電子發(fā)燒友網(wǎng)報道（文/李寧遠(yuǎn)）致力于打造可持續(xù)發(fā)展、互聯(lián)互通和更安全之世界的工業(yè)技術(shù)制造公司Littelfuse前不久宣布完成對C&K Switches的并購。此次收購，拓展了Littelfuse在高性能機(jī)電開關(guān)和互連方案上的實力。

在剛剛舉辦的深圳國際電子展（ELEXCON 2022）期間，本網(wǎng)站受邀采訪了Littelfuse中國區(qū)電子部銷售副總裁查勇，雙方就Littelfuse收購C&K Switches的戰(zhàn)略意義等相關(guān)話題展開了深入交流。

C&K Switches在終端市場的影響力

Littelfuse中國區(qū)電子部銷售副總裁查勇介紹，C&K Switches是一家高性能機(jī)電開關(guān)和互連解決方案的領(lǐng)先設(shè)計商和制造商，在工業(yè)、交通運輸、航空航天和數(shù)據(jù)通信在內(nèi)的終端市場有著超過90年的市場經(jīng)驗，是電動機(jī)械開關(guān)行業(yè)最知名、最值得信賴的品牌之一。

C&K Switches年銷售額超過2億美元，歷史息稅折舊攤銷前利潤率約為20%，擁有強大的全球影響力。在全球約有員工2000人，工廠遍及中國、法國、越南、德國和印度，其中中國和法國的工廠產(chǎn)品線最廣，覆蓋消費類、工業(yè)類、汽車類，還支持及定制化開發(fā)，其服務(wù)的OEM和分銷商客戶群多種多樣，在全球有超過60000家客戶。

查勇表示，Littelfuse和C&K Switches在工業(yè)、通訊以及車載領(lǐng)域，有著相近的市場布局，二者的業(yè)務(wù)高度互補，收購之后能夠為廣泛的垂直終端市場的廣大客戶群提供更全面的解決方案。

Littelfuse＋C&K Switches，1+1＞2的融合

對于這一次收購整合，Littelfuse中國區(qū)電子部銷售副總裁查勇表示，“這是一次1+1＞2的融合， Littelfuse收購C&K Switches一是看中C&K Switches在技術(shù)上的實力，二是感知到市場導(dǎo)向的改變所帶來的客戶需求變化”。

Littelfuse敏銳的感知到正在加速增長的三個戰(zhàn)略級市場，分別是工業(yè)、自動駕駛和數(shù)據(jù)通信，這三個市場恰是C&K Switches在高性能機(jī)電開關(guān)布局多年的領(lǐng)域。查勇補充道，“還有一些我們非常看好的領(lǐng)域，比如新能源、儲能和HVAC，這些市場早先在歐美更為流行，現(xiàn)在在國內(nèi)市場也開始普及，Littelfuse和C&K Switches的融合將加速公司業(yè)務(wù)在高增長領(lǐng)域的拓展?！?br />
融合后的優(yōu)勢也體現(xiàn)在技術(shù)能力上的加持。這一點在Littelfuse近幾年的收購路線上表現(xiàn)得很明顯。近年來，Littelfuse有好幾次比較大的收購，2016年3.5億美元收購了TE的電路保護(hù)業(yè)務(wù)；1.04億美元收購了安森美TVS二極管、開關(guān)晶閘管和用于汽車點火應(yīng)用的IGBT燈產(chǎn)品組合；2017年7.5億美元收購了ISXYS拓展功率芯片組合；今年又以5.4億美元收購了C&K Switches公司。這些公司的產(chǎn)品線很多都是Littelfuse以前沒有的。技術(shù)與產(chǎn)品的整合融合開拓出了更多的市場機(jī)會。查勇表示, “通過技術(shù)的結(jié)合，Littelfuse在高精密制造技術(shù)、微型化制造技術(shù)以及觸覺開關(guān)技術(shù)上屬于領(lǐng)先的市場地位?！?在交流結(jié)束后，查勇也在展臺上向我們展示了C&K Switches目前市面上最小的觸覺超微型開關(guān)。

此次收購還有一個不能忽視的戰(zhàn)略意義，那就是客戶和渠道的互補。據(jù)查勇介紹，C&K Switches在全球有超過60000家客戶，Littelfuse在全球有超過100000家客戶。即使這些客戶中有些是重復(fù)的客戶群體，收購之后Littelfuse的銷售渠道也拓展了不少的客戶群體。對于Littelfuse供應(yīng)鏈，查勇詳細(xì)做了介紹， “銷售渠道上目前分為直供和分銷，Littelfuse會保證一個原則，那就是做到客戶、分銷商、廠商利益最大化，實現(xiàn)共贏。

未來幾年的收購策略與行業(yè)趨勢

Littelfuse最開始做保險管起家，已接近百年歷史。近20年，Littelfuse開始運作收購，延伸自身的產(chǎn)品線，走收購、整合、融合的發(fā)展路線。關(guān)于收購策略的問題， 查勇表示，“當(dāng)前的資本市場有一些略微降溫，但趨勢是確定的，Littelfuse會按照自己的收購標(biāo)準(zhǔn)來運作。我們的收購并不會只著眼于眼前的市場熱點，會帶著市場前瞻性的眼光審視未來的行業(yè)發(fā)展。在我們認(rèn)為的未來高增長領(lǐng)域，Littelfuse會先做全方案的觀察，然后挑選出重點公司進(jìn)行考察，最后只會對極個別公司進(jìn)行培養(yǎng)”。在關(guān)于是否會考慮收購中國企業(yè)的問題上，查勇表示，Littelfuse一直在加大對中國市場的發(fā)展力度，對中國市場充滿信心，符合Littelfuse收購標(biāo)準(zhǔn)的中國企業(yè)也會著重考量。

其實不只是資本市場有一些降溫，查勇還分享了近期他觀察到的行業(yè)趨勢以及Littelfuse的業(yè)績情況。查勇表示，“整個市場行情在下行，尤其是消費類市場，預(yù)計明年一季度消費類產(chǎn)品還會呈下滑態(tài)勢。好在Littelfuse布局全面，儲能以及電動汽車行業(yè)的高景氣度將彌補消費類市場的低迷，總的來說業(yè)績將呈現(xiàn)增長態(tài)勢?！?對于之后的行業(yè)發(fā)展，查勇很樂觀，“雖然下行行情還會延續(xù)，但是我相信很快會迎來拐點”。

寫在最后

訪談最后，查勇透露，隨著電動汽車高壓平臺的普及，電動汽車低壓開關(guān)正在向高壓升級，Littelfuse正聯(lián)合各行業(yè)協(xié)會一起制定符合車規(guī)級的保險絲標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計今年年末或明年年初發(fā)布。