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在過去的兩年半時間里，70多個NB-IoT項目已經(jīng)在全球范圍內(nèi)商業(yè)化推出。到目前為止，無線運營商NB-IoT的定價模式應該沒有什么神秘之處，但仍然存在不確定性。沒有一種定價策略可以被認為是確定的，目前，所有的賭注都在進行。

T-Mobile德國提供三層級低功耗廣域網(wǎng)(LPWA)價目計劃，每個連接只收取一筆預付費用，即可換取一定數(shù)量的數(shù)據(jù)和250條短信的發(fā)送或接收。續(xù)費的價格是初始費用的一半，再提供一半的初始流量。購買者有60個月的時間使用這一流量，并且作為一項非經(jīng)常性的合同，他們可以在任何一個月的月底終止他們的聯(lián)系。對于訂購MFF2形因子SIM卡的按次收取費用，每次訂購的最小數(shù)量為5個插入式SIM，或100個嵌入式SIM。該計劃提供接入T-Mobile在德國的NB-IoT，以及在28個歐洲國家的2G和3G網(wǎng)絡進行漫游。所有費用包括使用T-Mobile的商業(yè)智能連接入口來允許企業(yè)管理其連接。

Orange 比利時是傳統(tǒng)的Orange集團的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的家園，有三個針對不同用戶群體的NB-IoT計劃。覆蓋范圍僅限于全國，在Orange的NB-IoT、2G、3G和4G網(wǎng)絡上運行，速率限制在20 kbps以內(nèi)。所有Orange計劃都是自動續(xù)簽年度合同，提前支付。“Maker”計劃的目標是需要少量SIM卡的開發(fā)人員。沒有具體的數(shù)據(jù)限制，但有一個合理的使用政策，每天1兆字節(jié)。進入Orange Maker平臺也包括在內(nèi)。同時，為更高數(shù)量的訂單而設計的較便宜的企業(yè)計劃確實有每月百萬字節(jié)的流量。所有計劃的注冊/激活費的價格隨著購買更多的SIM卡而下降。

大多數(shù)運營商正在提供對小量訂單友好的計劃，盡管提供了這種靈活性，但同時確保盈利能力也會使價目計劃的細節(jié)復雜化。一個例外是中國電信，它的簡單價目是為了支持長期的業(yè)務承諾，并從一開始就最大限度地擴大銷售量。這并不令人驚訝，在中國，Nb-IoT的機會是巨大的，因為國家支持網(wǎng)絡推出并補貼NB-IoT硬件。中國電信根據(jù)合同期限收取每個連接的預付費用；合同期限越長，每臺設備每年的成本就越低。每20，000次連接增加一次額外費用——“高頻功能費”——但重要的是，流量在任何時候都不會影響定價。

競爭市場：美國對俄羅斯

T-Mobile美國公司的計劃體現(xiàn)了適用于NB-IoT網(wǎng)絡上的設備的限制。運營商每年提供一定數(shù)量的兆字節(jié)的固定費率。取決于哪個先到期，企業(yè)可以相同的價格在相同的時間段或相同的流量條件下進行充值。每臺設備限制在每小時10個單包處理，并且速率有上限。沒有全國范圍覆蓋的保障，也沒有關于漫游的規(guī)定。T-Mobile美國也提供了一個5美元的NB-IoT模塊的交易，但需要在12個月內(nèi)至少購買20，000個模塊。對于所有T-Mobile美國的計劃來說，常見的是這樣一條規(guī)則，即每月消費少于50G的客戶可能會因為網(wǎng)絡擁擠時的數(shù)據(jù)優(yōu)先級而導致速率下降。T-Mobile的面包和黃油是移動寬帶，如果有需要的話，物聯(lián)網(wǎng)必須靠后坐。

AT&T提供6個月一周期的NB-IoT計劃，并提供不同的流量，另有“單價”的費率，該費率不限制數(shù)據(jù)，可收取固定的年費。這些正是AT&T應用于其Cat-M網(wǎng)絡的相同的計劃和費率。當期限屆滿或流量降到50 KB以下時，就會自動續(xù)訂。NB-IoT不能夠漫游。同樣，Verizon也有12個月一周期的計劃，不同的費用有不同的流量，其中最低的只有NB-IoT。計劃分為四層，Verizon允許在同一層內(nèi)為計劃提供設備資源，與AT&T不同，Verizon目前沒有任何無限制數(shù)據(jù)的NB-IoT收費項目?？梢赃x用每月一周期或一年和兩年的最低期限，但兩者之間的價值差別并不明顯。

俄羅斯的MegaFon將其他運營商戰(zhàn)略中的許多最佳要素結合在一起：它對NB-IoT有一個單一的價目計劃，而且像中國電信一樣，在定價時不考慮流量，但與之不同的是，它提供每月一次的定期收費，與T-Mobile一樣，MegaFon還提供了對其機器對機器(M2M)監(jiān)控服務平臺的包容性訪問，不過這個服務沒有漫游功能。MegaFon客戶的主要限制是地理上的，甚至在國內(nèi)也是如此，它的NB-IoT覆蓋范圍集中在莫斯科和圣彼得堡，以及俄羅斯一些小得多的城市。相反，其關鍵的競爭對手MTS有一個三層級的NB-IoT價目計劃，每年有一套固定的流量費，就像T-Mobile美國一樣，并且有著相同的續(xù)費規(guī)則。兩家俄羅斯運營商都試圖通過以千字節(jié)收取物聯(lián)網(wǎng)服務的費用來優(yōu)化其客戶的消費效率。有趣的是，MTS還為在客戶的區(qū)域中部署NB-IoT是否缺乏全國范圍覆蓋提供咨詢。

所有賭注都在

對于如何為NB-IoT定價的最佳方式，還沒有達成共識。即使在競爭激烈的市場中，運營商也沒有達成一致，正在試驗一系列策略，其中大部分類似于PAYG（Pay as You Go）的消費者計劃。2016年，T-Mobile德國是第一家推出NB-IoT價目的運營商，并通過采用歐洲M2M MVNO 1nce平臺簡化了其方案，盡管它們的價目結構和價格有所不同。T-Mobile德國還顯示，M2M形因子(MFF)SIM仍有附加費用，這可能是NB-IoT的瓶頸，因為MFF2似乎是廉價、基于傳感器的設備的自然選擇。很少有真正的漫游是可用的，只會倒退到國外的其他非NB-IoT網(wǎng)，因為大多數(shù)運營商根本沒有為漫游做好準備。

無限制數(shù)據(jù)計劃可能永遠不適合漫游，因此很可能只用于國內(nèi)服務。但這可能不是一個問題，因為NB-IoT被認為是最適合于保持靜止的設備。許多企業(yè)仍然在挖掘他們對物聯(lián)網(wǎng)服務提供商的需求，以及無限制的一條龍式收費模式，但前提是它確實適合所有人，即使對于那些需要最少的連接，同時仍然為承運人提供利潤的公司來說，也是足夠負擔得起的。相比之下，AT&T唯一的無限制計劃比中國電信最便宜的價格高出十倍。固定成本是重要的，簡單是理想的，但是它不應該以可用性為代價。然而，一個明顯的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)：NB-IoT的收費模式是使用自動續(xù)訂。

隨著大規(guī)模的連接，運營商必須非常小心地管理他們的網(wǎng)絡資源，以成功地維護企業(yè)的關鍵業(yè)務服務。授權網(wǎng)絡的額外成本要求更高的服務質量。然而，運營商只有這么多的帶寬來支持數(shù)以百萬計的預期連接。因此，NB-IoT連接規(guī)則使人想起工業(yè)、科學和醫(yī)療頻帶占空比限制，因為它們不允許建立連續(xù)的、無人參與的連接，而且通過設計可以非常低的速率運行。應該規(guī)范所有公開的NB-IoT價目計劃，迄今公布的平均每兆字節(jié)成本為2.50美元，但這不一定具有代表性。它沒有考慮到每個計劃的相對受歡迎程度，只代表10%的運營商和他們的商業(yè)的NB-IoT。
來源：Jamie Moss，ABI Research研究總監(jiān)
編譯：南山

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