繼中國移動之后，中國電信和中國聯(lián)通也相繼推出自有品牌手機。近日，中國聯(lián)通發(fā)布自有手機品牌U-MAGIC及兩款5G手機新品。不久前，中國電信剛推出了首款自有品牌5G手機天翼1號。運營商扎堆推出自有品牌5G手機的背后，是手機行業(yè)的競爭壓力與5G商用的巨大機遇。不過，目前智能手機市場同質(zhì)化問題明顯，推出一個新品牌和新產(chǎn)品不難，難的是如何獲得消費者的認可。

布局：從定制到自有

近日，中國聯(lián)通旗下聯(lián)通華盛通信有限公司（以下簡稱“聯(lián)通華盛”）正式發(fā)布中國聯(lián)通的全新5G手機品牌U-MAGIC，并同步發(fā)布了品牌旗下優(yōu)暢享20 Plus、優(yōu)暢享20兩款5G手機。

天眼查信息顯示，聯(lián)通華盛由中國聯(lián)通全資控股。北京商報記者從中國聯(lián)通相關(guān)負責人處獲悉，聯(lián)通華盛是中國聯(lián)通的終端公司，擁有超過十年手機終端銷售經(jīng)驗，本次發(fā)布的優(yōu)暢享20、優(yōu)暢享20 Plus均為5G全網(wǎng)通手機，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通的用戶均可使用。

無獨有偶，不久前中國電信也發(fā)布了自有品牌5G手機。2020年11月，中國電信推出行業(yè)首款正式商用的5G云終端天翼1號；2021年1月，中國電信又發(fā)布了天翼1號的升級版自有品牌5G全網(wǎng)通云手機天翼1號2021。

不同于中國電信和中國聯(lián)通，中國移動推出自有品牌手機的時間更早，2013年8月，中國移動就發(fā)布了M601、M701兩款自有品牌智能手機；2019年8月，中國移動旗下首款自有品牌5G手機先行者X1正式上市。

北京商報記者注意到，中國電信和中國聯(lián)通雖然最近才推出自有品牌手機，但這兩家與中國移動一樣，都是手機市場的“老玩家”。早在3G時代，三大運營商就聯(lián)合手機生產(chǎn)企業(yè)推出過各類定制手機。

定制手機是指運營商向手機生產(chǎn)商定制的手機。據(jù)了解，一般而言運營商會對定制機進行補貼使其價格降低，定制機也會對其他運營商的服務功能或網(wǎng)絡進行限制。由于銷售價格較低，運營商可以借助定制機吸引更多用戶。

不過，進入4G時代后，運營商定制手機的數(shù)量逐漸減少，直至后期幾乎銷聲匿跡。對此，資深電信分析師馬繼華表示，在3G時代，三大運營商網(wǎng)絡制式不一，定制手機可以限制用戶轉(zhuǎn)投其他運營商。但進入4G時代，通信標準逐漸一致，全網(wǎng)通手機日益普及，運營商推出定制手機明顯無利可圖。

轉(zhuǎn)型：從渠道到品牌

在推出定制手機已經(jīng)無利可圖的情況下，中國電信和中國聯(lián)通為何不在4G時代就發(fā)力自有品牌手機，而非要等到現(xiàn)在才展開大舉布局？

對于上述問題，馬繼華表示，在手機行業(yè)，小米等企業(yè)屬于品牌商，三大運營商屬于渠道商，過去兩方勢力界限較為分明。但現(xiàn)在，小米等品牌商開始加強自有渠道布局，這讓作為渠道商的運營商感到了壓力。為了避免在手機行業(yè)內(nèi)遭邊緣化，所以運營商們開始發(fā)展自有品牌手機，轉(zhuǎn)型品牌商，也就是通過向布局產(chǎn)業(yè)鏈上游的方式來突圍。

除了行業(yè)競爭的壓力，5G商用帶來的更大機遇也是促使運營商推出自有品牌手機的原因之一。針對發(fā)布U-MAGIC品牌一事，中國聯(lián)通方面強調(diào)，“中國已擁有全球第一的5G網(wǎng)絡，5G終端需求也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長”。

工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國已開通超過71.8萬個5G基站，5G網(wǎng)絡已覆蓋全國地級以上城市及重點縣市，國內(nèi)5G終端銷量也達到1.6億臺，預計2021年將增長到2.8億臺。

“運營商自有品牌手機基本上都屬于價格實惠的中低端手機，這些中低端手機有助于5G終端的快速普及和下沉，對5G商用進程有推動作用。另外，運營商在5G時代發(fā)展新業(yè)務，必須有自己的試驗田，推出自有品牌手機更能打造出自己的示范基地，引導行業(yè)合作伙伴朝自己提出的方向前行?！瘪R繼華說。

事實上，中國電信和中國聯(lián)通的自有品牌5G手機確實與其自身戰(zhàn)略不無關(guān)系。其中，天翼1號2021主打云服務，號稱“云手機”。中國電信相關(guān)負責人告訴北京商報記者，“云手機的成熟與商用，與中國電信力推5G SA全球率先規(guī)模商用、加速云網(wǎng)融合建設的戰(zhàn)略密不可分”。

同時，中國聯(lián)通方面表示，“本次發(fā)布的U-MAGIC手機品牌延展了中國聯(lián)通5G 讓未來生長的理念：U表示Unicom中國聯(lián)通、User年輕用戶、Unique生而獨特、Union相向而聚，與用戶共情，與伙伴共振”。

競爭：從產(chǎn)品到服務

值得一提的是，對于中國電信和中國聯(lián)通而言，推出自有品牌5G手機只是第一步，下一步仍需思考如何獲得消費者認可。

“國內(nèi)手機市場集中度已很高，新品牌生存不易，運營商在營銷層面沒有優(yōu)勢，要想在5G手機市場中立足，需要將自有手機產(chǎn)品和自家通信服務結(jié)合起來?！豹毩㈦娦欧治鰩煾读帘硎尽?/p>

按照中國聯(lián)通的說法，U-MAGIC系列手機的賣點主要包括5G網(wǎng)絡、美學設計、續(xù)航能力、影像系統(tǒng)、體驗和權(quán)益等方面，具體來看，兩款手機都搭載7nm5G SoC，兼容SA/NSA雙模全網(wǎng)通，以確保更好的信號覆蓋，并且還搭載了大容量電池。從價格上看，兩款手機售價區(qū)間為1699-2499元，處于中端主流市常

付亮認為，從配置上看，首批發(fā)布的U-MAGIC品牌5G手機新品并不算新，一些手機廠商幾個月前推出的手機就已經(jīng)能提供這些配置。另外，此次U-MAGIC品牌的發(fā)布方并非中國聯(lián)通，而是中國聯(lián)通旗下的終端公司，所以新品牌身上幾乎看不出運營商特性。但如果沒有中國聯(lián)通的全力支持，新品牌很難成功。

作為“云手機”，中國電信天翼1號2021的賣點包括價格、云服務等方面。官方介紹顯示，天翼1號2021起售價僅1199元，用戶除了擁有天翼1號2021本機外，還可享有運行在云端的第二臺手機，云手機采用安卓系統(tǒng)，可隨需裝載各類應用。另外，天翼1號2021還免費為用戶提供10GB/月的定向本地流量包，用戶使用云手機無需為產(chǎn)生的流量單獨付費。

在付亮看來，與舊版天翼1號相比，天翼1號2021升級幅度很大，而價格卻上漲不多。然而，新款云手機也有一些缺憾：這款手機沒有獨立名字，“天翼1號2021”并不是一個可傳播的品牌名；基于云服務的“第二部手機”功能，不能只是簡單宣傳，應開發(fā)出更多的應用場景；云手機對網(wǎng)絡要求較高，而中國電信目前在室內(nèi)的5G網(wǎng)絡覆蓋仍不夠完善。
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