臺(tái)之后馬上找回了以前熟悉的感覺，緊張感也隨之消失，整個(gè)過程甚至比彩排還要順利。

2019年10月，在離開小米一個(gè)月后，唐沐創(chuàng)辦了如影智能。而創(chuàng)業(yè)之前，唐沐也已積攢近20年的用戶研究與產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

資料顯示，唐沐2003年加入騰訊，組建了騰訊用戶研究與體驗(yàn)設(shè)計(jì)中心（CDC），負(fù)責(zé)QQ、QQ電腦管家、QQ音樂、QQ空間等億級(jí)用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)；2013年，唐沐加入小米，歷任智能產(chǎn)品部總經(jīng)理、生態(tài)鏈副總裁，并帶領(lǐng)核心自研團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)了小米路由器、小愛音箱兩條千萬級(jí)產(chǎn)品線。

原來這個(gè)QQ頭像是唐沐畫的

在旁人看來，唐沐的職業(yè)生涯幾乎完美，因?yàn)闊o論是騰訊和小米，他加入的都非常早期，也親歷了這兩家公司從小到大的發(fā)展。所以唐沐告訴21Tech記者，自己創(chuàng)業(yè)不是為了錢，驅(qū)使他過了不惑之年還出來創(chuàng)業(yè)的，是內(nèi)心有一些沒有表達(dá)完的產(chǎn)品理想，“我想通過一個(gè)公司把這些產(chǎn)品理想表達(dá)出來”。

“我是一個(gè)挺喜新厭舊的人”，唐沐這樣評(píng)價(jià)自己。2013年，唐沐在騰訊已經(jīng)做了十年的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，他內(nèi)心想要做點(diǎn)不一樣的東西，當(dāng)時(shí)嘗試了小Q機(jī)器人（智能音箱類的產(chǎn)品），但唐沐意識(shí)到，在騰訊的環(huán)境下，這個(gè)東西并不是公司想要的。

于是，他去了小米，然后做出了小米路由器、小愛同學(xué)等產(chǎn)品。但是，當(dāng)產(chǎn)品從第一代、第二代，做到后面第N代時(shí)，唐沐又開始“不老實(shí)”，他還想再做一些不一樣的東西，比如小米VR，但他也同樣意識(shí)到，這個(gè)產(chǎn)品注定無法成為像路由器一樣的爆款，這在注重銷量的小米，也拿不到太多資源。

所以，就像當(dāng)初離開騰訊一樣，唐沐決定離開小米，只不過這一次，他的下一個(gè)征程是創(chuàng)業(yè)。“我要做一些很特別的東西，并在自己的公司把這些東西做完，然后看看會(huì)不會(huì)有用戶喜歡，也看看我心目當(dāng)中的產(chǎn)品理想，到底有沒有可能得到商業(yè)回報(bào)”。

發(fā)布會(huì)上，唐沐一口氣發(fā)布了18款智能家居新品，也將如影智能的業(yè)務(wù)版圖完整呈現(xiàn)了出來。如影智能的業(yè)務(wù)分為“inSight” 和“inBot”兩部分，分別對(duì)應(yīng)著AIoT和機(jī)器人兩個(gè)事業(yè)部。

唐沐說，智能生活就是他的產(chǎn)品理想，他希望可以探索出一種模式，是把智能生活的體驗(yàn)完整傳遞給用戶，而不是中間打了很多折扣。

“繞不開”的小米

實(shí)際上，中國的智能家居已經(jīng)是一個(gè)紅海市場，各個(gè)生活場景的智能產(chǎn)品都已存在，并且正陷入價(jià)格戰(zhàn)的激烈拼殺。尤其是被稱作是“價(jià)格屠夫”的小米，在中國做IoT，小米已經(jīng)是一個(gè)無法繞開的話題，而唐沐的身份，更會(huì)讓外界把如影智能和小米放在一起進(jìn)行對(duì)比。

唐沐說，如影沒有把小米當(dāng)做競爭對(duì)手，而且如影在做產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，也有意避開了小米，“我很熟悉小米怎么做立項(xiàng)，如影現(xiàn)在發(fā)布的產(chǎn)品有很多在小米都不會(huì)立項(xiàng)”。

其坦言，繞開小米，意味著如影要走的是一條非?？部赖穆罚@也是唯一的選擇，“我非常清楚小米可以把QCD（品質(zhì)、成本、交付）做到什么程度，即便同樣的產(chǎn)品，如影也無法做到和小米一樣的成本，那再去拼市場就沒有任何意義”。

所以，如影智能選擇的差異化場景，是將“智能硬件”與“裝維服務(wù)”打包提供給用戶，即用戶購買產(chǎn)品后，如影還會(huì)提供裝維師傅上門測量、設(shè)計(jì)、安裝、維護(hù)等一整套服務(wù)。

在唐沐看來，小米的商業(yè)模式是要做海量用戶，希望每個(gè)單品都能成為爆款，而如影的目標(biāo)用戶會(huì)更加聚焦，主要是有自有房產(chǎn)的中高端用戶，他們對(duì)生活品質(zhì)有更高的要求，除了想要全屋智能的生活體驗(yàn)外，也需要完整的服務(wù)體驗(yàn)。

雖然在產(chǎn)品上繞開了小米，但如影和小米依然有著千絲萬縷的關(guān)系。目前，如影的團(tuán)隊(duì)規(guī)模有近200人，其中有一部分都是來自唐沐之前在騰訊和小米的舊部。對(duì)此，唐沐也向記者表示，這些人大都是之前因?yàn)榉N種原因已經(jīng)離開了小米，后來知道他創(chuàng)業(yè)才又加入進(jìn)來，“我有承諾過不從小米帶人出來，這件事我也會(huì)堅(jiān)守承諾”。

據(jù)唐沐透露，在創(chuàng)辦如影智能之前，他也跟雷軍進(jìn)行了“報(bào)備”，并且還得到了雷軍的祝福。目前，如影智能和小米還沒有任何資本關(guān)系，但唐沐稱，未來也不排除如影會(huì)成為小米投資的生態(tài)鏈企業(yè)，而且無論是現(xiàn)在還是未來，他也都希望繼續(xù)得到小米生態(tài)的幫助。

事實(shí)上，如影智能現(xiàn)在已經(jīng)得到了小米的一些支持。比如如影這次發(fā)布的智能中控inSight，除了如影的智能產(chǎn)品外，它還可以與包括小米在內(nèi)的其他多個(gè)外部平臺(tái)進(jìn)行連接，從而打破了品牌間的隔閡，這也讓唐沐所說的全屋智能有了更大的施展空間。

當(dāng)然，小米與如影合作，也并非完全的“友情支持”，雙方也存在互惠互利。唐沐告訴記者，現(xiàn)在如影智能抓到的地產(chǎn)場景，其實(shí)也是小米一直想要的，未來如影在做全屋智能輕裝的時(shí)候，也會(huì)推薦小米的一些產(chǎn)品。

地產(chǎn)場景是基礎(chǔ)盤

目前，如影智能已經(jīng)完成了天使輪融資，而讓外界頗感意外的是，投資方是一家房地產(chǎn)企業(yè)——實(shí)地地產(chǎn)。

唐沐表示，實(shí)地地產(chǎn)創(chuàng)始人張量是在看到網(wǎng)上一些報(bào)道之后，主動(dòng)聯(lián)系的他，兩人見面之后十分投緣?！皬埩咳撕艿驼{(diào)，對(duì)科技極其著迷，見面過程中他說話不多，但我覺得他聽懂了我想表達(dá)的東西，而且這也是他想要的，所以雙方算是一拍即合吧”。

唐沐告訴記者，自己找投資人主要有兩個(gè)訴求：

一是要能給足夠的錢，“做軟件可能五六個(gè)人找個(gè)辦公室，悶頭寫一個(gè)月產(chǎn)品就能出來，但做硬件不是小打小鬧，不是小錢就能搞定的，所以需要足夠的資金”。

二是需要基礎(chǔ)盤，即場景?！叭绻顿Y人只能給錢，但給不了場景，那對(duì)我來說作用也不大”，唐沐說，“所以地產(chǎn)是一個(gè)優(yōu)先選項(xiàng)，因?yàn)樗凶銐蚨嗟臉潜P可以為如影提供產(chǎn)品落地場景”。

目前，如影的咖啡機(jī)器人已在實(shí)地地產(chǎn)的多個(gè)售樓處投入使用，而如影智能廚房機(jī)器人，也即將在實(shí)地地產(chǎn)的別墅項(xiàng)目進(jìn)行入戶部署。更為重要的是，實(shí)地地產(chǎn)也為如影帶來了充足的全屋智能訂單，據(jù)透露，在未來5年，如影將在實(shí)地地產(chǎn)落地20萬套全屋智能。

咖啡機(jī)器人

咖啡機(jī)器人

帶著訂單創(chuàng)業(yè)，這也讓如影智能接下來的發(fā)展有了足夠的底氣，而且有了實(shí)地地產(chǎn)的案例，如影也更容易將該模式復(fù)制到更多地產(chǎn)公司。

唐沐坦言，如影目前對(duì)于地產(chǎn)確實(shí)有一點(diǎn)依賴，但他并不打算把生意做成to B的生意，在其設(shè)想的狀態(tài)下，如影的大部分用戶仍然是來自C端。

在采訪過程中，唐沐多次提到馬斯克。他認(rèn)為，在特斯拉之前，很多人都覺得在汽車?yán)锛觽€(gè)智能硬件，就可以稱之為智能汽車了，但特斯拉的出現(xiàn)，將硬件+軟件+服務(wù)融為一體，讓大家才意識(shí)到，原來智能汽車的體驗(yàn)可以如此完整。

而這，也是唐沐希望在智能家居領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)。在其看來，全屋智能本身也是一個(gè)完整體驗(yàn)，很難通過一個(gè)個(gè)單品的拼湊來獲得這種美好的體驗(yàn)。所以如影智能才把產(chǎn)品成套出售，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品成套出現(xiàn)的時(shí)候，它呈現(xiàn)的體驗(yàn)才是完整的。

唐沐也為如影智能定了一個(gè)“小目標(biāo)”，即明年可以服務(wù)到10萬個(gè)家庭。但對(duì)唐沐來說，產(chǎn)品正式發(fā)布之后，他的創(chuàng)業(yè)之路才算是真正開始。毫無疑問，唐沐選擇的這條路必將困難重重，尤其是他的產(chǎn)品理想究竟能否得到消費(fèi)者的買單，也還有待市場驗(yàn)證。