在近日召開(kāi)的中國(guó)移動(dòng)2019年工作會(huì)議上，中國(guó)移動(dòng)提出要進(jìn)一步提高政企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)四輪驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展。我們看到2018年，中國(guó)移動(dòng)政企公司已經(jīng)在朝這個(gè)目標(biāo)行動(dòng)。

在近期2018中國(guó)移動(dòng)合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)政企公司公布多個(gè)重要舉措：與合作伙伴成立“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟”；成立移動(dòng)云SaaS生態(tài)聯(lián)盟、飛聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟及5G能源互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟；發(fā)布國(guó)際政企專(zhuān)網(wǎng)；發(fā)布《5G垂直行業(yè)應(yīng)用白皮書(shū)》……

中國(guó)移動(dòng)在政企業(yè)務(wù)方面的發(fā)力，讓人眼花繚亂。政企業(yè)務(wù)是中國(guó)移動(dòng)2018年“四輪驅(qū)動(dòng)”的重要“一輪”。在政企業(yè)務(wù)發(fā)展上，中國(guó)移動(dòng)政企公司從物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等五方面賦能，緊密攜手合作伙伴，在5G時(shí)代共同推動(dòng)交通等八大行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

中國(guó)移動(dòng)政企公司的努力，換來(lái)巨大成果。截至2018年上半年，中國(guó)移動(dòng)服務(wù)的政企客戶(hù)超過(guò)670萬(wàn)家，集團(tuán)通信和信息化收入同比增長(zhǎng)21.2%，市場(chǎng)份額超38%。這些動(dòng)作和成績(jī)，引起業(yè)界伙伴高度關(guān)注。

各方希望進(jìn)一步了解：中國(guó)移動(dòng)在政企領(lǐng)域的一系列舉措，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)政企業(yè)務(wù)以及伙伴將帶來(lái)怎樣的幫助？合作伙伴未來(lái)又該如何與中國(guó)移動(dòng)合作共贏？

推出系列舉措，

目標(biāo)是提升政企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

我們先看看中國(guó)移動(dòng)在政企方面的多個(gè)動(dòng)作。首先，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合華為、阿里巴巴、百度、美國(guó)高通、新華三、海信、好未來(lái)、VMware、港華燃?xì)?、北京迪信通等合作伙伴，共同啟?dòng)發(fā)布了“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟”。

據(jù)筆者了解，該聯(lián)盟是為了更好服務(wù)政企客戶(hù)，其宗旨是讓優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)伙伴、讓了解產(chǎn)業(yè)的伙伴打造產(chǎn)品、讓接觸客戶(hù)的伙伴獲得增值、讓平臺(tái)助力產(chǎn)品銷(xiāo)售、讓資源助力企業(yè)騰飛。

其次，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布了政企專(zhuān)網(wǎng)。據(jù)介紹，隨著5G時(shí)代到來(lái)，業(yè)務(wù)多樣化、帶寬爆發(fā)增長(zhǎng)等，都給底層有限傳輸網(wǎng)絡(luò)提出了更高的要求。分析看，該專(zhuān)網(wǎng)具有獨(dú)立、扁平、靈活三方面特點(diǎn)，能夠更好地解決政企客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求，比如政府對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全的要求、銀行業(yè)對(duì)于傳輸?shù)乃俣鹊囊蟆⒒ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)心的動(dòng)態(tài)帶寬調(diào)整的需求。

最后，中國(guó)移動(dòng)與合作伙伴共同成立了移動(dòng)云SaaS生態(tài)聯(lián)盟、飛聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟及5G能源互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，并發(fā)布了國(guó)際政企專(zhuān)網(wǎng)和《5G垂直行業(yè)應(yīng)用白皮書(shū)》。

其中的移動(dòng)云SaaS平臺(tái)能夠用戶(hù)帶來(lái)兩方面的突破。一方面，單點(diǎn)突破，依托移動(dòng)云的平臺(tái)在云網(wǎng)協(xié)同給企業(yè)單點(diǎn)SaaS應(yīng)用，讓更多企業(yè)在管控和做程序上得到突破。

另一方面，整合的突破，依托移動(dòng)云平臺(tái)與更多的生態(tài)伙伴，有可能形成統(tǒng)一的解決方案，為企業(yè)在做生意、管生意，經(jīng)營(yíng)決策上做到義務(wù)和IT一體化的輔導(dǎo)，同時(shí)也能幫助企業(yè)解決人貨場(chǎng)以及新零售/新制造方面帶來(lái)的孤島問(wèn)題。這樣使得基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用形成一體化方案，為企業(yè)服務(wù)帶來(lái)更高的效率，更快的效益提升。

5G時(shí)代，

中國(guó)移動(dòng)將給合作伙伴更多獨(dú)特價(jià)值

其實(shí)，從多個(gè)措施中，我們也可以看到中國(guó)移動(dòng)政企公司所強(qiáng)調(diào)的“合作”。在大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)副總裁簡(jiǎn)勤就用“孤舉者難起，眾行者易趨”來(lái)表達(dá)中國(guó)移動(dòng)對(duì)合作的觀念。因?yàn)椋?G打開(kāi)豐富場(chǎng)景，一方面應(yīng)用場(chǎng)景多（醫(yī)療、交通等），需多類(lèi)合作伙伴參與；另一方面能力需求高（AI、5G、VR等），需多種通用技術(shù)支撐。

回顧過(guò)去，中國(guó)移動(dòng)6年來(lái)借助全球合作伙伴大會(huì)這個(gè)平臺(tái)，中國(guó)移動(dòng)和廣大產(chǎn)業(yè)合作伙伴開(kāi)展了全方位、多領(lǐng)域、多層次的合作，取得了豐碩的成果。

面對(duì)未來(lái)智能時(shí)代的巨大挑戰(zhàn)，中國(guó)移動(dòng)表達(dá)出要與各方合作伙伴緊密團(tuán)結(jié)起來(lái)，共建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟，通過(guò)共享產(chǎn)品、共享用戶(hù)、共享渠道的優(yōu)勢(shì)資源，打造5G時(shí)代的產(chǎn)業(yè)全量融合發(fā)展的新模式，提升用戶(hù)的效率，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

在“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟”合作方面，中國(guó)移動(dòng)將在政企業(yè)務(wù)發(fā)展中，為合作伙伴帶來(lái)四方面獨(dú)特價(jià)值。首先，5G優(yōu)先體驗(yàn)，合作伙伴優(yōu)先應(yīng)用中國(guó)移動(dòng)5G網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)與測(cè)試環(huán)境。其次，大數(shù)據(jù)優(yōu)先賦能，合作伙伴優(yōu)先使用中國(guó)移動(dòng)龐大用戶(hù)的海量數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)畫(huà)像。再次，渠道優(yōu)先推廣，合作伙伴優(yōu)先入選中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)、方案庫(kù)，享受中國(guó)移動(dòng)全網(wǎng)銷(xiāo)售渠道、標(biāo)桿推廣。最后，產(chǎn)品優(yōu)先宣傳，合作伙伴優(yōu)先獲得中國(guó)移動(dòng)北京、上海、廣州峰會(huì)宣傳，以及全國(guó)1000+場(chǎng)次培訓(xùn)、1000+場(chǎng)次產(chǎn)品推介。

未來(lái)，中國(guó)移動(dòng)“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟”將引入超百家戰(zhàn)略伙伴、超千家平臺(tái)伙伴、形成百萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品和渠道，構(gòu)建能力互補(bǔ)、資源共享、價(jià)值共創(chuàng)的合作體系。

在筆者看來(lái)，除了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟為合作伙伴帶來(lái)的價(jià)值外，中國(guó)移動(dòng)自身的一些優(yōu)勢(shì)，將為合作伙伴帶來(lái)更多不一樣的價(jià)值。

一方面，中國(guó)移動(dòng)在5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的優(yōu)勢(shì)。在國(guó)家剛剛批準(zhǔn)的5G建設(shè)頻段中，中國(guó)移動(dòng)獲得了260 MHz的帶寬資源，在三家運(yùn)營(yíng)商中最多。除此之外，中國(guó)移動(dòng)將在2019年進(jìn)入5G更大范圍預(yù)商用階段。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程中，中國(guó)移動(dòng)的合作伙伴將享受到更好的試商用5G網(wǎng)絡(luò)。

另一方面，中國(guó)移動(dòng)手握海量數(shù)據(jù)。在用戶(hù)方面，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)尚冰在題為《共筑5G產(chǎn)業(yè)生態(tài)，連接美好未來(lái)》演講中表示，中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)數(shù)達(dá)到9.2億戶(hù)，有線寬帶用戶(hù)1.5億戶(hù)，政企客戶(hù)705萬(wàn)戶(hù)，物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)突破5億。這些用戶(hù)與合作伙伴的用戶(hù)相互交叉，形成了新的大數(shù)據(jù)。而這些數(shù)據(jù)將幫助中國(guó)移動(dòng)和合作伙伴更深入的研究用戶(hù)。

政企業(yè)務(wù)已成中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

其實(shí)，個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)以及相關(guān)聯(lián)的家庭用戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，早已出現(xiàn)業(yè)務(wù)飽和的趨勢(shì)，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)可謂難上加難，而數(shù)字化政企服務(wù)面臨高速增長(zhǎng)的機(jī)遇。因?yàn)檎笫袌?chǎng)因覆蓋了國(guó)家機(jī)構(gòu)、高價(jià)值集團(tuán)客戶(hù)、大量中小企業(yè)，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，政企市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大潛力。

自2016年中國(guó)移動(dòng)實(shí)施“大連接”戰(zhàn)略以來(lái)，堅(jiān)持“移動(dòng)市場(chǎng)、家庭市場(chǎng)、政企市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)市場(chǎng)”四輪驅(qū)動(dòng)融合發(fā)展，其中政企市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到25.5%，收入規(guī)模上千億，政企市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)作用越來(lái)越明顯，取得豐碩成果，在垂直行業(yè)領(lǐng)域打造了一批解決方案，支撐全網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)拓展。

截至目前，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)在355個(gè)城市開(kāi)展了智慧城市合作，與234家產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，面向政務(wù)、工業(yè)、交通、教育等重點(diǎn)領(lǐng)域全面提升了“互聯(lián)網(wǎng)+”和“中國(guó)制造2025”的整體解決方案的服務(wù)力度。

此外，中國(guó)移動(dòng)在助力地方政府電子政務(wù)信息化的發(fā)展中發(fā)揮著積極的作用：中國(guó)移動(dòng)在教育方面服務(wù)了9200萬(wàn)師生；在工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了1.7億臺(tái)工業(yè)設(shè)備連接；在交通領(lǐng)域有超過(guò)8000萬(wàn)車(chē)聯(lián)網(wǎng)連接；在農(nóng)業(yè)信息化行政村實(shí)現(xiàn)了1.6萬(wàn)個(gè)行政村的覆蓋，惠及了1.3億；在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域業(yè)服務(wù)了超過(guò)1.4億醫(yī)患。

結(jié)語(yǔ)：

5G賦能行業(yè)合作共贏生態(tài)

5G商用臨近，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵期，但數(shù)字化發(fā)展并不容易。在這關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，業(yè)界需要有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)使能數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。中國(guó)移動(dòng)作為我國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中應(yīng)當(dāng)扮演中流砥柱的角色，利用自身優(yōu)勢(shì)使能中國(guó)企業(yè)完成數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。所以，我們看到中國(guó)移動(dòng)的積極行動(dòng)。

但是各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨不少挑戰(zhàn)，中國(guó)移動(dòng)希望以合作共贏為主題，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，開(kāi)頭機(jī)遇。從本次大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)在政企業(yè)務(wù)上的多項(xiàng)舉措，讓筆者深刻感受到中國(guó)移動(dòng)政企業(yè)務(wù)“共創(chuàng)未來(lái)”的決心和實(shí)力。相信在未來(lái)的政企市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)將與合作伙伴一起繼續(xù)賦能行業(yè)、賦能未來(lái)。