非洲有一句這樣的古諺語：“想要走得快，就一個人走；想要走得遠，就結伴同行”。用更中國化的表達方式，就是“獨行快，眾行遠”，它深刻地道出了個體獨立行動與群體協(xié)作的差異，以及合作在實現(xiàn)長遠目標上的關鍵作用。

作為一家具有百余年歷史的跨國企業(yè)，安富利在中國30年的發(fā)展歷程，恰恰就是對這句諺語的生動詮釋。若將企業(yè)發(fā)展比作一場征程，安富利沒有選擇獨自狂奔以追求一時的速度，而是選擇與客戶、合作伙伴攜手共進——從最初的電子元器件分銷業(yè)務，到如今成為覆蓋汽車、風光儲充、人工智能與計算等多領域的技術與解決方案提供商，安富利中國的發(fā)展軌跡始終與客戶需求緊密相連。三十年來，這家擁有百余年歷史的企業(yè)以 "長期主義" 為錨點，構建起以客戶為中心的合作生態(tài)，在助力中國產(chǎn)業(yè)升級的同時，也實現(xiàn)了自身與合作伙伴的共同成長。

以合作之旅成就共贏之旅

“安富利的成功，源于我們始終將客戶的長期發(fā)展置于戰(zhàn)略核心?！?安富利中國區(qū)總裁董花在多個場合強調(diào)這一理念。作為從本土成長起來的企業(yè)掌舵人，她深刻理解中國市場的特質(zhì)：“中國客戶需要的不僅是產(chǎn)品供應，更是能夠伴隨其成長的戰(zhàn)略伙伴。我們的價值，在于用全球化資源和本地化服務，為客戶的每一步突破提供支撐。”

董花的這種理念，根植于安富利 “以客戶為中心（關注客戶需求）、協(xié)作共贏、全方位支持” 的價值觀體系。在安富利，愿景聚焦于始終為客戶與供應商打造最佳體驗，立志成為全球技術設計與供應鏈核心環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷商合作伙伴的首選；使命則明確為在輸出卓越服務的同時，對各利益相關者負責，通過為能改善全球民眾生活體驗的設計及供應鏈技術解決方案賦予動能，堅守自身核心價值觀。

可以說，正是對價值觀、愿景、使命的堅守，成就了安富利在中國的合作之旅，也正是這份堅守，鋪就了安富利與客戶、伙伴彼此成就的共贏之路。這種堅守不僅僅是安富利單方面的，更是安富利與中國客戶、伙伴的一場“馬拉松式”的雙向奔赴——30年來，安富利中國已累計斬獲數(shù)百項來自客戶、伙伴授予的榮譽，包括由眾多關鍵行業(yè)客戶頒發(fā)的 “年度優(yōu)秀供應商伙伴”、“最佳合作伙伴” 等極具份量的大獎，這些榮譽正是對這份堅守與實踐的認可。

以多維優(yōu)勢幫助客戶創(chuàng)造價值

理念是實踐的升華，實踐是理念的落地。在商業(yè)競爭與合作中，沒有理念如同沒有靈魂；缺乏實踐或?qū)嵺`與理念錯位，則難以給客戶與伙伴創(chuàng)造預期甚至超預期的價值。

30年來，安富利將理念融入合作全流程，通過實踐讓其落地生根。在實踐層面，安富利依托全球網(wǎng)絡資源支持各地業(yè)務開展，憑借廣泛的元器件及技術解決方案滿足多元需求；供應鏈專業(yè)高效，物流與庫存管理精準保障交付；更以專業(yè)工程支持和設計服務助力客戶攻克技術難題——這些多維優(yōu)勢共同為客戶創(chuàng)造價值。

合作中，安富利秉持“易于合作”的特點，配備專屬團隊，以反應迅速的高效服務保障對接順暢。其在供應鏈中占據(jù)關鍵地位，憑借資源整合與專業(yè)服務能力，成為客戶業(yè)務中值得托付的重要一環(huán)，從資源供給到協(xié)作賦能，全方位助力客戶發(fā)展，成為最值得信賴的合作伙伴。

以交通和能源領域國內(nèi)領先企業(yè)的合作為例，安富利憑借專業(yè)且全程化的服務，推動雙方合作持續(xù)深化，樹立了全新的合作典范。合作過程中，安富利給予該客戶重點支持：雙方高層多次就合作項目溝通研討，精準細化合作需求；安富利還通過定期回訪，主動發(fā)掘并解決潛在問題。在短短數(shù)年前全球汽車電子元器件供應緊張的背景下，安富利依托其全球資源網(wǎng)絡，多次為客戶破解供應難題。此外，為高效推進合作，安富利不僅提供了多產(chǎn)品線供應，還制定了詳盡的團隊分工計劃，協(xié)同企業(yè)開發(fā)出諸多優(yōu)質(zhì)解決方案。這種“想客戶之所想，急客戶之所急”的服務意識與躬身入局的務實行動，通過與客戶共同定義需求、聯(lián)合開發(fā)方案，將單純的買賣關系升華為技術共創(chuàng)的伙伴關系。這不僅讓客戶對安富利更加信賴與倚重，更在保障合作品質(zhì)的基礎上，確保了合作的穩(wěn)定性與長期性。

以出海為契機助力新興產(chǎn)業(yè)乘風破浪

互聯(lián)網(wǎng)圈有句名言：找對了風口，萬物皆能乘勢而上。但關鍵在于，如何持續(xù)精準地預判風口，在風起之前就做好起飛的準備，更要在大風大浪中真正練就 “飛翔的本領”。才能乘時代之大勢，成就非凡之功；借產(chǎn)業(yè)之長風，能抵萬里之遙。

過去30年，中國經(jīng)濟實現(xiàn)了跨越式發(fā)展：GDP 全球排名從 1995 年的第八位躍升至如今的第二位，制造業(yè)增加值占全球比重已達 30% 左右。尤其是近年來，隨著新能源、電動汽車、人工智能等領域的蓬勃興起，相關產(chǎn)業(yè)迎來了全球化發(fā)展的新機遇。安富利敏銳捕捉到這些新興產(chǎn)業(yè)的崛起趨勢，針對中國市場戰(zhàn)略性布局了汽車、風光儲充、人工智能與計算三大垂直業(yè)務領域，以此深化對高增長市場的專業(yè)支持與服務。從這些舉措中，不難看出安富利中國在本地化運營中展現(xiàn)的敏捷性與決策力——而這正是任何一家意圖角逐中國市場的跨國企業(yè)必須具備的核心能力。

與此同時，無論是出于自身業(yè)務國際化布局的主動戰(zhàn)略考量，還是為突破國內(nèi) “紅?！?市場的局限、在海外開辟 “藍?！?的現(xiàn)實選擇，中國企業(yè)出海已成為不可阻擋的趨勢。在此背景下，安富利始終致力于成為中國企業(yè)揚帆遠航的可靠合作伙伴。

憑借強大的供應鏈網(wǎng)絡、元器件技術與解決方案支持、海外市場拓展助力、成本優(yōu)化服務及前沿市場洞察，安富利如同為企業(yè)量身打造了一套“全球領航系統(tǒng)”——從本地化供應鏈的快速響應，到區(qū)域市場政策的精準解讀，從跨境物流的高效協(xié)同，再到海外渠道的深度對接，這套體系能助力中國企業(yè)快速融入目標市場，讓“出?！敝沸蟹€(wěn)致遠。

在此基礎之上，安富利積極響應政府號召，全力支持中國企業(yè)出海，其中既包括具備實力的優(yōu)質(zhì)芯片企業(yè)，更聚焦于作為核心客戶的 OEM 廠商的出海需求。尤其是針對客戶在東南亞、墨西哥等地建廠的需求，安富利能提供深度合作支持——面對客戶在當?shù)胤ㄒ?guī)適配、供應鏈搭建等方面的挑戰(zhàn)，憑借專業(yè)團隊的豐富經(jīng)驗，安富利可協(xié)助解決合規(guī)認證、市場準入等全流程問題，這正是其核心專長所在。此外，在助力中國企業(yè)出海的過程中，安富利還能提供全面的供應鏈支持，涵蓋售后保障、芯片供應、物流調(diào)度及材料補給等關鍵環(huán)節(jié)，為企業(yè)的海外拓展保駕護航。

除了在業(yè)務層面對出海企業(yè)提供直接支持，安富利同樣注重引導企業(yè)樹立正確的競爭觀念。安富利認為，中國企業(yè)出海更需建立長期主義的競爭姿態(tài)：既要主動維護健康的市場生態(tài)，在競爭中追求雙贏、多贏的格局，更要潛心培育品牌的長期價值，如此才能在全球市場的浪潮中行穩(wěn)致遠。

三十年彈指一揮間，若論安富利這一路走來的驅(qū)動力，與中國客戶、伙伴之間持久而深入的合作無疑是關鍵一極。三十年來，安富利中國始終與中國產(chǎn)業(yè)同頻共振：從見證新能源汽車實現(xiàn)“從0到1”的突破，到深度參與人工智能的場景落地；從支持本土企業(yè)揚帆出海，到助力“雙碳”目標的逐步實現(xiàn)。這種雙向成就的成長歷程，無不彰顯著合作的長期價值與深層意義。

面向下一個三十年，安富利將繼續(xù)以技術為紐帶、以生態(tài)為依托，與客戶、伙伴攜手探索更多產(chǎn)業(yè)新可能?？v然產(chǎn)業(yè)的變革與興衰仍會交替上演，但安富利與中國客戶、伙伴的合作主軸，將始終堅定不動搖——協(xié)同共贏將是貫穿始終的核心旋律，從技術共創(chuàng)到市場共拓，從生態(tài)共建到價值共享，在每一次產(chǎn)業(yè)迭代中深化彼此的連接，長期主義的合作底色將在時代浪潮中愈發(fā)鮮明。

2025年是安富利在華發(fā)展30周年。根植中國30年間，安富利始終深耕在本地電子市場最前沿，為創(chuàng)新賦能，推動業(yè)務增長。憑借遍布全球的業(yè)務布局以及在本土市場深厚的專業(yè)積淀和行業(yè)經(jīng)驗，安富利能夠為客戶提供全面的技術解決方案，包括設計服務、強大供應鏈支持到專業(yè)技術指導。我們的卓越表現(xiàn)贏得核心半導體制造商和重要客戶的認可，也收獲了包含“最佳年度代理商”在內(nèi)的眾多行業(yè)獎項。助力客戶成功、支持中國雙碳目標的同時，安富利中國深度踐行ESG理念，與本土市場雙生共贏，為實現(xiàn)更可持續(xù)的未來做出貢獻。

關于安富利公司

安富利是全球領先的技術分銷商和解決方案提供商，在過去一個多世紀里一直秉持初心，致力于滿足客戶不斷變化的需求。通過遍布全球的專業(yè)化和區(qū)域化業(yè)務覆蓋，安富利可在產(chǎn)品生命周期的每個階段為客戶和供應商提供支持。安富利能夠幫助各種類型的公司適應不斷變化的市場環(huán)境，在產(chǎn)品開發(fā)過程中加快設計和供應速度。安富利在整個技術價值鏈中處于中心位置，這種獨特的地位和視角讓其成為了值得信賴的合作伙伴，能夠幫助客戶解決復雜的設計和供應鏈難題，從而更快地實現(xiàn)營收。

審核編輯 黃宇