在小米IPO披露的材料中顯示，印度的塔塔集團(tuán)是其唯一的印度投資者，分析認(rèn)為塔塔入股為小米拓展印度市場(chǎng)提供了很大的助力，那么塔塔集團(tuán)又如何為小米提供支持呢？

塔塔集團(tuán)對(duì)小米的支持

印度智能手機(jī)市場(chǎng)是當(dāng)下全球前20大市場(chǎng)當(dāng)中增長(zhǎng)最快的，也已發(fā)展成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，這讓全球各手機(jī)企業(yè)都高度關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。三星在去年及之前是印度最大的手機(jī)品牌，蘋(píng)果也將印度市場(chǎng)視為提升其業(yè)績(jī)的主要市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)企業(yè)更將印度市場(chǎng)作為它們出海的重要試點(diǎn)。

據(jù)了解塔塔集團(tuán)是印度最大的商業(yè)集團(tuán)，是印度人民引以為豪的第一大企業(yè)，由此可見(jiàn)塔塔集團(tuán)在印度市場(chǎng)的巨大影響力，值得注意的是其旗下也運(yùn)營(yíng)著一家通信公司--塔塔通信，不過(guò)到了去年10月其與印度最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商--巴蒂電信達(dá)成協(xié)議，巴蒂電信收購(gòu)塔塔通信。

小米在2014年7月進(jìn)入印度市場(chǎng)，同年四季度即取得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第五名，不過(guò)也就在同年底，小米在印度市場(chǎng)被愛(ài)立信以專(zhuān)利侵權(quán)為由起訴，雖然最終憑借高通的反向授權(quán)暫時(shí)解除禁令，不過(guò)采用聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)依然被禁售，這導(dǎo)致小米在印度市場(chǎng)的發(fā)展出現(xiàn)阻滯，2015年跌出了印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名。

為促進(jìn)小米手機(jī)在印度市場(chǎng)的發(fā)展，小米選擇支持印度制造，在2015年與富士康在印度設(shè)廠生產(chǎn)小米手機(jī)，在這時(shí)小米與塔塔進(jìn)行了接觸，當(dāng)時(shí)小米創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)雷軍表示歡迎塔塔投資小米，塔塔集團(tuán)名譽(yù)主席拉坦·塔塔（Ratan Tata）就在那時(shí)投資了小米。

隨后小米在印度開(kāi)設(shè)的工廠進(jìn)展很快，在2015年7月就產(chǎn)出了第一部在印度制造的手機(jī)，普遍認(rèn)為塔塔方面投資小米為它在印度開(kāi)設(shè)工廠等方面提供了很大的便利。在印度制造小米手機(jī)之后，至2016年二季度起小米在印度市場(chǎng)取得復(fù)蘇，2016年三季度小米重回印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名。在推進(jìn)印度制造的同時(shí)，小米同時(shí)賦予印度員工更大權(quán)力，負(fù)責(zé)小米印度業(yè)務(wù)的Manual Kurmar Jain就是印度人，如今該名人士更被提升為小米國(guó)際副總裁接替離職的Hugu Barra。

小米在印度市場(chǎng)所做的努力獲得了印度用戶的認(rèn)可，不少消費(fèi)者甚至以為小米是印度品牌，如今小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已高達(dá)三成，位居印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一名，而接受印度塔塔集團(tuán)的投資、推進(jìn)本地化運(yùn)營(yíng)無(wú)疑為它在印度市場(chǎng)的發(fā)展提供了巨大的助力。

小米在印度市場(chǎng)的發(fā)展主要依靠它自己

小米推進(jìn)的印度本地化運(yùn)營(yíng)無(wú)疑為小米提供了助力，不過(guò)更重要的還是小米自己的努力。IPO文件顯示，塔塔僅持有小米0.0024%的股份，對(duì)小米的影響力相當(dāng)有限，這也就難以讓塔塔方面為小米在印度市場(chǎng)的發(fā)展提供更大的支持。

小米為了贏得印度用戶的歡迎，延續(xù)了在國(guó)內(nèi)獲得成功的策略，堅(jiān)持性價(jià)比，同時(shí)它在印度市場(chǎng)主推的是千元以下的智能手機(jī)，這與印度市場(chǎng)的消費(fèi)水平相當(dāng)，因此贏得了印度用戶的支持，紅米note4成為印度市場(chǎng)最受歡迎的手機(jī)、紅米4也成為印度市場(chǎng)熱銷(xiāo)的手機(jī)款式。

2017年小米在印度市場(chǎng)取得翻倍的增長(zhǎng)還與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視有關(guān)，三星對(duì)中低端手機(jī)的重視程度不足，蘋(píng)果的手機(jī)價(jià)格過(guò)高，曾在2016年奪得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二名、第五名的vivo、OPPO在去年縮減了給印度零售商是利潤(rùn)分成導(dǎo)致雙方關(guān)系惡化，不少印度零售商不再銷(xiāo)售vivo和OPPO的手機(jī)，這導(dǎo)致vivo和OPPO的市場(chǎng)份額大跌，這都是有利于小米手機(jī)出貨量的快速增長(zhǎng)。

當(dāng)下小米在印度市場(chǎng)正開(kāi)始向線下市場(chǎng)拓展，在印度商業(yè)領(lǐng)域廣有布局的塔塔對(duì)于小米拓展印度線下市場(chǎng)提供了一定的幫助，這或許將幫助小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)勢(shì)頭延續(xù)下去。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在商業(yè)上取得成功最主要的還是需要依靠自己，而外界的幫助最多是錦上添花，小米顯然明白這個(gè)道理，在堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)策略同時(shí)也不斷與全球各地的伙伴進(jìn)行合作，在歐洲市場(chǎng)它就已與香港首富李嘉誠(chéng)達(dá)成合作，因?yàn)槔罴握\(chéng)在歐洲運(yùn)營(yíng)著和黃3電信公司，希望將它在印度取得成功的模式復(fù)制至歐洲市場(chǎng)。