擘畫新藍(lán)圖，開啟新征程。 2021年，是我國“十四五”開局之年，產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分關(guān)鍵。作為重要的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，新材料在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)等方面具有極高的戰(zhàn)略價(jià)值。 數(shù)據(jù)顯示，2017年中國新材料產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)3.4萬億元人民幣，不僅誕生了一批營收過10億的龍頭、骨干企業(yè)，更造就了一批主業(yè)突出、產(chǎn)業(yè)配套齊全、年產(chǎn)值超過300億元人民幣的新材料產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)集群。

春風(fēng)吹遍神州大地。近年來，不少地方政府紛紛加大力度招商引資，基于當(dāng)?shù)靥厣蛟煨虏牧袭a(chǎn)業(yè)園區(qū)。 但在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展過程中，招商引資是重點(diǎn)也是難點(diǎn)，往往讓很多招商人員“抓襟見肘”，更遑論提高項(xiàng)目規(guī)模和質(zhì)量。過去的2020年環(huán)境復(fù)雜多變，競爭日趨同質(zhì)化，唯有招商與運(yùn)營模式創(chuàng)新，才能形成差異化的競爭優(yōu)勢，提升園區(qū)入駐率，助推園區(qū)發(fā)展。 新材料在線特整理獻(xiàn)上《新材料產(chǎn)業(yè)園招商葵花寶典》，愿對(duì)迎來2021年招商工作的的新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)，略有助益。

全文目錄

一、新材料產(chǎn)業(yè)園招商引資十大痛點(diǎn)

二、新材料招商規(guī)劃怎么做？

三、新材料招商如何做更容易？

壹

新材料產(chǎn)業(yè)園招商引資十大痛點(diǎn)

01

新材料過于專業(yè)、覆蓋范圍廣

新材料具有品類多、專業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，對(duì)于不熟悉新材料的產(chǎn)業(yè)園區(qū)主管單位而言，是其招商的掣肘，導(dǎo)致招商方向不明確，園區(qū)不知道從哪下手，變成有什么企業(yè)招什么企業(yè)，來什么企業(yè)招什么企業(yè)。

圖：新材料品類多、專業(yè)性強(qiáng)

02

行業(yè)比較分散

園區(qū)的招商引資方向以某一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈為主，而新材料產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，服務(wù)于各行各業(yè)。面對(duì)分散的行業(yè)，園區(qū)想有效獲取有投資意向的新材料企業(yè)資源無異于大海撈針。

03

項(xiàng)目評(píng)估難度大

新材料專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)提高了項(xiàng)目評(píng)估門檻，對(duì)于非專業(yè)人士而言，短期內(nèi)難以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面深入的了解，導(dǎo)致園區(qū)需要在充滿不確定性的項(xiàng)目上花費(fèi)大量時(shí)間和精力，到頭來很有可能“竹籃打水一場空”。

04

成熟項(xiàng)目資源少

如今不少地方政府及園區(qū)看中了新材料產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，提前布局，但大部分新材料項(xiàng)目屬于偏早期，較成熟甚至可產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目較少，對(duì)于園區(qū)而言可遇不可求。

05

項(xiàng)目招商效率低、成本高

園區(qū)的招商引資工作往往會(huì)出現(xiàn)招商效率低、轉(zhuǎn)化率低，駐點(diǎn)招商成效不顯著等特點(diǎn)。園區(qū)下功夫吸引前來參觀考察的企業(yè)數(shù)量雖多，但能落地的少，這對(duì)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)主管部門而言，提高了招商工作量和成本。

06

招商隊(duì)伍專業(yè)化待提升

招商引資需要拿出切實(shí)可行的項(xiàng)目條件作為籌碼吸引企業(yè)入駐，光靠賣概念難以吸引真正有實(shí)力的企業(yè)入駐。新材料專業(yè)性強(qiáng)，成為大部分招商人員深刻了解產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的阻礙，導(dǎo)致園區(qū)招商規(guī)劃過于抽象，招商隊(duì)伍專業(yè)化有待提升。

07

園區(qū)間同質(zhì)化競爭

各地方產(chǎn)業(yè)園區(qū)皆有新材料產(chǎn)業(yè)招商需求，形成了競爭關(guān)系，地方園區(qū)都盯著熱門領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，拼政策和資源要素，缺少創(chuàng)新舉措，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭。

08

只重招商，但管理、服務(wù)弱

園區(qū)一味地重視引進(jìn)，在管理和運(yùn)營上重視不夠、舉措不足，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)園區(qū)的服務(wù)環(huán)境不滿，進(jìn)而不愿加大投入。 園區(qū)的招商重點(diǎn)側(cè)重價(jià)格和政策優(yōu)惠，未構(gòu)造價(jià)值體系，引導(dǎo)企業(yè)放量增長。此外，缺乏優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為企業(yè)營造良好的成長環(huán)境，提高創(chuàng)業(yè)存活率。

09

新常態(tài)下企業(yè)投資意愿低

在新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等“新常態(tài)”下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑、企業(yè)投資意愿減弱，地方政府招商工作面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

10

園區(qū)定位不清晰

園區(qū)的招商定位過高，但無法給到擬招企業(yè)相匹配的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，導(dǎo)致擬招企業(yè)投資的動(dòng)力不足。 貳

新材料招商規(guī)劃

“謀定而后動(dòng)”，一個(gè)新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)過程即是一個(gè)招商的過程，需要通過一系列工作吸引項(xiàng)目或資金在園區(qū)落戶，在其過程中需要制定一個(gè)統(tǒng)觀全局、立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署。

圖：區(qū)域新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展四部曲 包括但不限于確立具有競爭力、可持續(xù)的新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，策劃能夠招商落地的新材料產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，以打造新材料產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈為目標(biāo)，有序推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 這個(gè)規(guī)劃一般包括四個(gè)階段，這里只提及招商相關(guān)的兩個(gè)階段：

Part 1

分析新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對(duì)目標(biāo)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序

1、了解新材料產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢：全球及在中國的現(xiàn)狀及發(fā)展，在當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀及發(fā)展情況。

圖：發(fā)達(dá)國家新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展 2、對(duì)新材料產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分：企業(yè)類型細(xì)分、企業(yè)規(guī)模細(xì)分和發(fā)展?jié)摿?xì)分。

圖：進(jìn)口替代材料圖譜（部分） 3、對(duì)細(xì)分結(jié)果進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序：按市場發(fā)展?jié)摿Y選、按與新材料園區(qū)的相互適應(yīng)性篩選、對(duì)篩選出的細(xì)分新材料企業(yè)進(jìn)行優(yōu)先排序。 該階段戰(zhàn)略部署的最終成果是：確定市場潛力大、增長性較高、與園區(qū)發(fā)展相符的新材料招商企業(yè)或項(xiàng)目，即對(duì)園區(qū)具有吸引力的企業(yè)，并按照吸引力的大小進(jìn)行排序。

Part 2

結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，確定新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢

1、分析現(xiàn)有同類型新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況：全國同類型園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r、當(dāng)?shù)貓@區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r。2、分析當(dāng)?shù)匦虏牧袭a(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢：園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢、提升優(yōu)勢的政策舉措。 該階段的最終成果是確定新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的核心競爭力，即園區(qū)對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目所具有的吸引力。

圖：新材料產(chǎn)業(yè)主要省份重點(diǎn)發(fā)展材料叁

新材料招商方法

一

項(xiàng)目對(duì)接

新材料產(chǎn)業(yè)招商，首要條件是擁有足夠的資源。 目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商項(xiàng)目來源主要有，路演招商、生態(tài)鏈招商、橫向產(chǎn)業(yè)鏈招商、縱向產(chǎn)業(yè)鏈招商、互聯(lián)網(wǎng)新媒體招商、平臺(tái)跨區(qū)招商、招商信息數(shù)據(jù)庫等。 但對(duì)于專業(yè)且行業(yè)分散的新材料產(chǎn)業(yè)而言，精準(zhǔn)性十分重要。為此，新材料在線突破傳統(tǒng)招商模式，推出全方位助力園區(qū)高效精準(zhǔn)招商的智慧招商。 1、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)：海量資源，數(shù)字賦能

新材料在線大數(shù)據(jù)系統(tǒng)囊括了30萬+新材料企業(yè)、1000+細(xì)分行業(yè)、2000+產(chǎn)業(yè)園區(qū)、5000+頂級(jí)院士專家、1000+投資機(jī)構(gòu)、30000+行業(yè)研究報(bào)告。可面向政府、企業(yè)、第三方機(jī)構(gòu)等，分析和針對(duì)具體需求，為不同產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)不同的招商落地方案，為企業(yè)提供強(qiáng)相關(guān)的需求，提高招商效率。

來源于新材料在線大數(shù)據(jù)庫，更多資料及招商問題咨詢，可掃描下方二維碼

2、招商智庫：科學(xué)篩選，提高效率 依托于產(chǎn)業(yè)研究院的專業(yè)能力，在園區(qū)招商及運(yùn)營過程中提供全方位的產(chǎn)業(yè)智庫服務(wù)，包括但不限于產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)地圖、項(xiàng)目評(píng)估、招商培訓(xùn)、政策建議及產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)等，持續(xù)提升招商及運(yùn)營效率。 3、組織招商活動(dòng)：高頻曝光，精準(zhǔn)匹配 通過組織新材料資本技術(shù)峰會(huì)為新材料項(xiàng)目提供早期創(chuàng)業(yè)及加速成長融資路演平臺(tái)，此外更有每年100+場的細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)高峰論壇；組織線上/線下招商推介會(huì)協(xié)助園區(qū)走訪對(duì)接目標(biāo)企業(yè)；組織企業(yè)家考察活動(dòng)，對(duì)當(dāng)?shù)貭I商環(huán)境感興趣的企業(yè)家進(jìn)行考察交流。

4、精準(zhǔn)項(xiàng)目對(duì)接：信息交互，對(duì)接溝通 依托“六位一體”的項(xiàng)目獲取體系（包括新材料在線App、行業(yè)峰會(huì)/論壇、微信公眾號(hào)運(yùn)營、《大國之材》、會(huì)員企業(yè)、線下接待拜訪），獲取第一手的項(xiàng)目信息，精準(zhǔn)匹配。

5、招商視頻：專業(yè)拍攝，提升形象新材料在線專業(yè)視頻團(tuán)隊(duì)可為各地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供專業(yè)宣傳片策劃及拍攝服務(wù)。生動(dòng)展示當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，在體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢、政策配套等綜合實(shí)力的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕厣?，全方位塑造地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)形象，助力地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展招商引資工作，依托平臺(tái)優(yōu)勢強(qiáng)化傳播效果。目前已服務(wù)云南招商局、新疆石河子產(chǎn)業(yè)園、上杭縣產(chǎn)業(yè)園等多個(gè)國內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

二

園區(qū)服務(wù)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理和引進(jìn)必須齊頭并進(jìn)，如此才能真正留住企業(yè)，形成口碑，并招來更多有實(shí)力的企業(yè)？新材料企業(yè)需要的是什么？圍繞新材料企業(yè)的全生命周期，新材料在線打造賦能體系，助力園區(qū)為企業(yè)賦能。

圖：企業(yè)在不同階段的需求 1、市場賦能 通過“線上+線下”的全方位、多角度、深層次的挖掘和匹配，為企業(yè)獲取客戶、擴(kuò)大市場占有率，甚至開拓增量市場等提供更短的路徑。

線上通過媒體矩陣，傳播高質(zhì)量內(nèi)容，對(duì)園區(qū)企業(yè)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行營銷推廣；線下最大力度地通過行業(yè)會(huì)議、定制會(huì)議、走進(jìn)終端、沙龍、技術(shù)交流會(huì)等多種開拓渠道。 2、資本賦能 基于大量專業(yè)主流的金融、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和上市公司服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可為園區(qū)企業(yè)提供項(xiàng)目評(píng)估、市場研究、并購咨詢、新材料基金對(duì)接及其他服務(wù)。 3、供應(yīng)鏈賦能 面向材料和制造連接平臺(tái)尋材問料所擁有的資源，提供供需對(duì)接服務(wù)、選材咨詢服務(wù)和一站式服務(wù)。

4、管理賦能 新材料在線打造的新材料企業(yè)家成長營，是面向新材料企業(yè)家與管理者開設(shè)的戰(zhàn)略化、專業(yè)化的賦能訓(xùn)練營，擁有100+院士院長、50+投資專家、100+上市公司董事長、50+知名終端高管等新材料產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大師資力量，可為園區(qū)企業(yè)家提供管理賦能。 此外還有研發(fā)賦能、人才賦能等企業(yè)賦能服務(wù)，更多詳情可掃描下方二維碼咨詢。

三

公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)

為新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供系統(tǒng)、全面、方便、高效的公共性服務(wù)，有力支撐園區(qū)運(yùn)營。

四

材料館建設(shè)

材料館，又名新材料創(chuàng)新服務(wù)綜合體。作為新材料創(chuàng)新展示中心和產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營平臺(tái)，材料館同時(shí)還承載著“三個(gè)載體”的作用：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)、創(chuàng)新材料應(yīng)用示范推廣中心、資源共享平臺(tái)。一園，一館，一平臺(tái)，一生態(tài)，一名片。一個(gè)材料館，輻射周邊城市，形成全國點(diǎn)、線、面的全范圍輻射，為大片區(qū)的中心，可為園區(qū)形象打響知名度，為園區(qū)招商引資打造強(qiáng)磁場。
目前，深圳創(chuàng)新材料館每日50+知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和制造企業(yè)相關(guān)人員來訪，累計(jì)接待參觀人數(shù)30000+，覆蓋行業(yè)1000+，入駐企業(yè)1500+。

圖：深圳創(chuàng)新材料館 作為創(chuàng)新材料館開發(fā)運(yùn)營商，可為政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)提供創(chuàng)新材料館、新材料雙創(chuàng)基地、新材料孵化器、材料小鎮(zhèn)、設(shè)計(jì)小鎮(zhèn)、新材料大數(shù)據(jù)中心等完整的創(chuàng)新材料展示設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營和配套的綜合服務(wù)方案。

肆

我們的優(yōu)勢

打鐵還需自身硬，提供針對(duì)新材料產(chǎn)業(yè)的招商引資服務(wù)，必須擁有足夠的實(shí)力，經(jīng)過5年在新材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的深耕，新材料在線的底氣在于：

01

海量產(chǎn)業(yè)鏈資源

500萬+精準(zhǔn)材料行業(yè)用戶，數(shù)十萬家新材料上下游企業(yè)資源，1000+新材料相關(guān)領(lǐng)域。10萬+企業(yè)高管資源、5000+頂級(jí)院士專家顧問團(tuán)、5000+終端企業(yè)、3000+項(xiàng)目資源、1000+投資機(jī)構(gòu)、2000+專業(yè)新材料投資人，具有品牌影響力高、企業(yè)資源整合能力強(qiáng)、行業(yè)覆蓋范圍廣的優(yōu)勢。

02

已建成極具影響力的新材料產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

擁有產(chǎn)、學(xué)、研、用、資、政、協(xié)、媒等八大核心資源，貫穿產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈、資源鏈，并定位為新材料產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。

03

強(qiáng)大的項(xiàng)目導(dǎo)入能力

通過招商數(shù)據(jù)平臺(tái)，匹配政府機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、決策機(jī)構(gòu)與新材料企業(yè)、研發(fā)中心的需求。為招商方提供精準(zhǔn)匹配項(xiàng)目和一站式招商服務(wù)；為企業(yè)精準(zhǔn)匹配園區(qū)，提供一站式落地咨詢。

04

服務(wù)案例

云南省發(fā)改委、包頭稀土高新區(qū)、龍巖市發(fā)改委、寧波杭州灣、蘇州納米城、蕪湖經(jīng)開區(qū)、南京江北新材料科技園、吉林經(jīng)開區(qū)、石嘴山高新區(qū)、衡山科學(xué)城、仲愷高新區(qū)、武進(jìn)經(jīng)開區(qū)、東營經(jīng)開區(qū)、綿陽國家經(jīng)開區(qū)、大亞灣經(jīng)開區(qū)、云南招商合作局、云南滇中新區(qū)、江陰市政府、天津經(jīng)開區(qū)、南京市政府、泉州濱江經(jīng)開區(qū)、石河子高新區(qū)、成都經(jīng)信局、重慶銅梁區(qū)政府、揚(yáng)州化學(xué)工業(yè)園管委會(huì)、東莞松山湖高新區(qū)管委會(huì)、大冶市政府、連云港經(jīng)開區(qū)、瀏陽高新區(qū)等數(shù)十個(gè)不同級(jí)別政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)主管部門。

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