近年來，大公司通過基于硬件或加密狗的許可功能改變了他們的產(chǎn)品供應，將一個交易交換為多個交易，并將一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為多個產(chǎn)品。適當規(guī)模的軟件許可解決方案非常有效，以至于Gartner估計公司可以通過優(yōu)化許可實踐將軟件預算削減多達30%。

雖然傳統(tǒng)的永久許可只為您的公司帶來一次收入，但在初次購買時，基于硬件的許可會根據(jù)您決定如何許可產(chǎn)品產(chǎn)生多個收入收集點。最常見的許可策略是基于期限、基于使用情況和基于功能的，每種策略都有自己的好處，它們都可以讓您增加收入。

什么是許可？

從用戶的角度來看，使用加密狗許可或租賃應用程序意味著用更低的啟動成本取代一次性費用。由于總擁有成本是隨著時間的推移而分配的，因此即使是預算較低的企業(yè)也可以享受產(chǎn)品的好處。它消除了對繁瑣的安裝過程的需求，使用戶能夠快速升級或續(xù)訂其許可證，并通過客戶支持和應用程序維護提供更好的用戶體驗。

這種方法也有利于您的公司。如果您選擇提供各種功能、許可條款或可遠程更新的使用條款，則可以多次銷售您的產(chǎn)品。租賃應用程序為創(chuàng)建者提供了在其中創(chuàng)建多個收入收集點的工具。確定哪種許可形式最適合您的產(chǎn)品后，您可以通過突出顯示特定功能、使用數(shù)量或持續(xù)時間來向市場展示它。

這些不同的模型有其優(yōu)點：

分層許可（用戶可從功能包中進行選擇）允許您定位一系列受眾細分。

基于使用情況的許可在軟件中不太常見，但它讓用戶覺得他們沒有為超過他們使用的東西付費。

固定費用定價使用戶可以在特定持續(xù)時間（例如一個月或一年）內(nèi)訪問，其優(yōu)點是易于銷售和理解。

雖然您正在降低產(chǎn)品的初始成本，但基于硬件的許可可讓您從更多的收入收集點獲得新的收入流。

為什么要許可您的應用程序？

除了增加收入之外，為您的軟件實施基于加密狗的許可還帶來了許多好處，例如更好地管理客戶支持;增加產(chǎn)品供應;在某些情況下，還可以提高客戶忠誠度。

更好地管理客戶支持

當您將客戶支持與多樣化的產(chǎn)品產(chǎn)品打包在一起時，您可以專注于向最終用戶提供最新版本的軟件，并為他們提供所需的客戶支持。通過基于硬件的許可，您可以確定最終用戶最想要的功能，并有效地向他們提供這些功能。

增加產(chǎn)品供應

通過基于硬件的許可，您可以將一個包羅萬象的產(chǎn)品多樣化為多個產(chǎn)品或分層產(chǎn)品。這使產(chǎn)品可用于更廣闊的市場，并降低與應用程序相關的啟動成本。通過允許最終用戶僅購買所需的功能，而不是強迫他們購買全包產(chǎn)品套件，您可以為他們提供最大的收益。

提高客戶忠誠度

出于各種原因，應用程序的基于硬件的許可可提高客戶忠誠度。其中包括 1） 他們購買您的應用程序用于一定數(shù)量的用途或一段時間，并決定堅持使用它，因為易于開展業(yè)務和 2） 他們了解您的軟件并在一個或多個設備中實現(xiàn)了它，并且會回來，因為它比切換到新的提供商簡單得多。

為什么永久許可即將到期？

幾十年來，永久許可證一直是標準做法，但時代變了，最終用戶的需求也在變化。

永久許可是一次性購買產(chǎn)品，通常是大型產(chǎn)品套件，如Microsoft Office。它允許您永遠使用該產(chǎn)品，這聽起來很劃算。但是，當它被提供給技術(shù)產(chǎn)品時，它歷來缺乏更新和產(chǎn)品維護。由于這些基本功能的成本加上在初始購買價格之上，這種形式的許可變得過于昂貴而無法購買，并將最終用戶推開。

最初，當微軟、蘋果等大公司將產(chǎn)品推向市場時，將整個軟件套件合二為一會更容易、更方便。事實證明，這對最終用戶來說是一個有吸引力的提議——誰不想購買一次軟件并繼續(xù)永久使用它？但是，在幕后，最終用戶無法獲得基于加密狗的應用程序許可所獲得的支持或更新。他們還被剝奪了升級使用軟件所需的功能、用法或時間長度的選項。

但是，具有諷刺意味的是，為什么永久許可即將到期呢？簡而言之，它已經(jīng)過時了。隨著技術(shù)的進步和創(chuàng)建獨特和自定義許可方案的能力，軟件提供商已經(jīng)能夠滿足最終用戶的需求，并將他們的產(chǎn)品與永久許可所沒有的定期維護、支持和升級相結(jié)合。

維護你的莊稼，而不是尋找大殺戮

現(xiàn)在，我不一定稱自己為軟件大師，但我確實有足夠的知識來確定銷售軟件時經(jīng)常涉及的“耕種與狩獵”心態(tài)是絕對適用的。

“農(nóng)業(yè)與狩獵”是什么意思？狩獵是在大餐之后進行的;這些很少而且相距甚遠，需要付出很多努力才能追蹤。狩獵會讓你的饑餓和溫暖持續(xù)一段時間，但它需要不斷的努力來跟蹤下一個大殺戮。

在農(nóng)業(yè)中，您種植農(nóng)作物并定期為它們提供所需的營養(yǎng)和水。每年它們都會重新出現(xiàn)，準備再次為您生產(chǎn)。農(nóng)業(yè)是一種更容易、更可靠的食物來源，需要的跑腿工作要少得多。

基于硬件的許可與永久許可也是如此。使用基于硬件的許可，您只需營銷和吸引已經(jīng)存在的客戶 - 當前用戶和已經(jīng)對您的應用程序表現(xiàn)出興趣的人。另一方面，通過永久許可，您總是在尋找新客戶，而忽略了他們一直在那里的事實，他們已經(jīng)在您的管道中。

當您考慮到您向已經(jīng)擁有的客戶銷售的可能性為 60-70%，而對于新潛在客戶來說，這一可能性僅為 5-20%，沒有理由打獵。通過拋棄舊的永久許可模式，轉(zhuǎn)而耕種已建立的客戶群，您可以創(chuàng)造新的收入來源，并將用戶提升到新的滿意度水平。

審核編輯：郭婷