進入10月，幾乎所有電商都在為即將到來的“雙11”做準備，而備受矚目的直播電商自然是重頭戲。頂新旗下會員制電商甄會選，在直播電商領域已耕耘將近一年。在9月底落下帷幕的四周年（8/26-9/23）店慶中，甄會選直播間累計觀看人次破70萬，這對于一家沒有借助“貓狗”等綜合電商直播流量池的平臺而言，是一個相當不錯的成績。

據(jù)畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《邁向萬億市場的直播電商》報告，2020年直播電商整體規(guī)模將達10,500億元。針對這個“萬億”新經濟業(yè)態(tài)，甄會選于去年12月就開始布局。

（《邁向萬億市場的直播電商》稱2020年直播電商整體規(guī)模將達10,500億元）

甄會選直播：從0到1，小步快跑

早期，甄會選的直播頻次維持在每月6場以內，通過騰訊看點進行。對于多數(shù)品牌而言，冷啟動始終是一個必須面對的挑戰(zhàn)。借助外部引流和短信通知等觸達方式，甄會選在冷啟動階段快速積累粉絲，并通過直播福利、優(yōu)質商品和平臺價格鞏固粉絲粘性。

（618電商大促期間，甄會選直播間基本做到天天播、日日播）

6·18作為全年第一個大型電商節(jié)，甄會選大幅增加直播場次至13場，基本做到每兩天就有一場直播，并通過網(wǎng)紅爆款、大牌專場、品類聚會等主題吸引新人進直播間。高頻次的播出在直播增粉上收效甚快，6當月甄會選賬號粉絲數(shù)量增量較上月翻2-3倍。這一方式也被沿用，每月直播場次不下于10場。

直播帶貨：拓展增量，非消耗存量

更多的平臺，即更多的、可觸達的消費者。直播帶貨也遵循這個邏輯。甄會選直播間從最初的騰訊看點，目前開始在抖音、淘寶平臺鋪設。橫向拓展平臺，目的是為品牌帶來更多新的潛在客群，而非不斷消耗原來已有的存量用戶。這是網(wǎng)絡直播帶貨不同于線下售賣的重要特點。

另一方面，拓展增量用戶的重要目的是提升銷售額。這其中要做的不只是開一個平臺賬號、經常播出這么簡單，它需要平臺法規(guī)、技術鋪設、運營激勵、優(yōu)質內容、商品定價等各個方面的協(xié)同努力。

自七月開始，甄會選直播間致力于打造場景化直播，持續(xù)提升內容質量。嘉賓方面，從打造“聯(lián)播天團”到行業(yè)大咖坐鎮(zhèn)，甄會選還邀請到萌寵“墩墩”為直播間增添人氣。

（小狗“墩墩”曾是流浪狗，被主人收養(yǎng)后也經常來到甄會選直播間做客）

直播間連續(xù)數(shù)月輸出專業(yè)、有趣的商品推薦和內容種草，配合禮包互動、社群營銷等多種手段，9月場均觀看人次破5萬、場均銷售額較7月翻了近四倍。

今年年初的疫情，不僅加速了實體向線上的轉型，也大大刺激了直播電商的快速發(fā)展。人們的消費觀正在發(fā)生變化：對花錢這件事，變得更謹慎、更務實。這樣的背景下，直播帶貨作為說服新老消費者下單的重要手段，購買路徑短，受到品牌方推崇就是自然而然的事情。會員制電商甄會選洞察先機，早早布局直播帶貨的新業(yè)務形態(tài)，長遠來看，勢必會得到良好的回報。