自2020年下半年以來(lái)，原材料價(jià)格持續(xù)上漲，這輪漲價(jià)潮也影響了連接器廠商，《國(guó)際線纜與連接》記者采訪了多家連接器企業(yè)，看他們有何解決之道？

從去年下半年開(kāi)始，各種因素導(dǎo)致原材料的價(jià)格一路飆升，連接器的銅、鋁、金、鋼材、塑料等大宗原材料漲價(jià)嚴(yán)重，導(dǎo)致連接器成本上升。這場(chǎng)漲價(jià)風(fēng)波延續(xù)到目前還尚未有緩和的趨勢(shì)。接近年關(guān)，“漲價(jià)潮”再次洪波涌起，銅漲了38%、鋁材漲了37%、鋅合金漲了48%、鐵漲了30%、不銹鋼暴漲45%、塑料漲了35%.。..。.

供應(yīng)和需求鏈的不平衡，成本也在不斷的發(fā)生變化，但這不是一朝一夕的事情，過(guò)往幾十年，大起大落的情況屢見(jiàn)不鮮。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，連接器企業(yè)如何才能在這種波動(dòng)中減少被動(dòng)，不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的變動(dòng)而喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢？《國(guó)際線纜與連接》記者采訪了多家連接器企業(yè)，看他們對(duì)此有何見(jiàn)解。

原材料漲價(jià)始末

1、貨幣寬松、國(guó)際關(guān)系緊張

美元超發(fā)導(dǎo)致原材料等大宗商品價(jià)格上漲，在美元無(wú)限量QE情況下，價(jià)格的持續(xù)上漲預(yù)計(jì)至少會(huì)持續(xù)半年以上。而原材料類大宗商品以美元計(jì)價(jià)，一般情況下在美元走弱時(shí)，往往會(huì)助推原材料價(jià)格出現(xiàn)上漲，當(dāng)預(yù)期美元貶值時(shí)，市場(chǎng)對(duì)大宗商品的需求上升，助推商品價(jià)格上漲，剩下的只是怎么漲、漲多少的問(wèn)題，狀況已非單一廠商所能夠主導(dǎo)控制。

其次，國(guó)際關(guān)系緊張也使得進(jìn)口的原材料產(chǎn)品價(jià)格飆升。例如，鐵礦石等相關(guān)工業(yè)原材料從澳大利亞進(jìn)口，如今在中澳關(guān)系遇冷的情況下，鐵礦石供給價(jià)格瘋漲。

2、供需共振

后疫情時(shí)代，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)從乏力的狀態(tài)中蘇醒。全球生活方式也有所改變，“宅經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù)朗?a href="http://m.sdkjxy.cn/soft/data/39-96/" target="_blank">消費(fèi)電子需求依舊，電動(dòng)汽車需求增溫，皆使被動(dòng)供需失衡。中國(guó)作為最重要的需求國(guó)家，中國(guó)目前對(duì)于新冠疫情的控制卻是最為有效的國(guó)家。故此預(yù)計(jì)2021年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)持續(xù)復(fù)蘇的概率較大，因此市場(chǎng)的消費(fèi)仍存樂(lè)觀狀態(tài)。此外，國(guó)家的十四五規(guī)劃對(duì)于新能源板塊方面的重視，也將繼續(xù)對(duì)于原材料的需求產(chǎn)生支撐力。

3、疫情影響

大宗金屬原材料價(jià)格上漲，其中也不乏疫情下供應(yīng)和海運(yùn)結(jié)構(gòu)性偏緊造成的，疫情造成了部分國(guó)家的產(chǎn)能供給不足，大量的原材料供應(yīng)地區(qū)停產(chǎn)、限產(chǎn)。以銅材為例，而新冠疫情肆虐全球以來(lái)，南美作為全球銅資源供應(yīng)的主要地區(qū)，成為了疫情的重災(zāi)區(qū)。銅庫(kù)存不斷被消耗也使得供給的缺口不斷擴(kuò)大，支撐了銅價(jià)的上揚(yáng)。此外，國(guó)際物流運(yùn)力下降，導(dǎo)致海運(yùn)集裝箱船運(yùn)費(fèi)大漲，供貨周期延長(zhǎng)，引發(fā)了原材料的全球性持續(xù)漲價(jià)。

連接器企業(yè)漲價(jià)不易

原材料的上漲對(duì)于下游零部件的制造商而言也造成了不小的沖擊，且?guī)?lái)的成本上漲也是無(wú)法規(guī)避的。顯然，向下游客戶協(xié)商漲價(jià)是當(dāng)下最直接的解決問(wèn)題之策，據(jù)《國(guó)際線纜與連接》記者采訪和觀察，在近兩個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)有不少企業(yè)紛紛發(fā)出漲價(jià)函，通知客戶要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行上調(diào)。

“原材料在上漲，同時(shí)人工工資也每年都在上漲，如若不漲價(jià)就只能自己吸收。”深圳市長(zhǎng)江連接器有限公司總經(jīng)理何雪平說(shuō)到。

但是跟客戶談漲價(jià)并不是一件簡(jiǎn)單的事。最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是客戶不買賬，這家價(jià)格要提價(jià)客戶就會(huì)將訂單隨時(shí)轉(zhuǎn)去別家，因此會(huì)失去不少的訂單。

在《國(guó)際線纜與連接》記者的采訪中，不少企業(yè)都表示提漲價(jià)遇阻，即使和下游客戶漲價(jià)，但是客戶并不一定買賬，不僅不承認(rèn)新價(jià)格，反而還要求繼續(xù)降價(jià)。還有企業(yè)表示，即使?jié)q價(jià)函發(fā)出，但是真正的向客戶實(shí)施，企業(yè)還需要很大的力氣去和客戶談。

我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)時(shí)，連接器企業(yè)和下游客戶談漲價(jià)是非常困難的。因此還需企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。

什么才是長(zhǎng)久之計(jì)？

目前外部大環(huán)境仍存在眾多的不確定性，國(guó)內(nèi)新基建及“十四五”規(guī)劃等政策都在繼續(xù)支撐著需求量增加，因而這波原材料漲價(jià)潮還無(wú)法確定具體會(huì)延續(xù)到何時(shí)。從長(zhǎng)期來(lái)講，也要進(jìn)行思考，連接器企業(yè)究竟怎樣才能在面對(duì)上游原物料供應(yīng)不穩(wěn)定、成本的不斷變化的同時(shí)保持穩(wěn)定且有優(yōu)勢(shì)的發(fā)展？

1、明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位

原材料上漲，也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。市場(chǎng)上每一次的變動(dòng)都是洗牌的過(guò)程，一味的打價(jià)格戰(zhàn)、沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的企業(yè)會(huì)在一次次洗牌中被淘汰。因此越是小的企業(yè)越是應(yīng)該清楚自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃時(shí)就應(yīng)該考慮到各種情況，定位應(yīng)更明確。

“企業(yè)本身要找清楚企業(yè)自己的市場(chǎng)方向，不要去碰價(jià)格太低且不符合企業(yè)自身的市場(chǎng)目標(biāo)的領(lǐng)域?！备窨惦娮涌萍迹ㄉ钲冢┯邢薰臼袌?chǎng)部協(xié)理王宇說(shuō)到。

深圳市步步精科技有限公司總經(jīng)理李建浦表示，如果產(chǎn)品本身靠的是技術(shù)和專利的高附加值，而不是靠簡(jiǎn)單粗暴的低價(jià)格，它就不會(huì)因?yàn)樵牧系纳蠞q而喪失市場(chǎng)。

昆山全方位電子有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理翟重陽(yáng)說(shuō)到：“如果你的產(chǎn)品賣給客戶毛利率只有3~5個(gè)點(diǎn)，那么原材料漲價(jià)的這1~2個(gè)點(diǎn)影響就非常大，甚至影響一個(gè)企業(yè)的生死。而我們做中高端市場(chǎng)，對(duì)于原材料漲價(jià)的1~2個(gè)點(diǎn)自己可以消化吸收?！?/p>

常州柯特瓦電子有限公司總經(jīng)理李延洪表示，公司其實(shí)也有考慮如何從長(zhǎng)遠(yuǎn)的應(yīng)對(duì)這種情況，主要靠的還是要提高產(chǎn)品的價(jià)值。

“原材料占比高、產(chǎn)品定位低的連接器，會(huì)對(duì)原材料漲價(jià)的敏感性比較大。因此我們要控制材料的成本在我們產(chǎn)品單價(jià)的比重。這其中最重要的是靠產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和定位，將產(chǎn)品定位在高端線，當(dāng)原材料漲價(jià)時(shí)，連接器附加值高時(shí)就不會(huì)被原材料的波動(dòng)影響?！崩钛雍檎f(shuō)。

2、全方位的管控

企業(yè)自身內(nèi)部在進(jìn)行生產(chǎn)、管理以及產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)就要做好管控和規(guī)劃。從各個(gè)環(huán)節(jié)上企業(yè)需做好降本、生產(chǎn)上也應(yīng)提高自動(dòng)化程度等方法來(lái)提升消化能力。

深圳市拓普聯(lián)科技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理肖嵐認(rèn)為，在設(shè)計(jì)或者制造過(guò)程當(dāng)中有效的利用材料來(lái)降低耗費(fèi)，這個(gè)空間是非常有限的。因此需要通過(guò)人力成本、管理成本等策略的降低來(lái)做應(yīng)對(duì)和彌補(bǔ)，才能有效的在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中保持有利的競(jìng)爭(zhēng)力。

王宇表示，首先，企業(yè)的財(cái)務(wù)和管理上的指標(biāo)管控要到位，要做好人力資源和生產(chǎn)力的規(guī)劃。其次，打造柔性供應(yīng)鏈，多元化的供應(yīng)渠道，“不要將所有雞蛋放進(jìn)籃子里”。

何雪平也表示，應(yīng)對(duì)原材料的漲價(jià)，長(zhǎng)江連接器要增加生產(chǎn)的自動(dòng)化程度以及模具的產(chǎn)能，以此提升價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力?！耙?yàn)樵牧蠞q價(jià)了，我們可能會(huì)去開(kāi)發(fā)一套新的模具，來(lái)抵消一部分的原材料上漲帶來(lái)的成本?！?/p>

翟重陽(yáng)表示，面對(duì)原材料的上漲全方位電子正在大力投入自動(dòng)化，減少對(duì)人員的依賴。因?yàn)閷?duì)于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，大量的依賴人工會(huì)形成很大的沖擊。因此，公司正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型、自動(dòng)化的ERP管理。

“通過(guò)今年的疫情，我們做好了充分的應(yīng)急措施和規(guī)劃，不管是從產(chǎn)品的材料成本還是生產(chǎn)交付，基本上把這些風(fēng)險(xiǎn)都控制在自己可承受的范圍之內(nèi)?！钡灾仃?yáng)補(bǔ)充說(shuō)。

誠(chéng)然，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定價(jià)時(shí)就要有適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)算在其中，以應(yīng)對(duì)類似于原材料漲價(jià)等不可控的事情發(fā)生。

李建浦對(duì)此也表示：“這輪原材料漲價(jià)潮步步精目前暫時(shí)尚未和客戶談漲價(jià)。我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)已經(jīng)把風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)算在里面了，原材料漲價(jià)只會(huì)讓利潤(rùn)稍微的削弱，但是是在可控范圍內(nèi)?！?/p>

3、品牌、品質(zhì)雙提升

在客戶心中建立長(zhǎng)期的信任機(jī)制至關(guān)重要，企業(yè)的品牌、技術(shù)和產(chǎn)品的質(zhì)量都是在客戶心中建立信任的重要因素。

李建浦認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的品牌足夠能打的時(shí)候，那么企業(yè)的產(chǎn)品就有一定的議價(jià)能力。

尼科勱迪（天津）電子有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理曹楨說(shuō)：“原材料是在漲價(jià)，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，這樣的情況就凸顯我們品牌的性價(jià)比會(huì)要比別的牌子要高?！?/p>

“在軍工和工業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯，在這種技術(shù)要求嚴(yán)苛的應(yīng)用場(chǎng)景中，首先注重的絕對(duì)是品質(zhì)，而不是價(jià)格。因?yàn)檫B接器企業(yè)是處在上游的廠商，可能會(huì)因?yàn)闈q價(jià)丟掉一部分生意。但是有品質(zhì)有技術(shù)，就可以站得住腳，雖然客戶可以因?yàn)閮r(jià)格一時(shí)的上漲找別家，但是會(huì)因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品品質(zhì)再回來(lái)?！辈軜E補(bǔ)充道。

4、原材料國(guó)產(chǎn)替代

此外，也可以借此機(jī)會(huì)嘗試使用國(guó)產(chǎn)的材料。近兩年國(guó)際形勢(shì)不穩(wěn)定以及美國(guó)對(duì)中國(guó)的制裁使得不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向選擇國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，我國(guó)不少連接器企業(yè)也受國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)影響獲得了不少的訂單。這波原材料趨漲的行情驅(qū)動(dòng)下，原材料的國(guó)產(chǎn)替代正逐步深入到各級(jí)廠商意識(shí)中。

在肖嵐看來(lái)，連接器使用的原材料，一直以來(lái)大部分還是依賴于進(jìn)口，現(xiàn)在可以嘗試開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)替代的原材料。

5、囤庫(kù)存

對(duì)于有條件的企業(yè)，還可利用期貨市場(chǎng)對(duì)原材料進(jìn)行套期保值。但未來(lái)具有不確定性，套期保值的方法仍具有一定風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)還需做好預(yù)判和準(zhǔn)備才可進(jìn)行操作。

“在原材料價(jià)格低的時(shí)候，我們存了100噸的銅量，我們每年都會(huì)做原材料的囤積，確實(shí)值得去存期貨?！崩罱ㄆ直硎?。

肖嵐也提出，塑膠料、銅、貴金屬金銀等等大宗物品，可以通過(guò)期貨市場(chǎng)做對(duì)沖的交易，但需要專業(yè)的技能和規(guī)模做保證。“比如說(shuō)從我們行業(yè)的角度來(lái)講，我們可以聯(lián)合這個(gè)行業(yè)來(lái)做一些做期貨的對(duì)沖，這個(gè)我覺(jué)得是可行的。”

總結(jié)

任潮漲潮落，企業(yè)還應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，從容積極地應(yīng)對(duì)每一次風(fēng)波。不光是材料，面對(duì)供應(yīng)鏈上的變動(dòng)，企業(yè)都應(yīng)思考，如何才能在一次次的大浪淘沙中存活而不是因此失去競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)原材料的價(jià)格上漲，對(duì)于打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)在此前就將自己毛利率壓縮到極致，面對(duì)原材料漲價(jià)時(shí)經(jīng)營(yíng)壓力就會(huì)變大，會(huì)因此失去低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這段時(shí)間的原材料上漲可以看出，面對(duì)供應(yīng)鏈帶來(lái)的成本不穩(wěn)定，企業(yè)應(yīng)規(guī)劃好市場(chǎng)化的長(zhǎng)效價(jià)格與供應(yīng)協(xié)調(diào)機(jī)制，形成堅(jiān)韌、有序的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)和長(zhǎng)效價(jià)格體系。

責(zé)任編輯：haq