1月6日是本世紀(jì)以來北京最冷的一天，但體感溫度達(dá)到-30°的寒冷并未阻擋張倩去特斯拉店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的沖動。一大早，張倩便帶著母親來到北京頤堤港的特斯拉體驗店?！拔易罱部戳宋祦淼腅C6、ES6，寶馬的X3等，幾款車各有優(yōu)點(diǎn)，我沒能拿定主意。”她告訴經(jīng)濟(jì)觀察報記者。

在元旦期間，張倩已經(jīng)來店里體驗過實(shí)車，這次她趁著調(diào)休，帶母親來給她再把把關(guān)。因為知道最近來看特斯拉ModelY人較多，所以她一大早過來了。

從早上門店開門，張倩從進(jìn)店到最后的選購，所花的時間只有50分鐘。當(dāng)日下午，店里的客流量漸漸多了起來。據(jù)記者統(tǒng)計，在15分鐘內(nèi)，便有10來組顧客走到展臺咨詢、乘坐這款車型。根據(jù)記者觀察，前來看車的大都是40歲上下的中年人，特斯拉銷售人員也表示，相對于Model3，Model Y的客戶會年長一些。見慣了大場面的特斯拉銷售顧問，顯然對于這種等候開門的顧客不感到驚訝。

“今天還算人少的，元旦假期那幾天，你想要坐車上感受一下都要排隊。周一也是工作日，但人還是很多，周二、周三少了一些。”這家體驗店的銷售人員告訴記者。幾天的搶購后，特斯拉官網(wǎng)在1月6日把Model Y的交付時間調(diào)整為二季度?！扒皟商爝€是按照春節(jié)（陽歷2月12日）前、春節(jié)后交車來分，今天就已經(jīng)是一季度、二季度的來區(qū)分了?！边@位銷售人員向記者表示。

這種情形在Model3國產(chǎn)后已經(jīng)出現(xiàn)過一次。特斯拉Model 3前11個月份銷量達(dá)到11.4萬輛，提前鎖定今年的純電動單一車銷量冠軍。Model Y正在重演Model 3對車市的沖擊，經(jīng)濟(jì)觀察報記者實(shí)地走訪多家特斯拉體驗店發(fā)現(xiàn)，不少消費(fèi)者與張女士有著同樣的糾結(jié)，在豪華品牌中級SUV、特斯拉ModelY、蔚來EC6等新勢力品牌車型之間猶豫不決。

這一點(diǎn)也得到了特斯拉銷售人員的肯定?！拔覀冎饕槍Φ木褪呛廊A品牌SUV，比如奧迪Q3、寶馬X3這一級別的車型，消費(fèi)者會拿這些車做比較?！碧厮估A貿(mào)中心體驗店的一位銷售人員這樣告訴記者。實(shí)際上正是如此，特斯拉經(jīng)過多次降價，沖擊的不僅是電動車市場，也分流了一些豪華品牌的燃油車客戶。

受傷的豪華車企

“Model Y價格與豪華品牌中型SUV零售價格重疊，預(yù)計在限購城市會對這些產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。此外，也包括蔚來、理想等新勢力品牌?！逼嚵魍ㄐ袠I(yè)分析師李顏偉表示，其統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，因為2020年Model 3的加入，中級豪華轎車市場增長了15%左右，但如果去掉Model 3的銷量，則增長1.8%左右；Model 3主要搶占了德系車市場份額，包含豪華和非豪華市場。

“Model Y的暢銷主要還是對奧迪、寶馬、奔馳帶來一定沖擊，對一些新勢力也會捎帶點(diǎn)兒帶來一些影響?！背寺?lián)會秘書長崔東樹1月6日向記者表示?！拔铱戳宋祦鞥C6、ES6，也看了寶馬的X3。蔚來兩款車選裝下來，要比Model Y貴上幾萬，但質(zhì)感更高。寶馬X3空間不如Model Y?！睆堎灰哺嬖V記者，她整體上還是更偏向于特斯拉Model Y。她家里本來就有輛寶馬車型，Model Y將會是家里的第二款車。

此外，Model Y對于特斯拉旗下Model 3也會有一些沖擊?！跋M(fèi)者的確會有這樣的糾結(jié)。”特斯拉頤堤港體驗店的銷售人員告訴記者，“Model 3作為一款轎車，操控性更好，對于性能、駕駛更在意的消費(fèi)者會選擇這款車，Model Y則在空間上更有優(yōu)勢?！?/p>

Model Y的大空間，對于年輕人也很有吸引力。一對90后年輕夫妻在選車時商量，“我們應(yīng)該考慮一些實(shí)際的問題，如果要帶寵物狗去洗澡，Model 3這個后備箱肯定是不夠用，如果是Model Y的話，就沒問題?！绷硪晃恢按蛩阗徺IModel3 的95后消費(fèi)者告訴記者：“現(xiàn)在這種情況，肯定是選擇Model Y，空間大上不少呢。”

實(shí)際上，特斯拉也有意調(diào)整車型配置，防止Model 3、Model Y內(nèi)斗。特斯拉在1月1日發(fā)布改款Modle 3時，取消了長續(xù)航版本?！皩?shí)際上33.99萬元Model Y就是大號的Model3 長續(xù)航版，貴了3萬塊錢，但空間更大，我肯定是會選擇這款車的。”現(xiàn)場有消費(fèi)者認(rèn)為。

但競爭對手對此也有自己的一套組合攻勢。1月6日，記者在蔚來空間藍(lán)色港灣門店試乘試駕蔚來EC6過程中，銷售人員向記者突出強(qiáng)調(diào)的地方就是車輛的豪華感、車輛品質(zhì)、智能水平等，比如更加精致的內(nèi)飾、良好的隔音性能、中配車型搭載的空氣懸掛等。值得注意的是，無論是特斯拉還是蔚來，現(xiàn)有產(chǎn)品售價均有進(jìn)一步下探的可能性。很明顯的一點(diǎn)是，Model Y、EC6目前使用的均是三元鋰電池，如果換用磷酸鐵鋰電池的話，成本會有明顯降低。

經(jīng)濟(jì)觀察報記者在走訪過程中咨詢了多位銷售人員以及消費(fèi)者，幾乎所有人都認(rèn)為，Model Y的銷量會超過Model 3。Model 3目前在中國的銷量為2萬輛每個月，如果Model 3銷量保持不變，明年特斯拉在中國的銷量將接近50萬輛。這意味著特斯拉在明年將躋身主流汽車陣營中。

特斯拉的伎倆

盡管在外界看來，國產(chǎn)后的Model Y降價幅度很大，但特斯拉的銷售人員并不意外，售價與其預(yù)測的并沒有太大差別。“我猜測起步價大概是35萬元甚至更高，現(xiàn)在這個價格還是有一些驚喜的?！彼硎尽τ诰W(wǎng)絡(luò)上傳出特斯拉Model Y“10小時10萬輛訂單”的傳聞，特斯拉內(nèi)部人士對進(jìn)行了否認(rèn)，但據(jù)預(yù)測，目前假期特斯拉收到的訂單量可能在3萬輛左右，這大概是Model 3兩個月的銷量。

在美國市場，Model 3標(biāo)準(zhǔn)版車型的起售價價格為37990美元，Model Y長續(xù)航版本的售價則為49990美元，后者比前者高出32%。但在中國市場，Model 3標(biāo)準(zhǔn)版、Model Y長續(xù)航版本的售價為24.99萬元、33.99萬元，后者要比前者貴出36%。從這一角度來看，國產(chǎn)Model Y的定價甚至要高一些。

國信證券近日一份研究報告指出，國產(chǎn)Model Y長續(xù)航版售價為33.99萬元，成本價為 23.8萬元，毛利率在30%左右。可與其作為對比的是，國產(chǎn)Model 3單車均價 27.04萬元，單車成本20.26萬元，對應(yīng)毛利率 25%，Model Y的毛利率甚至要更高。國信證券指出，隨著國產(chǎn)化程度加深，Model Y成本價有望下探至19.6萬元，如果毛利率降至 25%，Model Y未來售價有望下探至26.2萬元。

對于消費(fèi)者而言這個價格足夠有沖擊力?！斑@太便宜了?！币晃豢赐陮?shí)車的消費(fèi)者發(fā)出了這樣的感嘆。因為特斯拉早期推出的Model S屬于“百萬豪車”，在一些消費(fèi)者心中形成了高大上的錯覺。此外，特斯拉Model Y之前官網(wǎng)公布的預(yù)估價格較高，最終價格對比下形成了沖擊感。

為了保證效果，特斯拉進(jìn)行了嚴(yán)密的保密措施。特斯拉門店的銷售人員說，即便是自家銷售人員都不確定新車上市時間?！爸肮俜皆O(shè)置較高的價格，這樣既能防止Model 3的銷量受到?jīng)_擊，又能在Model Y正式上市后帶來足夠的驚喜?！币晃粊碜孕聞萘ζ放频匿N售人員向記者說出了自己的看法?？瓷先ゲ话刺茁烦雠?、橫沖直撞的Model Y，看來是有備而來，這是特斯拉的聰明之處。

特斯拉的質(zhì)量，成為困擾張倩選購特斯拉的最大問題。“特斯拉這個質(zhì)量啊，確實(shí)不如其他競品。”她轉(zhuǎn)頭向記者吐槽道，隨后她指著Model Y的天窗向銷售人員：“這不會漏水吧？”盡管如此，張倩還是選擇了購買，但她留了一個心眼——“春節(jié)后再說吧，現(xiàn)在家里也有車，不是特別著急?！彼硎?，“說不定能降價呢?！?/p>

（應(yīng)采訪者要求，文中張倩為化名）
責(zé)編AJX