IBM (NYSE:IBM)近日發(fā)布了全新的合作伙伴計(jì)劃IBM Partner Plus，將為合作伙伴提供前所未有的 IBM 資源、激勵(lì)措施以及量身定制的支持，以重塑IBM與合作伙伴的協(xié)作方式，深化合作伙伴的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)并縮短其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。該計(jì)劃將幫助新合作伙伴和現(xiàn)有合作伙伴（包括轉(zhuǎn)售商、公有云廠商、技術(shù)提供商、獨(dú)立軟件供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商）掌握自己的盈利潛力，以此實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。IBM Partner Plus 是 IBM 混合云和AI戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在支持合作伙伴幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)自動(dòng)化、安全性和現(xiàn)代化。

IBM Partner Plus將為合作伙伴提供透明、簡(jiǎn)潔且現(xiàn)代化的體驗(yàn)。通過(guò)不斷提高技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)和展示成功銷(xiāo)售案例，參與該計(jì)劃的合作伙伴可獲得銀級(jí)、金級(jí)和白金級(jí)三個(gè)等級(jí)的認(rèn)證，從而獲得專(zhuān)屬的財(cái)務(wù)支持、市場(chǎng)進(jìn)入支持和教育權(quán)益。在新計(jì)劃中，徽章將成為技能的標(biāo)準(zhǔn)化衡量方式，而經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的解決方案將作為技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的證明。優(yōu)化的合作伙伴門(mén)戶網(wǎng)站IBM Partner Portal 整合并跟蹤全球范圍的專(zhuān)長(zhǎng)、營(yíng)收和交易情況，為每位合作伙伴在新計(jì)劃中的升級(jí)提供明確指引。

IBM伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Kate Woolley表示：“IBM Partner Plus為IBM帶來(lái)了一種新方法，幫助新合作伙伴和現(xiàn)有合作伙伴通過(guò)加強(qiáng)技能、加速發(fā)展和增加收入來(lái)獲得價(jià)值。我們聽(tīng)到了合作伙伴的聲音，他們希望獲得簡(jiǎn)化的體驗(yàn)，希望贏得客戶的支持。我相信這些變化以及我們對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的持續(xù)投資，將使IBM成為各行業(yè)的合作伙伴之選，共同推動(dòng)合作伙伴、客戶和IBM 的發(fā)展。”

IBM Partner Plus的背后，是IBM將合作伙伴視為其市場(chǎng)進(jìn)入（go-to-market）戰(zhàn)略的中心，并作為增長(zhǎng)引擎，幫助合作伙伴在價(jià)值1萬(wàn)億美元的混合云和AI市場(chǎng)中捕獲商機(jī)。通過(guò)持續(xù)投資，IBM 提升了合作伙伴的重要性，并支持合作伙伴生態(tài)成為首選的市場(chǎng)進(jìn)入模式，以加速合作伙伴主導(dǎo)的銷(xiāo)售，為客戶提供理想的技術(shù)、服務(wù)和咨詢能力組合。為了支持合作伙伴業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，IBM將面向合作伙伴的產(chǎn)品銷(xiāo)售人員和技術(shù)銷(xiāo)售人員的數(shù)量增加了一倍，幫助他們發(fā)掘并獲取更多業(yè)務(wù)。

Evolving Solutions公司總裁Bo Gebbie表示："新的IBM Partner Plus計(jì)劃提供了更好的體驗(yàn)，通過(guò)幫助我們的員工提高技能并發(fā)掘商機(jī)，我們可以幫助更多客戶使用IBM的技術(shù)組合來(lái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)代化。IBM比以往任何時(shí)候都更重視‘合作伙伴第一’，并將合作伙伴的反饋迅速落實(shí)到新的合作伙伴體驗(yàn)中，讓我們可以輕松協(xié)作、獲得投資回報(bào)并推動(dòng)增長(zhǎng)。"

IBM Partner Plus將各類(lèi)型的合作伙伴和項(xiàng)目整合到一個(gè)集成的生態(tài)系統(tǒng)中，無(wú)論他們銷(xiāo)售IBM技術(shù)、基于 IBM 技術(shù)構(gòu)建解決方案，或是針對(duì) IBM 技術(shù)提供服務(wù)。例如，為了幫助其伙伴生態(tài)擴(kuò)大市場(chǎng)商機(jī)、拓展收入來(lái)源，IBM已支持北美地區(qū)的合作伙伴通過(guò)其他云平臺(tái)轉(zhuǎn)售IBM產(chǎn)品，獨(dú)立軟件供應(yīng)商也得以將IBM軟件產(chǎn)品從嵌入自己的解決方案中。合作伙伴通過(guò)此模式達(dá)成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，都將記錄在 IBM Partner Plus 計(jì)劃、并用于合作伙伴等級(jí)的評(píng)估。

有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)手段

隨著合作伙伴在 IBM Partner Plus 計(jì)劃中不斷進(jìn)階，他們將解鎖更多權(quán)益和需求挖掘方面的支持，這意味著 IBM 對(duì)其投資最高可實(shí)現(xiàn)三倍的增長(zhǎng)。通過(guò)IBM Partner Portal 網(wǎng)站，合作伙伴可實(shí)時(shí)了解其所享有的激勵(lì)和潛在收益的預(yù)測(cè)，并借助自動(dòng)化的商機(jī)共享引擎，獲得高質(zhì)量商機(jī)。這些努力改進(jìn)了商機(jī)報(bào)備（deal registration）流程，并為全球的合作伙伴帶來(lái)了 7000 多筆潛在交易，總價(jià)值超過(guò) 5 億美元。IBM 針對(duì)合作伙伴的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和聯(lián)合銷(xiāo)售支持，也有助于將解決方案推向市場(chǎng)并產(chǎn)生需求。

內(nèi)部資源

IBM Partner Plus 的成功推出，緊隨 IBM 在 2022 年 10 月面向合作伙伴發(fā)布的技能徽章和銷(xiāo)售賦能材料等賦能舉措——后者已吸引超過(guò) 15000 名合作伙伴注冊(cè)銷(xiāo)售和技術(shù)徽章。免費(fèi)向合作伙伴提供 IBM 員工相同的培訓(xùn)、支持和體驗(yàn)式銷(xiāo)售資源，有助于他們更好地贏得客戶。此外，向合作伙伴開(kāi)放 IBM 的銷(xiāo)售工具，可幫助他們生成具有競(jìng)爭(zhēng)力的、透明的定價(jià)。合作伙伴還可以與 IBM 銷(xiāo)售人員一起參加 IBM 的季度銷(xiāo)售大會(huì)，實(shí)時(shí)參與培訓(xùn)和其他技術(shù)賦能主題的活動(dòng)，以提升相關(guān)技能和行業(yè)認(rèn)可，并與 IBM 的技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)行互動(dòng)。對(duì)于新加入的合作伙伴，IBM 將啟動(dòng) IBM New Partner Accelerator 計(jì)劃，在前六個(gè)月為其提供所需培訓(xùn)和其他權(quán)益，幫助他們加速實(shí)現(xiàn)盈利。

強(qiáng)化支持和權(quán)益

合作伙伴可以借助 IBM技術(shù)專(zhuān)家的力量，在開(kāi)放混合云平臺(tái)上使用人工智能、安全和云等技術(shù)，以提高技能、開(kāi)發(fā)解決方案并打造銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)。IBM還將幫助合作伙伴開(kāi)發(fā)最小可行性產(chǎn)品，進(jìn)行概念驗(yàn)證和定制演示，幫助他們贏得客戶業(yè)務(wù)并加速發(fā)展。此外，隨著與IBM 的合作伙伴關(guān)系不斷升級(jí)，合作伙伴將獲得更多額外權(quán)益，從而持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)能力、發(fā)掘新客戶。

IBM 原合作伙伴計(jì)劃 PartnerWorld 已于2023年1月4日轉(zhuǎn)移到IBM Partner Plus，新的激勵(lì)計(jì)劃將于2023年4月1日生效。 在2023年7月1日前，PartnerWorld的注冊(cè)成員仍將保持現(xiàn)有等級(jí)；在此期間，滿足相應(yīng)條件的合作伙伴可升級(jí)到新的等級(jí)系統(tǒng)。

關(guān)于IBM

IBM 是全球領(lǐng)先的混合云、人工智能及企業(yè)服務(wù)提供商，幫助超過(guò) 175 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，降低成本，并獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。金融服務(wù)、電信和醫(yī)療健康等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的超過(guò) 4000 家政府和企業(yè)實(shí)體依靠 IBM 混合云平臺(tái)和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。IBM 在人工智能、量子計(jì)算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務(wù)方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開(kāi)放和靈活的選擇。對(duì)企業(yè)誠(chéng)信、透明治理、社會(huì)責(zé)任、包容文化和服務(wù)精神的長(zhǎng)期承諾是 IBM 業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。