種種跡象顯示，火熱的在線教育被按下暫停鍵之后，教育智能硬件正在成為新的風口。

隨著智能臺燈、詞典筆、智能教育平板、口袋打印機等一系列新興智能學習產(chǎn)品的問世與熱銷，一場涉及到互聯(lián)網(wǎng)大廠、在線教育巨頭以及傳統(tǒng)教育硬件廠商三方的教育智能硬件大戰(zhàn)正蓄勢待發(fā)。

5月25日，網(wǎng)易有道正式發(fā)布專為3-12歲少年兒童打造的陪伴式語言學習工具——網(wǎng)易有道兒童詞典筆。在有道詞典筆3“超快點查”、“掃描翻譯”的基礎上，新款兒童詞典筆針對3-12歲人群使用習慣在功能和內(nèi)容上進行了定制，可以同時滿足英語、語文雙語種的學習需要。

憑借網(wǎng)易有道三代詞典筆的技術迭代與市場培育，詞典筆已經(jīng)成為學習智能硬件第三大細分市場。同時，網(wǎng)易有道也通過智能教育硬件成功打開了企業(yè)成長的第二曲線，并藉此成為智能教育硬件賽道的領跑者。

在互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級與重塑鋪就出一條高速公路后，有關互聯(lián)網(wǎng)所給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊并由此引發(fā)的爭議也在不斷出現(xiàn)。如何用互聯(lián)網(wǎng)思維促進教育硬件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？網(wǎng)易有道目前已經(jīng)做出了有益的探索。

1技術進步，行業(yè)風起的“原動力”

2020年以來，新冠疫情促使學習場景由學校轉(zhuǎn)移到家庭之后，不僅在線教育滲透率得到大幅提升，智能教育硬件市場也得以快速爆發(fā)。智能臺燈、翻譯機、詞典筆等智能化、互動化的新一代教育硬件開始走入大眾視野，走向了普通人家庭之中。

對于尚未藍海市場的智能學習硬件行業(yè)而言，疫情只是一個催化劑，龐大的適齡人口基數(shù)以及國人不斷提升的消費能力才是行業(yè)發(fā)展的持續(xù)動能。據(jù)多鯨資本教育研究院預測，至2022年，僅K12教育智能硬件市場規(guī)模就將達到570億元。

從消費者角度而言，智能學習硬件產(chǎn)品的出現(xiàn)可謂恰逢其時。技術進步讓教育智能硬件的“智能”功能真正落地后，新一代產(chǎn)品在輔助教學、提升學生學習能力方面的成效有目共睹。

從曾經(jīng)可有可無的“玩具產(chǎn)品”到學校、家庭必備的教學與輔導工具，新一代智能教育硬件產(chǎn)品的功能迭代體現(xiàn)在時效性、互動性、精確度等各個方面，這又進一步促進了用戶需求的爆發(fā)。在這一方面，網(wǎng)易有道詞典筆的成功無疑最有話語權。

與多數(shù)跟風入局的企業(yè)不同，網(wǎng)易有道很早就開始了在教育類智能硬件領域的探索。自2017年10月推出有道翻譯蛋開始，網(wǎng)易有道已先后推出了十二款產(chǎn)品，其中，“有道詞典筆”開創(chuàng)了智能詞典筆這一品類，受到了用戶的廣泛好評。

作為有道教育硬件中的明星產(chǎn)品，有道詞典筆3具有“互動點讀”、“超快點查”、“掃描查詞”等多項創(chuàng)新功能。其中，全球首創(chuàng)的“超快點查”功能讓掃描查詞進化至“點擊一下”即可完成查詞；新增了“互動點讀”功能則將詞典筆品類的用戶年齡下探拓展至3歲，成為市面上唯一一款實現(xiàn)了可視化點讀的智能學習硬件。

數(shù)據(jù)顯示，自2019年8月上市以來，有道詞典筆已經(jīng)在2019年雙十一、2020年618與雙十一，連續(xù)兩年成為天貓和京東平臺電子詞典品類銷售冠軍。同時，該產(chǎn)品已陸續(xù)被引入清華大學、復旦大學、河北衡水中學等全國超過120所知名大中小學校，覆蓋全國超過25個省市直轄市，惠及師生群體超200萬人。

最新發(fā)布的有道兒童詞典筆則有望成為網(wǎng)易有道硬件矩陣中的又一爆款產(chǎn)品。通過趣味交互設計、分級學習內(nèi)容等功能與內(nèi)容的定制化設計，有道兒童詞典筆的上市有望進一步增強有道在兒童市場的品牌影響力，并繼續(xù)在智能學習硬件賽道擴大領跑優(yōu)勢。

5月18日，網(wǎng)易有道發(fā)布2021年第一季度財報，數(shù)據(jù)顯示，公司Q1凈收入達到13.40億元，同比增長147.5%，再創(chuàng)歷史新高。其中，教育智能硬件產(chǎn)品實現(xiàn)銷售2.02億元，同比增長279.8%，增幅遠超過其它業(yè)務，并連續(xù)多個季度取代廣告成為網(wǎng)易有道第二增長曲線。

可以看到的是，網(wǎng)易有道在硬件領域的成功，不僅帶動了公司營收規(guī)模的增長，也讓公司擺脫了對廣告業(yè)務的依賴。顯然，這也為其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供了一條擺脫流量焦慮的新路徑，智能教育硬件的競爭也由此進入新階段。

2博弈加劇，網(wǎng)易有道如何勝出？

目前的智能教育硬件市場，主要有三類玩家。第一類是讀書郎、步步高等傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)；第二類是網(wǎng)易、字節(jié)跳動、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中，字節(jié)跳動、騰訊、阿里屬于最新下海的造燈大軍，網(wǎng)易有道則持續(xù)深耕詞典筆這一優(yōu)勢領域；第三類是作業(yè)幫、猿輔導等在線教育巨頭，目前在智能燈與教育平板等領域有所動作。

群雄逐鹿，誰能勝出？

由以上分析可知，互聯(lián)網(wǎng)公司以及在線教育企業(yè)發(fā)力教育硬件的意義遠不止570億元的市場規(guī)模，流量入口、生態(tài)閉環(huán)等均是需要考量的因素，這也增加了博弈的復雜性。比如，字節(jié)跳動就公開宣布：“教育業(yè)務三年內(nèi)不考慮盈利”。

字節(jié)跳動這一表述雖有博取眼球之嫌，但也說明未來行業(yè)競爭的加劇將不可避免。這對于傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)而言，顯然不是好消息。

與互聯(lián)網(wǎng)巨頭同臺競爭，傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)弱勢遠不止資金實力這一方面，技術、內(nèi)容乃至生態(tài)方面的差距更為致命。

首先，面對新一代教育硬件對智能、互動等全新功能的訴求，多數(shù)傳統(tǒng)硬件企業(yè)不具備人工智能、語音交互等技術實力，其“新瓶裝舊酒”的產(chǎn)品迭代模式也就難以維系。

內(nèi)容方面的不足則是傳統(tǒng)硬件企業(yè)的又一大軟肋。無論是對比作業(yè)幫、猿輔導等在線教育企業(yè)，還是對比網(wǎng)易有道等深耕教育領域多年的互聯(lián)網(wǎng)公司，傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)既缺少教育資源，更缺少對教育行業(yè)的深刻理解。

因此，少數(shù)傳統(tǒng)硬件企業(yè)短期或許還可以借助品牌及渠道優(yōu)勢在“智能”時代分到一杯羹，長期看走向衰退乃至退出歷史舞臺恐怕不可避免。

而在互聯(lián)網(wǎng)公司與線教育企業(yè)兩大陣營中，具備技術實力與內(nèi)容優(yōu)勢的網(wǎng)易有道成為很獨特的一家。一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，網(wǎng)易有道早在14年前就已經(jīng)布局教育業(yè)務，2007年上線的有道詞典用戶數(shù)已經(jīng)超過8億人。

2014年，網(wǎng)易有道正式進入到在線教育領域。以高頻工具代入精品內(nèi)容輸出，有道形成了一個獨有的在線教育體系，遠比動輒幾年上市的年輕對手功力深厚。

另一方面，網(wǎng)易有道又是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最先布局教育硬件業(yè)務的一家，相比字節(jié)跳動等公司明顯具有先發(fā)優(yōu)勢。

值得一提的是，網(wǎng)易有道目前已經(jīng)在技術領域有了深厚積累。例如，將點查、點讀與掃描翻譯等功能集中于一支筆頭并不容易，為了實現(xiàn)自動識別，保證用戶體驗流暢且無縫切換，有道詞典筆3自主研發(fā)了全球首創(chuàng)的超感光學系統(tǒng)，兼容了OCR（光學字符識別）與OID（光學辨識碼）兩個AI技術的自動判斷與識別，可同時識別紅外光與可見光，這是一個巨大的技術創(chuàng)新。

再回到之前的那個問題，排除傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)之后，互聯(lián)網(wǎng)公司與在線教育企業(yè)兩大陣營誰又能笑到最后？

實際上，網(wǎng)易有道目前的成功，就接近給出了最后的答案。只有具備內(nèi)容、硬件以及對教育行業(yè)深刻理解的企業(yè)，才會是新一輪硬件大戰(zhàn)的最終勝利者。從這幾條來看，網(wǎng)易有道暫時還看不到真正具備綜合實力的對手。

3總結(jié)

有所為，必然就有所不為，堅持深度垂直方向和技術創(chuàng)新無疑是網(wǎng)易有道在硬件領域快速發(fā)展的兩大原則，也是公司目前領跑行業(yè)的關鍵。正如網(wǎng)易有道高級副總裁、有道產(chǎn)品負責人吳迎暉所言，“我們不同于一些互聯(lián)網(wǎng)公司會進入到硬件行業(yè)，硬件研發(fā)制造是我們的根本技能之一。”

互聯(lián)網(wǎng)思維是否可以顛覆一切產(chǎn)業(yè)？從網(wǎng)易有道目前所取得的成績來看，用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑教育硬件產(chǎn)業(yè)應該是行得通的。與此同時，網(wǎng)易有道對互聯(lián)網(wǎng)思維中“一味求快”的摒棄、立足做好產(chǎn)品和內(nèi)容，真正滿足用戶需求等等的做法，都非常值得所有新入局教育硬件市場企業(yè)學習，也為未來避免可能出現(xiàn)的行業(yè)內(nèi)卷指明了方向。

原文標題：互聯(lián)網(wǎng)思維重做教育硬件，網(wǎng)易有道的成功之道 | 礪石

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