后疫情時代，人們對健康管理的訴求日益增加，“亞健康”、“慢性病”等近些年來持續(xù)引發(fā)大眾對于自我健康管理的討論和關注。而通過消費級的基因檢測手段，可以幫助人們了解自己的健康風險、營養(yǎng)代謝、遺傳性疾病等。

美國已有一批消費級基因檢測公司，如23andMe、Ancestry、Helix和Human Longevity等。2013年后，中國也開始誕生此類公司，如23魔方、微基因、水母基因、美因基因等。其商業(yè)模式為通過線上或線下渠道，直接向消費者出售檢測套裝，回收樣本，進行檢測并出具個人基因的檢測報告。

然而，中國消費級基因檢測公司的發(fā)展最初困難重重。一方面，國內公眾對于消費級基因檢測這一品類的產品的認知本就處于初級的階段，外加上該行業(yè)起初野蠻生長之時，出現了許多魚龍混雜的公司，沒有自己的實驗室也無法提供原始檢測數據，就開高價忽悠人們進行檢測，亂象頻生，消耗了部分公眾對這一行業(yè)的信任。另一方面，用于基因檢測的高密度芯片的技術和生產，被外國企業(yè)Illumina和Affymetrix壟斷長達20年，國內產品端下游企業(yè)基本上不具有議價能力，利潤微薄。

從下游產品端企業(yè)向全產業(yè)鏈布局，核心能力是技術

2018年，李智創(chuàng)立了北京拉索生物科技有限公司（以下簡稱“拉索生物”），創(chuàng)業(yè)之時，只是想單純成立一家下游產品端的大眾級基因檢測公司，使用Illumina的進口檢測芯片，在國內自行開設實驗室進行檢測、開發(fā)相關互聯網軟件APP等。

然而，沒過多久，李智發(fā)現，昂貴的進口芯片是“一座無法跨越的大山”，嚴重依賴國外的上游技術，讓他喪失了產品端的本土定價權，然而進口芯片本身的毛利高達約90%，如果能夠自行生產的話，成本僅是進口價格的十分之一。李智對公司產品的定位是普惠大眾的產品，而非高端?！靶酒俏覀冋w成本中最大的變量，如若不降價，我們的商業(yè)模式可能在中國跑不通。”李智表示。

于是，李智決定公司自行研制芯片。2018年，拉索生物組建了技術研發(fā)團隊，并與國內多所高校和科研機構進行合作，經過3年多的技術攻關，終于突破在點位設計、探針設計和產品制備等方面核心技術難題，打破了歐美國家基因芯片壟斷地位，同時也填補了我國基因芯片技術領域的部分空白。

拉索生物目前已提交了包括掃描儀、制備技術、試劑等在內的十余項芯片相關的發(fā)明專利。

由此，拉索生物科技成長為整合上中下游全產業(yè)鏈的公司。李智以開咖啡館相類比，原本他只是開了一家消費端的咖啡店，結果發(fā)現耗材咖啡豆（芯片）和咖啡機（測序儀等芯片相關儀器）太貴了，于是自行研發(fā)和生產咖啡豆和咖啡機，同時本身就具有咖啡店的C端獲客渠道和盈利方式。

“我們具有技術上的優(yōu)勢，芯片、實驗室等都是自有的，對整個行業(yè)都可以有一定的話語權和影響力。”李智如是說。

由技術拓展出更多應用場景

2020下半年以來，隨著疫情常態(tài)化和全球貿易摩擦的頻繁發(fā)生，全球“芯片荒”開始蔓延。國產芯片企業(yè)近幾年開始奮力“突圍”，基于龐大的市場規(guī)模，全球芯片產業(yè)正加速向中國集中。

拉索生物研發(fā)的高密度基因芯片在應用場景方面，并不僅僅能夠在基因檢測產品單一層面發(fā)揮作用，在農業(yè)育種、科研以及醫(yī)療診斷等方面同樣具有應用空間。

因此，拉索生物由芯片技術拓展出了其他三條業(yè)務線和應用場景。一是針對寵物市場的基因檢測，通過在經銷商在寵物醫(yī)院進行鋪貨；二是面向科研單位的育種市場，希望逐步將拉索生物的芯片和配套的測序儀替代Illumina，完成市場替代的過程；三是面向臨床，將測序儀報二類醫(yī)療器械許可證，在一些適應癥上進行布局，是偏診斷的銷售模式。長期來看，幾條業(yè)務線會呈現相對平衡的狀態(tài)。

不過，進口芯片在中國市場占有率非常高，有較好的口碑和客戶信任度。對于拉索生物如何與現有霸主進行競爭，李智表示，首先，在做到自家產品與進口產品是同等性能的情況下，初期采取低價的策略，這會是非常有效的競爭方式。由于拉索生物是本地供應商，進行的是本地化生產，即使價格比進口的更便宜，也能保證有一定的利潤空間。其次，拉索生物會對產品進行優(yōu)化，作為中國公司，更加了解中國市場對芯片使用的需求，可以在位點定制、靈活性、機器的大小等方面進行調整。比如可以把機器做得更小，更容易攜帶，滿足本地化客戶一些定制的需求。

同時，李智透露，在芯片完成量產之后，預計明年下半年可以開始嘗試出海業(yè)務，出口至東南亞、一帶一路的國家等。

由于前期研發(fā)投入較大，拉索生物科技暫時尚未開始盈利。不過在李智看來，短期內他最重要的階段性目標不是盈利，而是技術平臺的產能和穩(wěn)定性、各個業(yè)務線的布局和業(yè)務的增長速度。

行業(yè)或已過野蠻生長階段，未來可引申更多服務和功能

消費級基因檢測，是國內基因檢測行業(yè)近年來較為熱門的細分領域之一。智研咨詢報告顯示，2013-2018年中國基因測序市場規(guī)模年均增長率在30%以上，預計2024年我國基因測序行業(yè)市場規(guī)模將突破410億元。

雖然拉索生物現在是一家技術型公司，長期來看，許多業(yè)務更多將圍繞技術展開。不過，面向大眾消費者進行營銷推廣的C端產品“基因寶”更受關注，也將是拉索生物未來一段時間主要的收入來源。

基因檢測產品最初在行業(yè)失范的情況下，無良商家夸大效用、過度包裝、欺騙消費者的新聞層出不窮，一度亂象頻發(fā)。不過，在李智看來，“劣幣驅逐良幣”的階段已經悄然過去了，這也是很多行業(yè)發(fā)展存在的客觀規(guī)律。在基因檢測產品端的中國企業(yè)中，拉索生物是目前唯一一家擁有自研自產芯片的公司。李智希望拉索生物可以帶動整個行業(yè)進入更有序發(fā)展的格局。

同時，李智表示，拉索生物愿意將芯片及測序儀等出售給其他合作伙伴、甚至競品公司。對于競爭，他保持一個開放的歡迎態(tài)度。在他看來，有序的競爭是好事，可以促使進步。一方面，做產品需要靈感和想法，如果競品的新功能滿足了新的需求，那么基因寶也可以進行相應的迭代，如果沒有競爭的話，則意味著所有產品的想法需要自己去創(chuàng)新。

另一方面，競爭對手也在花錢投廣告，進行市場教育和觸達消費者。鑒于基因檢測仍屬于一個較新的品類，廣告不僅僅教育單一的產品，更是在教育“大眾級基因檢測”這一個大品類，這對拉索生物來說也是一樁好事。

隨著人們對于健康管理的意識和需求日益增加，由大眾級基因檢測產品可以引申出更多的功能和服務。李智認為，消費者完成基因檢測之后，可以為他們提供定制化的體檢方案、保險方案等等，然而，不論是保險還是體檢，在消費習慣上都是需要市場教育的產品，用戶需要對產品的認知能夠到達一定程度，短期內或許無法完成，不過可以進行更多方向上的探索。

編輯：jq