業(yè)績增長超100%，利潤增長超100%！

當(dāng)業(yè)界都在看淡指紋識別市場的時(shí)候，匯頂在這一市場將FPC擠下了第一的寶座，并在不斷的通過收購，拓展等方式將指紋識別芯片應(yīng)用到筆記本、智能鎖等IoT產(chǎn)品線上。

對于匯頂來說，占據(jù)國內(nèi)指紋識別市場第一的寶座，僅僅是發(fā)展的開始，指尖上的戰(zhàn)爭從來沒有停止過，也將延續(xù)到未來！

與FPC的指紋識別之戰(zhàn)

匯頂是指紋識別市場的后起之秀，在此之前一直都是FPC統(tǒng)治指紋識別芯片市場。

從2013年蘋果推出iphone 5s之后，2014年，在華為等國內(nèi)廠商的推動(dòng)下，指紋識別開始在國內(nèi)流行。

2014年9月，華為推出了搭載指紋識別芯片的Mate7手機(jī)。

當(dāng)時(shí)，華為為了解決指紋識別方案的難題，找遍了國內(nèi)多家指紋識別方案提供商，最終選擇了瑞典FPC的方案和產(chǎn)品。盡管芯片每顆增加了成本100元人民幣左右，但是由此獲得的用戶體驗(yàn)和安全需求的滿足，讓當(dāng)年的Mate7大賣，成為此后一段時(shí)間里競相模仿的對象。

而FPC也憑借著Mate7的大賣，迅速拿下國內(nèi)多數(shù)市場份額，自身體量兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了20倍增長。

同樣是2014年，匯頂看到市場機(jī)會，調(diào)整重心，集中指紋識別業(yè)務(wù)，利用本土之便與FPC近身肉搏。

至2016年，也就是所謂的指紋識別元年，指紋識別市場實(shí)現(xiàn)了大爆發(fā)，當(dāng)時(shí)新發(fā)布的智能手機(jī)中大多數(shù)都配備了指紋識別功能，甚至上至高端旗艦手機(jī)，下至千元機(jī)，都配備了指紋識別。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其中，由FPC供應(yīng)的手機(jī)機(jī)型達(dá)到50多款，遙遙領(lǐng)先于其他芯片廠商。

而在同期的智能手機(jī)市場上，匯頂供應(yīng)的機(jī)型僅在10款左右，但是即便如此，也依舊沒有抵擋住匯頂崛起的態(tài)勢。

同年，魅族發(fā)布了國內(nèi)第一款正面按壓式指紋識別手機(jī)，采用了匯頂?shù)闹讣y識別芯片，同時(shí)，在其他終端品牌的推動(dòng)下，匯頂?shù)臉I(yè)績可謂蒸蒸日上，一發(fā)而不可收拾。

價(jià)格戰(zhàn)不可避免

無論在哪一個(gè)市場，當(dāng)應(yīng)用趨于成熟之后，價(jià)格戰(zhàn)就成為不可避免的事情。

隨著匯頂指紋業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，與FPC的狹路相逢成為必然。

同時(shí)，由于產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)趨于成熟，成熟市場下的競爭更為激烈，價(jià)格戰(zhàn)也是愈演愈烈。

可以說，當(dāng)指紋識別進(jìn)入發(fā)展元年的時(shí)候，各個(gè)廠商星期的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)將利潤空間不斷壓縮。

與此同時(shí)，還有很多廠商不斷加入到戰(zhàn)團(tuán)當(dāng)中。

匯頂和FPC的戰(zhàn)爭還沒有結(jié)束，思立微入局華為供應(yīng)鏈，進(jìn)一步加深了市場競爭和價(jià)格戰(zhàn)的慘烈程度。

價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)，讓指紋芯片價(jià)格不斷下降，也進(jìn)一步拉低了指紋芯片廠商的毛利，對FPC是如此，對匯頂來說也是如此。

根據(jù)來自國內(nèi)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)旭日大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，2014年，匯頂?shù)闹讣y芯片的平均價(jià)格超過60元/顆，到2015年，指紋芯片的平均價(jià)格下降到了不到23元/顆，到2016年平均價(jià)格再度下降，滑落到不足17元/顆，而到了2017年年初，這一價(jià)格已經(jīng)降至10元/顆左右。

這樣的價(jià)格下降趨勢對于很多廠商來說都是致命的，對匯頂這樣的業(yè)務(wù)構(gòu)成公司來說也是如此。

從匯頂?shù)臉I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況來看，匯頂業(yè)務(wù)主要包括指紋芯片，觸控芯片和固定電話芯片。

2014年到2015年，匯頂以觸控芯片為核心業(yè)務(wù)，而隨著市場的變化，2015年，指紋識別芯片成為匯頂?shù)诙笾鳡I業(yè)務(wù)，占比達(dá)到23%。到2016年，指紋芯片更是急速發(fā)展，占比達(dá)到公司總業(yè)務(wù)收入的75%，原先的觸控業(yè)務(wù)僅為25%。

匯頂?shù)纳嬷?/p>

在各家廠商由于價(jià)格戰(zhàn)的到來，利潤空間被壓縮的同時(shí)，匯頂反而活得很好。

數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，匯頂實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30.79億元，同比增長175.04%，后凈利潤8.51億元，同比增長126.52%。

與此同時(shí)，匯頂在2017年正式超越FPC，成為國內(nèi)第一大指紋識別芯片供應(yīng)商。

那么匯頂是如何做到的呢？

一方面是長期的技術(shù)積累。連續(xù)三四年高速成長，技術(shù)積累是必要前提。匯頂在指紋行業(yè)專注的結(jié)果是研制出活體指紋識別方案、IFS指紋識別方案、蓋板指紋識別方案和Coating指紋識別方案的全系列指紋識別解決方案。按照匯頂董事長張帆的話來說，這些都是苦干的結(jié)果。

憑借技術(shù)和成本優(yōu)勢，匯頂?shù)闹讣y識別產(chǎn)品成功獲得華為、OPPO、vivo、樂視、中興、小米、魅族、聯(lián)想、金立、TCL、Amazon、Dell、HP、ASUS、acer 、TOSHIBA、Panasonic等眾多海內(nèi)外知名終端廠商的認(rèn)可。

尤其是隨著終端品牌的集中化發(fā)展，手機(jī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈也出現(xiàn)了集中化現(xiàn)象。集中化的態(tài)勢之下，匯頂獲得如此眾多客戶的認(rèn)可更是難能可貴。

另一方面是客戶的集中化。大客戶的進(jìn)一步集中，使得匯頂?shù)目蛻裟軌蜻M(jìn)一步穩(wěn)定，擁有大客戶的支持，可以保障公司的穩(wěn)定收入來源。

實(shí)際上，隨著手機(jī)行業(yè)集中度提高，中小手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司越來越難，整個(gè)行業(yè)迅速進(jìn)入成熟期，趨于固化，很難再有新的市場機(jī)會。這是匯頂科技不得不面對的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，同時(shí)還得面對一些中小競爭對手價(jià)格戰(zhàn)。

匯頂?shù)乃悸房梢哉f是在穩(wěn)定了頭部的大客戶之后，努力爭取小客戶，同時(shí)開拓指紋市場的范圍。

匯頂董事長張帆

將指紋識別帶進(jìn)其他領(lǐng)域

在2017年臺北Computex展會期間，匯頂董事長張帆曾表示，匯頂目前已經(jīng)獲得中國華為、vivo、中興、小米、魅族和韓國LG、Nokia、華碩等公司客戶。其中進(jìn)入華為最新手機(jī)P10具有里程碑意義。在中高端主流安卓品牌手機(jī)里，匯頂打破了FPC的一家獨(dú)大。

同時(shí)，匯頂也在根據(jù)終端市場的走向，在技術(shù)上尋求突破。譬如，積極研發(fā)屏下指紋勢必技術(shù)，以搶占下一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。

在2018年上班的第一天，張帆發(fā)表的主題為“堅(jiān)定前行，以創(chuàng)新勢力筑造世界級中國芯”新年獻(xiàn)詞中透露，匯頂屏下指紋識別技術(shù)的立項(xiàng)到現(xiàn)在已經(jīng)近5年，過程充滿挑戰(zhàn)，最終有望在2018年實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用，并且能用性能最好的屏下指紋芯片為2018年的手機(jī)市場增添新的活力。

屏下指紋識別技術(shù)一直是匯頂科技在攻克的新技術(shù)應(yīng)用。臺北電腦展上，匯頂也帶去了屏下指紋Demo方案。

除了智能手機(jī)市場之外，匯頂還在開拓其他指紋識別可能用到的市場。

2016年開始，匯頂?shù)闹讣y芯片擴(kuò)展到PC領(lǐng)域。2017年5月23日，華為在德國柏林發(fā)布的新一代MateBook X筆記本電腦首次搭載了匯頂科技的指紋芯片。

2017年9月，匯頂首次發(fā)布了“應(yīng)用于智能門鎖的活體指紋解決方案”，正式宣布進(jìn)入智能門鎖市場。

與此同時(shí)，匯頂還積極在物聯(lián)網(wǎng)，智能汽車等多個(gè)領(lǐng)域積極布局，尋找潛在增長點(diǎn)。

近日，就有消息顯示，匯頂旗下全資子公司擬通過現(xiàn)金收購恪理德國公司，增強(qiáng)公司在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的布局，加速NB-IoT相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程，進(jìn)一步提升公司的整體綜合競爭力。

張帆曾在接受采訪時(shí)表示，手機(jī)正在跟手表、家居建立聯(lián)系，未來物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用不僅僅是消費(fèi)者領(lǐng)域，在其他眾多領(lǐng)域都將有廣闊的應(yīng)用。

事實(shí)上，物聯(lián)網(wǎng)涵蓋智能家居、車聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)醫(yī)療、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等方方面面，市場之大超乎想象。匯頂自然也需要把在智能手機(jī)和觸控上的優(yōu)勢擴(kuò)充到其他市場。

指尖上的戰(zhàn)爭從未停止

對于匯頂來說，指尖上的戰(zhàn)爭從來沒有停止過。即便是在超越了FPC之后的現(xiàn)在，匯頂也從來沒有松懈過。

指紋識別技術(shù)，去年最大的打擊就是iphone x放棄使用指紋識別技術(shù)，也引起了外界的很多猜測。

張帆曾表示，面部識別和指紋識別并不一定是“魚和熊掌”，從用戶的使用安全性出發(fā)，多種生物識別方案都能夠取得很好的發(fā)展，提供很好的用戶體驗(yàn)。

尤其是在全面屏的趨勢下，指紋識別的后置，實(shí)際上是降低了對指紋識別技術(shù)難度的要求，因此，市場的需求量依然很大，匯頂也會持續(xù)關(guān)注這一領(lǐng)域。

指尖上的戰(zhàn)爭從來不僅僅只局限在智能手機(jī)上，匯頂也不會止步于此。張帆的目標(biāo)，是在未來繼續(xù)發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品的同時(shí)，提高匯頂?shù)母偁幜Γ诖嘶A(chǔ)之上，擴(kuò)展應(yīng)用領(lǐng)域，才能成長為一家真正的世界級中國芯公司。