凌晨6點(diǎn)，一位身著泳裝的中年模樣的男子，縱身躍入松江華亭湖開(kāi)始晨泳。一個(gè)小時(shí)后，這位男子精神抖擻地出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)膠粘劑行業(yè)赫赫有名的回天新材料有限公司董事長(zhǎng)辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“回天新材”）。

誰(shuí)曾想這家已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)工程膠粘劑行業(yè)的龍頭企業(yè)的前身曾經(jīng)負(fù)債數(shù)百萬(wàn)、瀕臨倒閉?；靥煨虏臄?shù)次變革與逆勢(shì)騰飛均與那位中年模樣的男子有著密切關(guān)系，他叫章鋒，故事還得從1996年的那次選舉說(shuō)起。

新材料在線(xiàn)?專(zhuān)訪回天新材董事長(zhǎng)章鋒

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艱難的轉(zhuǎn)企改制

“今天發(fā)生了什么變化，大家都知道。你們兜里現(xiàn)在裝多少錢(qián)，你們應(yīng)該比誰(shuí)都清楚。”

1996年，襄樊市膠粘技術(shù)研究所實(shí)行轉(zhuǎn)企改制，更名“回天膠業(yè)”（后改名“回天新材”），在關(guān)鍵的董事長(zhǎng)一職選舉現(xiàn)場(chǎng)，排在九位候選人中第七位上臺(tái)演講的原襄樊市膠粘技術(shù)研究所所長(zhǎng)章鋒只講了這樣兩句話(huà)臺(tái)下一片沉默后，突然掌聲雷動(dòng)。那天，章鋒高票當(dāng)選董事長(zhǎng)。

實(shí)際上，章鋒的當(dāng)選遠(yuǎn)沒(méi)有表面看起來(lái)的那般一帆風(fēng)順?！耙?yàn)楦闹疲沂苓^(guò)威脅恐嚇，挨過(guò)打，住過(guò)醫(yī)院，蹲過(guò)班房”。因?yàn)楦闹泼駹I(yíng)、自砸鐵飯碗的做法過(guò)于超前，108人的研究所當(dāng)時(shí)79人以莫須有的罪名聯(lián)名上告他?；貞浧疬@段經(jīng)歷，章鋒依然會(huì)眼眶濕潤(rùn)。

1992年，章鋒調(diào)任襄樊市膠粘技術(shù)研究所所長(zhǎng)，彼時(shí)的襄樊市膠粘技術(shù)研究所已資不抵債，瀕臨倒閉。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)國(guó)有的科研所，吃“大鍋飯”導(dǎo)致干多干少差別不大，搞出成果和搞不成幾乎沒(méi)有區(qū)別，大都入不敷出、經(jīng)營(yíng)慘淡。章鋒深明其中弊端，下定決心實(shí)行改革。

“盡管人人都不喜歡舊體制，但一旦有人試圖打破它，人們會(huì)自然形成合力來(lái)守護(hù)它?！痹谶@場(chǎng)思想觀念和實(shí)際效益的博弈中，章鋒飽嘗艱辛。

與守舊派博弈了四年，章鋒毅然帶領(lǐng)職工破釜沉舟，沖破重重阻力帶領(lǐng)研究所轉(zhuǎn)制民營(yíng)，創(chuàng)立回天，開(kāi)湖北省科研事業(yè)單位改制先河。

“國(guó)產(chǎn)替代”的逆襲

膠粘劑有著“工業(yè)味精”的稱(chēng)號(hào)，廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)，是汽車(chē)制造和維修、建筑建材、新能源、軌道交通、電子電器和工程機(jī)械等多個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域不可或缺的材料。

然而，曾擔(dān)任中國(guó)膠粘劑工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)的龔輩凡這樣描述90年代末的國(guó)產(chǎn)膠粘劑工業(yè)水平：“我國(guó)膠粘劑工業(yè)普遍存在和亟待解決的重要問(wèn)題是生產(chǎn)技術(shù)落后、產(chǎn)品檔次低、技術(shù)創(chuàng)新和科研開(kāi)發(fā)能力差?！备叨四z粘劑市場(chǎng)幾乎全部為海外跨國(guó)公司所把持壟斷。

剛剛完成轉(zhuǎn)企改制的回天新材在章鋒的帶領(lǐng)下開(kāi)始了漫長(zhǎng)而曲折的奮斗逆襲之旅。用章鋒的話(huà)說(shuō)：“回天人是從睡地鋪，住車(chē)間，擺地?cái)傞_(kāi)始產(chǎn)業(yè)化的?！?/p>

1999年，章鋒力排眾異，把公司的研發(fā)中心搬到上海。上海是海外化工巨頭中國(guó)區(qū)總部聚集地，也是爭(zhēng)奪膠粘劑中國(guó)市場(chǎng)的前沿陣地。章鋒將公司有限的資源向技術(shù)研發(fā)傾斜，親自?huà)鞄涀タ蒲腥瞬抨?duì)伍建設(shè)。

2003年，章鋒作為中國(guó)企業(yè)代表赴德國(guó)一家膠粘劑巨頭考察交流，卻在參觀時(shí)被拒之門(mén)外。拒絕的背后，是跨國(guó)巨頭對(duì)中國(guó)企業(yè)的技術(shù)封鎖。正是這一遭遇，深深地刺激了章鋒的民族自尊心，他也深深明白，要打破跨國(guó)巨頭的技術(shù)封鎖和市場(chǎng)壟斷，必須要擁有企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，唯一的出路就是大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，沒(méi)有任何捷徑。為此章鋒在回國(guó)后多次對(duì)員工強(qiáng)調(diào): “即使是餓肚子我們也要把科研搞上去。”

他大刀闊斧在公司內(nèi)部推行科研變革,推行科研項(xiàng)目公開(kāi)競(jìng)標(biāo)制度和重點(diǎn)科研項(xiàng)目多組競(jìng)爭(zhēng)制度，每個(gè)重點(diǎn)科研項(xiàng)目都要選擇2個(gè)以上的科研課題組進(jìn)行PK，申報(bào)團(tuán)隊(duì)需自行承擔(dān)20%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。最先完成研發(fā)的課題組，才能獲得全額獎(jiǎng)金。第一年的銷(xiāo)售利潤(rùn)80%歸項(xiàng)目組，20%交公司，第二年開(kāi)始80%交公司，20%歸項(xiàng)目組。

“是騾子是馬拉出來(lái)遛一遛”。實(shí)踐證明，章鋒推行科研變革極大地調(diào)動(dòng)研發(fā)人員的積極性，一大批科研才俊脫穎而出，一大批科研重點(diǎn)項(xiàng)目獲得突破，其中多項(xiàng)技術(shù)在國(guó)際處于領(lǐng)先水平，打破跨國(guó)公司長(zhǎng)期的技術(shù)封鎖。

在傾力推進(jìn)科技創(chuàng)新的同時(shí)，章鋒瞄準(zhǔn)了“替代進(jìn)口”，并將第一個(gè)突破方向定位在國(guó)產(chǎn)汽車(chē)市場(chǎng)。20世紀(jì)初，處于高速發(fā)展階段的國(guó)產(chǎn)汽車(chē)對(duì)膠粘劑的需求量不斷增加，而以歐美市場(chǎng)為研發(fā)核心的海外跨國(guó)公司提供的產(chǎn)品并不完全適用于本土市場(chǎng)。章鋒抓住跨國(guó)公司這一軟肋，提出了在訂制化服務(wù)、反應(yīng)速度、成本上超越跨國(guó)公司的整套打法。

“當(dāng)跨國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售代表住著四星五星級(jí)酒店時(shí)，我們的銷(xiāo)售員在距離客戶(hù)更近的快捷酒店隨時(shí)準(zhǔn)備‘出征’?！闭落h將中國(guó)式的奮斗精神貫徹到回天新材的血液里。

憑著這股子精神，回天新材硬是從海外跨國(guó)公司嘴里啃下一塊“蛋糕”，擠進(jìn)了國(guó)內(nèi)前十大客車(chē)廠膠粘劑供應(yīng)商名單，其中規(guī)模最大的宇通60%的用膠來(lái)源于回天新材。

新興市場(chǎng)上同臺(tái)競(jìng)技

通過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“替代進(jìn)口”上完成了初步積累后，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代大環(huán)境下不斷涌現(xiàn)的新興市場(chǎng)讓章鋒看到了跟跨國(guó)公司同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)遇。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)高鐵、城市軌道交通、汽車(chē)輕量化及后市場(chǎng)維修、航空航天、新能源、工業(yè)裝配自動(dòng)化、裝配式住宅產(chǎn)業(yè)化、智能終端設(shè)備、手持設(shè)備及顯示器、綠色包裝材料等戰(zhàn)略性新興市場(chǎng)對(duì)膠粘劑產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

據(jù)回天新材技術(shù)人員介紹，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的形態(tài)在加快向“新能源、輕量化、智能化和網(wǎng)聯(lián)化”方向發(fā)展，輕質(zhì)金屬、復(fù)合材料和塑料在汽車(chē)上擴(kuò)大應(yīng)用使得膠粘材料在汽車(chē)上的用量持續(xù)增長(zhǎng)。而“汽車(chē)輕量化車(chē)身結(jié)構(gòu)膠升級(jí)”、“汽車(chē)維修用風(fēng)擋玻璃粘接膠”、“汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)裝配密封膠”等一系列專(zhuān)利布局，讓回天新材在新能源汽車(chē)市場(chǎng)掌握先機(jī)。截至2018年底，回天新材在國(guó)內(nèi)前十大客車(chē)廠中大部分占據(jù)主要份額。

軌道交通方面，國(guó)內(nèi)鐵路科技創(chuàng)新取得了重大突破， 2018年底，全國(guó)鐵路營(yíng)業(yè)里程達(dá)到13.1萬(wàn)公里以上，其中高鐵2.9萬(wàn)公里以上?；靥煨虏淖プC(jī)遇，整合資源，合資成立湖北南北車(chē)新材料有限公司，專(zhuān)門(mén)從事軌道交通用膠等相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售。目前，回天新材已為中車(chē)集團(tuán)六大主機(jī)廠穩(wěn)定供貨。

在新能源光伏用膠領(lǐng)域，回天新材成為該細(xì)分用膠領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，擁有全國(guó)40%以上市場(chǎng)份額，行業(yè)市場(chǎng)占有率位居第一。

而最讓章鋒覺(jué)得揚(yáng)眉吐氣的是回天新材成功拿下港珠澳大橋項(xiàng)目。

橋梁建筑用膠黏劑要求非?？量?，長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)的跨江跨海橋梁用膠都是從海外進(jìn)口。而港珠澳大橋項(xiàng)目對(duì)膠黏劑的要求則更為苛刻，不僅要解決鋼鐵和瀝青的粘合問(wèn)題，保證強(qiáng)度和韌性，還要能夠承受海風(fēng)海鹽的侵蝕，抗老化性能要管幾十年。而憑借過(guò)硬的技術(shù)，在港珠澳大橋公開(kāi)招標(biāo)PK中，回天新材從眾多跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，最終成為這一世界級(jí)橋梁建筑的膠黏劑供應(yīng)商。

中美貿(mào)易摩擦的新機(jī)遇

“92派”企業(yè)家敢想敢說(shuō)敢干的特質(zhì)在章鋒身上體現(xiàn)的淋漓盡致，即便對(duì)手是“體格”遠(yuǎn)超自身的國(guó)際巨頭。

“今天的中國(guó)已不再是八國(guó)聯(lián)軍的時(shí)代了！回天公司所到之處，歐美膠粘材料跨國(guó)公司必須讓出一條道來(lái)！在新能源、電子電器、汽車(chē)、高鐵這些高端用膠領(lǐng)域已經(jīng)不再是膠粘劑跨國(guó)巨頭壟斷獨(dú)霸的天下了。”

在東風(fēng)乘用車(chē)拆車(chē)對(duì)比試驗(yàn)中，回天產(chǎn)品綜合性能超越兩家國(guó)外膠粘劑巨頭公司，獲悉這一喜訊的章鋒毫不客氣地在微信朋友圈上叫板膠粘劑國(guó)際巨頭，此時(shí)正值中美貿(mào)易摩擦呈加劇態(tài)勢(shì)。

章鋒的高調(diào)叫板招來(lái)了國(guó)外公司的不滿(mǎn)，其發(fā)來(lái)《律師函》要求回天新材就此道歉，然而章鋒爭(zhēng)鋒相對(duì)回函拒絕，并在微信朋友圈中發(fā)言“我們不惹事，但也不怕事，勇敢迎戰(zhàn)，奉陪到底！”

“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)首先不能輸了氣勢(shì)，不服輸?shù)木窈苤匾?。”盡管章鋒深知回天新材與跨國(guó)企業(yè)的差距仍然存在，但這種不服輸?shù)睦切晕幕钦落h希望塑造的一種企業(yè)精神，他通過(guò)一言一行影響著回天新材的員工。

章鋒特別推崇的企業(yè)是華為，在采訪中多次表達(dá)了對(duì)任正非的敬意。

當(dāng)華為手機(jī)因?yàn)槭褂没靥煨虏牡哪z水，突破了低溫?cái)z像瓶頸，章鋒流露出孩子般的淘氣：“這種美國(guó)做不出來(lái)的‘膠水’，知道是誰(shuí)生產(chǎn)的嗎？”

在他看來(lái)，中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)于國(guó)內(nèi)的新材料企業(yè)而言，是一次難得的“替代進(jìn)口”的發(fā)展機(jī)遇。出于材料供應(yīng)安全的考慮，一些原本很難進(jìn)入的國(guó)內(nèi)終端企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系回天供貨。

“我們發(fā)展的黃金時(shí)期來(lái)了。”二十年沒(méi)有騎過(guò)自行車(chē)的章鋒騎著自行車(chē)在公司所在的園區(qū)轉(zhuǎn)圈，快樂(lè)的像個(gè)孩子。

雖已過(guò)花甲之年，但章鋒充沛的激情與旺盛的斗志勝過(guò)年輕人，至今保持著每天晨泳的習(xí)慣，這成為他錘煉意志力的一種儀式。這位經(jīng)歷過(guò)數(shù)次時(shí)代變革的50后企業(yè)家樂(lè)此不疲地試圖將他們這代人能吃苦、能扛事的奮斗拼搏精神傳承給新一代回天人。