近日，2019年越南國際照明設備展覽會在越南胡志明市國際展覽中心舉辦。廣東凱西歐光健康有限公司攜公司最新產品，參加了本次越南照明展。從展會現場來看，其規(guī)模、規(guī)格、檔次都遠遠低于國內同類型展會。不過，窺一斑見全豹，從越南照明展及越南經濟發(fā)展進行細心觀察，我們也能夠察覺到其中的市場機遇。

越南，作為東南亞重要的經濟體，近年來大力吸引外資投入，經濟發(fā)展保持高速增長，也被國際社會廣泛看好。不過，從本次越南照明展現場來看，參加本次展會的企業(yè)還是以中國企業(yè)為主，前來參觀的人群中也有大量的中國人員。由此來看，越南國內本土的照明行業(yè)尚未形成有效的市場力量，處于發(fā)展的起步階段。對于中國照明行業(yè)而言，比越南照明行業(yè)高出不止一個檔次，屬于“高維”向“低維”的競爭，具備充足的優(yōu)勢。

不過，越南照明市場的整體檔次偏低，“價格”是越南照明市場競爭最有力的“武器”。在越南照明市場里，“夠亮”“夠便宜”的產品更受歡迎，這也和越南的整體消費水平息息相關。雖然越南由于旅游業(yè)的緣故，在吃、住方面偏貴，但是本地人的收入水平并不高，因此消費水平也不高，選擇購買產品的時候也是以“實用”為主。

實地走訪越南市場，我們明顯感覺到，越南的基礎設施比中國落后很多，其鐵路里程短，而且很多都是老一代的技術，尚未升級為現代化鐵路。其高速公路也很少，汽車也少，摩托車反而很多。這些基礎設施狀況，與中國20世紀8、90年代相當。正因為如此，中國企業(yè)十分看好越南市場，很多企業(yè)也到越南進行投資，包括照明企業(yè)，正是看中越南本地人工成本低、經濟發(fā)展快的優(yōu)勢，想要搶占越南這個東南亞市場的橋頭堡。不過，正如中國當年的“三來一補”模式，當前中國企業(yè)在越南的投資也是以這種形式為主。結合現今的國際貿易狀況，選擇以越南為貿易跳板的中國企業(yè)也會越來越多。

伴隨著中國國內市場競爭的加劇，作為臨近中國的東南亞市場也得到越來越多中國照明企業(yè)的高度關注。當然，在市場開發(fā)過程中，存在巨大的機遇，也存在對應的風險。事實上，很多企業(yè)已經在積極嘗試進軍東南亞市場。從越南市場調研的結果來看，要想開發(fā)東南亞市場，還是需要以技術獲取訂單，以成本贏得市場！