金秋十月，2021金萬(wàn)維全國(guó)伙伴大會(huì)在中國(guó)嘉興盛大舉行。本次大會(huì)以建黨百年為契機(jī)，深度聚焦“信創(chuàng)、數(shù)字化、生態(tài)”三個(gè)內(nèi)容篇章，特邀了1000家核心ISV、代理商、系統(tǒng)集成商伙伴及終端用戶線下匯聚，共享數(shù)字生態(tài)盛宴，共同探索中國(guó)企業(yè)當(dāng)前面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，激發(fā)數(shù)字經(jīng)濟(jì)在企業(yè)應(yīng)用中的無(wú)限潛力。

作為參會(huì)嘉賓，魔方恒久軟件有限公司CEO邵蘇毅攜產(chǎn)品魔方網(wǎng)表和渠道解決方案參會(huì)，獻(xiàn)上了主題為“魔方網(wǎng)表，讓文科妹子也能碾壓程序員”的精彩演講，為現(xiàn)場(chǎng)伙伴打開(kāi)了數(shù)字時(shí)代企業(yè)新視角。

魔方恒久軟件有限公司CEO邵蘇毅先生

演講的一開(kāi)始，邵蘇毅首先就標(biāo)題解答了兩個(gè)疑惑。

首先，文科妹子真的可以碾壓程序員嗎？

其實(shí)這個(gè)說(shuō)法是來(lái)自我們公司的真實(shí)事件。公司的一個(gè)行政妹子，她自學(xué)魔方之后自己動(dòng)手開(kāi)發(fā)了不少我們公司內(nèi)部的行政人事系統(tǒng)，比如人事檔案系統(tǒng)，培訓(xùn)管理系統(tǒng)，讀書(shū)管理系統(tǒng)甚至比較復(fù)雜的績(jī)效管理系統(tǒng)等等。她是學(xué)影視編導(dǎo)專(zhuān)業(yè)的，是一個(gè)典型的文科妹子，通過(guò)學(xué)習(xí)魔方，能開(kāi)發(fā)出很實(shí)用的系統(tǒng)，到現(xiàn)在我們還在用。

第二，文科妹子有必要碾壓程序員嗎？

會(huì)上，邵蘇毅給出了這樣的數(shù)據(jù)：“據(jù)專(zhuān)業(yè)媒體的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)目前程序員的就業(yè)人數(shù)大概為600萬(wàn)人。而據(jù)Gartner的分析，未來(lái)五年，IT定制開(kāi)發(fā)需求和供應(yīng)比為5:1，也就是說(shuō)供不應(yīng)求是常態(tài)，而且大量需求由于聘請(qǐng)程序員價(jià)格昂貴被壓抑了?！痹谶@樣一個(gè)程序員嚴(yán)重短缺、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求被大量壓抑的現(xiàn)狀下，軟件開(kāi)發(fā)工作如果變成受過(guò)高等教育甚至高中教育的人就能勝任的工作，這樣將極大的降低軟件開(kāi)發(fā)成本，其市場(chǎng)價(jià)值和意義將非同凡響。

個(gè)性化定制能力是代理商破局之道

據(jù)報(bào)告顯示，目前，只有約10%的代理商經(jīng)營(yíng)時(shí)間在3年以下，經(jīng)營(yíng)3年以上的代理商占比近90%。但是70%以上的代理商年收入在300萬(wàn)以下，只有約17%代理商年?duì)I收超過(guò)600萬(wàn)，軟件代理商的營(yíng)收與經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)不成正比。這里面最主要的原因就是傳統(tǒng)套裝管理軟件代理商無(wú)法給企業(yè)提供個(gè)性化的定制服務(wù)，只能同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，軟件外包開(kāi)發(fā)公司軟通動(dòng)力，2018-2020年利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)60%。所以在未來(lái)，個(gè)性化的定制能力，是軟件代理商的破局之道。

數(shù)字文明時(shí)代，數(shù)據(jù)成為最重要的生產(chǎn)資料，軟件是生產(chǎn)工具

美團(tuán)沒(méi)有自己的餐廳、滴滴沒(méi)有出租車(chē)，它們僅僅通過(guò)數(shù)據(jù)的采集加工處理就創(chuàng)造了巨大的社會(huì)價(jià)值和企業(yè)價(jià)值。軟件作為數(shù)據(jù)加工處理的工具，如何快速生產(chǎn)這種工具，在數(shù)字文明時(shí)代更是尤為重要。

魔方恒久軟件公司從2007年就致力于解決如何快速生成軟件，從而提高生產(chǎn)效率的問(wèn)題，于是魔方網(wǎng)表這個(gè)產(chǎn)品就誕生了。魔方網(wǎng)表的開(kāi)發(fā)效率綜合起來(lái)是傳統(tǒng)JAVA加前端開(kāi)發(fā)方式的20倍。我們最牛的交付開(kāi)發(fā)人員曾經(jīng)一個(gè)人同時(shí)開(kāi)發(fā)和維護(hù)七個(gè)項(xiàng)目。我們?cè)谌A為GTS全球技術(shù)服務(wù)部門(mén)的項(xiàng)目里，一個(gè)開(kāi)發(fā)人員完成了近60%的工作量，而另外的40%工作量同期是由一家全球最頂尖的美國(guó)軟件外包服務(wù)公司6個(gè)開(kāi)發(fā)人員完成的，由此可見(jiàn)魔方網(wǎng)表的開(kāi)發(fā)效率。

因此，軟件代理商如果借助如此高效的開(kāi)發(fā)工具，便能組建自己的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造更高的價(jià)值，得到更高的利潤(rùn)。

魔方網(wǎng)表的優(yōu)勢(shì)

無(wú)代碼也能做復(fù)雜的管理應(yīng)用：魔方網(wǎng)表無(wú)代碼數(shù)字中臺(tái)是包括業(yè)務(wù)中臺(tái)、集成中臺(tái)和分析中臺(tái)的強(qiáng)大產(chǎn)品。

無(wú)代碼也能做移動(dòng)應(yīng)用：移動(dòng)端也支持查看報(bào)表圖表，流程管理，嵌入企業(yè)微信。

無(wú)代碼也能做流程開(kāi)發(fā)：更適合中國(guó)人的加簽、減簽這種類(lèi)OA的BPM升級(jí)。支持流程在多個(gè)表單之間流轉(zhuǎn)，以及同步的計(jì)算、業(yè)務(wù)分析。

無(wú)代碼也能做大數(shù)據(jù)分析：4000萬(wàn)數(shù)據(jù)在一臺(tái)普通電腦上10秒鐘可以全部裝載完成。同時(shí)，數(shù)據(jù)分析模塊支持即席分析。

無(wú)代碼也能做雙向業(yè)務(wù)集成，擴(kuò)展老系統(tǒng)功能：魔方網(wǎng)表提供數(shù)據(jù)庫(kù)層面以及webservice API層面雙向打通數(shù)據(jù)集成。

信創(chuàng)合規(guī)部署支持：魔方網(wǎng)表適配國(guó)產(chǎn)服務(wù)器、操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)魔方網(wǎng)表已經(jīng)通過(guò)了ISO27001安全認(rèn)證。

通過(guò)眾多大廠，幾百項(xiàng)指標(biāo)全面考驗(yàn)，長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行：客戶包括華為、中國(guó)人壽、藥明康德、海信、中國(guó)商飛、北屯市政府、甘源食品、華德起重機(jī)等等15萬(wàn)余企業(yè)，產(chǎn)品適用范圍廣泛。

魔方網(wǎng)表能給軟件代理商帶來(lái)什么價(jià)值

1，魔方網(wǎng)表可以提高定制開(kāi)發(fā)各種管理系統(tǒng)的效率，降低成本，讓軟件代理商可以提供有競(jìng)爭(zhēng)力的軟件定制開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品。

2，降低對(duì)開(kāi)發(fā)人員的水平要求，縮短培訓(xùn)周期，讓不懂開(kāi)發(fā)的老板也能容易的組建定制開(kāi)發(fā)交付團(tuán)隊(duì)。

3，非常關(guān)鍵的一點(diǎn)就是利潤(rùn)的來(lái)源，魔方網(wǎng)表可以幫助軟件代理商增加客戶粘度，滿足客戶各種管理數(shù)字化需求，通過(guò)持續(xù)的讓客戶滿意，實(shí)現(xiàn)客戶成功，從而實(shí)現(xiàn)軟件代理商的利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。

4，通用性的行業(yè)模板和方案共享，渠道共享，擴(kuò)大客戶面。你做的有價(jià)值的行業(yè)模板可以作為組件提供給渠道內(nèi)其他代理商，他們可以在其上做一些定制開(kāi)發(fā)后幫你推廣，利益分享。你也可以用其他人已開(kāi)發(fā)的行業(yè)模板組件，快速修改后給你的客戶快速上線系統(tǒng)，集效率和靈活于一身。

魔方網(wǎng)表事業(yè)合伙人——Magicflu Business Unit (MBU)

在演講的最后，魔方恒久CEO模范邀請(qǐng)列席的軟件代理商加入魔方網(wǎng)表，成為事業(yè)合伙人（MBU）。這項(xiàng)合作模式可以以個(gè)人的名義申請(qǐng)，無(wú)需任何加盟費(fèi)的同時(shí)還能獲得超高提成，魔方恒久軟件公司會(huì)為所有MBU提供售前售后各類(lèi)支持，即便不懂技術(shù)、不懂銷(xiāo)售也能加盟。

在數(shù)字文明時(shí)代，企業(yè)數(shù)據(jù)快速實(shí)現(xiàn)精細(xì)運(yùn)營(yíng)，快速響應(yīng)變化，才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，魔方恒久軟件將與金萬(wàn)維持續(xù)深入合作，通過(guò)為代理商賦能，為伙伴與用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

編輯：fqj