今年僅剩下2個(gè)月多幾天時(shí)間，格力董事長董明珠與小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍的10億賭約備受關(guān)注，紛紛猜測誰能贏得這一場賭約，雖然格力方面頻頻放風(fēng)不看重這件事，不過從它頻頻發(fā)力三四五線城市努力拉動(dòng)營收增長來看多少還是受到了此事的影響。

2013年在“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”晚會(huì)上，雷軍與董明珠同臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，雷軍表示要在5年之內(nèi)在營收方面擊敗格力，如果贏了只要董明珠輸他一塊錢就好，而董明珠隨后表示將賭注加碼到了10億。

格力和小米各有優(yōu)勢

格力最大的優(yōu)勢就是它在空調(diào)市場保持了20多年的霸主地位，這一位置至今見不到有誰能挑戰(zhàn)它，憑借著它在空調(diào)市場的老大位置營收一直快速增長。2012年董明珠贏得董事長選舉之后放出豪言要再造一個(gè)格力，實(shí)現(xiàn)每年增加營收200億，將格力的營收沖破2000億。

隨后的兩年，格力基本按照董明珠的計(jì)劃增長，到2014年?duì)I收沖破1400億，然而天不遂人愿的是2014年底中國空調(diào)市場遭遇寒流，出現(xiàn)高達(dá)4000萬臺(tái)的空調(diào)庫存，于是在這一年四季度起它發(fā)起了成立以來的首次空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致2015年、2016年的營收分別只有977億、1100億，均低于2014年的1400億。

2017年全球天氣異?？釤?，為空調(diào)的熱銷提供了強(qiáng)烈的支持，全國空調(diào)銷量同比猛增超過三成，格力的營收再次超過1400億達(dá)到1482.86億。今年的天氣情況雖然并不利于空調(diào)的銷售，不過格力通過深入三四五線城市，營收繼續(xù)保持了快速增長的勢頭，其公布的業(yè)績預(yù)告顯示前三季度營收同比猛增超過三成接近1500億。

小米的主要營收來自手機(jī)業(yè)務(wù)，手機(jī)的營收占其整體營收超過六成，2017年以來其手機(jī)業(yè)務(wù)取得復(fù)興，出貨量同比增長超過五成；今年二季度其公布的業(yè)績顯示，手機(jī)業(yè)務(wù)取得了量增價(jià)漲的好成績，這推動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)營收同比猛增68.3%。

小米營收增長的另一個(gè)推動(dòng)力來自負(fù)責(zé)生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)，從2014年開始其累計(jì)投資的生態(tài)鏈企業(yè)近百家，到這兩年部分企業(yè)開始收獲果實(shí)，今年上半年IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)占其整體營收的比例超過三成，同比增長104.3%。在智能手機(jī)業(yè)務(wù)和IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)都快速增長的拉動(dòng)下今年上半年整體營收同比增長75.4%至796.48億元。

按照小米的營收增速，今年小米也有可能實(shí)現(xiàn)2000億的營收，這與格力的營收目標(biāo)接近，兩家企業(yè)的營收誰能領(lǐng)先真的很難猜得出。

格力贏小米的絕招

就在離2018年結(jié)束還有兩個(gè)多月的時(shí)候，格力曝出消息指將與它有密切關(guān)系的晶弘冰箱收入旗下，據(jù)稱晶弘冰箱每年的銷量約100萬臺(tái)，以此推算其年?duì)I收可達(dá)數(shù)十億元，在董明珠與雷軍的賭約即將到期的時(shí)刻這不免讓人猜想它收購晶弘冰箱有提高營收增速的考慮。

當(dāng)然對(duì)于格力來說，收購晶弘冰箱也是相當(dāng)合適的。格力近幾年已認(rèn)識(shí)到開展業(yè)務(wù)多元化的重要性，進(jìn)入了智能制造設(shè)備、手機(jī)、小家電等行業(yè)，不過由于手機(jī)是跨行業(yè)導(dǎo)致它該項(xiàng)業(yè)務(wù)難言成功，小家電、智能制造設(shè)備業(yè)務(wù)提供的營收只有幾個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)于拉動(dòng)它的營收增長幫助有限，而收購冰箱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展其實(shí)更為合適，畢竟冰箱與空調(diào)的關(guān)聯(lián)性更大。

其實(shí)很早以前，筆者就談到格力要實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，收購是一條可行的策略，這從競爭對(duì)手美的的做法可見。美的在多元化發(fā)展方面其實(shí)是做得相當(dāng)成功的，如今空調(diào)業(yè)務(wù)占它整體營收的比例不到五成，冰洗業(yè)務(wù)和小家電業(yè)務(wù)占有近五成的比例，2016年它通過收購東芝家電拓展海外市場，2017年收購庫卡進(jìn)入智能制造行業(yè)并因此一舉成為全球第四大機(jī)器人制造企業(yè)。格力堅(jiān)持自主發(fā)展小家電、智能制造設(shè)備等業(yè)務(wù)難以取得理想成績的時(shí)候完全可以學(xué)習(xí)美的的收購方式。

2017年格力財(cái)報(bào)顯示其賬上現(xiàn)金高達(dá)996.1億元，如此巨額的現(xiàn)金有利于它進(jìn)行大筆收購，通過收購合適的業(yè)務(wù)可以迅速實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，而在小家電、冰箱市場已形成穩(wěn)定格局的情況下，自主發(fā)展也面臨著許多困難；另一個(gè)有利于它收購的是國內(nèi)這些行業(yè)也存在一些發(fā)展不佳的企業(yè)，例如康佳就將曾經(jīng)的冰箱老大新飛收入旗下，這些都是有利于它通過收購發(fā)展多元化的條件。

對(duì)于與雷軍的賭約來說，資金充沛的格力要贏得這一場賭約，收購更是一個(gè)不二之選；小米雖然已投資了近百家生態(tài)鏈企業(yè)，不過這些大多數(shù)都是初創(chuàng)企業(yè)，而小米的主要業(yè)務(wù)--手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤又極低，它缺乏資金展開大規(guī)模的收購。

總的來說，資金充沛的格力要贏得這一場賭約，收購是一個(gè)非常好的辦法，而資金充沛的它以及發(fā)展多元化業(yè)務(wù)的需要，收購也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法，有了這個(gè)辦法，小米的營收要超越格力幾乎是不可能的了。