借助新的能力框架、技能發(fā)展和云擴(kuò)展基金，IBM通過(guò)混合云和人工智能技術(shù)幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

IBM 深知，合作伙伴的成功等同于客戶(hù)的成功，而客戶(hù)的成功即我們的成功。因此，過(guò)去的 2020年，我們圍繞著推動(dòng)業(yè)務(wù)變革的兩大主要因素——開(kāi)放式混合云和人工智能，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。與生態(tài)系統(tǒng)之間的關(guān)系不斷發(fā)展，使 IBM 的合作伙伴有更多機(jī)會(huì)向客戶(hù)交付共享價(jià)值。

鑒于 IBM 的生態(tài)系統(tǒng)對(duì)于整體增長(zhǎng)戰(zhàn)略而言至關(guān)重要，所以我們將投入 10億美元來(lái)幫助合作伙伴及其客戶(hù)抓住眼前高達(dá) 1萬(wàn)億美元估算價(jià)值的混合云市場(chǎng)的巨大機(jī)遇。我們正在簡(jiǎn)化參與方式，精簡(jiǎn)進(jìn)入市場(chǎng) (GTM) 策略，為此，IBM 不僅設(shè)計(jì)了專(zhuān)門(mén)的構(gòu)建、服務(wù)和銷(xiāo)售路線(xiàn)，而且還提供量身定制的方案，幫助客戶(hù)盡快實(shí)現(xiàn)價(jià)值。今天，我們即將推出學(xué)習(xí)新能力、新優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)領(lǐng)先的技能的培訓(xùn)，讓合作伙伴有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上獲得成功。

通過(guò)新能力、新優(yōu)勢(shì)和新技能

幫助合作伙伴積累專(zhuān)業(yè)知識(shí)

隨著生態(tài)系統(tǒng)在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值方面的重要性日益提升，IBM PartnerWorld 計(jì)劃不斷發(fā)展，為不同類(lèi)型、不同規(guī)模的合作伙伴提供其所需的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售資源，幫助協(xié)同創(chuàng)造，取得成功，拓展新市場(chǎng)，加快實(shí)現(xiàn)收入。

我們?cè)谌ツ甑?IBM Think 大會(huì)上推出了新的“構(gòu)建與服務(wù)”路線(xiàn)，其中包括 Partner Packages，合作伙伴可以利用其中的資源來(lái)學(xué)習(xí)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試和創(chuàng)建概念證明，加快在市場(chǎng)上實(shí)施和擴(kuò)展解決方案的速度。迄今為止，已有 4000 多位合作伙伴簽約使用了該培訓(xùn)資料。

分析公司 IDC 指出：“IBM 在 PartnerWorld 2020 版的基礎(chǔ)上進(jìn)行了重新構(gòu)思，推出了 PartnerWorld 2021 版，旨在幫助合作伙伴進(jìn)一步了解構(gòu)建、服務(wù)和銷(xiāo)售這三個(gè)方面的區(qū)別?！辈簧俸献骰锇橥ㄟ^(guò) PartnerWorld 獲得了成功，獲得了 2021 年 IBM 燈塔獎(jiǎng)（IBM Beacon Awards）、區(qū)域卓越獎(jiǎng)（Geography Excellence Awards）和業(yè)務(wù)部門(mén)卓越獎(jiǎng)（Business Unit Excellence Awards）。為此，我們?cè)诮裉煨嫉挠?jì)劃更新包括：

推出新能力框架，讓合作伙伴展示他們?cè)诨旌显苹A(chǔ)架構(gòu)、自動(dòng)化和安全性等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技術(shù)驗(yàn)證和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2019年第一季度至 2021年第一季度期間的 IBM 內(nèi)部績(jī)效數(shù)據(jù)顯示，通過(guò) IBM 解決方案，掌握了一種或多種能力的 IBM PartnerWorld 參與者所實(shí)現(xiàn)的收入是未掌握任何能力的合作伙伴的 25倍。

例如，IBM 生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴 Tata Consultancy Services (TCS) 掌握了多種能力，增加了與不同客戶(hù)之間的互動(dòng)，幫助他們?cè)诨旌显骗h(huán)境中實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用現(xiàn)代化。

幫助合作伙伴獲得新優(yōu)勢(shì)，例如：共創(chuàng)客戶(hù)中心、概念證明激勵(lì)政策（proof-of-concept incentives）幫助伙伴加速合作創(chuàng)新；信息加速研討會(huì) （messaging acceleration workshops）幫助伙伴了解如何制定以買(mǎi)方為中心的自定義消息收發(fā)方案。在 8小時(shí)的研討會(huì)上，PartnerWorld 參與者共同制定可通知和協(xié)調(diào)所有銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)材料的核心消息收發(fā)方案，努力在目標(biāo)市場(chǎng)上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

通過(guò)建立與能力框架和崗位職責(zé)相適應(yīng)的新技能，配合可將 IBM 培訓(xùn)引入合作伙伴學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)的技術(shù)，IBM能幫助合作伙伴在市場(chǎng)上樹(shù)立信譽(yù)。例如，IBM 生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴 Capgemini 的學(xué)習(xí)體驗(yàn)平臺(tái)能提供IBM 學(xué)習(xí)目錄以及其他資源，展現(xiàn)更全面的中心化培訓(xùn)視圖。

激活生態(tài)系統(tǒng)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求

通過(guò)不懈努力，我們已經(jīng)讓合作伙伴全面融入了 Think 大會(huì)。今天，我們又在大會(huì)上宣布了一系列具有突破性的混合云、自動(dòng)化和 Watson 人工智能創(chuàng)新技術(shù)。IBM Automation Foundation 就是其中之一。該基金會(huì)為 IBM Cloud Paks for Automation 奠定了基礎(chǔ)，而由 Confluent、HCL、Infosys、Intel、LTI、Sysdig、 TCS、Tech Mahindra、Wipro 等 30多位合作伙伴組成的生態(tài)系統(tǒng)是基金會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，他們將釋放 IBM 自動(dòng)化解決方案的價(jià)值，幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)力。

自動(dòng)化作為最新的例子，展示了 IBM 如何憑借其生態(tài)系統(tǒng)來(lái)促進(jìn)創(chuàng)新和規(guī)?；?，以及生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴愿意依靠 IBM 將最佳技術(shù)推向市場(chǎng)的原因。最近，我們推出了 IBM Cloud for Financial Services、Red Hat OpenShift 支持服務(wù)和其他云原生服務(wù)，一個(gè)由 90 多位合作伙伴組成的、不斷壯大的生態(tài)系統(tǒng)會(huì)為這些服務(wù)提供強(qiáng)有力的支持。今天，我們與其中一位合作伙伴 EY 共同宣布了卓越中心的計(jì)劃。該中心將提供以合規(guī)、數(shù)字信任和安全性為中心的新型開(kāi)放式混合云解決方案，致力于幫助金融服務(wù)機(jī)構(gòu)大規(guī)模利用云技術(shù)。

借助普惠型云拓展基金來(lái)幫助合作伙伴在開(kāi)放式混合云和人工智能領(lǐng)域獲得成功

一直以來(lái)，我們通過(guò)多種方式為生態(tài)系統(tǒng)提供支持，包括IBM 云拓展基金 (CEF)。合作伙伴可以利用該基金投資重要技術(shù)資源和云信用，幫助客戶(hù)將工作負(fù)載遷移到混合云環(huán)境。目前，我們正在努力讓這筆資金惠及各類(lèi)合作伙伴，包括以 IBM 技術(shù)為基礎(chǔ)構(gòu)建解決方案的合作伙伴、維護(hù)或轉(zhuǎn)售/銷(xiāo)售 IBM 技術(shù)的合作伙伴等等。

例如：IBM 與西門(mén)子數(shù)字工業(yè)軟件公司的合作就是 CEF 幫助合作伙伴拓展業(yè)務(wù)的有力證明。通過(guò)這項(xiàng)聯(lián)合計(jì)劃，西門(mén)子將使用基于 Red Hat OpenShift 構(gòu)建的 IBM 開(kāi)放混合云方法，來(lái)提高西門(mén)子的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)解決方案 MindSphere 的部署靈活性。

如今，IBM 能夠借助合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的強(qiáng)大力量和以 Red Hat OpenShift 為核心的各種技術(shù)組合來(lái)幫助客戶(hù)推動(dòng)變革，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)和平臺(tái)的現(xiàn)代化、可預(yù)測(cè)性、自動(dòng)化和安全性。合作伙伴對(duì)我們的要求言簡(jiǎn)意賅：讓我們同心協(xié)力，共創(chuàng)美好未來(lái)。

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