我們說IoT或者AIoT行業(yè)越來越興盛，一方面是看市場價值數(shù)據(jù)在漲——不過產(chǎn)值與年復(fù)合增長率真的不大接地氣；看市場參與者的數(shù)量也是個辦法——如雨后春筍般的企業(yè)進(jìn)入到IoT行業(yè)，不管是智能家居，還是工業(yè)、醫(yī)療、交通、零售等諸多領(lǐng)域。

不過還有一個角度：作為電子科技行業(yè)的組成部分，看一個領(lǐng)域在技術(shù)層面的構(gòu)成層級，是個更有趣的角度。當(dāng)一個領(lǐng)域或者生態(tài)發(fā)展越來越興盛時，其層級結(jié)構(gòu)極有可能是越來越復(fù)雜的：而且在縱向上下游不同層級間，也產(chǎn)生了市場競爭關(guān)系。

IoT市場不同層級的參與者，都在企圖構(gòu)建“生態(tài)”帝國。

比如說操作系統(tǒng)供應(yīng)商：如華為期望藉由HarmonyOS的分布式技術(shù)來構(gòu)建自家的IoT生態(tài)；再如芯片制造商：偏上游的SoC/MCU及板級系統(tǒng)方案供應(yīng)商，也正嘗試為開發(fā)者提供算法和更全面的解決方案，來構(gòu)建IoT生態(tài)，典型的像是英飛凌、兆易創(chuàng)新；還有終端設(shè)備制造商：比如小米/米家，也在構(gòu)建智能家居的米家生態(tài)——這個層級在做“生態(tài)”的更是數(shù)不勝數(shù)……

當(dāng)然不同層級市場參與者的生態(tài)觸及范圍還是不一樣的。比如就IoT消費市場來看，華為、蘋果這類市場參與者縱向觸及范圍更廣。蘋果HomeKit與華為HiLink是包含了對南向硬件，和北向App開發(fā)者的全面掌控的，而且開發(fā)工具全面多樣，最終還觸達(dá)IoT產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，面向消費用戶還有一套完整、統(tǒng)一的交互方案。

誰都希望把自家的IoT市場做大。上游芯片、模組制造商是如此，下游終端設(shè)備制造商也是如此。無論是橫向跨應(yīng)用場景、領(lǐng)域的擴充（如消費、工業(yè)、醫(yī)療、交通等），還是縱向觸及供應(yīng)鏈上下游的擴展（下至材料、芯片，上至操作系統(tǒng)與IoT交互入口）。這其中有合作，也有競爭。

當(dāng)市場需求急劇增加之時，現(xiàn)有市場參與者會盡全力去滿足市場需求。與此同時，市場還極有可能出現(xiàn)新的市場參與者，甚至新的層級。比如說前不久我們參加了在上海舉辦的全球硬科技開發(fā)者大會——這個活動的承辦者之一涂鴉智能，就非常類似于IoT市場發(fā)展中出現(xiàn)的一個新層級：讓開發(fā)者與技術(shù)進(jìn)一步解耦，并形成自己的生態(tài)位。

開發(fā)難，所以有市場需求

事實上，我們從各層級的廠商那里，都反復(fù)聽過為開發(fā)者“賦能”這個說法。所謂的“賦能”也就是給開發(fā)者帶來價值，以及讓開發(fā)者賺錢。而“賦能”的其中一個重點，就是讓開發(fā)過程變得更簡單。

電子科技行業(yè)的層級結(jié)構(gòu)，本來就是為了讓人機交互更簡單的。對開發(fā)者而言，從機器語言、匯編語言到高級語言，乃至各種SDK、API，都是為了讓開發(fā)變得更簡單。讓開發(fā)變簡單的方法，無非就是在技術(shù)上增加更多的中間層，并且讓面向開發(fā)者的交互部分，更符合直覺。

這是生態(tài)構(gòu)建者們普遍在做的事情，為開發(fā)者提供更符合直覺、簡單的開發(fā)過程，以及提供更多便捷的功能特性，就能吸引開發(fā)者；讓開發(fā)者與底層做各種解耦，甚至開發(fā)者不需要理解任何具體功能的實現(xiàn)過程，就能開發(fā)自己的產(chǎn)品，無論是App，還是IoT硬件設(shè)備。芯片制造商、操作系統(tǒng)提供商、終端設(shè)備制造商都在做這件事。

涂鴉智能不屬于其中的任何一個角色，前不久在深圳舉辦的“全球硬科技開發(fā)者大會”上，涂鴉智能副總裁兼中國總裁付強說：“我們希望打造中立開放的AI+IoT平臺。”“中立”是個有趣的說法。實際上涂鴉智能為開發(fā)者提供各種開發(fā)所需工具，涵蓋聯(lián)網(wǎng)的硬件模塊、云，以及App開發(fā)?；蛘吒唵蔚卣f：涂鴉智能為開發(fā)者提供相對完整的解決方案，并且期望構(gòu)建一套開發(fā)生態(tài)。

“對于絕大多數(shù)制造企業(yè)而言，智能技術(shù)不斷發(fā)展，智能化門檻也越來越高。所以今天我們希望幫助大家打破這樣的智能化門檻，所以我們提供大量的開發(fā)者工具。今天在AIoT開發(fā)平臺上有上千款的開發(fā)者工具可供大家選擇?！蓖盔f智能創(chuàng)始人兼董事長陳燎罕在上海的大會上說，“比如說控制面板，每個品牌都會有自己的品牌基因，每個品牌都希望打造個性化的交互體系。我們的控制面板可以讓開發(fā)者從原來復(fù)雜、繁瑣、機械的面板開發(fā)中解放出來，只需要幾分鐘、十幾分鐘的時間就能打造個性化的交互面板。”

三明治開發(fā)板，配合“平臺化的開發(fā)者產(chǎn)品”，現(xiàn)場的開發(fā)者就可以在3分鐘內(nèi)體驗硬件智能化的全過程，現(xiàn)場就做出智能化的產(chǎn)品demo

雖然開發(fā)者平臺我們也見過不少，但開發(fā)者平臺構(gòu)建整個行業(yè)生態(tài)卻不多見。在我們看來，涂鴉智能更貼近開發(fā)者與技術(shù)之間的中間層，進(jìn)一步實現(xiàn)開發(fā)者與技術(shù)的解耦，讓開發(fā)者或者客戶“聚焦在自身的業(yè)務(wù)上，至于他所需要的工具，包括：聯(lián)網(wǎng)模塊、云、App 等這些東西交給涂鴉就可以了，涂鴉平臺提供一系列的產(chǎn)品和服務(wù)以及解決方案，為開發(fā)者進(jìn)行產(chǎn)品智能化的升級與改造?！边@是涂鴉智能在介紹中提到的。

陳燎罕說：“在我們的硬件開發(fā)者平臺，我們能夠讓硬件智能化過程變得很簡單，只需要10分鐘時間，就能打造一個品牌個性化的App。我們也能讓產(chǎn)品一天內(nèi)實現(xiàn)傳統(tǒng)變智能，7-15天進(jìn)行大規(guī)模改善升級，實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)的過程?！?/p>

除了開發(fā)之外，涂鴉智能還表達(dá)了為開發(fā)者部分解決市場銷售、商業(yè)應(yīng)用的問題，包括“渠道、服務(wù)、運營、在地客戶、第三方應(yīng)用等等”?！伴_發(fā)者用很少的成本和時間，就能馬上產(chǎn)出自己的SaaS或PaaS方案”，甚至以智慧酒店、智慧公寓、智慧安防等解決方案的方式，“再販?zhǔn)劢o其他B端使用”。

“我們有3大開發(fā)平臺，僅僅硬件是不夠的，我們提供大量PaaS和SaaS的商業(yè)場景，所以有了今天的智慧社區(qū)、智慧酒店、智慧公寓等?！边@是B2B2B的部分，而在B2B2C的部分，陳燎罕說，“（上圖）左邊是我們的IoT營銷平臺，這個平臺的價值是我們希望不僅幫助大家實現(xiàn)產(chǎn)品智能化，同時幫助大家把智能產(chǎn)品賣到全球去。”

涂鴉智能有什么優(yōu)勢？

涂鴉智能的這套嘗試從技術(shù)、市場兩個角度，去為開發(fā)者提供方案的做法，實際在很多層級的市場參與者身上也都能見得到。比如華為、蘋果其實都在做這些事。只不過因為涂鴉智能主要是以開發(fā)者平臺的姿態(tài)存在，本身不做面向消費用戶的操作系統(tǒng)、智能設(shè)備和芯片器件，所以在面向開發(fā)者，其突破的角度會有不同，覆蓋不同平臺的方式可能是更湊效的。

舉個簡單的例子，涂鴉智能面向消費用戶，有打造一個Powered by Tuya生態(tài)——基本理念就是用一個App就控制不同品牌、品類的IoT產(chǎn)品。涂鴉智能自己的數(shù)據(jù)是截至2019年10月，“累計已串聯(lián)超過90000款產(chǎn)品”。這個方案是面向Android、iOS等多平臺的。

這一點實際上和蘋果HomeKit與華為HiLink這樣的操作系統(tǒng)供應(yīng)商是一致的思路，都是招收更多智能家居開發(fā)者到自家的開發(fā)生態(tài)下，并面向自己生態(tài)內(nèi)的消費用戶推統(tǒng)一的智能家居體驗。不過涂鴉智能是作為開發(fā)者平臺的角色存在，招致麾下的IoT開發(fā)者自然也就實現(xiàn)了跨平臺的“一個App控制不同產(chǎn)品”。就這個角度來說，似乎與終端設(shè)備制造商，如米家更為類似。

在我們看來，所謂構(gòu)建IoT生態(tài)的過程，華為、蘋果這樣的巨擘是明顯更有優(yōu)勢的，畢竟其操作系統(tǒng)突破口已經(jīng)覆蓋了海量消費用戶，積累的開發(fā)生態(tài)資源也已經(jīng)十分完善；涂鴉智能的突破口主要就在開發(fā)者，而且承載其平臺或生態(tài)的根基不及前者——不過涂鴉的解決方案可能會更加開放。

從涂鴉當(dāng)前的發(fā)展情況來看，成績還是比較喜人的。截至去年10月，涂鴉智能已經(jīng)服務(wù)全球超18萬家平臺開發(fā)者，歐美非地區(qū)占比超五成，“日語音AI交互超4000萬次”，“Powered by Tuya賦能超9萬款產(chǎn)品，賦能產(chǎn)品種類達(dá)到500種，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋超過220個國家和地區(qū)”。

相對知名的一些合作開發(fā)者包括了施耐德、海爾、Penerio（捷克的一個IoT品牌）、CALEX（歐洲知名照明品牌）、禾連健康（國內(nèi)的一個醫(yī)院WiFi服務(wù)商）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等。

這就讓我們好奇，涂鴉智能就自己扮演的角色，是怎樣體現(xiàn)構(gòu)建開發(fā)生態(tài)的優(yōu)勢的呢？從涂鴉智能對自己的介紹來看，涂鴉智能“涵蓋了硬件聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)以及App三方面”，“連接消費者、制造品牌、OEM廠商和零售連鎖的智能化需求。形成智能產(chǎn)品研發(fā)+分發(fā)+增值服務(wù)的服務(wù)閉環(huán)，為消費類IoT智能設(shè)備提供B端技術(shù)及商業(yè)模式升級服務(wù)，從而滿足消費者對硬件產(chǎn)品更高的訴求?！?/p>

我們無法在短時間內(nèi)了解涂鴉智能在開發(fā)生態(tài)上實現(xiàn)的各種技術(shù)方法，以及開發(fā)生態(tài)中的平臺和工具，究竟有何特別之處：比如說AIoT中的AI部分，涂鴉智能是如何去為開發(fā)者實現(xiàn)機器學(xué)習(xí)技術(shù)的。

不過其大致框架還是有個基本的描摹。我們猜測，涂鴉作為開發(fā)者平臺，應(yīng)該聯(lián)合了不少產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴。以涂鴉云為例，涂鴉智能在其信息安全白皮書中提到，“涂鴉云有數(shù)以億計的海量數(shù)據(jù)，以及千萬級的用戶并行處理能力；能夠99.99%的穩(wěn)定正常運行時間，提供無間斷服務(wù)。通過AWS與Azure全球服務(wù)節(jié)點的融合，涂鴉云能夠為全球不同區(qū)域的客戶提供就近服務(wù)，確保高效與穩(wěn)定的設(shè)備體驗，幫助中國生產(chǎn)服務(wù)全球化。”

“該平臺提供完整的生命周期服務(wù)，涵蓋智能設(shè)備的產(chǎn)品定義、模擬測試、硬件開發(fā)、客戶開發(fā)、云到云平臺交互、平臺測試、運營管理和數(shù)據(jù)分析。涂鴉云為供應(yīng)商和制造商提供自助式的軟硬件開發(fā)SDK，完善的開放云平臺API和debug輔助，為硬件制造商降低開發(fā)門檻。..。..”

這些特性實則在我們此前介紹華為的開發(fā)者生態(tài)時，也大致看到過。不過從涂鴉智能的角色角度來說，其優(yōu)勢仍是前文提到的，開發(fā)者的選擇會更多樣；劣勢則是整個生態(tài)沒有十分強力的支撐點——彌補這一劣勢的方法，無非就是要求開發(fā)難度顯著低于其他生態(tài)、覆蓋品類更廣泛——這一點應(yīng)該是涂鴉智能生存的根本；以及能為開發(fā)者快速、更多地創(chuàng)造價值。

而在聯(lián)網(wǎng)硬件模塊部分，我們在大會現(xiàn)場看到了支持各類聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的硬件模塊，包括Zigbee、藍(lán)牙、Wi-Fi等。雖然其上沒有標(biāo)MCU/SoC供應(yīng)商，但陳燎罕在演講中列出了半導(dǎo)體芯片的一些合作伙伴，包括了Realtek、瑞芯微電子和全志。

另外大會上，博通集成電路（上海）有限公司董事長張鵬飛也做了主題演講。除了介紹自家將藍(lán)牙配網(wǎng)功能集成到Wi-Fi之上的芯片，另外提到博通做無線通訊芯片產(chǎn)品開發(fā)的兩個原則“1.跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議；2.跟進(jìn)市場導(dǎo)向”，其中“跟進(jìn)市場導(dǎo)向”部分體現(xiàn)在“與涂鴉智能密切合作，能夠快速準(zhǔn)確了解市場需求，在產(chǎn)品定義和市場開發(fā)過程中，做到跟進(jìn)市場導(dǎo)向”。

這席話很能體現(xiàn)涂鴉智能在開發(fā)生態(tài)中扮演中間層的角色特性，即更貼近開發(fā)者和市場的定位。

不過另一方面，陳燎罕說：“我們和上游的芯片企業(yè)，共同定義物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專屬芯片?！边@表明涂鴉智能在IoT上游的半導(dǎo)體領(lǐng)域有一定的技術(shù)參與度，但未知參與度多少。涂鴉的新聞稿中提到“涂鴉智能深度參與到芯片的研發(fā)中”。

與此同時，尤為值得一提的是，再往下游（或上層）走“對智能模組工廠而言，涂鴉智能憑借IoT芯片、Tuya IoT OS、涂鴉云模組及涂鴉智慧工業(yè)平臺主力傳統(tǒng)模組廠商實現(xiàn)智能化升級”。在我們看來，涂鴉智能在IoT上游的參與，實則是非常值得深究的，尤其是智能模組工廠的智能制造相關(guān)部分——不過現(xiàn)場演講中，這部分很快就帶過了，所以我們并不清楚涂鴉智能是否能在這部分真正表現(xiàn)出，對于構(gòu)建開發(fā)生態(tài)的市場優(yōu)勢。

但對上游的這種參與實則已經(jīng)能夠表現(xiàn)出涂鴉智能，作為解決方案提供商在構(gòu)建開發(fā)生態(tài)時的與眾不同了。

與眾不同的市場參與者

本次大會上涂鴉發(fā)布了三款新品解決方案：面向藍(lán)牙手環(huán)、IoT智能耳機，以及藍(lán)牙球泡燈的藍(lán)牙解決方案。其中藍(lán)牙手環(huán)解決方案，結(jié)合了Beacon控制器和傳感器技術(shù)，可用于遠(yuǎn)程手勢操控設(shè)備；而藍(lán)牙無線耳機，則能夠讓終端用戶在聽音樂的同時，接收其他智能設(shè)備的語音指示和推送——比如聽音樂時，家中的動作傳感器檢測到異常，能通過耳機發(fā)出預(yù)警，不致因聽音樂錯過家中動靜；而藍(lán)牙球泡燈，“我們把藍(lán)牙成本做到了0.99美金，這個成本是原來WiFi、Zigbee體系的50%，甚至更低，接近傳統(tǒng)球泡燈的成本”。

實際上，涂鴉智能近兩年在藍(lán)牙方面的投入頗多，與SIG藍(lán)牙技術(shù)聯(lián)盟多有合作，“并參與了Smart Home工作組標(biāo)準(zhǔn)定制”。“涂鴉智能已與SIG合作推出超20款藍(lán)牙模組，并覆蓋大家電、電工、照明、安防傳感等7大品類”。這一點實則也是涂鴉智能與參與上游技術(shù)的佐證。

總結(jié)一下，涂鴉智能在上游參與IoT芯片與模組的產(chǎn)品定義與開發(fā)；下游則藉由硬件聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)和App，為開發(fā)者提供更好的開發(fā)體驗，與此同時為開發(fā)者的AIoT產(chǎn)品做分發(fā)與增值服務(wù)，無論開發(fā)者是面向B端還是C端；另外面向消費用戶提供Powered by Tuya統(tǒng)一接口。

這是一個比較完整的業(yè)務(wù)邏輯，在思路上與我們此前所見的IoT生態(tài)構(gòu)建者都不大一樣。實際，這個層級的市場參與者出現(xiàn)，也表明IoT如今的發(fā)展正越來越成熟，而且市場需求已經(jīng)到了要求開發(fā)者以更快的研發(fā)速度讓產(chǎn)品上市的程度，表明IoT市場下游開發(fā)者之間的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈——這也是涂鴉這種業(yè)務(wù)邏輯開展的契機。

不過由于IoT行業(yè)競爭的激烈，以及整體貿(mào)易環(huán)境的變化，涂鴉智能應(yīng)當(dāng)也正面臨著相當(dāng)?shù)母偁帀毫?。而且由于涂鴉智能接觸不同層面的合作伙伴比較多樣：不僅是前文提到的芯片、模組制造商以及智能產(chǎn)品開發(fā)者，還可能包括渠道分銷商，以及更多的服務(wù)提供商。在這樣一個業(yè)務(wù)邏輯下，構(gòu)成良性循環(huán)的難度應(yīng)該是不小的——畢竟其野心也實在不小。這一市場的變數(shù)，應(yīng)當(dāng)還有很多。
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