去年，有產(chǎn)業(yè)人士提出，全球能源產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是石化能源還是新能源，都有三代發(fā)展模式：

第一代是生產(chǎn)者，比如中國(guó)石油、法國(guó)電力、?？松梨?；

第二代以渠道為王，像道達(dá)爾、殼牌、中國(guó)石化等；

到了第三代，更多是以美國(guó)Fleetcor和Wex為典型的數(shù)字化能源企業(yè)。

在美國(guó)能源市場(chǎng)里，數(shù)字化科技企業(yè)能產(chǎn)生500億到1000億美元的市值，而在中國(guó)，過(guò)去由于政策的控制并未得到完全的市場(chǎng)化放開(kāi)，以及外部對(duì)該賽道的認(rèn)知不夠充分，很多新興的科學(xué)技術(shù)、商業(yè)手段都沒(méi)能滲透進(jìn)來(lái)。

2015年開(kāi)始，政策放開(kāi)條件下中國(guó)能源產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)生改變，不少傳統(tǒng)能源企業(yè)開(kāi)始有了從能源生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)型的意愿，資本、市場(chǎng)、用戶對(duì)能源科技有了新的期待。

從最典型的集中采購(gòu)更換智能電表說(shuō)開(kāi)；到后來(lái)一批智慧能源服務(wù)商強(qiáng)調(diào)疏通從供能側(cè)到用能側(cè)整個(gè)環(huán)節(jié)的能源信息雙向流動(dòng)，構(gòu)建智慧能源解決方案；以及新能源汽車增長(zhǎng)前景下對(duì)充電樁的需求，又促進(jìn)打開(kāi)了針對(duì)充電樁運(yùn)營(yíng)與管理的另一條賽道……

總而言之，作為全球最大的能源生產(chǎn)國(guó)和能源消費(fèi)國(guó)，中國(guó)對(duì)于能源效率提升、能源需求優(yōu)化的目標(biāo)是明確的。

本文中，我們將歷數(shù)科技企業(yè)參與能源數(shù)字化的4種典型“姿勢(shì)”，探悉在這片市場(chǎng)里他們是如何施展拳腳的？

PART

1

鏈接超2萬(wàn)加油站，40萬(wàn)充電樁，以形成公域流量為核心競(jìng)爭(zhēng)力

1月29日，能源數(shù)字化服務(wù)商——能鏈集團(tuán)宣布完成1億美元戰(zhàn)略融資，由招銀國(guó)際領(lǐng)投，鴻泰基金旗下國(guó)調(diào)洪泰等跟投，老股東愉悅資本、蔚來(lái)資本繼續(xù)追加投資。

能鏈集團(tuán)近三年歷來(lái)融資記錄，可見(jiàn)股東類型豐富多樣

數(shù)據(jù)來(lái)源：企查查

作為資本眼中香餑餑的能鏈集團(tuán)，基本業(yè)務(wù)覆蓋油、電、氫、氣多能源品類，旗下有團(tuán)油、快電、能鏈云、能鏈物流、能鏈綜合能源港、能鏈智電六大產(chǎn)品線，其中團(tuán)油覆蓋2萬(wàn)余座加油站，快電覆蓋40余萬(wàn)根充電樁。

團(tuán)油的產(chǎn)品價(jià)值，一方面是為加油站鎖定車輛加油需求，提高加油站銷量和利潤(rùn)；另一方面重點(diǎn)為商用車提供加油折扣，降低其能源成本。到目前為止，中國(guó)有一眾貨運(yùn)及物流平臺(tái)、網(wǎng)約車平臺(tái)、車后市場(chǎng)的加油和充電的底層服務(wù)都是由能鏈提供的。

而從基本的商業(yè)邏輯看，這主要是利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，鏈接形成龐大的能源需求與供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，其中的工作包括打通能源產(chǎn)業(yè)鏈（包括生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)），在供需兩端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。

能鏈創(chuàng)始人戴震亦在過(guò)往發(fā)言中指出，能源產(chǎn)能局部不均衡、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題長(zhǎng)期存在，在此背景下如何完成需求分級(jí)并精準(zhǔn)匹配，讓能源物理空間轉(zhuǎn)移成本最低，既是中國(guó)能源行業(yè)的機(jī)會(huì)，也是最大挑戰(zhàn)。對(duì)于能鏈面向的出行能源上下游領(lǐng)域，預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到10萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)空間。

2

借助智能電網(wǎng)等的投資建設(shè)風(fēng)口，推動(dòng)通信模塊、能源信息采集終端的銷售

2020年，威勝信息、迦南智能、萬(wàn)勝智能等一批從事智能電表、用電信息采集系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)陸續(xù)在科創(chuàng)板上市，促成這一現(xiàn)象的原因當(dāng)然與近年來(lái)國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)及其下屬網(wǎng)省公司在對(duì)智能電表的集中招標(biāo)采購(gòu)有關(guān)。

但將視線拉長(zhǎng)，在整個(gè)生態(tài)圈中，從芯片、模組、到平臺(tái)、測(cè)試、應(yīng)用，都產(chǎn)生了清晰的布局和有序的推動(dòng)。例如2020年威勝信息發(fā)布了基于中國(guó)移動(dòng)Cat.1模組ML302打造的WFET-800系列網(wǎng)絡(luò)表4G模塊，而ML302搭載的是紫光展銳春藤8910DM平臺(tái)。

考慮到業(yè)界機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)在未來(lái)3年，約800萬(wàn)個(gè)配電臺(tái)區(qū)智能化改造需要邊緣網(wǎng)關(guān)，近6億只電表需要迭代通信模塊，還有超10億節(jié)點(diǎn)需要連接、監(jiān)測(cè)模塊及終端，這對(duì)于該場(chǎng)景下產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是巨大的增長(zhǎng)機(jī)遇。

而且不僅是電力領(lǐng)域，在智慧水務(wù)、智慧燃?xì)?、智慧供熱等領(lǐng)域，后者的智能化滲透率較前者還略有不及，意味著更大的成長(zhǎng)空間。

威勝信息財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)（2020半年報(bào)）

PART

3

大批物聯(lián)網(wǎng)公司，以PaaS平臺(tái)為產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)

除去對(duì)能源采集終端硬件的銷售以外，利用軟件平臺(tái)收集用能數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行分析以推出針對(duì)性的監(jiān)測(cè)處理措施，是促進(jìn)能源物聯(lián)網(wǎng)達(dá)成更高意義的必要手段。

比如金卡智能，2020年為杭州燃?xì)饧瘓F(tuán)推出了燃?xì)饩C合數(shù)字可視化平臺(tái)。平臺(tái)主要以管網(wǎng)運(yùn)行監(jiān)控等多套系統(tǒng)為支撐，對(duì)門站、高中壓調(diào)壓站、應(yīng)急氣源站的溫度、壓力、流量等指標(biāo)實(shí)時(shí)“診斷”，用動(dòng)態(tài)數(shù)字、曲線或圖表全景展示城市燃?xì)夤芫W(wǎng)運(yùn)行狀態(tài)。

在此同時(shí)，平臺(tái)幫助客戶實(shí)現(xiàn)了線上線下數(shù)據(jù)互通，包括管網(wǎng)設(shè)備、生產(chǎn)運(yùn)行、燃?xì)怃N售、客戶服務(wù)、企業(yè)管理等數(shù)據(jù)都已完成打通，有利于在出現(xiàn)異常時(shí)更快處理，日常的運(yùn)營(yíng)維護(hù)更加高效。

比如新奧數(shù)能旗下泛能網(wǎng)平臺(tái)，主要圍繞設(shè)備管理數(shù)字化、用能場(chǎng)景數(shù)字化、組織協(xié)同數(shù)字化展開(kāi)工作。在設(shè)備管理方面，聚焦鍋爐、空壓機(jī)、制冷機(jī)、空調(diào)、內(nèi)燃機(jī)和配電設(shè)施等設(shè)備，提供一站式數(shù)據(jù)物聯(lián)能力；在用能場(chǎng)景方面，以人工智能算法驅(qū)動(dòng)的智慧檢測(cè)，進(jìn)行能源用量和費(fèi)用、整體能效水平、產(chǎn)品單耗等重要指標(biāo)的評(píng)估，以此推送優(yōu)化運(yùn)行策略，降低能源管理成本，提升能源服務(wù)效率和品質(zhì)。

一般意義下，這些企業(yè)都構(gòu)建了以智能終端、IoT平臺(tái)和SaaS服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)體系，重點(diǎn)通過(guò)平臺(tái)，推動(dòng)并挖掘供能方與用能方之間的信息流動(dòng)，擴(kuò)展綜合能源服務(wù)。

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4

聚焦重點(diǎn)賽道，云計(jì)算玩家將AI能力推送到行業(yè)

上月26日，百度智能云與中國(guó)華能集團(tuán)簽署《合作備忘錄》，意圖發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，探索能源生產(chǎn)、管理、調(diào)度等環(huán)節(jié)的數(shù)字化和智能化。

其中已公布的合作內(nèi)容有：推進(jìn)新一代自動(dòng)化、智能化財(cái)務(wù)共享平臺(tái)建設(shè)；推進(jìn)建設(shè)自動(dòng)化的現(xiàn)代會(huì)計(jì)工廠和智能化的業(yè)財(cái)融合數(shù)字體系；推進(jìn)建設(shè)可自由交換與自主交易的能源數(shù)據(jù)商業(yè)化平臺(tái)、能源行業(yè)專業(yè)級(jí)的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，以及建設(shè)服務(wù)社會(huì)的現(xiàn)代能源SaaS服務(wù)體系。

在此之前，百度智能云也與國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)石油、國(guó)家電投、中廣核集團(tuán)等能源行業(yè)頭部企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

比如在國(guó)家電網(wǎng)，建立了“自動(dòng)應(yīng)答+人機(jī)協(xié)作”的業(yè)務(wù)運(yùn)行模式，實(shí)現(xiàn)與客戶的人機(jī)智能交互，深化AI在智能客服、智慧運(yùn)營(yíng)方面的應(yīng)用；以及開(kāi)發(fā)了基于AI算法的邊緣智能設(shè)備在輸電線路通道可視化、變電站智能巡檢等場(chǎng)景中的應(yīng)用。

比如在中國(guó)石油，通過(guò)百度大數(shù)據(jù)平臺(tái)收集行業(yè)機(jī)理和專家經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合百度AI的環(huán)境構(gòu)建能力，構(gòu)建石油化工業(yè)的知識(shí)大腦，與此同時(shí)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備的網(wǎng)聯(lián)化、智能化，確保對(duì)故障異常進(jìn)行預(yù)測(cè)預(yù)警，減少非計(jì)劃性停機(jī)，提高生產(chǎn)效率。

綜合來(lái)說(shuō)，云廠商的打法還是以云計(jì)算為基礎(chǔ)，輔之以大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)，應(yīng)用范圍可以涉及到客戶服務(wù)優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)管控優(yōu)化、調(diào)度運(yùn)行優(yōu)化等方面。

PART

5

結(jié)語(yǔ)

今年1月，北京理工大學(xué)發(fā)布了一則《我國(guó)“十四五”能源需求預(yù)測(cè)與展望》報(bào)告，提到了“十四五”時(shí)期關(guān)于能源系統(tǒng)的安全、清潔、低碳、高效轉(zhuǎn)型在各級(jí)政府和各部門工作中的權(quán)重將顯著加大，流入能源轉(zhuǎn)型相關(guān)領(lǐng)域的國(guó)有資本和社會(huì)資本將顯著增多，智慧能源產(chǎn)業(yè)將成為重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

具體到能源行業(yè)的應(yīng)用趨勢(shì)，其實(shí)也始終逃不開(kāi)兩點(diǎn)：

一是和“碳中和”戰(zhàn)略最直接相關(guān)的，可再生能源占比將逐漸提升；

二是，數(shù)字化、智能化已經(jīng)是必然需求，能夠率先做好這一工作的企業(yè)將有巨大的成長(zhǎng)空間。

所以在上文中，我們提到了偏向互聯(lián)網(wǎng)的公域流量模式；銷售通信模塊和能源數(shù)據(jù)采集終端的“硬件”模式；利用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行能源使用監(jiān)測(cè)和運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)化的“解決方案”模式；以及云廠商的加入，是在解決上云問(wèn)題時(shí)同時(shí)解決傳統(tǒng)行業(yè)痛點(diǎn)難題……

也許還有一些“隱形冠軍”尚未被提及，但我們相信，在能源物聯(lián)網(wǎng)板塊，現(xiàn)在還是起點(diǎn)，總會(huì)有不同的成功商業(yè)模式被挖掘出來(lái)。

原文標(biāo)題：萬(wàn)億能源物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，究竟是誰(shuí)的生意？

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