云帆瑞達(dá)作為行業(yè)首批把毫米波雷達(dá)應(yīng)用在智能家居、智慧康養(yǎng)等消費(fèi)級場景的企業(yè)，已經(jīng)助力了上千家生態(tài)客戶把雷達(dá)量產(chǎn)并應(yīng)用在海量創(chuàng)新場景里，從助力雷達(dá)傳感器客戶的量產(chǎn)過程，到毫米波雷達(dá)在智能貓眼鎖等安防產(chǎn)品上的應(yīng)用落地、場景落地，到包含硬件、平臺、應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)IoT級產(chǎn)品端到端量產(chǎn)解決方案，同時我們也收獲了很多優(yōu)秀的代理渠道，在拓展全球市場過程中，Seeed Studio擁有海量開發(fā)者用戶的開源硬件平臺，一直在與云帆合作向全球Maker和開發(fā)者們推廣毫米波雷達(dá)技術(shù)及解決方案。

2023年10月12日，我們非常榮幸的邀請到Seeed Studio的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人田純純先生來到云帆直播間與大家分享《海外創(chuàng)客視角下的毫米波雷達(dá)和智能家居市場》，田純純先生深度剖析了海外創(chuàng)客生態(tài)與國內(nèi)的創(chuàng)客環(huán)境的差異及其原因，解析了海外毫米波雷達(dá)應(yīng)用的創(chuàng)新玩法，深入淺出地分享見解。

Seeed Studio是一個面向全球的物聯(lián)網(wǎng)開源硬件平臺，能夠為小型創(chuàng)新者提供快速開發(fā)工具，幫助硬件產(chǎn)品原型投入生產(chǎn)和市場推廣。截至目前，Seeed已經(jīng)為全世界的20多萬創(chuàng)客和開發(fā)者提供了超過1000種各類開放源代碼的硬件模塊和設(shè)備，將各種新興技術(shù)以極低的應(yīng)用門檻提供給創(chuàng)新者。

01海外創(chuàng)客生態(tài)與國內(nèi)創(chuàng)客環(huán)境的差異

海外市場與國內(nèi)市場的主要差異在于文化、語言、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)、市場需求和消費(fèi)者習(xí)慣、競爭環(huán)境、渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)等方面。針對不同的海外市場，需要了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)要求和產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，以確保產(chǎn)品在海外市場合規(guī)。例如，歐美地區(qū)對個人隱私非?？粗?，對于涉及個人隱私的應(yīng)用如毫米波人體檢測雷達(dá)，人們更關(guān)注其隱私保護(hù)措施和合規(guī)性。因此，針對不同地區(qū)的用戶，需要制定不同的營銷策略和產(chǎn)品方案。

02海外創(chuàng)客對毫米波雷達(dá)底層數(shù)據(jù)的開發(fā)與應(yīng)用

歐美地區(qū)的創(chuàng)客和極客通常對新興技術(shù)和創(chuàng)新的應(yīng)用具有濃厚的興趣，毫米波人體檢測雷達(dá)作為一種新興技術(shù)，在實現(xiàn)非接觸式人體檢測和隱私保護(hù)方面具有潛力可能引起他們的關(guān)注。對云帆瑞達(dá)高性價比的人體存在檢測雷達(dá)、呼吸心跳雷達(dá)和跌倒雷達(dá)關(guān)注度較高，海外用戶會在購買雷達(dá)后做家居環(huán)境檢測、隱私保護(hù)、人員監(jiān)測、寵物監(jiān)控、醫(yī)療保健、跌倒檢測等應(yīng)用。

同時歐美地區(qū)擁有活躍的開源社區(qū)和創(chuàng)客項目，這些社區(qū)和項目通常鼓勵技術(shù)共享與合作；對于開發(fā)者用戶，他們會更期望雷達(dá)有更多原始數(shù)據(jù)出來 然后工程師自己設(shè)計特定檢測的，對于系統(tǒng)集成商而言，更期望有軌跡，點云更方便的集成到設(shè)備中做各種個性化功能。而云帆瑞達(dá)針對雷達(dá)底層數(shù)據(jù)的開源對開發(fā)者是非常有用的，他們會自驅(qū)動做各種應(yīng)用和技術(shù)的結(jié)合，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到有用戶自發(fā)做了matter支持到Alexa控制。未來Seeed Studio會繼續(xù)攜手云帆瑞達(dá)積極推動毫米波雷達(dá)底層數(shù)據(jù)的開源和分享，希望能夠為創(chuàng)客們提供更多的幫助和支持。

在配合海外客戶對雷達(dá)開發(fā)的過程中，田純純先生分享了一些國外有趣的案例；例如，有些客戶希望能夠利用毫米波雷達(dá)來監(jiān)測寵物的情況、海上油井有無人探測、吊車的安全范圍內(nèi)人員檢測、高壓電塔入侵人員檢測等等，這些案例不僅展示了毫米波雷達(dá)在海外創(chuàng)客中的廣泛應(yīng)用前景，也展現(xiàn)了Seeed Studio與海外客戶緊密合作、共同探索創(chuàng)新的實力。

03智能家居行業(yè)企業(yè)拓展海外市場的建議分享

田純純先生認(rèn)為企業(yè)首先需要了解并適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅姆ㄒ?guī)、文化和消費(fèi)習(xí)慣等。例如，中國一般產(chǎn)品需要做3C認(rèn)證，而海外市場則可能要求CE、FCC等不同的認(rèn)證。做產(chǎn)品需要了解并遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)要求和產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，以確保產(chǎn)品在海外市場合規(guī)。這需要企業(yè)在研發(fā)階段就對海外市場的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入了解，以確保產(chǎn)品能滿足市場需求。此外，還需要注意當(dāng)?shù)氐奈幕町惡拖M(fèi)者需求，針對當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c制定合適的營銷策略。因此，為了順利進(jìn)軍海外市場，建議出口企業(yè)要認(rèn)真了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛头煞ㄒ?guī)要求，提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)方案。Seeed Studio會一如既往地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，共同推動智能傳感器行業(yè)的發(fā)展和繁榮。

04 結(jié)語

未來，云帆瑞達(dá)將與更多合作伙伴一同攜手，專注于智能傳感、家居賦能、智能康養(yǎng)、智能安防等場景解決方案，將更新的毫米波雷達(dá)技術(shù)融入更多的智能場景及產(chǎn)品中，助力毫米波雷達(dá)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。