近日，在第十七屆全國(guó)電子商務(wù)十大牛商評(píng)選活動(dòng)中，東莞市摩凱電子有限公司憑借其在精密卡座連接器領(lǐng)域的深厚積累與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的突出成果，從眾多參評(píng)企業(yè)中脫穎而出，成功斬獲“十大牛商”稱號(hào)。這家創(chuàng)立于2010年的高新技術(shù)企業(yè)，用三年時(shí)間完成了從傳統(tǒng)代工模式到全域互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的跨越，而其創(chuàng)始人李明干從“不懂銷售的技術(shù)男”到“營(yíng)銷高手”的蛻變故事，也成為中小制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)樣本。

草根創(chuàng)業(yè)：從技術(shù)骨干到陷入“單一客戶依賴”困局

摩凱電子的故事，始于李明干對(duì)技術(shù)的一腔執(zhí)著。這位來(lái)自河南信陽(yáng)農(nóng)村的草根創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有高學(xué)歷，2003年進(jìn)入電子連接器行業(yè)時(shí)，正值研發(fā)技術(shù)從日本、中國(guó)臺(tái)灣向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移的起步期。他憑借刻苦鉆研，成為內(nèi)地較早掌握連接器開(kāi)發(fā)技術(shù)的人才，從一線技術(shù)崗位一路做到技術(shù)部門管理。2010年，他決定創(chuàng)業(yè)，趕上了改革開(kāi)放的尾巴。

初期，依靠單一產(chǎn)品、單一客戶也能生存，甚至規(guī)模有所擴(kuò)大。但危機(jī)悄然降臨：一個(gè)大客戶一度占據(jù)公司整體銷售額的70%以上，對(duì)方不斷要求降價(jià)，同時(shí)釋放訂單量即將縮減的信號(hào)。高度集中的客戶結(jié)構(gòu)讓李明干陷入了強(qiáng)烈的焦慮。從2015年到2019年，公司經(jīng)營(yíng)狀況與他的健康同時(shí)亮起紅燈。他嘗試走出去跑業(yè)務(wù)，卻發(fā)現(xiàn)自己完全做不來(lái)公關(guān)和銷售的事。這位技術(shù)出身的企業(yè)家感慨：“我把自己給弄丟了。”

結(jié)緣單仁牛商：從盲目試水到系統(tǒng)布局

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2021年10月。李明干第一次走進(jìn)單仁牛商系統(tǒng)班的課堂，聽(tīng)完后直呼來(lái)得太晚了。課堂上講的讓產(chǎn)品好賣、把產(chǎn)品賣好的理念，讓他猛然意識(shí)到：自己擅長(zhǎng)做技術(shù)、做產(chǎn)品，本身就是營(yíng)銷的一部分，缺的只是渠道。他滿懷希望地招了幾個(gè)年輕人做短視頻和百度推廣，但初期因?yàn)樽约翰欢较蛎つ?，效果并不理想?/p>

真正讓他下定決心的，是身邊榜樣的力量。佛山牛商匯的單國(guó)喜，一位60多歲的老大哥，每次見(jiàn)面都分享互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷給公司帶來(lái)的增長(zhǎng)，甚至要用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓新事業(yè)。李明干深受觸動(dòng)：“一個(gè)60多歲的人談互聯(lián)網(wǎng)還有這種狀態(tài)，讓我覺(jué)得很慚愧?！彼l(fā)誓，即使不懂交際、不懂應(yīng)酬，也必須成為一個(gè)營(yíng)銷高手。

隨后，他認(rèn)真踐行單仁牛商“三六九”的學(xué)習(xí)法則，反復(fù)復(fù)訓(xùn)、請(qǐng)老師輔導(dǎo)、參加牛商爭(zhēng)霸賽，還考取了扒皮師資證書。在東莞牛商匯，他先后為30多家企業(yè)進(jìn)行過(guò)“扒皮”，幫他們梳理定位與運(yùn)營(yíng)，這個(gè)過(guò)程也極大地加深了他自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的理解。

全域布局：500個(gè)賬號(hào)矩陣與2500萬(wàn)銷售額

有了清晰的思路，李明干帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了500多個(gè)賬號(hào)的短視頻矩陣，同時(shí)從官網(wǎng)推廣、電商到AI工具，進(jìn)行全域布局，實(shí)現(xiàn)了精密卡座連接器相關(guān)關(guān)鍵詞的霸詞霸屏霸網(wǎng)。從2022年到2025年，公司累計(jì)增加4000多個(gè)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的客戶，2025年實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售額2500多萬(wàn)元。

摩凱電子專注的精密卡座連接器，產(chǎn)品應(yīng)用于手機(jī)、電腦、汽車電子、行車記錄儀、無(wú)人機(jī)航拍、監(jiān)控?cái)z像頭、讀卡器、擴(kuò)展塢等領(lǐng)域。隨著5G時(shí)代到來(lái)，卡座連接器傳輸率越來(lái)越高，技術(shù)門檻不斷抬升，國(guó)內(nèi)堅(jiān)持做這類產(chǎn)品的企業(yè)越來(lái)越少。而摩凱通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣發(fā)現(xiàn)，單一規(guī)格產(chǎn)品可以同時(shí)滿足多個(gè)市場(chǎng)的需求?！拔覀儾粌H追求一家客戶一個(gè)月做多少銷售額，更追求每個(gè)月有多少家客戶和我們有交易?！崩蠲鞲烧f(shuō)，哪怕一個(gè)客戶每月只做幾千、一萬(wàn)塊的訂單，公司也格外珍惜。這類客戶不會(huì)要求最低價(jià)格，也不需要公關(guān)應(yīng)酬，甚至愿意接受現(xiàn)金付款。幾年下來(lái)，摩凱累積了500多家長(zhǎng)期交易客戶，走出了一條國(guó)內(nèi)紅海競(jìng)爭(zhēng)中的獨(dú)特道路。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的驚喜遠(yuǎn)不止訂單量的增長(zhǎng)。通過(guò)重點(diǎn)展示能做螞蟻大小的精密注塑加工技術(shù)，摩凱電子吸引到一位客戶，對(duì)方需要開(kāi)發(fā)米粒大小的特殊塑膠部件，技術(shù)要求極高。李明干帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功攻克難關(guān)后得知，該項(xiàng)目是清華大學(xué)的科研項(xiàng)目，產(chǎn)品為盲人電腦的盲文模組，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，一旦量產(chǎn)年銷售額潛力可達(dá)2億多元?！霸局幌胪ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決訂單問(wèn)題，沒(méi)想到帶來(lái)了新的事業(yè)方向?！崩蠲鞲烧f(shuō)，他不再為自己不善社交而苦惱，“把優(yōu)勢(shì)做到極致，就是我的長(zhǎng)處，客戶走進(jìn)車間就知道我們靠譜?！?/p>

目前，摩凱電子已通過(guò)ISO 9001、IATF 16949等權(quán)威認(rèn)證，以零不良品為質(zhì)量目標(biāo)，月產(chǎn)能達(dá)700萬(wàn)個(gè)，服務(wù)過(guò)富士康、華碩、戴爾等150多家知名企業(yè)。從模具設(shè)計(jì)到精密沖壓、注塑、組裝，提供一站式定制服務(wù)，首次試樣僅需20天，一次性開(kāi)發(fā)成功率100%。獲得“十大牛商”稱號(hào)后，李明干表示：“我們并不差，只是需要被看見(jiàn)。希望更多中小民營(yíng)企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，借助互聯(lián)網(wǎng)+力量，在自己的領(lǐng)域內(nèi)找到道路，被世界看見(jiàn)?！?br />
審核編輯 黃宇