面對(duì)工業(yè)4.0時(shí)代的浪潮和工業(yè)電商平臺(tái)的快速崛起，傳統(tǒng)的制造業(yè)如何在轉(zhuǎn)型升級(jí)中準(zhǔn)確把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革趨勢(shì)，激發(fā)企業(yè)活力、創(chuàng)造力，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)制高點(diǎn)呢？賽摩電氣是屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，在經(jīng)歷多年的發(fā)展和轉(zhuǎn)型后給出了我們非常好的參考。

先介紹一下我們的背景，如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型。我們的企業(yè)20多年了，1996年我們成立，成立之初我們和美國(guó)的一家公司合資，是美國(guó)紐交所上市公司，叫TMO。TMO以并購(gòu)成長(zhǎng)進(jìn)入了哈佛大學(xué)經(jīng)典案例，我們?cè)?6年合資的過(guò)程當(dāng)中，領(lǐng)會(huì)到了TMO由小到大的成長(zhǎng)過(guò)程。

發(fā)展的過(guò)程中，我們從TMO身上學(xué)到的許多東西。2006年合資期到了，原來(lái)合資企業(yè)中外雙方各占50%，最后我們相當(dāng)于把外方的50%收購(gòu)了，變成了一個(gè)100%的民營(yíng)企業(yè)。2006年以后，因?yàn)槲覀儽容^熟悉海外市場(chǎng)，公司成立了賽摩集團(tuán)，我們?cè)诎拇罄麃啞⒑商m、美國(guó)等成立了分公司，2011年我們企業(yè)進(jìn)行整改，由于當(dāng)時(shí)政府推薦企業(yè)上市， 2015年我們公司在創(chuàng)業(yè)板上市。

如何破局，路在何方？

我們企業(yè)是做傳統(tǒng)的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品是散料稱重，我們對(duì)這些散料的計(jì)量，TMO是500強(qiáng)，而且在產(chǎn)品的領(lǐng)域上是世界上做的最好的，10年以后我們把這個(gè)東西也學(xué)過(guò)來(lái)了，中國(guó)市場(chǎng)前景廣闊，所以我們飛速發(fā)展起來(lái)。

我們還有一個(gè)產(chǎn)品叫散料檢測(cè)，圍繞重量和質(zhì)量做的。另外我們還有一些散料的包裝、稱重、檢測(cè)，這是我們的三大項(xiàng)做的三個(gè)產(chǎn)品。

通過(guò)10年，我們做了一些工作，有了一些成就，工信部2017年把我們“皮帶秤”產(chǎn)品評(píng)為單項(xiàng)冠軍，我們獲有中國(guó)優(yōu)秀發(fā)明專利等，同時(shí)我們還參與起草了一些國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

下面講一下發(fā)展路徑，2015年上市以后，企業(yè)的發(fā)展，包括行業(yè)受到一定的限制，在宏觀經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下增長(zhǎng)速度比較慢，傳統(tǒng)的一些市場(chǎng)基本上新建的電廠、鋼廠很少。另外，傳統(tǒng)市場(chǎng)在飽和，面臨增長(zhǎng)乏力。如何破局，路在何方，這是我們面臨的問(wèn)題。

外延式增長(zhǎng)：并購(gòu)，整合

我們從幾個(gè)維度和大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。第一個(gè)是內(nèi)生式，深挖潛力。這是我們的思考，首先我們有新產(chǎn)品，在原有的產(chǎn)品市場(chǎng)化做一些新產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求做一些新產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品，老市場(chǎng)，另外根據(jù)我們企業(yè)的能力做一些新產(chǎn)品，新市場(chǎng)，比如說(shuō)智能物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。

另外一個(gè)是外延式，企業(yè)上市以后要調(diào)整好心態(tài)，要好好利用資本市場(chǎng)，我們通過(guò)并購(gòu)整合、集成創(chuàng)新。

這是我們機(jī)器人全自動(dòng)制樣系統(tǒng)，電廠、鋼廠、化工廠還有一些碼頭都是我們的客戶，這些客戶在散料的制樣過(guò)程中都是人工的，他要確定品質(zhì)的時(shí)候目前都是用人工。我們推出了一個(gè)新產(chǎn)品，這個(gè)新產(chǎn)品我們進(jìn)行了三年的研發(fā)。這邊是我們的專利，一共大概18項(xiàng)專利，其中兩項(xiàng)發(fā)明，利用這個(gè)專利保護(hù)了我們這個(gè)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的機(jī)器人自動(dòng)制樣系統(tǒng)。

我們的皮帶秤技術(shù)屬于國(guó)際領(lǐng)先水平，0.2級(jí)高精度皮帶秤系統(tǒng)，國(guó)際上從1996年到2014年才有了標(biāo)準(zhǔn)的變化，也就是說(shuō)這個(gè)技術(shù)變化比較慢，2014年才把標(biāo)準(zhǔn)改了，原來(lái)1994年的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)最高的等級(jí)是0.5級(jí)，2014年出的新的標(biāo)準(zhǔn)是0.2級(jí)。這個(gè)是0.2級(jí)的證書(shū)，我們?cè)谟?guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室拿到了證書(shū)，這個(gè)是新產(chǎn)品的市場(chǎng)。

另外，我們針對(duì)自己面對(duì)的一些行業(yè)，做了一些新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，有些市場(chǎng)還有部分是老的，比如說(shuō)我們做的自動(dòng)化分檢、自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)、自動(dòng)裝箱等，原先客戶也有，但是占有率不大，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們擴(kuò)大了產(chǎn)品研發(fā)，使它能有新的應(yīng)用。

我們還做了一個(gè)自動(dòng)搬運(yùn)的叉車，我們選用的技術(shù)是瑞士的，擁有目前世界上最好的自然導(dǎo)航的控制核心部件，我們簽了一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

外延式增長(zhǎng)，實(shí)際上我們企業(yè)原來(lái)是做散料工廠產(chǎn)品的制造商，主要是稱重、包裝、檢測(cè)，2015年企業(yè)上市以后，我們通過(guò)資本市場(chǎng)做了一些并購(gòu)，通過(guò)這四家公司的并購(gòu)整合，我們從一個(gè)產(chǎn)品的制造商變成了一個(gè)整體解決方案的制造商，原來(lái)我們做軟件或者硬件，通過(guò)這幾家公司的整合，我們可以提供全面的整體解決方案。我們并購(gòu)了武漢一家軟件公司，是武漢大學(xué)兩個(gè)老師創(chuàng)辦的企業(yè)，我們兩家合在一起可以做總包項(xiàng)目。燃料是火電廠的主要成本，大概占發(fā)電成本的65%-70%，電廠對(duì)燃料的重量、質(zhì)量管控要求很高，不然影響到效率。軟硬件結(jié)合我們就做整體的燃料智能化的解決方案，最近兩年又提出了做智慧電廠，在我們?cè)械幕A(chǔ)上做一些擴(kuò)展，看整個(gè)電廠怎么樣把煤耗降得更低，做大數(shù)據(jù)分析，做比對(duì)。

我們并購(gòu)了合肥雄鷹，搬運(yùn)機(jī)器人?，F(xiàn)在像80后沒(méi)有在干這個(gè)活的，這個(gè)東西一袋大概20公斤、30公斤、50公斤，年齡大的人沒(méi)有力氣，年輕人沒(méi)有人愿意干這個(gè)，所以就自動(dòng)化。合肥雄鷹是中科大的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，所以收購(gòu)以后和我們?cè)瓉?lái)的包裝做了一個(gè)整合。

另外廈門積碩，是物流公司，和我們的客戶也有交叉，我們電廠產(chǎn)品規(guī)劃要把樣本測(cè)量出來(lái)送到實(shí)驗(yàn)室，這是廈門積碩主要的產(chǎn)品，和我們的系統(tǒng)有協(xié)同效應(yīng)，我們把它也收購(gòu)過(guò)來(lái)了，包括一些實(shí)驗(yàn)室的物流，也有一些產(chǎn)品，我們做了智慧物流倉(cāng)儲(chǔ)。

我們收購(gòu)了一家意大利的噴涂機(jī)器人，這家機(jī)器人有什么特點(diǎn)，我們?yōu)槭裁词召?gòu)。噴漆、噴涂目前99%都是人工噴漆，只有汽車整車線是機(jī)器人噴漆，其他的一些工廠，特別是工程機(jī)械，他們現(xiàn)在的噴漆還是人工。這有一個(gè)什么特點(diǎn)呢？噴漆是可以人工進(jìn)行示教，目前四大家族的機(jī)器人它必須要編程，小企業(yè)有些買完以后，沒(méi)有IT人員的話沒(méi)有辦法操作，還要增加這方面的工作量，有的根本找不到。有一個(gè)做家具的，他們老板花了200多萬(wàn)買了一個(gè)日系機(jī)器人，回去以后他們改了產(chǎn)品，換型了程序就不對(duì)了，沒(méi)有辦法噴漆，家電廠雇一個(gè)IT人員可能要15萬(wàn)左右，有一些地區(qū)可能要20萬(wàn)。我們把這個(gè)機(jī)器人收購(gòu)以后變成了在中國(guó)制造，去年收購(gòu)下來(lái)，今年國(guó)產(chǎn)化。另外我們還收購(gòu)了一家攝像頭模組測(cè)試公司。

圍繞自動(dòng)化、信息化轉(zhuǎn)型升級(jí)

我們還是要對(duì)一些關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行整合，外延式增長(zhǎng)就是智能制造生態(tài)圈?！爸袊?guó)制造2025”是我們制造業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，中國(guó)是制造大國(guó)，我們國(guó)家包括上海提出的四大名片之一就是“上海制造”，我們的中國(guó)制造，是任何一個(gè)地區(qū)和區(qū)域是替代不了的，量非常大。我們?cè)谥圃旆矫嬉瞿男┕ぷ?，?shí)際上我們也在選方向，定賽道，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)講賽道、講方向，就是你選的對(duì)不對(duì)，這個(gè)市場(chǎng)是不是足夠大，我們要定位，要選賽道，所以我們一直在選。

制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)有幾個(gè)路程，我們最早1.0、2.0、3.0、4.0，中國(guó)制造2025就是德國(guó)的工業(yè)4.0，我們國(guó)家目前真正達(dá)到制造3.0還不多，有的還是2.0。工業(yè)4.0的核心就是智能制造，智能制造是立足于自動(dòng)化、信息化基礎(chǔ)之上的智能，如果說(shuō)你沒(méi)有數(shù)字化，實(shí)際上自動(dòng)化和信息化就是數(shù)字化，有了數(shù)字化就可以做智能制造，沒(méi)有數(shù)字化是不可能的，我們圍繞自動(dòng)化、信息化加強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，通過(guò)這方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我們重點(diǎn)行業(yè)在制造業(yè)，目前來(lái)講分兩大行業(yè)，一個(gè)是流程制造，我們鋼廠、電廠、化工廠，比如說(shuō)工程機(jī)械叫離散制造業(yè)，我們圍繞這兩個(gè)行業(yè)選一些好的設(shè)備、裝備、硬件。這是我們做的一個(gè)布局，這里面我們從智能工廠、整合規(guī)劃與集成，信息化、自動(dòng)化，自動(dòng)化里面我們認(rèn)為最關(guān)鍵是工業(yè)機(jī)器人，和我們相關(guān)的噴涂機(jī)器人，任何一家離散制造企業(yè)，包括家具，冰箱各種制造，噴涂是相關(guān)的，所以我們選了噴涂機(jī)器人，還選了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把這個(gè)東西串起來(lái)形成一個(gè)智能制造的生態(tài)圈。

這幾年，一個(gè)是我們收購(gòu)五家公司，我們參股了十幾家公司，這樣把這個(gè)企業(yè)智能制造的能力進(jìn)行了加強(qiáng)，從軟件到硬件作為整合，整合以后我們生態(tài)圈主要能力就是從規(guī)劃到集成，因?yàn)槟阕鲋悄芄S可能要做一些規(guī)劃，提一些方案，關(guān)鍵的智能裝備，工業(yè)機(jī)器人、信息化，最終工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們通過(guò)這幾年的布局就把這幾塊相當(dāng)于建立起來(lái)了。

智能工廠的整體規(guī)劃，現(xiàn)在企業(yè)上自動(dòng)化、信息化有一個(gè)整體的規(guī)劃，規(guī)劃好以后可能對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率比較好。從需求分析到智能工廠，規(guī)劃到后期的支持，這是一些比較大的問(wèn)題。

另外我們還做了一些智能工廠的信息化，我們目前在智能工廠方面重點(diǎn)還是圍繞自動(dòng)化、信息化來(lái)著手，而且企業(yè)需要這個(gè)東西。智能工廠信息化里面有各種軟件，比如說(shuō)ERP，還有倉(cāng)儲(chǔ)的WMS，整個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃。目前像這些東西對(duì)于大企業(yè)可能需要，一般來(lái)講中小企業(yè)就不需要了，太復(fù)雜了，它也用不到。

另外我們還有智能工廠3C行業(yè)的解決方案，我們通過(guò)收購(gòu)，比如信息化方面，智能工廠的核心就是制造車間的執(zhí)行系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)大概看了接近20家做這個(gè)的企業(yè)，基本上都是四五十個(gè)人，面臨不同的行業(yè)，最后我們?cè)谄囆袠I(yè)選了一個(gè)參股，我們?cè)谏钲谡伊艘患译娮宇惖男袠I(yè)做的最好的一家公司參股，大概有100多個(gè)軟件工程師，選了這兩家做信息化的企業(yè)。

制造業(yè)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)

下面介紹一下賽摩制造生態(tài)系統(tǒng)，我們打造這個(gè)軟件，是一體化軟件，在中國(guó)大部分量大的還是中小企業(yè)，中小企業(yè)的自動(dòng)化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)怎么解決的，我們?nèi)绾卫没ヂ?lián)網(wǎng)。最近國(guó)家對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重視程度非常高，老是在推工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是新的一場(chǎng)革命，現(xiàn)在提得高度非常高。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就相當(dāng)于PC機(jī)，原來(lái)最早的操作系統(tǒng)是Dos，后來(lái)發(fā)展Windows，他們說(shuō)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是PC機(jī)的Windows，一定要擁抱，做制造業(yè)的不和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生關(guān)系，可能長(zhǎng)不大就會(huì)被淘汰，這個(gè)高度提的非常好。我們?cè)谶@方面做投資，包括打造一些軟件和平臺(tái)，我們的口號(hào)是讓制造更容易，怎么讓制造業(yè)的中小企業(yè)更容易制造，這是我們的一個(gè)方向。另外，我們這里面把賽摩的機(jī)器人，包括軟硬件放在平臺(tái)上，其他企業(yè)的自動(dòng)化、信息化產(chǎn)品又可以放在平臺(tái)上，就變成了一個(gè)生態(tài)，現(xiàn)在叫“共創(chuàng)共享”。

賽摩通過(guò)整合資源，包括我們自己研發(fā)，我們有一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，叫小的阿里云，我們用這個(gè)平臺(tái)做協(xié)同制造，做基礎(chǔ)，我們的核心就是協(xié)同制造，這個(gè)協(xié)同制造平臺(tái)把原來(lái)企業(yè)的CRM、ERP、MES等，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變成一體化的。

中小企業(yè)信息化的痛點(diǎn)就是軟件成本高，還要買服務(wù)器，其次還要有專業(yè)的IT人員去管理它，這樣的話，中小企業(yè)沒(méi)有三五百萬(wàn)以上，信息化是很難的。賽摩利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給了我們一種機(jī)遇，它這種模式使我們搭建了平臺(tái)，把原來(lái)的MES，ERP做成了相通的，在PaaS平臺(tái)上打通。這個(gè)平臺(tái)對(duì)外電商化，對(duì)內(nèi)信息化，一個(gè)企業(yè)要制造東西，無(wú)外乎有三個(gè)方面要求，要采購(gòu)一些零部件，還要有外協(xié)件，還有自制零部件。

這個(gè)是對(duì)外采購(gòu)，它實(shí)際上是一個(gè)交易平臺(tái)，我們的生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理等都是一體化，消除信息孤島。對(duì)外資源共享，對(duì)內(nèi)提高工作效率。協(xié)同制造平臺(tái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)一站上云，就是要上信息化，只有信息化才能做好。

我們這個(gè)平臺(tái)獲得了長(zhǎng)江三角他們政府的重點(diǎn)推薦，另外我們獲得工信部2018年制造雙創(chuàng)平臺(tái)的示范單位。

用我們本次論壇的主題作為結(jié)束語(yǔ)：突圍之道，路在腳下。