“僅2018年內(nèi)，無人機植保參與的新疆棉花脫葉劑噴灑作業(yè)面積，就已經(jīng)突破了1000萬畝，而據(jù)統(tǒng)計目前新疆的整體棉花種植面積不過3800萬畝，也就是說已經(jīng)有1/4的新疆棉花用上了無人機植保。在短短50天的棉花成熟期內(nèi)，每天大概都有18674個足球場面積的棉花接受無人機植保服務。”

最近幾年，一批“不速之客”經(jīng)常出現(xiàn)在棉花田里。

遠遠看去，它們就像是拖著白色尾巴的小黑點，在棉田上不斷飄來飄去，同時還伴有巨大的呼嘯聲。

它們正是正在進行脫葉劑噴灑的無人機，而“白色的尾巴”實際上就是它們噴灑時霧化的藥液。

這些無人機的作業(yè)速度飛快，一畝地往往只需要一分鐘。通過噴灑作業(yè)，這些田里面的棉花大概再經(jīng)過一周的時間，就會“開花”（吐絮），連棉花植株上的葉片也會自然脫落。

廣大棉農(nóng)最喜歡的，是最終呈現(xiàn)光禿禿的“光桿棉花”。棉花無需綠葉扶——在利用大型地面機械采收棉花時，葉子的角色已經(jīng)變成了影響棉花采收質(zhì)量的雜質(zhì)。收購棉花的大型紡織公司也愿意用更高的價錢收到更少雜質(zhì)的棉花。

這也是為什么盡管看起來無人機只是在棉花田里“轉(zhuǎn)了一圈”，但是農(nóng)民們在看過效果之后都愿意為此付出8~10元每畝的無人機服務費用。

僅2018年內(nèi)，無人機植保參與的新疆棉花脫葉劑噴灑作業(yè)面積，就已經(jīng)突破了1000萬畝，而據(jù)統(tǒng)計目前新疆的整體棉花種植面積不過3800萬畝，也就是說已經(jīng)有1/4的新疆棉花用上了無人機植保。在短短50天的棉花成熟期內(nèi)，每天大概都有18674個足球場面積的棉花接受無人機植保服務。

如此壯觀的數(shù)據(jù)，還只是“農(nóng)業(yè)無人機”在中國快速拓展的“冰山一角”。

大疆2018年9月初就已經(jīng)作業(yè)突破1億畝次

2018年內(nèi)，中國“無人機植?！钡睦鄯e作業(yè)面積粗略統(tǒng)計超2.5億畝次（實際數(shù)字絕對比2.5億多）。如果按照每畝10元的無人機植保服務費計算，2018年無人機植保市場光是噴灑環(huán)節(jié)就已經(jīng)創(chuàng)造出25億元的價值。這還不包括無人機的銷售、維護、培訓等環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的其他市場價值。悲觀狀態(tài)下行業(yè)空間大致是216億元，樂觀狀態(tài)下可以去到326億元。

農(nóng)業(yè)，一個巨大的無人機市場

按照全國大約20億畝耕地計算，截至2018年，無人機植保的面積大約只占中國全部耕地面積的6%。

“無人機植?！?，顧名思義就是用無人機進行農(nóng)林“植物保護”作業(yè)，這其中涵蓋了噴灑液體藥劑、播撒種子、撒播粉劑等多種作業(yè)。就目前而言，無人機植保是農(nóng)業(yè)無人機最主要的用途，也是價值最大的市場。

究竟無人機植保在中國能有多大前景？參照目前無人機植保行業(yè)最發(fā)達的日本，后者經(jīng)過30余年的發(fā)展，無人機植保覆蓋率穩(wěn)定在54%左右。中日農(nóng)業(yè)模式相近，但在細節(jié)上仍存在很多不同，目前行業(yè)內(nèi)的普遍觀點是：中國遠期無人機植保普及率應該會低于日本，樂觀能到50%、中性能到40%、悲觀能到30%。

鑒于國內(nèi)的耕地總面積，基本維持在20億畝上下。理想狀態(tài)下，每塊地無人機植保作業(yè)的年需求量大概在3次左右。單臺無人機目前的作業(yè)面積平均在1萬畝左右，未來有望提升到1.5萬畝。且目前農(nóng)業(yè)無人機售價已經(jīng)低至4萬元左右，相關(guān)產(chǎn)品還在持續(xù)快速更新。以及2018年每畝地植保費用平均在10元錢左右。

我們可以得到樂觀、中性、悲觀狀態(tài)下對應的無人機保有量分別為20萬、16萬、12萬臺，遠期中國無人機植保服務市場空間大概在180億~300億元，而無人機本身的銷售市場空間大致在16億~26億元之間。

需要注意的是，因為計算過程中大部分數(shù)字均為估算值，最終結(jié)果只作參考。

眼下，農(nóng)業(yè)無人機在中國的高速成長，實則源于我國這個農(nóng)業(yè)大國在生產(chǎn)效率上的“短板”。

注：中國農(nóng)業(yè)主要成本由生產(chǎn)成本和土地成本構(gòu)成，美國在這兩種之外還有燃料動力成本、固定資產(chǎn)折舊成本等。其中人工成本是生產(chǎn)成本的組成部分。

2016年，國家發(fā)改委曾發(fā)布了幾張中美農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)對比表格。根據(jù)數(shù)據(jù)，我們經(jīng)過簡單計算就能得到中美主要農(nóng)作物單位生產(chǎn)成本、以及每畝人工成本的對比。

知乎用戶“工業(yè)革命熵不起”在對問題“中國與美國農(nóng)業(yè)糧食畝產(chǎn)量的對比是怎么樣的？”進行回答的時候，最終得出了這樣一條結(jié)論：

美國用中國1.9%的農(nóng)業(yè)勞動力完成了中國117%耕地的生產(chǎn)勞動。

但由于地理、歷史、航空業(yè)實力等一系列原因，中國并不適合大規(guī)模直接套用美國的模式。相比之下，近鄰日本的農(nóng)業(yè)無人機模式其實更值得參考。

根據(jù)虎嗅了解，近年大規(guī)模采用無人機植保、同時擁有全國最多農(nóng)用通航飛機的的黑龍江“北大荒”，內(nèi)部曾對無人機植保的效費比進行了對比，結(jié)果是無人機比通航飛機還要低上1~2元。這樣的結(jié)果已經(jīng)超出了業(yè)內(nèi)人士的預料。

更關(guān)鍵的是，中國的無人機產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)展現(xiàn)出了足夠的快速擴展能力，無人機的成本還有望進一步下降。公允地看，無人機植保目前最適合拿來“填”上中國農(nóng)業(yè)機械化低的“短板”。

消費級無人機公司的新戰(zhàn)場

無論怎么看，農(nóng)業(yè)無人機都是塊機會巨大的蛋糕。那究竟是誰吃下了這塊蛋糕最大的一塊？

那就讓我們先把目光投向無人機這個大賽道，試問一下，農(nóng)業(yè)無人機與消費級無人機究竟有沒有關(guān)聯(lián)，它算是前幾年大火的消費級無人機公司競爭的新戰(zhàn)場嗎？

答案是肯定的。

目前農(nóng)業(yè)無人機領域的一個重要玩家就是大疆。但在大疆全面制霸全球消費級無人機市場的前提下，非常罕見地，農(nóng)業(yè)領域誕生了真正能與大疆PK的對手，其名極飛。

消費級無人機市場大致崛起于2009年，僅僅幾年，大疆已經(jīng)吃下了全球近八成消費級無人機市場。又因為巨大的市場占比優(yōu)勢，在全行業(yè)不斷升級的過程中，大疆始終在消費級無人機領域保持很強的技術(shù)優(yōu)勢。不管后來者怎么追，大疆總在前面，而且這個距離越拉越大。

很多無人機公司隨即打起了新應用場景的主意。相比于電力巡檢、安防執(zhí)勤等其他場景，農(nóng)業(yè)中無人機場景中對于新技術(shù)的需求是最多的。除了最基礎的無人機平臺、農(nóng)藥的噴灑方式、農(nóng)藥的計量、噴灑程序、特殊田地的障礙監(jiān)測能力，都是之前消費級無人機所不涉及的技術(shù)，哪怕對于大疆也是如此。

倒回2014、2015年前后來看，農(nóng)業(yè)的確是唯一一個其它無人機公司有可能不被大疆“秒殺”的應用場景。

極飛科技就是看中了這個機遇。先是在2014年建立了直營的植保服務隊，同時還在新疆建立棉花植保服務運營中心，通過新疆當?shù)氐拿藁o人機植保噴灑服務來實驗和磨練自己的技術(shù)。2015年，極飛更是直接搶在大疆之前發(fā)布了自己的第一代植保無人機系統(tǒng)P20。

直到這個時候，大疆才被驚醒。但行業(yè)巨頭的積累不是開玩笑的。短短7個月之后，大疆就拿出了自己的首款農(nóng)業(yè)無人機MG-1，并且隨后開始以很快的節(jié)奏進行迭代升級。

大疆早年技術(shù)領先局面下的疏忽、極飛置之死地而后生的賭一把，再加上農(nóng)業(yè)無人機特殊的屬性，最終讓整個市場，走向兩強局面。

為什么是多旋翼無人機？

無論大疆還是極飛，以及其它進軍農(nóng)業(yè)無人機的企業(yè)，都走的是多旋翼無人機之路。為什么會這樣？

說起來，中國之所以能刮起無人機植保浪潮，就和多旋翼無人機“脫不了干系”。要知道，這一種無人機的興起，滿打滿算不過10年。

這其中的關(guān)鍵就在于“簡單”二字，特指“結(jié)構(gòu)簡單”。以多旋翼無人機最常見的四旋翼結(jié)構(gòu)為例，它的4個旋翼既是飛行的動力元件、也是飛行的控制元件。根據(jù)力矩和角動量這兩個基本的物理定理，人們只需要對4個旋翼的螺旋槳、旋轉(zhuǎn)方向、速度等進行控制，就能實現(xiàn)一系列的操控需求。而這些操控，都可以通過效率更高、反應更敏捷的電路、芯片等來實現(xiàn)。

大幅簡化的結(jié)構(gòu)在賦予了多旋翼無人機一定的成本優(yōu)勢之余，也大幅降低了無人機的維護需求。

但多旋翼無人機先天也存在“缺點”：其空氣動力效率并不高，往往30分鐘不到就能把一大塊電池給用完。目前主要通過為無人機配備更多的電池，以及額外的智能充電解決方案來解決。

在無人機植保中，多旋翼無人機還有另外一項優(yōu)勢：其旋翼向下“吹”出空氣提供升力，氣流正好起到了輔助噴灑的作用，能夠?qū)㈧F化成細小懸浮液滴的農(nóng)藥，均勻噴灑到作物上，甚至是葉子的背面，實現(xiàn)遠超傳統(tǒng)噴灑的效果。

更重要的是，相對簡單的人工物理噴灑，多旋翼無人機自身就是一個高度信息化的產(chǎn)物，為后續(xù)農(nóng)業(yè)信息化、智能化打下了基礎。

商業(yè)競爭點燃整個行業(yè)

大疆 MG-1S Advanced

再說回行業(yè)競爭。農(nóng)業(yè)無人機行業(yè)的崛起，也與大疆和極飛這兩家公司之間的PK直接相關(guān)。兩者最近幾年在產(chǎn)品上一直針鋒相對。

2017年10月極飛發(fā)布的全新旗艦P20 2018 RTK版，定價為41999元。而1個月之后，大疆就推出了比前者低一檔的MG-1S Advanced，直接把價格壓到了29999元。在2018年年末的發(fā)布會上，大疆祭出更先進的T16無人機，配備一系列新功能也只要31888元。10天之后，極飛也召開了發(fā)布會，直接打起了“組合拳”，全新的P20、P30無人機價位從34999元到54999元不等。

從兩家農(nóng)業(yè)無人機公司目前的公號影響力也在伯仲之間（公號粉絲主要是農(nóng)飛經(jīng)銷商和各飛手組織）

根據(jù)虎嗅從眾多飛手組織和實際飛手中了解到的反饋來看，兩家農(nóng)用無人機產(chǎn)品在實際表現(xiàn)中各有優(yōu)劣，因為許多細節(jié)上的設計思路都不同。整體上而言，大疆更大所以在續(xù)航能力這樣的性能參數(shù)上更強，但極飛的定價又比大疆低不少。

截至目前，兩家公司并沒有一次性摧毀對方的想法，即便是大疆自己，也會欣賞極飛在農(nóng)業(yè)無人機上的努力。雙方只是在農(nóng)業(yè)無人機新技術(shù)、產(chǎn)品具體售價等細節(jié)上“友好”競爭。加之雙方已經(jīng)解決了農(nóng)業(yè)無人機中最主要的一部分硬需求，雙方競爭過程中并不存在那種能一下子改變所有局勢的關(guān)鍵點。

產(chǎn)品和技術(shù)之外，雙方在銷售環(huán)節(jié)上的競爭看頭可能還更大一些。兩家均采用全國性的代理經(jīng)銷網(wǎng)絡，第一級代理往往是省級，然后之下再分數(shù)個各級代理，覆蓋程度和效率也在伯仲之間。

誰在執(zhí)行無人機植保？

2018年新疆棉田作業(yè)期間極飛科技專門搞了個飛手組織的攝影比賽，圖中為夜間作業(yè)的專業(yè)飛手組織。

無人機植保行業(yè)中的執(zhí)行者叫做“飛手組織”，他們實際身份屬性比較復雜，幾種比較典型的包括：植保無人機經(jīng)銷商、傳統(tǒng)農(nóng)資體系、大農(nóng)場主、專職飛手組織。他們各自的訴求也有所不同。

大型農(nóng)業(yè)無人機經(jīng)銷商有實力一次性吃下大面積飛防作業(yè)，并且能夠調(diào)用比較多的無人機快速完成任務

江蘇專職飛手組織“蒲公英無人機”，驅(qū)車從江蘇趕往新疆進行飛防作業(yè)。

但不管飛手組織屬于哪種類型，最為關(guān)鍵的都是他們的營利狀態(tài)。在2017年，一名專職飛手通過操縱植保無人機，一年基本可以賺10萬人民幣，對于一些集合了更多飛手和無人機、效率更高的中小型飛手組織來說，這個數(shù)字有可能還會更高。

但在2018年，也有部分區(qū)域出現(xiàn)了因為飛手數(shù)量快速上漲，導致市場競爭加劇、無人機植保單位面積服務費下降的情況。隨著植保無人機的進一步自動化，人工操作在植保過程中的介入有望進一步減少，進而增加飛手組織的利潤空間。

另外，飛手組織的種類多樣、組成復雜，也催生出了另外的商機，2018年前后國內(nèi)出現(xiàn)了數(shù)個無人機植保服務平臺，其中有部分還是由大型的無人機經(jīng)銷代理商自己搭建的。這些平臺一端對接的是松散的小型飛手組織，一端對接的是真實需求農(nóng)戶，以類似網(wǎng)約車的在線撮合來完成服務的對接。

除了服務對接之外，也有部分公司開始憑借平臺的身份開始收集無人機植保行業(yè)的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)被結(jié)合植保的最終結(jié)果評定之后，作為參考，反過來為飛手組織服務。這一塊后端農(nóng)業(yè)服務的典型公司主要例子是農(nóng)田管家。

無人機植保，最難的不是無人機

因為農(nóng)業(yè)是一個相當講究經(jīng)驗的行業(yè)，無人機植保終究是一種全新的農(nóng)藥噴灑方式，各種細節(jié)都需要在原有使用方式上做出調(diào)整。在無人機植保早期，因為無人機噴灑導致一大片作物死亡的事件也不少，飛手和無人機植保公司直接被農(nóng)民告了上法庭，最后還賠了15萬元。

而根據(jù)農(nóng)田管家給虎嗅提供的另外一串數(shù)字，目前其平臺上大約有63%是專業(yè)飛手，但在全部的飛手當中，只有16%具有真正的植保經(jīng)驗。如何幫助越來越多的飛手組織適應農(nóng)業(yè)植保，已經(jīng)成為了行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的首要問題。

目前，大疆、極飛都開設有自己的學院組織，對植保無人機購買者傳授無人機操控和植保知識。還有的創(chuàng)業(yè)公司更直接將這做成了一門生意，通過傳授一定量的植保知識來收錢。

而在無人機植保的用藥上，雖然國際農(nóng)業(yè)航空發(fā)達國家基本都是采用的航空專用藥，但是目前國內(nèi)主要還是采用濃縮的傳統(tǒng)植保用藥，輔以部分無人機植保助劑，進一步控制無人機植保過程中噴藥的用水量、霧滴大小等。

2017和2018年，大疆和極飛兩大巨頭已經(jīng)在飛防用藥上有所動作，其中大疆和陶氏集團達成戰(zhàn)略合作，極飛則與拜耳達成戰(zhàn)略合作，但截至目前，兩大國際農(nóng)藥巨頭暫無明顯的動作。

關(guān)鍵性的智能化步驟

長遠來看，中國不可能擺脫“精耕細作”的農(nóng)業(yè)模式，所以智能化相當重要，它有望帶來更高等級的“精耕細作”，進一步提升中國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率。

大疆全新T16植保無人機搭載DBF成像雷達，用于避障和特殊地形飛行規(guī)劃

以黑龍江水稻田的除草任務為例，一片水稻田里面的雜草生長情況是不一樣的，所以這樣“雜草”生長不均勻的無人機植保任務往往沒有人接。

去年極飛給出了一個解決方案：先用一個無人機在農(nóng)田拍一遍，然后根據(jù)拍攝到的圖像進行智能分析，判斷田里哪些地方雜草比較多就設置噴更多藥，雜草更少的地方就噴少一點藥。既除掉了雜草，也減少了總的除草劑使用量。

除了無人機以外，極飛早在2017年就已經(jīng)開始涉足更加廣泛的智能農(nóng)業(yè)，當時他們發(fā)布了3款智能監(jiān)測站產(chǎn)品。這些看起來像普通路燈一樣的監(jiān)測站，能夠通過頂端的攝像頭和各種氣象傳感器，記錄并上傳相應的信息，方便農(nóng)民對農(nóng)作物的產(chǎn)量以及天氣之間的關(guān)系進行追溯。

相信在未來，無人機的智能化程度和聯(lián)網(wǎng)程度還將持續(xù)升級，讓無人機在充當“農(nóng)藥噴灑工具”的同時，成為廣大農(nóng)田一線的數(shù)據(jù)采集器，為更廣泛的數(shù)據(jù)收集、決策、研究提供依據(jù)。