今年電動工具行業(yè)整體經(jīng)濟下滑，看企業(yè)如何在多重競爭中自我調(diào)整。

當前，電動工具行業(yè)正處于鋰電無繩化方向轉(zhuǎn)型升級。得益于自身獨特的優(yōu)勢，BLDC電機備受歡迎，其市場滲透率得到大大提升。電功工具行業(yè)內(nèi)的性價比競爭其實一直存在，消費者越來越追求更具性價比的產(chǎn)品方案，也為行業(yè)發(fā)展明晰了競爭力。但今年受多重因素的影響，電動工具行業(yè)整體經(jīng)濟下滑，給企業(yè)帶來了不同程度的重創(chuàng)。第五屆(蘇州)電動工具控制與充電技術研討會上，來自博世、寶時得、百得、萊克電氣、凌鷗創(chuàng)芯、華潤微等行業(yè)資深人士共聚于此，我們就電功工具BLDC化、如何提供高性價比的產(chǎn)品以及企業(yè)的策略調(diào)整等問題進行了探討。

電動工具向BLDC轉(zhuǎn)型

目前電機領域，采用BLDC的方式受到行業(yè)人士的認可，成為了應用趨勢。以TTI為主的寶時得、博世和百得等品牌新開的項目幾乎都使用BLDC電機。

寶時得湛康就提到：“目前從使用率占比來說，有刷電機會占50%以上，但是我們新開發(fā)的產(chǎn)品基本上都是無刷的，有刷的新產(chǎn)品占比很少?！?/p>

相比其他電機，BLDC電機的能量密度可以做得比較高，可以縮小整體電機產(chǎn)品的尺寸，減輕產(chǎn)品重量。由于受電刷長期磨損，早期的電動工具運轉(zhuǎn)時，會產(chǎn)生火花，甚至冒煙。但粉塵較多或者特殊地方不允許有任何火花，BLDC電機可以消除這種安全隱患。而且不像傳統(tǒng)的有刷電機，控制方式比較單一，BLDC可以進行針對產(chǎn)品多樣化的進行可控制，更加智能化。

此外，BLDC電機具有更高的專業(yè)性或可靠度，使用壽命增加，同時可以實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)速，更大扭矩，電池的使用效率和性能調(diào)整等更優(yōu)。

從成本上面來說，BLDC電機價格雖然要比有刷電機高很多，但是BLDC電機的壽命要遠比有刷產(chǎn)品長，而且本身的對外抗干擾性強。可以看到的是，目前在國內(nèi)廠商的幫助之下，無論是功率器件和電機改良，還是芯片的降價，使得BLDC電機從專業(yè)級電動工具慢慢普及到了消費級電動工具。

百得周雷也補充道，BLDC最大的特點就是它的內(nèi)阻可以做到更小，同樣體積或者容量的電池，它的放電電流可以做到非常大，對瞬時的功率可以提到很高。他表示：“我們也在往更高效，更強能力的電池方向發(fā)展，生產(chǎn)出更小型，大功率的產(chǎn)品。很多客戶想要體驗，因為很小的體積就可以做到非常大的功率。”

電動工具行業(yè)中的性價比優(yōu)勢

由于早期電動工具不需要芯片，如今要增加主控芯片的時候，成本也就增加了。而且使用BLDC電機的電動工具多數(shù)用在專業(yè)級領域，甚至是比較貴的園林工具。當BLDC電機慢慢滲透到消費級電動工具后，價格勢必是最大的考量。作為早期進入電動工具領域的供應商，凌鷗創(chuàng)芯將芯片集成化和小型化，不僅集成運放，預驅(qū)和IDO等，同時減少PCB板元器件數(shù)量，大大減低成本，為客戶提供更多高性價比的整體解決方案。

凌鷗創(chuàng)芯黃致愷表示：“真正開始配合得很好的客戶都很理解，所以他們用上就不會換了。因為別人要打價格戰(zhàn)，就是一直在賣更便宜的芯片，但不會有什么服務。我們把這些多出來的利潤，用在客戶功能需求升級上，使整體的BOM成本下降，這才是正向的循環(huán)。這是我們一直在強調(diào)的事情?！?/p>

華潤微已在電動工具市場培育了10年左右，電動工具市場也是必爭之地。電動工具行業(yè)的價格戰(zhàn)問題其實一直存在。作為全產(chǎn)業(yè)鏈公司，當面臨成本競爭的時候，公司的戰(zhàn)略定位非常清晰。華潤微尤勇表示：“我們會采取比較正向的價格策略，盡可能地借下行趨勢去擠占市占率。等到市場后續(xù)回暖的時候，能拿到更好的份額。我們還是非?？粗剡@一點，而且也相信我們有這個實力去做到?！?/p>

澎湃微則憑借自身的研發(fā)設計能力，量產(chǎn)能力和服務品質(zhì)三方面來保證芯片產(chǎn)品具有較高的性價比和市場競爭力。澎湃微陳州全表示：“得益于專業(yè)資深的研發(fā)團隊，目前很多客戶對我們產(chǎn)品還是比較認可的。整體來說，我們的性能會甚至要比很多知名的原廠性能要好，特別是ABC、低功耗以及抗干擾方面。其實我們在性能上也做了很多的研發(fā)投入，包括前期設計，后期測試，更好地保證芯片的性能。并且我們極力打造真正以客戶為中心的保姆式服務?？蛻粲龅揭恍﹩栴}，我們FAE能夠第一時間，并全程支持客戶需求，幫助客戶解決問題，真正做到商業(yè)化成功。”

恒友機電章建俊也讓我們從另外一個角度看到了目前電動工具行業(yè)價格戰(zhàn)的競爭。他提到：“目前產(chǎn)品來說，我們是屬于國內(nèi)中高端電錘電搞的垂直領域，是做得比較好的，所以我們的產(chǎn)品所需要的并不是非常走性價比，主要還是穩(wěn)定性問題。如果單純追求性價比，可能壽命上會有一些限制，我們生產(chǎn)專業(yè)性比較高的產(chǎn)品，在研發(fā)階段會投入非常多的時間進行產(chǎn)品的各種老化測試。相對來說，我們價格沒有那么大的優(yōu)勢，但是從一個產(chǎn)品的使用壽命、專業(yè)度以及使用體驗來說，它是有相對性價比的優(yōu)勢的。”

他補充道：“因為我們主要做的是專業(yè)領域的建筑工人開槽師傅，他們每天使用這個產(chǎn)品。對他們來說，其實價格并沒有那么敏感，更敏感的是這個工具能不能提升作業(yè)效率?！?/p>

正如鎵未來張大江認為，電動工具正往大功率，同時小型化的趨勢。他就性價比優(yōu)勢說到：“永遠大家都關注性價比，電動工具行業(yè)競爭性價比不怕，怕的是劣幣驅(qū)逐良幣，大家只看到價格，不看產(chǎn)品的信任。如果大家能做到同樣的信任，當然是誰便宜誰就有優(yōu)勢，但現(xiàn)在中國市場是便宜，但是產(chǎn)品不一定好，最后大家寧可去買國外高價的電動工具。所以這對國內(nèi)的電動工具廠商也一定要有操守，不能為了短期的價格優(yōu)勢，把品質(zhì)和指標放得太松。這對長期來講是不利的。我覺得性價比的優(yōu)勢，還是在保證一定品質(zhì)的時候再來談性價比，如果把品質(zhì)都犧牲了，這時就沒什么性價比?！?/p>

電動工具行業(yè)經(jīng)濟下滑后的調(diào)整策略

從整體業(yè)績情況來看，今年電動工具行業(yè)經(jīng)濟下滑。究其原因，主要是由于受俄烏戰(zhàn)爭、疫情以及歐美通脹的影響，加上國內(nèi)內(nèi)需不太正，國內(nèi)的消費也受到一定的抑制。

華潤微尤勇表示：“在出口不暢，內(nèi)銷不正的情況下，電動工具作為其中一個行業(yè)，可能跟房地產(chǎn)行業(yè)的收縮有很大的關系。因為很多工具其實是裝修工人用。另外比較明顯的就是吸塵器行業(yè)整體下滑，理論上來講，吸塵器也算是工具中的一類。當完全取決于老百姓的購買力的時候，吸塵器的需求肯定是會下降的。因為不管是出口，還是內(nèi)銷，都受到了很大制約?！?/p>

整體來講，因為公司抗風險能力相對比較強，華潤微電子整體營收也比較穩(wěn)定。尤勇強調(diào)：“當確定要進入某一市場領域時，華潤微電子一直追求的是市占率，當確定這是我們一定要做的事情時，我們會正向看待價格戰(zhàn)，并不是為了價格而去做價格，最主要的一點還是為了維持或者提升我們在這個領域的市場占有率。我們肯定會跟隨友商做出一些動態(tài)的調(diào)整。”

針對電動工具領域的營收，黃致愷看到了另外一個事態(tài)。他提到，多數(shù)終端客戶的下滑預期在30%~50%，但是營收是在增長的。據(jù)透露，凌鷗創(chuàng)芯今年在電動工具的增長率保守是70%，如果Q4結(jié)算應該可以達到100%以上。只是確實受大環(huán)境的下滑影響，凌鷗創(chuàng)芯的客戶數(shù)、項目數(shù)在增加，但整體增長還是有的。目前來看，凌鷗創(chuàng)芯今年在電動工具領域的產(chǎn)品出貨量保守在2,000萬顆到3,000萬顆。

但對于萊克電氣這樣的終端廠商，由于去年電動工具行業(yè)的整體出貨量巨大，廠商的增長量也是很大，今年受到的重創(chuàng)就更為明顯。萊克電氣徐佳表示，“據(jù)客戶反饋，經(jīng)英國海港罷工，亞馬遜倉庫爆倉等事件，導致電動工具的銷售量急劇下滑。這也會導致終端給到我們的訂單出現(xiàn)了不同程度的延后和下降，總占比非常大?！?/p>

“目前對于元器件供應商，我們也會要求提前半年做物料的調(diào)整需求，同時洽談物料以及價格等方面的戰(zhàn)略合作。比如價格往下降時，是否可以少量或者季度性提料;在保障物料價格優(yōu)勢的情況下，是否能把訂單提前釋放給我們?！毙旒颜f道。

行業(yè)人士的參會體驗與感受：

寶時得湛康：由于我是做控制方面的，昨天杭州研討會可能相對而言更對口一點，因為今天演講內(nèi)容一半是控制類，一半是電源類。今天酒店停車位很少，都沒能停得進來，我還不知道停車費怎么算。

百得周雷：我感覺這次研討會有很多廠商過來介紹他們現(xiàn)有的產(chǎn)品，可能不存在一些較深的技術交流，希望還是比較想要聽一聽講他們新產(chǎn)品的細節(jié)，比如模擬前端，他們是如何做到更高更精度的。

恒友機電章建俊：我覺得這種活動其實是蠻好的。電動工具領域的展會相對來說比較少，像專門針對電動工具這一個小領域來說，其實可以多舉辦一些，因為現(xiàn)在電動工具行業(yè)也是面臨高壓無刷化等方向轉(zhuǎn)型。對我們做技術的人來說，需要多交流探討，所以看別人現(xiàn)在有一些什么新的技術，新的方向，我們也可以去借鑒去使用。后續(xù)我們也會經(jīng)常去參加這種相應的活動。

萊克電氣徐佳：因為以前我也沒了解過這個平臺的會議，昨天在跟供應商閑聊的時候，他們說要來參展，正好在朋友圈有好幾家供應商同時發(fā)了參展的會議邀請，然后看了一下，更多是國內(nèi)一些熟悉的品牌。因為我是供應鏈部門的，會對未來的供應商進行選擇，包括電動工具BMS方案設計上進行規(guī)劃，所以就想來了解一下。剛好碰到一些比較感興趣的品牌，比如士蘭微、華潤微。我們跟凌鷗創(chuàng)芯原廠也做了一下技術交流，還是不錯的。但就是規(guī)模可能比我想象中的要小一點，因為我不知道你們在杭州或者深圳的規(guī)模會不會大。

凌鷗創(chuàng)芯黃致愷：我參加好幾屆了，因為跟你們的關系特別好，電動工具研討會確實越辦越好。早些年知名度不高，而是從整體的動線配置，到有產(chǎn)業(yè)分析師的加入，還有對客戶的精準投放會比以前好很多。坦白說，這是一直都有在進步的。我覺得也沒什么好挑剔的，感受還不錯，給5顆星。

鎵未來張大江：目前我看到來參會的并不僅僅是做電動工具的，也有華東電機和電源相關的客戶來看一看。我們跟一些客戶交流的時候也看到有一些方向，是可以幫得上。我們對于大比特的要求，還是希望大比特對于來參加這些研討會的客戶類型有個統(tǒng)計和分類，通過問卷調(diào)查或者其他之類的方式，了解他們的需求。然后我們有針對性對一些客戶做后期的跟進回訪，看看他們有沒有意愿去用我們的產(chǎn)品。希望大比特能夠幫忙做這些事情。

澎湃微陳州全：我覺得還是蠻好的，感覺人還不是很多，因為早上我看到真正到崗位了解情況的技術類工程師偏少，更多的可能是一些代理商。其實這種展會，我們更希望看到，多一點工程師來展臺了解，讓我們的技術人員一天下來忙忙得不可開交，一直在解答工程師的各種方案問題。今天看到的工程師、方案商還是相對來說偏少，可能會有一些疫情的原因，管控得挺嚴，其他的倒還好。

華潤微尤勇：整體來講，因為今年受疫情影響，我覺得人比我預想的會多一些，但是也看到了一個現(xiàn)象，就是友商更多一些，終端客戶還是相對少一些。其實也希望主辦方以后給業(yè)內(nèi)的終端客戶多發(fā)邀請函，這樣對參展的我們這些原廠來講，有更多跟客戶接觸的機會，也讓客戶了解到一些原廠大概的動向。而且這樣集中式的產(chǎn)品發(fā)布也好或者推薦也好，對于客戶來講還是比較有利的。因為它可以借助這樣的時間去了解到多家公司的方向進展，這對雙方來講都是一個比較有效的溝通渠道。

審核編輯：湯梓紅