談起中國(guó)自主仿真，第一反應(yīng)是難！仿真大鱷們建立的技術(shù)珠峰實(shí)在是太高了，而且他們每年的研發(fā)投入是如此之多（國(guó)際排名第一的仿真公司的公開數(shù)據(jù)是研發(fā)投入三億美金/年）。按照我們的起點(diǎn)和投入，何年何月才能登頂？縱有豪情萬(wàn)丈，僅憑家國(guó)情懷肯定是有去無(wú)回。

但是，多數(shù)人一直忽略了一個(gè)最本質(zhì)的問題：我們真的需要做出大鱷們一樣厲害的軟件么？我們經(jīng)常講對(duì)標(biāo)，到底應(yīng)該對(duì)什么標(biāo)？現(xiàn)在每天講突破“卡脖子”困局，講國(guó)產(chǎn)替代，于是，就想當(dāng)然地對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)軟件。

這些年，我們天天在用戶現(xiàn)場(chǎng)觀察，發(fā)現(xiàn)國(guó)際先進(jìn)的仿真軟件在用戶那里經(jīng)常使用的功能非常有限。初期我們認(rèn)為是用戶水平太低，也有人說是軟件不好用，但最后我們悟到：是中國(guó)工業(yè)水平所限。中國(guó)航天行業(yè)是中國(guó)最具正向設(shè)計(jì)特征的行業(yè)，是完全自主發(fā)展起來(lái)的，所以與國(guó)際同行具有可比性。人類60年前登上了月球，而我們?nèi)栽谧汾s，這差不多就能丈量出我們工業(yè)和科技水平的整體差距。

國(guó)際軟件是先進(jìn)，但那是根據(jù)產(chǎn)出國(guó)的工業(yè)水平的需求來(lái)開發(fā)的。一個(gè)國(guó)家的工業(yè)軟件水平是與這個(gè)國(guó)家的工業(yè)和科技水平相匹配的，印度就是個(gè)力證。印度是有名的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，產(chǎn)業(yè)收入高、人才多，但并沒有出現(xiàn)全球知名和強(qiáng)大的工業(yè)軟件，就是因?yàn)楣I(yè)水平不高，而不是軟件能力不夠。美國(guó)工業(yè)軟件之所以強(qiáng)大，不是因?yàn)槊绹?guó)工業(yè)軟件人聰明勤奮，而是美國(guó)工業(yè)和科技水平高。中國(guó)的工業(yè)水平?jīng)]那么高，對(duì)工業(yè)軟件的需求必然不高。換句話說，我們每年花了很多錢買高水平國(guó)外軟件，大部分功能其實(shí)購(gòu)買后閑置，這無(wú)疑是采購(gòu)經(jīng)費(fèi)的浪費(fèi)。

所以，我們對(duì)標(biāo)，其實(shí)應(yīng)該對(duì)標(biāo)本國(guó)工業(yè)企業(yè)的剛需，而不是對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)軟件。我們的工業(yè)水平不高，對(duì)工業(yè)軟件的需求也不高。盲目對(duì)標(biāo)國(guó)際軟件，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，開發(fā)本國(guó)用戶并不需要的功能，用戶真正需要的功能反倒做不到位。開發(fā)那么強(qiáng)大的工業(yè)軟件既不可能，也沒必要，甚至是一種浪費(fèi)，至少性價(jià)比不高。

需求研究和剛需識(shí)別大不相同。喬布斯曾發(fā)表過關(guān)于需求調(diào)查的觀點(diǎn)：企業(yè)應(yīng)該引領(lǐng)需求，而不是向用戶征集或調(diào)研需求。此觀點(diǎn)在工業(yè)軟件界同樣適用。

關(guān)于用戶需求，中國(guó)仿真領(lǐng)域存在兩個(gè)現(xiàn)象。第一個(gè)現(xiàn)象是，用戶在采購(gòu)軟件時(shí)，并沒有真正分析自己的剛需，而是對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)軟件，作為自己的采購(gòu)需求。喬布斯認(rèn)為用戶會(huì)告訴你“他需要個(gè)更快的馬車”，那汽車永遠(yuǎn)發(fā)明不出來(lái)。在中國(guó)仿真界的現(xiàn)象正好相反，他們往往說“他們要個(gè)飛機(jī)”，盡管那個(gè)飛機(jī)從來(lái)不去飛。和客戶溝通需求的時(shí)候，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)用戶無(wú)法清晰和系統(tǒng)地表達(dá)剛需。遇到需求調(diào)研，他們說出來(lái)的往往就是他了解的最強(qiáng)大的軟件的功能。用戶懶于認(rèn)真研究自己的剛需，而是對(duì)標(biāo)國(guó)外最先進(jìn)的軟件來(lái)實(shí)施采購(gòu)，雖然大部分功能他們用不上，但這個(gè)采購(gòu)要求的提出最簡(jiǎn)單、最省事、最安全。最后選定的產(chǎn)品往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越真實(shí)需求，造成資金浪費(fèi)。

第二個(gè)現(xiàn)象是開發(fā)商似乎也認(rèn)定，國(guó)外那些先進(jìn)軟件開發(fā)的時(shí)候已經(jīng)了解過用戶需求，我們不需要再做過多研究，直接對(duì)標(biāo)國(guó)外軟件，即可開發(fā)出滿足用戶需求的軟件。最終的結(jié)果是，依舊不知道用戶真正需要哪些功能，我們稱之為盲目對(duì)標(biāo)。

識(shí)別剛需，可以讓好鋼用到刀刃上，把珍貴的經(jīng)費(fèi)用于剛需。無(wú)論融資與否，中國(guó)公司在經(jīng)費(fèi)方面對(duì)比國(guó)外軟件仍然有所欠缺，不應(yīng)該將有限的經(jīng)費(fèi)用于暫時(shí)不需要的功能開發(fā)。何時(shí)開發(fā)何種功能，是時(shí)機(jī)選擇問題，應(yīng)該避免被拖入開發(fā)陷阱，甚至影響企業(yè)的生死存亡。

今日之對(duì)標(biāo)國(guó)際，恰如昔日之彎道超車。先驅(qū)是領(lǐng)先于真實(shí)需求（剛需）一到兩步，先烈則是領(lǐng)先太多。如果與國(guó)外先進(jìn)軟件對(duì)標(biāo)，只有那些先烈才能及格或達(dá)標(biāo)，難道我們要鼓勵(lì)大家當(dāng)先烈么？

當(dāng)我們悟到這個(gè)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，我們只需要做出國(guó)際先進(jìn)軟件的40%的功能即可滿足中國(guó)剛需。甚至對(duì)于應(yīng)用不深的大企業(yè)或者尚未采納仿真技術(shù)的中小企業(yè)，這些功能已經(jīng)綽綽有余。從這個(gè)角度講，我們過去所積累的技術(shù)積淀已經(jīng)超過了需要開發(fā)的軟件。所以，我經(jīng)常說我們做自主仿真的自信是有科學(xué)依據(jù)的，并不是完全靠情懷和豪情。在國(guó)際仿真的珠峰面前，我們?nèi)匀挥X得可以一戰(zhàn)的原因就在于此。

但也不要過于樂觀，搞清楚剛需到底是什么，卻不是吹氣就能來(lái)的。到底是這40%還是那40%，則需要在用戶現(xiàn)場(chǎng)摸爬滾打，實(shí)地考察。這也正是筆者所在團(tuán)隊(duì)的專家們的優(yōu)勢(shì)所在。這么多年，看似我們是在擺弄國(guó)外軟件，但積累的卻是對(duì)國(guó)內(nèi)用戶的真實(shí)剛需的全面了解。

審核編輯：劉清