2021甫一開年，智能手機(jī)的世界格局就被改寫了。蘋果借iPhone 12系列重返世界第二，榮耀單飛后召開了首次新品發(fā)布會(huì)，華為交出供應(yīng)鏈危機(jī)下的首份成績單，小米、OPPO和vivo則各憑本領(lǐng)、各顯神通。

而在剛剛過去的2020年里，IDC數(shù)據(jù)顯示全年全球智能手機(jī)出貨量下跌5.9%。在存量市場下，華為受困于供應(yīng)鏈，小米、vivo、OPPO等國產(chǎn)頭部品牌發(fā)力高端、拓展線下，在5G浪潮中同三星、蘋果博弈。

本來格局初定的手機(jī)市場又多了一絲變化的氣息。而變化，等于機(jī)會(huì)。

過去一年，中國國產(chǎn)手機(jī)的創(chuàng)新程度不斷突破，影像能力、快充技術(shù)、手機(jī)系統(tǒng)、屏幕素質(zhì)、產(chǎn)品形態(tài)等多個(gè)方面均有成績。5G技術(shù)普及后的換機(jī)潮、后疫情時(shí)代的消費(fèi)反彈、海外市場的新機(jī)會(huì)……激烈的市場競爭當(dāng)中也不斷有新的機(jī)遇。

vivo是國產(chǎn)手機(jī)品牌的領(lǐng)軍代表之一，在波云詭譎的復(fù)雜環(huán)境中，這位科技賽道的“常勝先生”堅(jiān)持著“本分”的核心價(jià)值觀，以及長期主義、利他共贏、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略定力。

長期主義：vivo的變與不變

這一年，vivo身上的變化不少。

比如市場份額上，vivo 2020年重回全球前五，并連續(xù)9個(gè)季度穩(wěn)居國內(nèi)第二；進(jìn)入歐洲六個(gè)國家，海外市場進(jìn)一步開拓；在5G方面vivo也是頻繁發(fā)力，深耕5G技術(shù)領(lǐng)域、“5G艦隊(duì)”覆蓋1.5K-6K全價(jià)位段；面對疫情，開展復(fù)工復(fù)產(chǎn)，同時(shí)推出“無接觸購機(jī)服務(wù)”等創(chuàng)新方式；面對消費(fèi)者則是不斷提升體驗(yàn)——在產(chǎn)品方面，X50系列首發(fā)了“微云臺(tái)”技術(shù)，X60系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)蔡司的長期戰(zhàn)略合作，推出基于安卓打造的全新OriginOS等等。

在當(dāng)下的環(huán)境中，能有這些積極的變化實(shí)屬不易。這背后是vivo放眼長線，不追逐短期利益的堅(jiān)守。

高瓴資本創(chuàng)始人張磊在其著作《價(jià)值》中談到了堅(jiān)持長期主義的重要性，他強(qiáng)調(diào)“追求事業(yè)和夢想……著眼于長遠(yuǎn)，全神貫注并全力以赴。”

健康長久，做世界一流的企業(yè)，同樣是vivo的企業(yè)愿景。這就要求vivo有足夠的能力和自信長期的目標(biāo)及判斷，抵抗短期的壓力和變局。

不管外界發(fā)生什么變化，vivo著眼于長遠(yuǎn)目標(biāo)，對于先進(jìn)技術(shù)的投入是不變的。早在2016年10月，vivo就開始在北京成立5G研發(fā)中心，并數(shù)年如一日地堅(jiān)持對5G領(lǐng)域進(jìn)行布局和投入。如今，vivo在以多年的技術(shù)積累推進(jìn)了5G行業(yè)發(fā)展，累積向3GPP標(biāo)準(zhǔn)化組織提案5000篇，5G發(fā)明專利2000余項(xiàng)，率先達(dá)成5G手機(jī)1.5-6k價(jià)位段全覆蓋，最大程度滿足了不同用戶的需求。

長期主義讓企業(yè)始終能夠清醒地面對環(huán)境的不確定性，從長遠(yuǎn)謀全局，回看在大風(fēng)大浪里乘風(fēng)破浪的公司都是長期主義的信徒。

二次世界大戰(zhàn)之后，制藥企業(yè)默克把鏈霉素引進(jìn)到日本，消滅了侵蝕日本社會(huì)的肺結(jié)核，這件事沒有讓默克公司賺到一分錢，但今天，默克在日本是最大的美國制藥公司。默克公司在創(chuàng)立100周年的時(shí)候出版了一本書——《價(jià)值觀與夢想：默克百年》，無關(guān)其所在的制藥行業(yè)本身，無關(guān)如何牟利，默克堅(jiān)持的長期主義價(jià)值觀助其穿越了企業(yè)的生命周期，走向偉大。

如今，除了老牌百年企業(yè)，不少科技互聯(lián)網(wǎng)公司也是長期主義的信徒。貝索斯在創(chuàng)立亞馬遜之初就確立了“第一天”（DayOne）的文化，希望員工謹(jǐn)記，不管未來亞馬遜取得怎么樣的成績，他們都需要保持創(chuàng)業(yè)之初的信念。這樣的價(jià)值觀讓亞馬遜在1999年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅時(shí)成功堅(jiān)持了下來，現(xiàn)已成為全球市值最高的公司之一。

長期主義說起來很簡單，但做起來卻是很難的。我們更需要區(qū)分什么是真正的長期主義，什么是打著長期主義幌子的懈怠與不作為。換言之，長期主義的意義，不是給短期找借口，而是真正地錨定未來、腳踏實(shí)地、行則將至，在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)、營銷服務(wù)、供應(yīng)鏈等方面做著眼長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

vivo在科技創(chuàng)新的長線投入是堅(jiān)持長期主義的典型例子。

vivo在科技創(chuàng)新投入上以子系統(tǒng)的方式來運(yùn)作規(guī)劃，敢于擁抱不確定性，提前36個(gè)月做技術(shù)掃描與預(yù)研，逐步搭建真正有競爭力的技術(shù)貨架。而不是簡單的競爭驅(qū)動(dòng)、市場導(dǎo)向，拘束于手機(jī)參數(shù)的比拼和短期的盈利。

其對長期主義的堅(jiān)持還體現(xiàn)在對用戶的用心上：

2020年11月，vivo推出全新手機(jī)操作系統(tǒng)OriginOS，該系統(tǒng)從用戶需求出發(fā)，致力于在設(shè)計(jì)、流暢、便捷等方面匹配用戶體驗(yàn)，力圖成為連接人與數(shù)字化世界的橋梁。

同時(shí)，vivo注重設(shè)計(jì)的美感，使用戶體驗(yàn)更符合人天性和直覺的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的底層是價(jià)值觀的驅(qū)動(dòng)，思考vivo能改變什么，賦予什么，用完美和優(yōu)雅的方式去實(shí)現(xiàn)，為用戶、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

利他共贏：做生態(tài)、成森林

北大教授陳春花在《只有做價(jià)值共生，你才有可能成為長期主義者》中講述了企業(yè)長期發(fā)展需要解決的根本性問題：“第一，企業(yè)跟環(huán)境一定是一種共生關(guān)系；第二，你一定要有能力去認(rèn)知這個(gè)世界；第三，組織的使命必須是向善的，而且這個(gè)向善的力量能夠讓組織獲得真正能量的來源。”

這段話沉淀在vivo身上，則可以概括為“利他共贏”四個(gè)字。

vivo對利他共贏的解釋非常本分——與人合作時(shí)永遠(yuǎn)不占他人便宜。而唯一能夠保證這一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的做法，就是自己每次都吃點(diǎn)小虧。

這個(gè)看似吃虧的做法，背后卻不簡單。一個(gè)企業(yè)的成長，短期看現(xiàn)金流，中期看能力，長期則看重格局。vivo以健康長久作為企業(yè)的愿景，如果不能利他，不能與合作伙伴共贏，健康長久就會(huì)淪為一句空談。

vivo創(chuàng)始人、總裁兼CEO沈煒在2021年新春致辭中表示：“我們要想健康長久的合作，首先得換位思考，想他人所想，關(guān)注對方的核心訴求與戰(zhàn)略關(guān)切。胸懷利他之心，堅(jiān)定不移的構(gòu)建互信共贏的統(tǒng)一戰(zhàn)線，追求眾樂、反對獨(dú)樂。如果凡事我們首先想到的是自己的利益，而未很好的顧及他人的利益他人的戰(zhàn)略關(guān)切，那我們就一定無法健康長久?！?/p>

經(jīng)過25年的發(fā)展，vivo在國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)做到了頭部，可獨(dú)木難秀，參天大樹也需要泥土、空氣和養(yǎng)分。當(dāng)一眾手機(jī)品牌在全產(chǎn)業(yè)鏈、線下渠道門店鋪設(shè)、AIoT等領(lǐng)域擴(kuò)張時(shí)，vivo正把自己的體系、上下游伙伴、生態(tài)開發(fā)者的根系連接在一起——只有這樣才能共同成長為大片森林，打造合作伙伴的命運(yùn)共同體。

保持對合作伙伴的利益分享，確保生態(tài)鏈的健康有序，也體現(xiàn)在vivo近期的一些系列動(dòng)作中：

在芯片上，vivo選擇與三星進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。在一次采訪中，一位接近vivo的人士曾對媒體表示，之所以選擇聯(lián)合研發(fā)是因?yàn)関ivo堅(jiān)持利他共贏的理念，不破壞產(chǎn)業(yè)鏈的游戲規(guī)則，雖然不研發(fā)芯片，但是要具備芯片研發(fā)的能力。

在相機(jī)上，vivo與百年光學(xué)品牌蔡司合作。促成雙方合作最關(guān)鍵因素還是業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)性，基于傳統(tǒng)光學(xué)和新數(shù)字技術(shù)的協(xié)同互補(bǔ)，雙方在移動(dòng)影像上共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展。同時(shí)，vivo的利他主義理念和心態(tài)，在全球化布局戰(zhàn)略下，能夠擁抱全球合作伙伴，也為vivo海外市場的進(jìn)一步擴(kuò)張打下了基礎(chǔ)。

在銷售渠道上，vivo曾經(jīng)大量讓利給渠道商，通過房租補(bǔ)貼、協(xié)助開店等幫扶手段，穩(wěn)固其三四線城市基本盤的同時(shí)線下渠道又有了不少的擴(kuò)張。

狂風(fēng)驟雨應(yīng)小看，平心靜氣攀高山。

vivo的目標(biāo)是高遠(yuǎn)的——沈煒曾表示：“因?yàn)槿绻覀兿牖畹镁?，毫無疑問你要成為世界一流的企業(yè)。這個(gè)世界一流，我覺得更多指的是能力，而不是說規(guī)模多大。說到底，能力是也是為愿景服務(wù)的?！?/p>

而這樣的高遠(yuǎn)目標(biāo)，需要長期主義和利他共贏作為支撐。

當(dāng)vivo度過這樣艱難的一年之后，回頭看，其實(shí)也不過是兵來將擋水來土掩，而這種磨練會(huì)讓vivo更加清晰自己的初心、愿景——堅(jiān)持長期主義，堅(jiān)持利他共贏，堅(jiān)持設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)和用戶導(dǎo)向。

沈煒在致辭中送了所有vivo人一句話：“路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成”。相信在第26個(gè)年頭繼續(xù)埋頭種因的vivo，也會(huì)讓一個(gè)又一個(gè)不可能成為可能，未來可期。
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