IPF2018存儲(chǔ)分論壇上，浪潮集團(tuán)存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼表示：2018年浪潮存儲(chǔ)全智能產(chǎn)品線就緒，在渠道優(yōu)先的策略下，構(gòu)建多級(jí)智能生態(tài)體系，攜手千家合作伙伴向中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)前二目標(biāo)進(jìn)軍。

在4月26日-27日舉辦的IPF2018（浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會(huì)）上，浪潮存儲(chǔ)有了數(shù)個(gè)大動(dòng)作：不僅一口氣發(fā)布了五款新一代智能全閃G2-F系列新品，同時(shí)還宣布了新的渠道策略。浪潮集團(tuán)存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼表示：“目前浪潮存儲(chǔ)整個(gè)產(chǎn)品線完成更新，品質(zhì)和技術(shù)能力相比以前有了大幅度的提高。2018年在渠道優(yōu)先的策略下，浪潮存儲(chǔ)將攜手千家合作伙伴向中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)前二的目標(biāo)進(jìn)軍。”

浪潮集團(tuán)存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼

浪潮何以有底氣進(jìn)行這樣的宣告？孫鋼道出了原委：源于浪潮過(guò)去深厚的技術(shù)與市場(chǎng)積累與今后激進(jìn)的渠道策略。

高競(jìng)爭(zhēng)力的存儲(chǔ)產(chǎn)品

讓伙伴一年增380家

浪潮存儲(chǔ)研發(fā)從2001年啟動(dòng)，歷經(jīng)十幾年，從發(fā)布第一款FC光纖存儲(chǔ)，到前幾年加快發(fā)展中高端存儲(chǔ)，最近一兩年發(fā)布關(guān)鍵數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、軟件定義存儲(chǔ)、智能存儲(chǔ)G2平臺(tái)，乃至今年最新的智能全閃G2-F，新的產(chǎn)品和技術(shù)一直在快速推向市場(chǎng)，并且陸續(xù)取得了重量級(jí)用戶與合作伙伴的認(rèn)可。

“我們沒(méi)有精力一一應(yīng)對(duì)業(yè)界所有的先進(jìn)技術(shù)，但是我們?cè)诖鎯?chǔ)領(lǐng)域里最應(yīng)該關(guān)注的方向上做對(duì)了一些事情，其中包括：高可用的雙活方案、存儲(chǔ)的智能化運(yùn)維和數(shù)據(jù)感知、異構(gòu)產(chǎn)品的虛擬化統(tǒng)一管理平臺(tái)、極速存儲(chǔ)、場(chǎng)景化解決方案等等，這讓我們?cè)谑袌?chǎng)上有了充分的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)言權(quán)。”回顧過(guò)往，孫鋼對(duì)浪潮存儲(chǔ)取得的成績(jī)比較滿意。他透露，僅去年一年，浪潮存儲(chǔ)的客戶增加了900多家，合作伙伴增加了380家。

因此，孫鋼認(rèn)為，浪潮存儲(chǔ)提出進(jìn)軍中國(guó)第二的目標(biāo)并非一時(shí)興起，而是源于深刻的自信：

在技術(shù)上，以此次IPF2018上浪潮最新發(fā)布的新一代智能全閃G2-F系列5款產(chǎn)品為例，其最高性能可達(dá)260萬(wàn)IOPS，延遲僅為0.5ms，并提供混合云分層技術(shù)，能夠幫助企業(yè)應(yīng)用輕松上云，被稱為當(dāng)今數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中企業(yè)數(shù)據(jù)中心存儲(chǔ)平臺(tái)的理想選擇。

在市場(chǎng)上，浪潮存儲(chǔ)連續(xù)3年在中高端存儲(chǔ)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)超過(guò)60%。并在郵儲(chǔ)銀行、中石化、中移動(dòng)等行業(yè)大型集采中實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破；面向海量數(shù)據(jù)場(chǎng)景的軟件定義存儲(chǔ)AS13000銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，并在某衛(wèi)星項(xiàng)目部署了目前國(guó)內(nèi)最大規(guī)模—單集群239個(gè)節(jié)點(diǎn)、70PB的分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)；面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)場(chǎng)景的高端智能存儲(chǔ)AS18000銷售額同比增長(zhǎng)150%，覆蓋金融、能源、通信、教育等重點(diǎn)行業(yè)。

浪潮存儲(chǔ)FY17業(yè)績(jī)

浪潮的技術(shù)和市場(chǎng)實(shí)力由此可見一斑，在此之上疊加強(qiáng)有力的渠道策略，達(dá)成中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)前二的目標(biāo)可以說(shuō)是水到渠成。

新渠道政策

驅(qū)動(dòng)未來(lái)增長(zhǎng)

孫鋼表示，2018年浪潮存儲(chǔ)將重點(diǎn)實(shí)施三大創(chuàng)新渠道政策，以智能生態(tài)驅(qū)動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售的高速增長(zhǎng)。

第一，聯(lián)合分銷伙伴共拓地市市場(chǎng)，包括對(duì)渠道分銷進(jìn)行培訓(xùn)賦能，支持行業(yè)POC項(xiàng)目測(cè)試。浪潮將提供100套以上的浪潮入門級(jí)智能存儲(chǔ)種子機(jī)，提升客戶體驗(yàn)，浪潮存儲(chǔ)還將繼續(xù)推進(jìn)存儲(chǔ)商機(jī)報(bào)備體系，實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)全產(chǎn)品方案渠道備貨支持，助力地市TOP分銷伙伴業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

第二，聯(lián)合行業(yè)ISV共拓行業(yè)市場(chǎng)，例如，在醫(yī)療行業(yè)，浪潮存儲(chǔ)與心醫(yī)國(guó)際、衛(wèi)寧、天健等ISV開展戰(zhàn)略合作，主攻醫(yī)院信息化項(xiàng)目建設(shè)；在廣電行業(yè)，浪潮存儲(chǔ)與捷成、索貝、維鯨視界、新奧特等開展戰(zhàn)略合作，打造面向廣電行業(yè)業(yè)務(wù)的聯(lián)合方案，并在全國(guó)推廣；在監(jiān)控行業(yè)，浪潮存儲(chǔ)與科達(dá)、天地偉業(yè)、東方網(wǎng)力、英飛拓等戰(zhàn)略合作，聚焦智能交通、平安城市、雪亮工程等細(xì)分行業(yè)，聯(lián)合進(jìn)行方案推廣。

“比如剛才談到的軟件定義領(lǐng)域，有一個(gè)最大的特點(diǎn)，幾乎沒(méi)有哪家廠商的軟件定義存儲(chǔ)可以做到高度產(chǎn)品化，無(wú)法直接拿過(guò)去在某個(gè)場(chǎng)景運(yùn)行到最佳的狀態(tài)?！睂O鋼表示。“比較關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題就是廠商和合作伙伴能不能就客戶的場(chǎng)景、需求還有參數(shù)點(diǎn)去做優(yōu)化，浪潮和行業(yè)ISV聯(lián)合做了大量SDS系統(tǒng)和方案的調(diào)優(yōu)，拿下很多千萬(wàn)級(jí)行業(yè)大單?！?/p>

第三，與全國(guó)存儲(chǔ)銷售排名TOP50的合作伙伴，成立浪潮存儲(chǔ)伙伴精英俱樂(lè)部，按照季度定期召開業(yè)務(wù)研討會(huì)，并進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

在這三大渠道策略的背后，根本的指導(dǎo)思想是：浪潮自身的銷售隊(duì)伍更加聚焦于專業(yè)化、大客戶的銷售，將更多中小客戶釋放出來(lái)，采取渠道優(yōu)先的策略，通過(guò)伙伴來(lái)覆蓋。

“今天的轉(zhuǎn)變更多的是源于還原業(yè)務(wù)的本質(zhì)—不是靠單兵作戰(zhàn)的方式，不是靠產(chǎn)品+研發(fā)的方式，而是結(jié)合浪潮的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)更專業(yè)化的銷售和渠道來(lái)贏得市場(chǎng)?！?/p>

孫鋼如此總結(jié)2018年的渠道與市場(chǎng)策略的出發(fā)點(diǎn)

浪潮IPF2018

“浪潮存儲(chǔ)將聯(lián)合千家合作伙伴，以智變迎萬(wàn)變，構(gòu)建浪潮存儲(chǔ)智能生態(tài)，共同推動(dòng)智能化時(shí)代的到來(lái)，2018年實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)前二的整體目標(biāo)。希望我們?cè)谇纼?yōu)先的戰(zhàn)略下，可以與大家一起把握機(jī)遇，共迎挑戰(zhàn)，同心聚力，創(chuàng)贏未來(lái)！”

孫鋼向合作伙伴發(fā)出了進(jìn)軍集結(jié)令。