“在過(guò)去一年，軟通動(dòng)力與華為在很多領(lǐng)域的合作都實(shí)現(xiàn)了突破，在合作規(guī)模與級(jí)別突破的背后，是我們?cè)诩夹g(shù)、能力、生態(tài)、市場(chǎng)等各個(gè)維度的提升與進(jìn)步?！?br />
時(shí)隔近一年，當(dāng)筆者3月15日在華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024上又見(jiàn)軟通動(dòng)力董事兼首席人力資源官黃穎博士的時(shí)候，他的興奮之情溢于言表。

眾所周知，軟通動(dòng)力是中國(guó)領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務(wù)商，是華為體系中典型的能力型合作伙伴，長(zhǎng)期為超過(guò)230家世界500強(qiáng)或中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)提供軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)、數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和數(shù)字能源與綠色算力服務(wù)。而今軟通動(dòng)力更在年初并購(gòu)?fù)接?jì)算機(jī)，借助其鯤鵬與昇騰服務(wù)器硬件生產(chǎn)能力，開(kāi)辟了自己的算力賽道和“軟硬一體”新賽道，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

很顯然，軟通動(dòng)力與華為的合作升維，或許能更好地詮釋華為如今的“讓數(shù)智世界一觸即達(dá)”和“伙伴+華為”理念對(duì)于合作伙伴的價(jià)值和意義。本文嘗試通過(guò)黃穎博士的解讀，希望為大家提供借鑒。

雙向奔赴，因聚而生

“對(duì)軟通來(lái)說(shuō)，我們還是堅(jiān)持圍繞著客戶和市場(chǎng)需求下功夫，提升和強(qiáng)化與之匹配的能力，比如咨詢的能力、云的能力、數(shù)據(jù)和AI的能力、行業(yè)深度運(yùn)營(yíng)的能力等，在需求中發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，不斷解決用戶痛點(diǎn)，打通可落地的商業(yè)閉環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)與客戶的共同成長(zhǎng)。”黃穎表示。

2024年，軟通動(dòng)力在分析研判市場(chǎng)和行業(yè)后，明確會(huì)在繼續(xù)做好傳統(tǒng)軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在智能化、自主化、綠色化和國(guó)際化這四大方向持續(xù)發(fā)力，持續(xù)圍繞軟件和服務(wù)、硬件、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建全棧數(shù)字化能力，以確保公司的良性可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)悉，軟通動(dòng)力在市場(chǎng)上的主要行業(yè)和重要賽道都有布局，比如金融、電信、能源、制造、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，比如央國(guó)企、雙碳、智能汽車等領(lǐng)域。

面對(duì)這些市場(chǎng)商機(jī)，軟通動(dòng)力去年就與華為聯(lián)合發(fā)布了“煤礦綜采面瓦斯隱患預(yù)測(cè)輔助系統(tǒng)”。華為的強(qiáng)項(xiàng)在于設(shè)備、底座、云和平臺(tái)，軟通動(dòng)力的強(qiáng)項(xiàng)是應(yīng)用開(kāi)發(fā)和服務(wù)，客戶的CTO則是行業(yè)的專家，所以三者強(qiáng)強(qiáng)合作，可以為政企行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供加速引擎。

隨后，軟通動(dòng)力還聯(lián)合華為推出了面向軌交行業(yè)的旗艦解決方案——ISDP動(dòng)車維檢解決方案，落地應(yīng)用并有效提升了動(dòng)車維檢場(chǎng)景的數(shù)字化作業(yè)能力。今年，軟通動(dòng)力又聯(lián)合華為在本次伙伴大會(huì)上發(fā)布了ISDP化工數(shù)字化維護(hù)解決方案和智慧養(yǎng)殖解決方案等，可以看出軟通動(dòng)力與華為的雙向奔赴在持續(xù)加速。

過(guò)去一年中，軟通動(dòng)力已經(jīng)在全國(guó)成功完成了商超、制造、化工、校園等幾十個(gè)不同類型園區(qū)項(xiàng)目的交付，獲得了華為多個(gè)代表處的“優(yōu)秀解決方案合作伙伴”的嘉獎(jiǎng)。

軟硬一體，數(shù)智有為

當(dāng)然，軟通動(dòng)力與華為共同推出的諸多聯(lián)合解決方案，都少不了AI的影子。比如“煤礦綜采面瓦斯隱患預(yù)測(cè)輔助系統(tǒng)”打通了瓦斯及相關(guān)業(yè)務(wù)（含通風(fēng)、礦壓、綜采）的全流程數(shù)據(jù)，借助人工智能推理對(duì)瓦斯數(shù)據(jù)的突然變化做出提前預(yù)警，并支持對(duì)瓦斯?jié)舛瘸薜母蜻M(jìn)行分析，提供處置建議，從而降低對(duì)安全和生產(chǎn)的影響，降本增效。

正如華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝所言，“過(guò)去數(shù)智化是一個(gè)可選題，今天數(shù)智化是一個(gè)必答題”，因此“數(shù)智化將會(huì)是一個(gè)公司生存和發(fā)展的過(guò)程中，不得不面對(duì)、不得不選擇的問(wèn)題”。這也是華為為什么要聚攏合作伙伴體系幫助行業(yè)企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)智化的核心原因：“讓數(shù)智世界一觸即達(dá)” ——只有一個(gè)強(qiáng)健的“伙伴+華為”體系，一支專業(yè)的ICT隊(duì)伍，才能真正幫助客戶輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)智化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“軟通動(dòng)力很早就開(kāi)始關(guān)注AI領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展并持續(xù)進(jìn)行投入，近來(lái)又全面升級(jí)AI戰(zhàn)略，加速構(gòu)建‘算力、算法、數(shù)據(jù)’三位一體的硬科技創(chuàng)新生態(tài)和以AI咨詢、AI模型開(kāi)發(fā)、AI數(shù)據(jù)治理與安全、AI計(jì)算中心運(yùn)營(yíng)為核心的專業(yè)AI服務(wù)能力。”據(jù)黃穎介紹，“軟通動(dòng)力希望為企業(yè)的AI及大模型應(yīng)用提供一站式服務(wù)和企業(yè)賦能平臺(tái)?！?/p>

正是在這樣的全新AI戰(zhàn)略框架下，軟通動(dòng)力在不久前選擇并購(gòu)了同方計(jì)算機(jī)和同方國(guó)際，借助其鯤鵬與昇騰服務(wù)器硬件生產(chǎn)能力，開(kāi)辟了自己的算力賽道和“軟硬一體”新賽道。日前，軟通AI訓(xùn)推一體化平臺(tái)與同方超強(qiáng)系列通用計(jì)算服務(wù)器在央視新聞聯(lián)播中獲得報(bào)道。

“同方計(jì)算機(jī)本身就是華為鯤鵬、昇騰領(lǐng)域重要的合作伙伴，加入了軟通動(dòng)力之后，結(jié)合我們的軟件技術(shù)與行業(yè)優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)行更多的軟硬件整合，推動(dòng)AI算力的一體化發(fā)展。”黃穎認(rèn)為，此前軟通動(dòng)力與華為在鯤鵬、昇騰計(jì)算就有深入的合作和積累，在國(guó)央企、制造、金融、教育等企業(yè)的150余個(gè)智能自動(dòng)化場(chǎng)景中得到應(yīng)用，因此軟通動(dòng)力的軟硬一體有很好的基礎(chǔ)，可以實(shí)現(xiàn)1+1>2的效益。

據(jù)悉，雙方合作的基于昇騰AI基礎(chǔ)硬件平臺(tái)的解決方案，AI機(jī)器人昇騰一體機(jī)，為深圳機(jī)場(chǎng)客戶信息管理系統(tǒng)提供多種AI能力加持，全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化運(yùn)營(yíng)管理。軟通動(dòng)力還作為首批簽約合作企業(yè)，入駐北京昇騰人工智能計(jì)算中心，共同推動(dòng)北京的算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；今年2月29日，軟通動(dòng)力又聯(lián)合華為等20余家企業(yè)發(fā)起“大模型應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體”。

行業(yè)深入，AI加持

當(dāng)前，全球人工智能尤其是通用大模型的發(fā)展對(duì)AI算力的需求呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，技術(shù)領(lǐng)先的AI硬件越來(lái)越成為稀有的緊缺資源。由于眾所周知的原因，鯤鵬+昇騰從去年下半年開(kāi)始，被“助攻”成為國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的首選算力，特別是AI大模型從模型訓(xùn)練到推理落地，加速進(jìn)入應(yīng)用創(chuàng)新階段。

除了文章前面提到的煤炭、軌交、牧業(yè)、機(jī)場(chǎng)、教育、制造等行業(yè)，軟通動(dòng)力還幫助保險(xiǎn)行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的智能分析及行業(yè)模型訓(xùn)練落地，并率先推出了保險(xiǎn)行業(yè)大模型；面向軟件研發(fā)領(lǐng)域，軟通動(dòng)力的工程效能提升套件AISE、測(cè)試輔助支撐軟件AITD平臺(tái)已正式投入使用；面向企業(yè)招聘，軟通動(dòng)力相繼上線面向大型企業(yè)的通聘寶Pro版以及面向中小企業(yè)的梧桐招聘Plus版，其中梧桐招聘還榮獲中國(guó)信通院優(yōu)秀實(shí)踐，并入選中國(guó)首部大模型應(yīng)用權(quán)威案例集。

實(shí)際上，軟通動(dòng)力推出的天璇2.0MaaS平臺(tái)、自研EZ-Train模型微調(diào)工具、AIAgent及知識(shí)庫(kù)引擎已經(jīng)形成完整的技術(shù)支撐生態(tài)。其中，天璇2.0MaaS平臺(tái)去年就已經(jīng)與華為昇騰Atlas800訓(xùn)推服務(wù)器完成了兼容性測(cè)試認(rèn)證，為AI需求提供更多選擇。軟通天璇AI Copilot還榮獲了2023第一屆開(kāi)放AIGC開(kāi)發(fā)者大賽一等獎(jiǎng)。正是基于以上生態(tài)支撐，軟通動(dòng)力的AI系列產(chǎn)品和服務(wù)，在上述多個(gè)行業(yè)都有業(yè)務(wù)落地。

此外，軟通動(dòng)力在2023年成為華為云盤(pán)古大模型首批合作伙伴，在垂域模型標(biāo)注訓(xùn)練、服務(wù)交付、應(yīng)用解決方案和昇騰遷移等領(lǐng)域展開(kāi)全面合作。軟通動(dòng)力還推出了AI大模型服務(wù)解決方案，集成大數(shù)據(jù)處理、模型訓(xùn)練、算法優(yōu)化等核心AI能力，提供咨詢、軟件、交付、運(yùn)營(yíng)、運(yùn)維的一站式AI中臺(tái)體系服務(wù)，幫助某知名零售企業(yè)快速部署和管理AI應(yīng)用；而多種基于AIGC的行業(yè)及專業(yè)解決方案也在企業(yè)司庫(kù)、財(cái)險(xiǎn)、法律等領(lǐng)域率先應(yīng)用。

強(qiáng)健體系，合作共贏

應(yīng)該說(shuō)，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務(wù)商，軟通動(dòng)力如今在AI領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)形成了技術(shù)底座，綜合管理、場(chǎng)景應(yīng)用的全面布局，取得了令人矚目的成果。

而在筆者看來(lái)，對(duì)于更多的伙伴來(lái)說(shuō)，需要借鑒的不只是軟通動(dòng)力的前瞻性戰(zhàn)略思維，更要借鑒軟通動(dòng)力秉持“人才是第一資源”的腳踏實(shí)地的發(fā)展理念，深化推進(jìn)的產(chǎn)教融合模式。2023年，由西亞斯集團(tuán)、鄭州西亞斯學(xué)院、軟通動(dòng)力、軟通教育四方聯(lián)合舉辦的全日制本科學(xué)院——西亞斯數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)學(xué)院（簡(jiǎn)稱DTS）獲批“河南省本科高校第二批省級(jí)重點(diǎn)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)學(xué)院”，并首次落地試點(diǎn)了西亞斯 & 軟通教育夢(mèng)工廠 & 軟通動(dòng)力遠(yuǎn)程交付中心培養(yǎng)計(jì)劃，打通了軟通動(dòng)力人才獲取的新路徑。

有了前瞻戰(zhàn)略、合作協(xié)同、人才培養(yǎng)的機(jī)制基礎(chǔ)，在數(shù)智化大潮來(lái)臨之際，企業(yè)才能從容應(yīng)對(duì)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，當(dāng)前行業(yè)數(shù)智化、AI的百模千態(tài)，必將帶來(lái)算力、存力和運(yùn)力的大幅增加，預(yù)計(jì)空間達(dá)4500億；低碳化實(shí)際上也是一個(gè)數(shù)智化的過(guò)程，是一個(gè)“比特管理瓦特”的過(guò)程，也將帶來(lái)ICT產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的新增量，隨著可持續(xù)化發(fā)展的不斷深入，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)2000億。數(shù)字化正蓬勃深入，智能化又強(qiáng)勢(shì)興起，這樣巨大的市場(chǎng)和潛力空間，必會(huì)催生更多優(yōu)秀的企業(yè)和繁榮的“生態(tài)圈”。

本屆華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)的主題是“因聚而生 數(shù)智有為”，軟通動(dòng)力董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官劉天文在大會(huì)分論壇中，也同樣講到“軟通動(dòng)力積極構(gòu)建開(kāi)放、共享的伙伴生態(tài)，共同推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步和繁榮”，“與華為合作共建數(shù)字技術(shù)服務(wù)生態(tài)是最重要的對(duì)外合作模式，今年雙方還將共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)”。這其中的共通之處就在于強(qiáng)健“伙伴+華為”的協(xié)同體系，與伙伴共筑新一代數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案競(jìng)爭(zhēng)力，幫助千行萬(wàn)業(yè)的客戶抓住數(shù)智化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，共贏數(shù)智未來(lái)。

“數(shù)智轉(zhuǎn)型對(duì)‘伙伴+華為’的要求與時(shí)俱進(jìn)，一直在升級(jí)?！秉S穎表示，“正因?yàn)槿A為‘伙伴優(yōu)先’的導(dǎo)向，我們之間才有了越來(lái)越多、越來(lái)越高效的合作實(shí)踐的落地。未來(lái)的陣型必定是協(xié)同作戰(zhàn)、協(xié)同進(jìn)化出更強(qiáng)的服務(wù)/產(chǎn)品組合與解決方案能力，才能更貼近市場(chǎng)需求，更高效地服務(wù)好客戶，取得共贏?！?/p>

審核編輯：劉清