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電子發(fā)燒友網(wǎng)報道（文/黃晶晶）根據(jù)第三方調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，華邦在全球NOR Flash市場排名第一，2021年占比近30%。另外，華邦電子有約三成營收來自中國大陸市場，可見華邦在中國大陸的業(yè)務(wù)耕耘頗深。那么在當(dāng)前存儲芯片、終端市場以及宏觀環(huán)境等景氣度下降的形勢下，華邦電子有哪些產(chǎn)品和市場策略加以應(yīng)對，又是如何看待市場變化的呢？日前，華邦電子大陸區(qū)產(chǎn)品營銷處處長朱迪接受電子發(fā)燒友網(wǎng)采訪，分享了他的洞察和看法。

NOR Flash先發(fā)制勝

幾年前隨著美光、賽普拉斯等幾家頭部廠商逐漸退出中小容量NOR Flash市場，給中國臺灣和大陸的閃存廠商們帶來難得的發(fā)展機會。而華邦更是拿下了全球NOR Flash市場排名第一的行業(yè)地位。

在談到華邦NOR Flash市場的出色表現(xiàn)時，朱迪表示，實際上并非是某些廠商退出之后華邦占領(lǐng)了這個市場，而是早些年當(dāng)行業(yè)在并口Flash向串口Flash過渡的歷史潮流中時，華邦是較早涉足的一家廠商并起到了極強的推動作用。

他說：“現(xiàn)在我們看到的NOR Flash都是8引腳，但是在過去的并口Flash有幾十根引腳，這個演進也是在過去十年間發(fā)生的。華邦涉足NOR Flash時直接跳過了并口NOR，專攻串口NOR。可以說我們是NOR Flash從并口到串口轉(zhuǎn)變中的主力軍。而串口NOR Flash本身引腳少、設(shè)計簡潔、PCB面積也小，所以它的流行是業(yè)界的趨勢。華邦在NOR Flash的耕耘相對比其他友商更早，產(chǎn)品系列也比較齊全，可以說是華邦乘上了這個東風(fēng)，同時也促進了這個產(chǎn)業(yè)的演進?！?/span>

如今串口NOR已經(jīng)占據(jù)NOR Flash市場90%的份額，只有一些很早期的平臺還在使用并口NOR。而華邦也在不斷的研發(fā)新品，率先在全球推出1.2V NOR Flash，應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)等低功耗領(lǐng)域，已大批量出貨。

深耕中小容量SLC NAND Flash

對于大容量閃存來說已經(jīng)進入3D NAND階段，但是中小容量是否一定朝著3D NAND方向發(fā)展呢？朱迪認(rèn)為未必一定會，原因是大容量SLC并不劃算，MLC、TLC、QLC才是大容量的必然選擇。因此目前華邦在3D NAND上沒有特別規(guī)劃。

目前針對NAND Flash，華邦的布局主要是兩個方向：一是繼續(xù)做串口，二是努力推廣8串口也就是OctalNAND。朱迪說：“我們認(rèn)為在1Gb、2Gb 這類SLC比較有優(yōu)勢的小容量下，有些應(yīng)用需要更高帶寬。所以比起在容量上努力，華邦選擇了另一條路就是提升帶寬。原來NAND都是4線的，而華邦升級到8線，帶寬提高了一倍，這對于汽車、工業(yè)應(yīng)用，以及我們和主控芯片廠在談的穿戴式應(yīng)用來說，都是非常重要的。因為這些應(yīng)用，需要高速的數(shù)據(jù)傳輸，甚至就在閃存內(nèi)XIP本地執(zhí)行以節(jié)約RAM開銷，所以我們選擇把帶寬和速度做到極致?！?/span>

隨著物聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，安全性成為終端不得不考慮的問題。華邦的安全閃存聚焦在數(shù)據(jù)存儲的部分，保障數(shù)據(jù)的安全、不被別人輕易竊取或者篡改。同時安全閃存也可以自己偵測數(shù)據(jù)的完整性，一旦發(fā)現(xiàn)有非法篡改或數(shù)據(jù)缺失，就會自動回滾到上一個安全和完整的版本。近年來例如智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、穿戴設(shè)備、汽車、移動支付等對安全的要求越來越高，前景廣闊。

華邦還有一個優(yōu)勢產(chǎn)品，即KGD芯片合封。華邦KGD產(chǎn)品的特點在于功耗低、發(fā)熱小以及在高溫環(huán)境下穩(wěn)定性高。KGD的好處是與主芯片客戶共同推進，既能給客戶降成本，又能在工藝質(zhì)量上更有保障?！耙坏㎏GD質(zhì)量不穩(wěn)定，會使整個芯片報廢，因此客戶對于合封芯片的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，良率要求比封裝片大概要嚴(yán)格一個數(shù)量級?！敝斓险f道。

在去年芯片缺貨的情況下，KGD也體現(xiàn)出供應(yīng)保證的優(yōu)勢，F(xiàn)ab產(chǎn)能緊缺之時，客戶反而通過KGD可以從華邦拿到足夠的產(chǎn)品。因此這也成為客戶選擇華邦KGD產(chǎn)品的原因。

突出4Gb DDR3以下產(chǎn)品優(yōu)勢，著手LP DDR4研發(fā)用于邊緣AI

DRAM業(yè)務(wù)占華邦總營收超過40%份額，目前華邦的DRAM的制程已經(jīng)過渡到25nm和25S nm。4Gb DDR3以下的產(chǎn)品主要應(yīng)用在路由器、WIFI、光貓、安防攝像頭等等領(lǐng)域，一般會采用2Gb和4Gb DDR3。512Mb DDR2華邦是全球最大的供應(yīng)商，市占率超過50%，而1Gb產(chǎn)品市占率在百分之十幾到二十幾。隨著新廠產(chǎn)能釋放，華邦2Gb和4GbDDR3市場占有率有望進一步提升。

華邦HYPERRAM可作為工作內(nèi)存使用，具有速率快功耗低等特點，適合AIoT設(shè)備的嵌入式AI和圖像處理應(yīng)用。目前主推兩個封裝KGD和WLCSP，以中小容量為主。應(yīng)用于智能音箱、攝像頭、可視門鈴、門鎖、家庭網(wǎng)關(guān)、智能家居等等場景。例如安防攝像頭，出貨最多的是512Mb DDR2 KGD，目前國內(nèi)主流的幾家主芯片廠商許多都和華邦在KGD產(chǎn)品上有合作。

此外，華也在著手Low Power DDR4的研發(fā)，主要是4Gb、2Gb、1Gb容量的產(chǎn)品，既能為客戶節(jié)省成本，也能為設(shè)備節(jié)省空間。主要應(yīng)用在邊緣AI，例如目前較為先進的帶識別功能的AI相機，這類產(chǎn)品需要更高的運算帶寬而非過高的容量。

抓住汽車、工業(yè)等新的增長點

十多年前華邦進入汽車市場時，就選擇了直接做前裝市場的策略。瞄準(zhǔn)歐美、日本的Tier 1廠商進行合作，經(jīng)過反復(fù)的產(chǎn)品資質(zhì)、工廠管理等方方面面的打磨，華邦已積累不少汽車存儲的應(yīng)用經(jīng)驗。目前華邦已經(jīng)通過主流的車規(guī)認(rèn)證，例如IATF16949、ISO21434、ISO26262等。朱迪還談到，華邦的產(chǎn)品一開始就是瞄準(zhǔn)車規(guī)級別來設(shè)計的，而非靠測試來篩選，用最好的制程、以最嚴(yán)格的測試手段，確保產(chǎn)品達(dá)到車規(guī)品質(zhì)來滿足全球頂尖汽車客戶的需求。

總體來看，2022年盡管受到疫情等因素的影響行業(yè)景氣度不高，不過華邦前9個月在大陸市場的業(yè)績?nèi)员３值貌诲e。朱迪表示，中國大陸的車載和工業(yè)市場十分火熱。尤其是新能源汽車的發(fā)展很快，以及工業(yè)控制、儲能等領(lǐng)域都是未來業(yè)績的增長點。

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原文標(biāo)題：Nor? Flash全球排名第一，華邦如何布局中國大陸市場？

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