對(duì)于必要商城，想必很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也有很多人被必要商城的經(jīng)營(yíng)模式所吸引，因?yàn)榇_實(shí)必要商城上的產(chǎn)品真的很便宜。當(dāng)初畢勝創(chuàng)立必要商城的初衷就是想讓消費(fèi)者享受“大牌品質(zhì)、工廠價(jià)格”，才有了現(xiàn)在的必要商城。那么畢勝是如何做到的呢？原因就在于C2M模式。

C2M（Customer to Manufactor）模式就是用戶通過(guò)必要App，直連大牌制造商，用戶下單后工廠才生產(chǎn)，這樣沒(méi)有任何庫(kù)存浪費(fèi)。

想法是好的，模式是好的，但實(shí)際經(jīng)營(yíng)起來(lái)也很艱難。畢勝剛開(kāi)始到廣東拜訪制造商，曾多次被保安當(dāng)成騙子轟出來(lái)。三年后，靠口碑發(fā)展起來(lái)的必要App已經(jīng)擁有1000多萬(wàn)用戶，當(dāng)初他趕去拜訪卻不得見(jiàn)面的很多制造商，現(xiàn)在紛紛來(lái)到他位于珠海的采購(gòu)辦公室排隊(duì)，保安甚至要去維持秩序。

必要商城的C2M模式為什么能夠成功？以下三點(diǎn)能說(shuō)明其中的奧秘：

一是中國(guó)消費(fèi)者特別是“90后數(shù)字化原住民”，對(duì)于中國(guó)制造和中國(guó)品牌越來(lái)越認(rèn)可，不再一味地跟隨品牌溢價(jià)很高的國(guó)際大牌。

二是中國(guó)制造的能力的提高。中國(guó)是“世界工廠”，它們?cè)谑澜缙放莆屑庸さ倪^(guò)程中規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，能夠生產(chǎn)讓全世界消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品；熟練的勞動(dòng)力、完整的零部件體系又保證了總成本領(lǐng)先。

三是“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來(lái)的對(duì)制造業(yè)的反向促進(jìn)。沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，生產(chǎn)商基本上是通過(guò)OTB（Open-to-Buy，采購(gòu)限額計(jì)劃）模式確定生產(chǎn)計(jì)劃，但有很大的“蒙”的性質(zhì)，蒙錯(cuò)了就是一大堆庫(kù)存。而應(yīng)用C2M之后，可以從根本上解決庫(kù)存問(wèn)題。同時(shí)，消費(fèi)者直連生產(chǎn)商之后，會(huì)形成正反饋機(jī)制，好產(chǎn)品越來(lái)越好，不行的立即被淘汰。這樣的“機(jī)制”創(chuàng)造出“追求極致”的效果。

畢勝表示，必要商城有一套嚴(yán)格的軍規(guī)。在選擇生產(chǎn)商方面，一是必須有為全球著名品牌進(jìn)行生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，二是必須接受必要商城的定價(jià)體系也就是要給消費(fèi)者“工廠價(jià)格”，三是必須擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力或與全球知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，這樣才能根據(jù)消費(fèi)者的需求變化靈活響應(yīng)，四是建議擁有支持個(gè)性化訂單的柔性制造鏈。滿足這些條件且獲得產(chǎn)品委員會(huì)80%以上投票通過(guò)后，如果出現(xiàn)了“退貨率超過(guò)5%，差評(píng)率超過(guò)1%或者觸碰了任何一道紅線”的要求，產(chǎn)品立即下架。

未來(lái)，必要商城將持續(xù)深耕C2M模式的研究，不斷借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)優(yōu)化服務(wù)模式，從渠道、數(shù)據(jù)、服務(wù)三方面對(duì)制造商進(jìn)行賦能，幫助更多制造企業(yè)走上高品質(zhì)發(fā)展之路。