5月27日消息，北方華創(chuàng)近日接待了來自安信證券、華創(chuàng)證券、華夏基金等上百家投資機構(gòu)調(diào)研，北方華創(chuàng)總經(jīng)理趙晉榮、副總經(jīng)理張國銘等參與了此次活動。

北方華創(chuàng)表示，公司多款14nm設(shè)備在生產(chǎn)線評估驗證，多款10nm設(shè)備處于研發(fā)中。

關(guān)于中美貿(mào)易摩擦，北方華創(chuàng)認(rèn)為，目前，公司出口美國的產(chǎn)品很少，出口關(guān)稅影響較?。涣悴考M(jìn)口采購關(guān)稅會導(dǎo)致成本增加，總體影響較小。

北方華創(chuàng)指出，華為事件后，國內(nèi)廠商對國產(chǎn)設(shè)備的評估驗證和采購意愿會更強。

以下是北方華創(chuàng)與投資者的具體問答情況：

1、請描述一下公司未來2-3年的戰(zhàn)略愿景和市場定位。

北方華創(chuàng)：公司經(jīng)過多年的基礎(chǔ)技術(shù)積累和產(chǎn)品開發(fā)，新產(chǎn)品會逐漸走向成熟，市場將不斷拓展。未來三到五年，公司業(yè)務(wù)會保持增長趨勢。

2、請問目前對于下游晶圓廠擴建的進(jìn)度和規(guī)模有怎樣的預(yù)期？

北方華創(chuàng)：外資廠在國內(nèi)建線，一般是按原廠設(shè)備拷貝方案進(jìn)行配置，對國產(chǎn)設(shè)備采購比例相對較低；對于國內(nèi)晶圓廠成熟技術(shù)節(jié)點的擴產(chǎn)，由于海外晶圓廠設(shè)備折舊基本完成，導(dǎo)致國內(nèi)廠家成本壓力較大，評估和采購國產(chǎn)設(shè)備的意愿較強；對于國內(nèi)先進(jìn)制程擴產(chǎn)，能采用多少國產(chǎn)設(shè)備，需要看國產(chǎn)設(shè)備的成熟程度，還需要時間去突破；國內(nèi)存儲晶圓廠，初期驗證的時候采用進(jìn)口成熟設(shè)備比例較大，待其技術(shù)突破產(chǎn)能爬坡時，會逐步增加國產(chǎn)設(shè)備的配置比例以降低整線采購成本。

3、今年你們中標(biāo)了很多項目，請問這些中標(biāo)項目的技術(shù)進(jìn)步情況？

北方華創(chuàng)：現(xiàn)在中標(biāo)的都是工藝驗證過的設(shè)備，在技術(shù)性能上和國外設(shè)備基本沒有差距。

4、請問如何看設(shè)備行業(yè)新進(jìn)入者的競爭？

北方華創(chuàng)：只要行業(yè)前景好，一定會有新進(jìn)入者。對半導(dǎo)體設(shè)備企業(yè)而言，首先需要在技術(shù)和產(chǎn)品上獲得客戶的認(rèn)可，后續(xù)還存在售后服務(wù)及制造與質(zhì)量保證能力的跨越，這對于新進(jìn)入者而言都是挑戰(zhàn)。

5、請問，能否分類拆分一下業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)期情況？

北方華創(chuàng)：公司元器件業(yè)務(wù)預(yù)期保持平穩(wěn)增長；電子專用設(shè)備業(yè)務(wù)總體保持增長態(tài)勢，其中鋰電設(shè)備領(lǐng)域競爭比較激烈，增幅較??；真空設(shè)備，受到客戶擴產(chǎn)影響，業(yè)務(wù)量應(yīng)該和去年相仿；LED設(shè)備，最近行業(yè)擴產(chǎn)明顯放緩，后續(xù)隨著新技術(shù)出現(xiàn)，可能帶來機會；光伏設(shè)備發(fā)展勢頭良好，訂單增長將較快；集成電路設(shè)備，總體保持增長。

6、公司在2018年年報不再披露電子工藝裝備細(xì)分領(lǐng)域營收情況，請問各業(yè)務(wù)毛利率是否有變化？

北方華創(chuàng)：2018年公司對產(chǎn)品業(yè)務(wù)年報披露方式做了調(diào)整，符合公司業(yè)務(wù)實際情況。2018年，公司整體電子工藝設(shè)備毛利率在35%左右，各類設(shè)備的產(chǎn)業(yè)情況沒有太多變化，毛利率水平相比上年變化不大。

7、請問公司銅互連PVD產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)展情況？

北方華創(chuàng)：公司銅互連PVD正在多家客戶生產(chǎn)線驗證。

8、請問國內(nèi)存儲器廠商的產(chǎn)能擴張對集成電路設(shè)備采購是否快速提升？

北方華創(chuàng)：目前我們有多款設(shè)備進(jìn)入存儲器生產(chǎn)線應(yīng)用，后續(xù)隨著產(chǎn)線擴產(chǎn)，公司機會更多。

9、請問公司的預(yù)收款額度比較大，原因在于？

北方華創(chuàng)：預(yù)收款增長主要來源于客戶訂單的增長。

10、請問，公司34億元存貨中，多少是集成電路設(shè)備的存貨？

北方華創(chuàng)：公司集成電路設(shè)備存貨占最大比例，其中很大一部分是客戶驗證中的設(shè)備產(chǎn)生的存貨，產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品形成存貨相對較少。

11、請問對公司CuBS PVD，ALD和清洗設(shè)備怎么看？

北方華創(chuàng)：公司的CuBS PVD技術(shù)已經(jīng)成熟，得到客戶認(rèn)可；ALD是保證高深寬比薄膜沉積最重要的工藝設(shè)備，多臺產(chǎn)品完成工藝應(yīng)用；隨著線條更細(xì)小，干法清洗工藝會越來越多地采用，公司干法清洗設(shè)備已經(jīng)研發(fā)完成；傳統(tǒng)濕法清洗也有一定需求，公司會持續(xù)研發(fā)以滿足客戶需求。

12、請問，對刻蝕設(shè)備占產(chǎn)線投資比例未來怎么看？

北方華創(chuàng)：隨著工藝制程的進(jìn)步，刻蝕設(shè)備的工藝步數(shù)會大幅增加，通過多次曝光實現(xiàn)線寬縮小，會帶來刻蝕設(shè)備需求的增加，尤其是硅刻蝕設(shè)備。

13、請問1萬片月產(chǎn)能12寸晶圓線對Cubs的需求是多少？

北方華創(chuàng)：這個和金屬層的數(shù)量有關(guān)，邏輯產(chǎn)品多些，存儲產(chǎn)品少些。

14、請問中國公司設(shè)備未來在存儲器廠是否有更大的滲透率？

北方華創(chuàng)：存儲器無論是3D NAND，還是DRAM對國產(chǎn)設(shè)備更為關(guān)注。我們認(rèn)為存儲器產(chǎn)品工藝單一，追求更低成本，不受設(shè)計公司約束，所以比較適合國產(chǎn)廠商切入。

15、請問公司如何吸引人才？

北方華創(chuàng)：公司從薪資、長期激勵及發(fā)展平臺等方面，給予員工更好的條件及更積極的發(fā)展空間。

16、請問公司怎么看自己專利領(lǐng)域布局？

北方華創(chuàng)：公司一直注重專利方面持續(xù)布局。

17、請問一條12寸晶圓生產(chǎn)線如果全用公司設(shè)備，會有多大的空間？

北方華創(chuàng)：整條工藝線中大約分十類設(shè)備，北方華創(chuàng)涉及刻蝕、PVD、CVD、清洗、爐管五大類，這些種類設(shè)備的比例大約占到晶圓廠投資50%以上。

18、請問在年報披露設(shè)備當(dāng)中，公司設(shè)備業(yè)務(wù)劃分口徑是怎樣的？毛利率怎么樣？

北方華創(chuàng)：公司電子工藝設(shè)備以半導(dǎo)體設(shè)備為主，具體為集成電路制造設(shè)備、半導(dǎo)體顯示設(shè)備、光伏設(shè)備（含真空設(shè)備）、鋰電設(shè)備等。毛利率與去年基本一致。

19、請問公司在半導(dǎo)體設(shè)備市占率情況？

北方華創(chuàng)：公司在半導(dǎo)體照明、光伏等泛半導(dǎo)體領(lǐng)域市場占有率較高，在集成電路各細(xì)分領(lǐng)域中，先進(jìn)封裝占比最高，功率器件占比次之，邏輯與存儲等先進(jìn)制程領(lǐng)域占比較低。

20、請問公司獲得客戶的認(rèn)可是否是由于技術(shù)的突破，行業(yè)競爭很依賴技術(shù)服務(wù)和穩(wěn)定性，公司技術(shù)服務(wù)怎么樣，如何提升？

北方華創(chuàng)：產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)滿足客戶需求是獲得客戶認(rèn)可的最低要求，現(xiàn)在客戶越來越看重后續(xù)的技術(shù)支持服務(wù)和設(shè)備穩(wěn)定性，目前公司隨著高端制程設(shè)備發(fā)貨量的增加，對客戶服務(wù)及設(shè)備的可靠性穩(wěn)定性重視程度越來越高，并已取得了長足的進(jìn)步，形成了較完善的服務(wù)體系，同時基于公司在半導(dǎo)體照明、光伏、半導(dǎo)體顯示等領(lǐng)域成熟服務(wù)經(jīng)驗，培養(yǎng)了大量的客戶服務(wù)人員和技術(shù)支持工程師，公司的客戶服務(wù)能力是有保證的。

21、請問公司研發(fā)費用的構(gòu)成及營收增長預(yù)期？

北方華創(chuàng)：研發(fā)費用構(gòu)成主要以材料費、驗證費為主，各季度來說比較平均，不會有太大的變化，研發(fā)費用的金額預(yù)計今年較去年稍多，符合行業(yè)及公司的特點。公司營收預(yù)計將保持穩(wěn)定增長。

22、請問電子元器件去年收入7.88億，這一塊增速比較慢，請問主要是什么原因？

北方華創(chuàng)：產(chǎn)量增加但價格下降，價格影響是主要因素，2019年還將保持一定的增長。

23、請問公司的庫存周轉(zhuǎn)率顯著低于海外同行，是什么原因？

北方華創(chuàng)：主要原因是有大量研發(fā)機臺在客戶端驗證，這類機臺作為存貨占比較高，明顯拉低了庫存周轉(zhuǎn)率。