這段時(shí)間和很多粉絲聊過(guò)，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自己公司的業(yè)務(wù)不怎么了解，也不清楚公司怎么賺錢(qián)。對(duì)于怎么掙錢(qián)這件事情也許老板們也沒(méi)想清楚。今天帶大家一起梳理下芯片公司的賺錢(qián)邏輯。

第一種公司，靠賣(mài)芯片賺錢(qián)，這個(gè)是大家比較容易想到的。比如TI，Intel，NXP，ST等直接賣(mài)芯片給電子產(chǎn)品研發(fā)公司。為了服務(wù)更多客戶(hù)，應(yīng)用于更多產(chǎn)品，這類(lèi)研發(fā)公司會(huì)盡量做一些通用芯片。

第二種公司，靠賣(mài)芯片集成的產(chǎn)品或者模組賺錢(qián)。比如顯卡，存儲(chǔ)等，代表公司有NVIDIA，美光，蘋(píng)果，特斯拉，海思等。這類(lèi)公司不單獨(dú)賣(mài)芯片而是將芯片集成在自己家產(chǎn)品上出售以獲得超額利潤(rùn)。

第三種公司，靠賣(mài)服務(wù)賺錢(qián)。這類(lèi)芯片公司靠服務(wù)于其他芯片公司，如代工，設(shè)計(jì)服務(wù)等。公司代表有芯原，智原等。靠出售勞動(dòng)力賣(mài)服務(wù)賺錢(qián)，需要持續(xù)投入，利潤(rùn)率低，但是風(fēng)險(xiǎn)也低。

第四種公司，靠賣(mài)專(zhuān)利賺錢(qián)。這類(lèi)公司掌握著核心技術(shù)，在一些領(lǐng)域具有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。代表公司有ARM，高通等。典型的專(zhuān)利收費(fèi)案例是高通享有 WCDMA專(zhuān)利。任何用到該專(zhuān)利的產(chǎn)品都得向高通付專(zhuān)利費(fèi)用。有報(bào)道稱(chēng)高通就該項(xiàng)專(zhuān)利在我國(guó)收費(fèi)為整機(jī)售價(jià)的65%再收6%的專(zhuān)利費(fèi)。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一部2000元的手機(jī)需要付高通78元專(zhuān)利費(fèi)。

第五種公司，靠技術(shù)+投資賺錢(qián)。這類(lèi)芯片公司具有很強(qiáng)大的技術(shù)積累，又有資金。他們看準(zhǔn)市場(chǎng)后會(huì)在技術(shù)和資金上扶持標(biāo)的企業(yè)。然后等企業(yè)成熟后進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取利潤(rùn)。這里的案例是MTK投資匯頂8年時(shí)間獲得500倍回報(bào)率！

第一種，第二種賺錢(qián)多少取決于產(chǎn)品的出貨量。如果是爆款產(chǎn)品會(huì)賺很多，比如MTK去年手機(jī)芯片出貨量達(dá)3.52億顆，營(yíng)收586億。但是如果做的產(chǎn)品很一般，市場(chǎng)不買(mǎi)賬，很可能虧錢(qián)。做單一產(chǎn)品的芯片公司風(fēng)險(xiǎn)很高。打個(gè)比方，某類(lèi)型產(chǎn)品成為爆款的可能性為40%，做此類(lèi)單一產(chǎn)品的芯片公司就有60%的概率會(huì)賠錢(qián)，假設(shè)非爆款芯片的利潤(rùn)率為%0（實(shí)際情況可能為負(fù)的）。如果同時(shí)開(kāi)三顆芯片，則賺錢(qián)的概率為78%。所以大的芯片公司有豐富的產(chǎn)品線保證其營(yíng)收。單一芯片的公司則有很大風(fēng)險(xiǎn)(我們觀察幾個(gè)已上市單一產(chǎn)品的芯片公司也是這樣的規(guī)律)。

芯片公司賺錢(qián)的方式多種多樣。最賺錢(qián)的莫過(guò)于靠專(zhuān)利賺錢(qián)，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，而且利潤(rùn)率超高。其次是靠投融資賺錢(qián)，看準(zhǔn)公司投資，收益率巨大。做產(chǎn)品爆發(fā)性強(qiáng)，但是風(fēng)險(xiǎn)也高。賺得最少的是靠設(shè)計(jì)服務(wù)賺錢(qián)，有沒(méi)有方法破解設(shè)計(jì)服務(wù)賺錢(qián)少的問(wèn)題？當(dāng)然有，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)服務(wù)公司在收取設(shè)計(jì)服務(wù)的費(fèi)用之后還將一部分費(fèi)用綁定在產(chǎn)品的出貨量上，完美解決僅靠勞動(dòng)力賺錢(qián)的問(wèn)題。

還有哪些小編沒(méi)有想到的賺錢(qián)的商業(yè)模式，歡迎大家留言討論。