近日，中國移動發(fā)布公告稱組織了“走進上市公司”主題投資者交流活動，有20家機構(gòu)參加，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

中國移動公布了本次活動交流的主要問題及回復(fù)概要，回答了關(guān)于各市場進展、智算中心、衛(wèi)星通信、資本開支等8個問題。

請問公司各個市場發(fā)展最新情況如何？

回復(fù)：公司堅持 CHBN（個人市場、家庭市場、政企市場、新興市場）四大市場全向發(fā)力、融合發(fā)展。

（1）個人市場堅持“連接+應(yīng)用+權(quán)益”經(jīng)營策略，截至今年三季度末，移動客戶數(shù)達 9.90 億戶，凈增 1502 萬戶，移動 ARPU（平均每月每戶收入）達 51.2 元，同比增長 1.0%，全年預(yù)計個人市場收入、移動 ARPU 實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

（2）家庭市場持續(xù)推進“全千兆+云生活”，截至今年三季度末，家庭寬帶客戶達 2.62 億戶，凈增 1786 萬戶，家庭客戶綜合 ARPU 達 42.1 元，同比增長2.4%，預(yù)計全年家庭市場收入實現(xiàn)良好增長。

（3）政企市場一體推進“網(wǎng)+云+DICT”規(guī)模拓展，發(fā)展提質(zhì)增效，今年前三季度 DICT 收入為 866 億元，同比增長 26.4%。以移動云為代表的業(yè)務(wù)保持快速增長，移動云收入預(yù)計全年達到 800 億元，到 2025 年達到 1500 億元。

（4）新興市場持續(xù)做大國際業(yè)務(wù)規(guī)模，深化以咪咕視頻為代表的“內(nèi)容+科技+融合創(chuàng)新”，推動金融科技布局落地，豐富特色場景應(yīng)用，預(yù)計全年收入實現(xiàn)快速增長。

總體來看，預(yù)計公司全年整體業(yè)績實現(xiàn)“兩個突破”，收入規(guī)模鑄就萬億元里程碑，利潤規(guī)模創(chuàng)造歷史新高。力爭延續(xù)前兩年發(fā)展態(tài)勢，收入、利潤持續(xù)良好增長。

公司CAPEX（資本支出）未來走勢怎么判斷？

回復(fù)：2020 年至 2022 年是公司 5G 投資的三年高峰期，也是公司 CAPEX的高峰期。目前高峰期已經(jīng)過去，2023 年公司 CAPEX 已經(jīng)呈現(xiàn)下降趨勢，今年CAPEX 預(yù)計是 1832 億元左右，較去年下降 20 億元左右。長期來看，如無重大特殊事項，公司未來兩年總體資本開支將保持逐步下降趨勢，力爭 2024-2025 年CAPEX 占收比降至 20% 以內(nèi)。

EBITDA率趨勢怎么展望？傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的EBITDA率情況如何？

回復(fù)：轉(zhuǎn)型過程中，公司充分統(tǒng)籌長短期規(guī)模和利潤率的關(guān)系，利潤水平總體平穩(wěn)。由于信息通信行業(yè)具有全程全網(wǎng)特點，細分到各版塊的利潤難以精準核算，隨著數(shù)字化應(yīng)用逐漸推廣成熟，公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大，核心能力持續(xù)增強，公司盈利將保持向好趨勢。

請問公司AI方面的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？算力、大模型等方面的進展如何？

回復(fù)：公司在 AI 方面的總體策略有以下三點：

一是堅持“通用為基、專用為長”。在積極布局通用人工智能大模型研發(fā)的基礎(chǔ)上，重點推進 2B 領(lǐng)域企業(yè)應(yīng)用及客服、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域?qū)Ｓ萌斯ぶ悄苣Ｐ脱邪l(fā)。

二是堅持服務(wù)公司轉(zhuǎn)型與賦能經(jīng)濟社會并重。既要支撐公司服務(wù)提質(zhì)、管理增效、業(yè)務(wù)創(chuàng)新，也要提供社會級的人工智能服務(wù)，助力各行各業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型、賦能經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展。

三是堅持“自主研發(fā)為主、合作研發(fā)為輔、投資孵化為補”。目前公司已構(gòu)建“1+N”通專結(jié)合的大模型體系，通用大模型方面，已發(fā)布九天?眾擎基座大模型。專用大模型方面，已發(fā)布九天客服大模型、九天?海算政務(wù)大模型、九天?川流出行大模型、九天網(wǎng)絡(luò)大模型、九天企業(yè)通話大模型，將有效賦能千行百業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

算力、數(shù)據(jù)和算法是人工智能發(fā)展的“三駕馬車”，公司在相關(guān)領(lǐng)域具備一定優(yōu)勢。

算力方面，截至今年上半年，公司智算算力已經(jīng)達到 5.8 FLOPS，自有算力總規(guī)模達 9.4 EFLOPS，預(yù)計年底可達到 11 EFLOPS。目前，公司正在規(guī)劃建設(shè)亞洲最大的智算中心，計劃 2024 年投產(chǎn)。

數(shù)據(jù)方面，依托全球最大客戶規(guī)模優(yōu)勢，公司日新增采集量超 5PB，核心數(shù)據(jù)規(guī)模超 650PB，居行業(yè)前列，龐大的數(shù)據(jù)資源為 AI 訓(xùn)練提供重要基礎(chǔ)。公司自研的“梧桐大數(shù)據(jù)”平臺可提供全面敏捷的儲算、數(shù)據(jù)及工具開放能力。

算法方面，公司的大模型“十年磨一劍”，公司專做模型算法的團隊已有 1500 多人，已積淀 370 多項 AI 能力，年賦能價值已超 39 億元，在基站建設(shè)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)智能運維、智能客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)精準營銷等領(lǐng)域，擁有豐富的人工智能模型訓(xùn)練和應(yīng)用場景基礎(chǔ)。

隨著東數(shù)西算布局的推進，公司在智算方面投入會更大，請問資本開支怎么平衡？

回復(fù)：中國移動今年的資本開支結(jié)構(gòu)有一定變化，全年 CAPEX 預(yù)計是1832 億元左右，較去年下降 20 億元左右。2020 至 2022 三年的 5G 投資高峰已過，今年 5G 網(wǎng)絡(luò)投資計劃為 830 億元左右，較去年下降 130 億元左右，為算力資本開支增長提供足夠的空間，因此能夠保證資本開支的整體平衡。如無重大特殊事項，公司未來兩年總體資本開支將保持逐步下降趨勢，力爭 2024-2025 年CAPEX 占收比降至 20% 以內(nèi)。

關(guān)注到公司自由現(xiàn)金流增速向好，未來有什么指引？

回復(fù)：全年來看，一方面收入利潤力爭保持良好增長，另一方面 CAPEX預(yù)計較上年小幅下降，同時公司持續(xù)加強營運資金收付現(xiàn)管控，預(yù)計全年自由現(xiàn)金流將實現(xiàn)良好增長。

公司在衛(wèi)星通信領(lǐng)域的相關(guān)計劃和發(fā)展方向是什么？

回復(fù)：公司積極落實國家戰(zhàn)略任務(wù)，以“低軌為主、高軌為先、中軌探索”的思路布局衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)，作為地面通信網(wǎng)絡(luò)的有效補充。正在積極加強與衛(wèi)星運營商在共建共享、互聯(lián)互通、網(wǎng)絡(luò)融合和應(yīng)用協(xié)同等方向的技術(shù)交流和聯(lián)合攻關(guān)，并與終端廠商探索推進手機直連衛(wèi)星業(yè)務(wù)合作，后續(xù)，公司將持續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先優(yōu)勢，為用戶提供更好的通信服務(wù)。

隨著資本開支下降，折舊攤銷是否會逐步下降？隨著2G退網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)進一步優(yōu)化，網(wǎng)運成本是否會進一步下降？相關(guān)成本下降后是否會提升毛利率水平？

回復(fù)：公司堅持“有保、有壓、有控”配置資源，保障公司戰(zhàn)略重點領(lǐng)域投入、研發(fā)投入，壓降網(wǎng)絡(luò)運維、IT、營銷、外包費用、行政辦公等支出，控制建設(shè)投入、“兩金”、能源費用等支出。全年來看，預(yù)計營運支出增幅與營運收入增幅基本匹配，并將實現(xiàn)良好管控。

據(jù)了解，中國移動今年前三季度營收為7756億元，同比增長7.2%；其中，通信服務(wù)收入為6646億元，同比增長7.2%，銷售產(chǎn)品收入及其他為1110億元，同比增長7.4%。EBITDA為2685億元，同比增長6.7%；股東應(yīng)占利潤為1055億元，同比增長7.1%?；久抗捎?.94元。