這段時(shí)間無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域格外熱鬧。

作為「老玩家」，極飛科技在 12 月 14 日 XAC 大會(huì)上宣布再度升級(jí)了 P 系列植保無(wú)人機(jī)，20 和 P30 兩款植保機(jī)。結(jié)構(gòu)強(qiáng)上至少增加了 30%-60% 的強(qiáng)度；采取 IP67 能實(shí)現(xiàn)整機(jī)防水，除此以外在模塊化和飛控系統(tǒng)上均有提升。

而另一位無(wú)人機(jī)行業(yè)中的佼佼者，大疆則推出了 T16。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，大疆迭代飛速。據(jù)其官網(wǎng)介紹，T16 藥液裝載量提升至 16L，噴幅提升至 6.5 米。噴灑系統(tǒng)配備 4 個(gè)液泵及 8 個(gè)噴頭，流量最高達(dá) 4.8L/min。在實(shí)際作業(yè)中，T16 作業(yè)效率達(dá)每小時(shí) 150 畝。而此前的 MG-1P 系列流量最高為 2.4L/min，作業(yè)效率為每小時(shí) 90 畝。

不斷升級(jí)迭代的無(wú)人機(jī)卻并不能代表「競(jìng)爭(zhēng)」的到來(lái)。據(jù)《2017 中國(guó)土地礦產(chǎn)海洋資源統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示：2017 年年末，中國(guó)耕地面積為 13486.32 萬(wàn)公頃（20.23 億畝）。而極飛近一年雖然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但也不到 1%。

極飛科技 CEO 彭斌說(shuō)：「其實(shí)市場(chǎng)上各家植保機(jī)的市場(chǎng)總和差不多 5%?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)并不是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一群 80 后的選擇?！?/p>

這群 80 后，指的是植保無(wú)人機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者。彭斌說(shuō)，過(guò)去一年所銷(xiāo)售的植保機(jī)大約 3 萬(wàn)多臺(tái)，而后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，80 后占比巨大。這樣核算下來(lái)，至多是對(duì)于 3 萬(wàn)多名「年輕人」的競(jìng)爭(zhēng)。

怎么選？代理：減少摩擦是關(guān)鍵

極飛進(jìn)入農(nóng)業(yè)市場(chǎng)并不是最早的，2015 年一家珠海的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)公司找到極飛買(mǎi)飛控，回去制造了直徑六米以上，16 旋翼的大型無(wú)人機(jī)。之后收到航拍好友鄭濤的邀請(qǐng)，彭斌去新疆轉(zhuǎn)了一圈感受到了農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的前景，才下決心做好這個(gè)市場(chǎng)。從 2016 年開(kāi)始，極飛推出了 P10（噴 10 畝）、P20（噴 20 畝）、P30（噴 30 畝）三個(gè)系列的植保無(wú)人機(jī)。

說(shuō)到這幾年積累的優(yōu)勢(shì)，彭斌說(shuō)：「我們的思維方式和產(chǎn)品方式是除了給用戶(hù)提供當(dāng)下的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品外，還能給他們關(guān)于未來(lái)真正有價(jià)值的場(chǎng)景在哪里的思考。很多用戶(hù)回農(nóng)村干了一年、兩年就會(huì)覺(jué)得極飛說(shuō)的好像有道理。」

相比于這位 80 后 CEO 的大局觀，真正的消費(fèi)者考慮得更為實(shí)際?！笍哪壳笆忻嫔?16 升的植保無(wú)人機(jī)中，一套產(chǎn)品下來(lái)，極飛的價(jià)格會(huì)略高，但使用過(guò)的人也更多。」一位合作商說(shuō)，「一些新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)比較創(chuàng)新，穩(wěn)定性、噴灑效果等需要接受一段時(shí)間的考驗(yàn)?！?/p>

代理們也并非不愿嘗試，他們最看重的是哪一家能夠更好的減少消費(fèi)者與農(nóng)戶(hù)之間的摩擦。

「其實(shí)現(xiàn)在市面上無(wú)論代理哪一家他們給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)是差不多的，都是有利潤(rùn)可以賺的。但是我們的客戶(hù)買(mǎi)飛機(jī)后出了故障，或者噴灑不好，農(nóng)戶(hù)會(huì)找到他們。他們會(huì)第一時(shí)間找到我們，要求退貨或者其他服務(wù)?！挂晃挥薪?3 年經(jīng)驗(yàn)的代理商夏某說(shuō)。

對(duì)于拿到田間作業(yè)的新客戶(hù)來(lái)說(shuō)，遇到問(wèn)題總是不可避免的。有的時(shí)候遇到的是炸機(jī)這樣比較嚴(yán)重的問(wèn)題，也有的時(shí)候可能只是殘余農(nóng)藥影響了機(jī)器。而不論問(wèn)題大小，只要每耽誤一分鐘，年輕人損失的是約 8 塊/畝的收入。

「如果一個(gè)季節(jié)的作業(yè)完成后，新入行的年輕人沒(méi)有掙到錢(qián)，那他可能就不會(huì)繼續(xù)選擇某一品牌的無(wú)人機(jī)了?！瓜哪车贸隽艘粋€(gè)現(xiàn)實(shí)的結(jié)論。

「其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，本質(zhì)上是個(gè)服務(wù)問(wèn)題。在這個(gè)領(lǐng)域里，一天作業(yè)保守估計(jì)是 300 畝地，如果你設(shè)備壞了三天就會(huì)損失好幾千塊錢(qián)，客戶(hù)是會(huì)算這個(gè)賬的。所以他們會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因?yàn)閾p失少才是賺錢(qián)的砝碼?！古肀笳f(shuō)。

打完落葉劑，辣椒的葉子脫落了，和地里紅彤彤的一片相似的是農(nóng)民們掏出的植保費(fèi)用。這個(gè)豐收季，農(nóng)民和客戶(hù)們都賺錢(qián)了，下一年無(wú)人機(jī)的生意才可能變得更大。

新生意？彭斌：農(nóng)業(yè)數(shù)字化才是未來(lái)

但幫農(nóng)民打藥，并不是彭斌認(rèn)為這群人的未來(lái)：「不管是從哪個(gè)維度，這些年輕人肯定不能只停留在跟農(nóng)民服務(wù)噴灑農(nóng)藥這些事情上，因?yàn)樗膶W(xué)識(shí)、能量都沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。一天 8 到 10 小時(shí)在農(nóng)村工作的時(shí)間里，有 60% 的時(shí)間都在重復(fù)勞動(dòng)?！乖谒磥?lái)，這一批睜開(kāi)眼看未來(lái)的年輕人是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化的關(guān)鍵。

農(nóng)業(yè)數(shù)字化、精準(zhǔn)化的倡議作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的新進(jìn)程早已被提出。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心主任王小兵曾對(duì)媒體說(shuō)，信息化大數(shù)據(jù)為中國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供了發(fā)展機(jī)遇，有了大數(shù)據(jù)技術(shù)的支撐，中國(guó)的農(nóng)業(yè)完全能夠從低端徘徊實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的運(yùn)作。

「你想想看，如果我們知道每個(gè)地方種植作物的數(shù)量以及往年的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，我們就能給農(nóng)戶(hù)提出最好的種植意見(jiàn)，以后可能就不會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)的問(wèn)題。這是真正的供給側(cè)改革。再比如，如果我們有農(nóng)作物生長(zhǎng)情況的相關(guān)數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)金融的風(fēng)控能力就會(huì)得到提升?！惯@些方面都是彭斌眼里農(nóng)業(yè)數(shù)字化的魅力所在。

農(nóng)業(yè)發(fā)展一直是中國(guó)不變的訴求，從農(nóng)業(yè)機(jī)械化到農(nóng)業(yè)數(shù)字化，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一直備受關(guān)注。但前進(jìn)的步伐顯得還不夠快，農(nóng)業(yè)依舊是被大多數(shù)技術(shù)、人材遺忘的角落?！缸x完大學(xué)后『回去種地』多少還是覺(jué)得不太好意思?！箯年兾鱽?lái)參會(huì)的一位年輕人說(shuō)，他認(rèn)為現(xiàn)在大多數(shù) 90 后還是不可能去鄉(xiāng)村里改造農(nóng)業(yè)。

「農(nóng)村留不住人，年輕人天生就想往城里跑。」極飛科技的聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽說(shuō)，「這我們不必要避諱，但是年輕人沒(méi)必要住在農(nóng)村，我們可以住在縣城里，開(kāi)車(chē)回去噴灑農(nóng)藥再回來(lái)就行。」

隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，彭斌認(rèn)為這種方式將會(huì)逐漸成為現(xiàn)實(shí)。據(jù)中國(guó)人民大學(xué)國(guó)際貨幣研究所研究員蘆哲發(fā)表在華爾街見(jiàn)聞上的文章顯示，2001 至 2016，城鎮(zhèn)化率從 37.7% 增長(zhǎng)到 57.3%，16 年增長(zhǎng)了 20%，平均每年 1.2%，每年 2000 萬(wàn)人農(nóng)村人口流入城鎮(zhèn)。而 2030 年城鎮(zhèn)化率目標(biāo)是 70%。

「數(shù)字農(nóng)業(yè)應(yīng)該由這些人年輕人發(fā)起，并且未來(lái)這些人中的一部分，將會(huì)成為中國(guó)數(shù)字農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)以及創(chuàng)業(yè)的主體的力量?！古肀笳f(shuō)，「這也是我們?yōu)槭裁匆?ACS 操縱桿，實(shí)現(xiàn)操作多臺(tái)無(wú)人機(jī)的原因。這可以大幅度提高他們的工作效率?！?/p>

而極飛也在朝著數(shù)字農(nóng)業(yè)布局。在其官網(wǎng)的品牌生態(tài)分欄下，已有極飛農(nóng)業(yè)、極飛地理、極飛物聯(lián)等多個(gè)子欄。

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