11月29日，主題為“同心同行，智勝未來”的華為云中國伙伴政策發(fā)布大會在東莞隆重召開。華為云發(fā)布2026年伙伴政策，與合作伙伴攜手同心，共繪生態(tài)新藍圖，共贏云時代。

華為高級副總裁、華為云CEO、云業(yè)務產(chǎn)品線管理委員會主任周躍峰在致辭中表示，面對智能時代的巨大機遇和挑戰(zhàn)，華為公司已為云業(yè)務規(guī)劃了清晰的戰(zhàn)略藍圖，構(gòu)建更加肥沃的“黑土地”；并以更加開放、務實的態(tài)度，讓“黑土地”上的生態(tài)更加繁茂。同時，清晰的戰(zhàn)略與組織，最終要轉(zhuǎn)化為對伙伴實實在在的支持。

會上，周躍峰宣布華為云2026年伙伴政策正式發(fā)布，其核心目標是構(gòu)建一個健康、繁榮、商業(yè)正循環(huán)的伙伴體系。華為云將在認證、考核、激勵和權益四大方面進行優(yōu)化，全力支持伙伴的隊伍能力和市場實現(xiàn)兩級躍升。周躍峰強調(diào)，華為云將把更多優(yōu)質(zhì)資源向伙伴傾斜，讓伙伴更賺錢、合作更簡單、彼此更信任、共同更成長。

伙伴政策實現(xiàn)“四個更”與伙伴長期共贏

華為高級副總裁、華為云全球Marketing與銷售服務總裁楊友桂在主題演講中詳細介紹了華為云為伙伴提供的AI Token服務、CloudMatrix384 超節(jié)點、智能應用平臺等“八大武器”，以及客戶關系、需求挖掘&解決方案匹配等“四大打法”，為伙伴提供創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務，并加速伙伴成長。

同時，楊友桂詳細解讀了包含“更信任、更賺錢、更簡單、更成長”的2026年伙伴政策。例如，為了讓伙伴“更信任”，華為云制定了清晰的業(yè)務邊界，不與伙伴爭利潤；伙伴政策穩(wěn)定，三年不變；以事實為依據(jù)，建立公平公正的伙伴秩序。為了讓合作“更簡單”，華為云將持續(xù)保持簡單清晰的合作規(guī)則，同時堅決打擊腐敗，讓合作全程陽光透明。

“云和AI是未來30年的產(chǎn)業(yè)，猶如一場‘馬拉松’，現(xiàn)在才剛剛開始，選擇要更加重要”，楊友桂強調(diào)，華為云不僅是生意伙伴，更是最值得信賴的長期主義者，聚焦把質(zhì)量、服務、能力做得更好，通過給客戶帶來更好的價值，贏得客戶的信任和市場。面向未來，華為云堅持以行踐言，與伙伴實現(xiàn)長期共贏。

構(gòu)建健康、繁榮、商業(yè)正循環(huán)的銷售伙伴體系

華為公司副總裁、華為中國云業(yè)務部部長陳林表示，華為云一路走來，離不開伙伴的支持。為了構(gòu)建更信任、更賺錢、更簡單、更成長的伙伴體系，華為云將做強做好三個內(nèi)核：一是優(yōu)化激勵政策，牽引存量增長，同時促進增量提升；二是構(gòu)建公開透明的伙伴秩序和規(guī)則，使得合作更加信任、更加透明；三是提供差異化的權益體系，通過優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜，激活整個伙伴體系，牽引伙伴能力的提升。

與此同時，華為云將提供伙伴營銷、能力提升、流程與IT三層支持，全方位賦能伙伴成長。

在伙伴營銷支持方面，以“營銷即服務”為核心，圍繞流量加持、品牌提升、資源共享、聯(lián)合營銷等，以經(jīng)驗和資源支撐更多伙伴增強能力、做大市場，實現(xiàn)以營促銷。

在伙伴能力提升方面，華為云堅持行業(yè)機會共享、價值共創(chuàng)，面向伙伴管理層、伙伴核心層與伙伴執(zhí)行層，打造分層分級提升能力，系統(tǒng)化提升伙伴核心競爭力。同時，華為云提供專家團支撐總經(jīng)銷商/CSP，加強對伙伴拓客、拓渠賦能支持力度。

在流程與IT支持方面，圍繞作戰(zhàn)場景優(yōu)化流程、持續(xù)迭代IT工具，以伙伴為核心，聯(lián)動渠道管理、客戶拓展、客戶運營、業(yè)績激勵、作戰(zhàn)資料、伙伴聲音6個方面及資料、看板、作戰(zhàn)、查詢4個重點工作進行升級，通過共建共享、以用促建，打造數(shù)智化平臺，打通伙伴作戰(zhàn)的“最后一公里”。

“未來，華為云將和各位伙伴共同努力，構(gòu)建健康、繁榮、商業(yè)正循環(huán)的銷售伙伴體系?！标惲直硎尽?/p>

大會還現(xiàn)場宣布華為云先鋒行動全面啟動，并提供政策、資源、賦能、能力等相應支持，共同加速企業(yè)智能升級。未來，華為云將以伙伴政策為支點，與廣大伙伴深度協(xié)同，在AI創(chuàng)新的機遇下，共同挖掘數(shù)智化轉(zhuǎn)型的市場潛力，助力中國數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，為構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界貢獻力量。