乘勢而上 行深謀遠(yuǎn)

2026年大華股份渠道本地經(jīng)營合作伙伴大會

3月14日，2026年大華股份渠道本地經(jīng)營合作伙伴大會于紹興正式啟幕。全國渠道合作伙伴齊聚一堂，以“本地經(jīng)營、區(qū)縣下沉”為戰(zhàn)略主線，共探AI時代渠道生態(tài)重構(gòu)路徑，共話代理商發(fā)展革新，共研技術(shù)產(chǎn)品迭代方向，清晰擘畫2026年SMB業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展藍(lán)圖，筑牢共生根基，攜手開啟萬物智聯(lián)產(chǎn)業(yè)全新征程。

數(shù)智筑基，錨定長期主義航向

大華股份董事長傅利泉發(fā)表致辭，向遠(yuǎn)道而來的合作伙伴致以誠摯敬意與由衷感謝，并全面回顧了大華渠道戰(zhàn)略深化的豐碩成果。他指出，自2024年起，大華始終堅守“本地經(jīng)營、區(qū)縣下沉”核心戰(zhàn)略，構(gòu)建起“創(chuàng)新驅(qū)動、聚焦核心、提效賦能、生態(tài)共榮”的戰(zhàn)略支撐體系。大華將繼續(xù)秉持“利他主義”初心，以生態(tài)構(gòu)建與渠道深耕為長期戰(zhàn)略方向，依托明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向與堅定的執(zhí)行舉措賦能合作伙伴，扎根地市區(qū)縣市場、深耕行業(yè)場景肌理，與伙伴共同打造差異化、可持續(xù)的核心競爭力。

在產(chǎn)品技術(shù)革新與全周期服務(wù)升級的道路上，大華持續(xù)深耕大視頻主航道、筑牢核心技術(shù)護(hù)城河，同時加速培育第二增長曲線，推動AI對全產(chǎn)業(yè)鏈的深度賦能，以技術(shù)革新驅(qū)動生產(chǎn)力躍升，踐行高質(zhì)量發(fā)展核心要義，在共生共榮中凝聚磅礴合力，攜手奔赴更廣闊的產(chǎn)業(yè)未來。

變中求進(jìn)，共筑AI時代渠道新生態(tài)

大華股份總裁趙宇寧表示，當(dāng)前行業(yè)格局正經(jīng)歷深度重構(gòu)，中小場景已成為行業(yè)增長的核心引擎之一。AI對商業(yè)模式的重塑，在帶來轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的同時，更孕育著破局新生的戰(zhàn)略機(jī)遇。面對行業(yè)變局，大華始終錨定“本地經(jīng)營、區(qū)縣下沉”核心戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化區(qū)縣資源分配機(jī)制，以制度化保障體系夯實(shí)合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展根基，以戰(zhàn)略定力深耕本地市場。

以全品類、全場景的產(chǎn)品矩陣為基石，大華打造高適配、可復(fù)制的行業(yè)解決方案，通過技術(shù)工具迭代升級、數(shù)字化運(yùn)營賦能、營銷資源開放共享等能力升維舉措，持續(xù)為伙伴成長賦能，構(gòu)建生態(tài)共生、價值共創(chuàng)的共贏格局，與伙伴實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量“雙向奔赴”，攜手開拓行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的嶄新未來。

深耕本地，構(gòu)建代理商增長新范式

大華股份運(yùn)營管理中心總裁兼中小企業(yè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理蔣紅豐對渠道2025年變革舉措的實(shí)施成效進(jìn)行了系統(tǒng)復(fù)盤。他表示，依托精準(zhǔn)的策略部署與高效的執(zhí)行閉環(huán)，大華與合作伙伴在市場協(xié)同機(jī)制升級、自研產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等維度實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展。

2026年，大華將圍繞“一個核心、兩個堅持”深化渠道建設(shè)：以伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展與能力成長為核心，堅持本地經(jīng)營與區(qū)縣下沉戰(zhàn)略，通過區(qū)縣全覆蓋分配、核心資源保障、專項政策激勵等舉措，夯實(shí)伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)；堅持分類精準(zhǔn)下沉與業(yè)務(wù)深度融合，聚焦合作伙伴核心訴求，通過能力、產(chǎn)品、服務(wù)的全維度賦能，升級伙伴業(yè)務(wù)攻堅能力與項目管理能力。同時，大華將持續(xù)聚焦場景化產(chǎn)品方案的精細(xì)化打造，以技術(shù)沉淀與能力積累為基石，進(jìn)一步夯實(shí)本地經(jīng)營根基，深化區(qū)縣下沉覆蓋，實(shí)現(xiàn)凝心聚力、同頻共振的共同成長。

技術(shù)革新，鑄就SMB場景化新高地

大華股份國內(nèi)營銷中心中小企業(yè)業(yè)務(wù)部產(chǎn)品總監(jiān)王秦表示，當(dāng)前SMB市場已成為大華重要的增長引擎，公司堅持場景化深耕，推動產(chǎn)品與方案能力縱向下沉，精準(zhǔn)破解用戶核心痛點(diǎn)。

圍繞場景化深耕與能力下沉，大華從場景深度與場景廣度雙向發(fā)力：在場景深度上，大華完成核心技術(shù)全面升級，煥新夜視王3.0、無線產(chǎn)品等明星產(chǎn)品矩陣，以更精準(zhǔn)、高效的技術(shù)手段破解用戶核心訴求；在場景廣度上，大華以AI大模型賦能千行百業(yè)智能化升級、生產(chǎn)力提升及規(guī)?；涞?，并依托大華云聯(lián)系統(tǒng)，構(gòu)建起SMB業(yè)務(wù)全流程閉環(huán)，助力中小企業(yè)降本增效，挖掘業(yè)務(wù)增長新亮點(diǎn)。未來，大華將以持續(xù)的技術(shù)迭代賦能用戶成功，與合作伙伴共同深耕SMB數(shù)智化藍(lán)海，共贏高質(zhì)量發(fā)展未來。

致敬標(biāo)桿，凝聚生態(tài)共進(jìn)力量

大會對一批在本地化經(jīng)營中深耕細(xì)作、在用戶服務(wù)中樹立行業(yè)標(biāo)桿、在市場拓展中成效卓著的杰出伙伴進(jìn)行了表彰，他們的卓越表現(xiàn)不僅為自身贏得了市場口碑，更成為推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同發(fā)展的重要力量。

現(xiàn)場，兩位獲獎代表應(yīng)邀登臺分享實(shí)踐心得，從區(qū)縣市場深耕策略、用戶全周期服務(wù)創(chuàng)新，到AI場景化方案落地經(jīng)驗(yàn)等維度拆解成功路徑，為全體合作伙伴帶來極具價值的實(shí)戰(zhàn)啟發(fā)。

未來，大華股份將繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，以“本地經(jīng)營、區(qū)縣下沉”為戰(zhàn)略抓手，始終堅守“利他主義”初心，與渠道合作伙伴深度協(xié)同、共生共榮，持續(xù)挖掘中小場景市場的無限潛力，打造AI時代渠道生態(tài)的新標(biāo)桿，為行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型注入源源不斷的動能，攜手開啟萬物智聯(lián)的全新篇章。