雖然智能手機市場銷量下滑的現(xiàn)象早有苗頭，但今年過分“冷清”的市場表現(xiàn)對于產業(yè)鏈來說還是頗感意外，對產業(yè)鏈廠商造成的沖擊不容小覷。

市場需求減少、同行競爭加劇導致今年大多數終端品牌都開始調整銷售預測；與此同時，缺少訂單支撐的供應鏈廠商開始出現(xiàn)毛利迅速下跌、凈利減少、存貨金額增加、資金鏈緊張等一系列連鎖反應。加上各種輿論的渲染，導致整個智能手機行業(yè)都顯得有些士氣低迷。

不過，在5G到來之前，對于眼前的行業(yè)調整低谷期，產業(yè)鏈廠商仍有積極可為之處。

市場周期論 一線廠商將分食新市場紅利

前不久，梧桐金融科技研究院執(zhí)行院長龔斌評論表示：“過去二十年手機行業(yè)經歷了兩個大周期、四個小周期(包含6個亞周期)。而所有的市場競爭格局遵從幾個基本規(guī)律，比如輪回律。每個周期的尾段市場份額結構都會自然演進到大致“1超3強3利基”的V型分布，服從“七法則”（在每一個大品類消費者心智最多容納7個品牌），剩余幾十、上百品牌都會掉到V型底部壕溝。”

隨著國內智能手機市場集中度不斷提高，起初是一線與二線品牌之間出現(xiàn)很大斷層，從今年開始，第一與第二之間的距離也逐漸拉開。毫無疑問，國內供應鏈也同樣出現(xiàn)兩極分化日益嚴重的局面。

不過依照上述周期論，今年正處在一個周期尾段和戰(zhàn)略轉折點期間(2018-2020年)。這也意味在2020年之后，行業(yè)將會進入一個新的周期。我們認為，AI、5G、IoT以及新能源汽車等新市場步入發(fā)展期就是新一輪競爭周期開始的征兆。

雖然這幾年中，布局新興市場的廠商并不在少數，但可以想見的是，最后能夠搶到市場頭份紅利的一定是一線大廠。因為發(fā)展新興市場是一個從0到1、從無到有的過程，其中需要各項資源加倍投入，各方面實力強勁的一線廠商來說有非常明顯的優(yōu)勢。

與這批龍頭企業(yè)相比，限制二三線的品牌或供應鏈廠商的一大重要因素就是資金問題。

脫離資本限制 二三線廠商的另一種競爭方式

上文中提到資金問題，并不是單純指資金問題，而是因長期的價格戰(zhàn)殺到產品毛利所剩無幾導致的現(xiàn)金減少、負債增加等問題的累積。

近幾年，不論是終端還是供應鏈的廠商，都出現(xiàn)因資金鏈問題導致企業(yè)落得草草收場的地步，而這些企業(yè)大多都是處在二三線陣營。

行業(yè)人士認為：“在過去二十年中資手機廠商最大的短板之一就是“產融”杠桿，因為普遍缺乏品牌溢價和低毛利，無法充分利用融資杠桿提升資金能力。手機是個高投入高風險快速波動的行業(yè)，供應鏈也比較特殊，如果缺乏金融杠桿支持，所以很容易玩脫線資金鏈斷裂而滅亡，主業(yè)利潤無法支撐多元化戰(zhàn)略的持續(xù)輸血燒錢投入，不論是向產業(yè)鏈上游延伸(縱向)，還是進入其他品類多元化(橫向)，都需要強大的融資能力?！?/p>

除此之外，在二三線企業(yè)中還有一個有意思的現(xiàn)象——隨波逐流，無法認清“參照物”。

筆者在今年走訪的一些二三線企業(yè)中，不乏大肆談論5G/AI...規(guī)劃的聲音。如前所述，5G/AI市場目前仍處于發(fā)展初期，不論是技術、產品、市場都不成熟，這樣的環(huán)境下對企業(yè)來說需要非常多的資源投入，而這些資源，正是目前二三線企業(yè)缺少的。

其實，這些企業(yè)在初輪市場競爭失利后，應該要做的或許不是盲目跟風大肆炒作概念，而是對自身的查缺補漏。哪怕暫時沒辦法在新興市場分一杯羹，但也不應該渾渾噩噩等待被淘汰的命運。

其實不論是對于終端還是供應鏈廠商來說，與其在當下的環(huán)境中止步不前，不如仔細審視新一輪競爭將面臨的挑戰(zhàn)和問題，并為此做好準備。一線廠商的新挑戰(zhàn)源于新興市場，而二三線企業(yè)的新挑戰(zhàn)卻應該源于這些一線廠商，兩者之間現(xiàn)有的斷層，對二三線廠商來說仍有較大的可發(fā)展空間。先拉近與一線廠商的距離，才有機會思考如何與一線廠商競爭新興市場的紅利。