面對巨大的競爭壓力，全國最大民營寬帶企業(yè)選擇了主動撤退。近日，鵬博士與北京聯通簽訂協議，前者擬以20億元的對價及服務費用，向后者轉讓北京地域內的上百萬寬帶用戶。業(yè)內人士認為，寬帶業(yè)務既是眼下鵬博士營收的支柱板塊，也是越來越拖累其盈利能力的一大包袱。因此，剝離不賺錢的寬帶業(yè)務，加快向新興領域轉型，對鵬博士而言顯然尤為必要。

牽線聯通

近日，鵬博士發(fā)布公告稱，公司與中國聯合網絡通信有限公司北京市分公司（以下簡稱“北京聯通”）于8月15日以書面方式簽訂《合作協議》（以下簡稱“合作協議”），公司擬將在北京地域內的家庭寬帶用戶、政企寬帶及互聯網專線用戶業(yè)務全部轉讓給北京聯通。

根據合作協議的約定，鵬博士將其在北京地區(qū)的家庭寬帶用戶約125萬戶、政企寬帶及互聯網專線用戶約2.2萬戶歸屬權轉讓給北京聯通，由北京聯通承擔上述用戶的服務及運營。雙方簽約前上述用戶的預收款項由公司收取，雙方不再進行結算。鵬博士作為北京聯通的服務提供方及渠道代理方，按照雙方約定獲取服務費。

在交易價格方面，北京聯通以上述用戶未來五年收益權為基礎，在合作期間擬以20億元分期向鵬博士支付轉讓上述用戶的對價及服務費用，而這一數字已經超過了鵬博士2019年一季度的營業(yè)收入。

8月20日，鵬博士收到上海證券交易所的問詢函。上海證券交易所在問詢函中要求鵬博士補充披露上述業(yè)務轉讓交易的具體方案，包括業(yè)務轉讓的具體范疇、交易作價、對價支付方式、交易事項的時間進度安排等；說明本次轉讓相關用戶、業(yè)務后，公司北京地區(qū)的此類業(yè)務是否徹底終止運營；除本次擬轉讓給北京聯通的相關業(yè)務、資產外，公司剩余寬帶及互聯網專線業(yè)務是否存在后續(xù)處置安排。

針對本次交易，北京商報記者采訪了北京聯通相關負責人，對方表示此事可能涉及一些商業(yè)機密，沒有更多信息可供披露。與此同時，記者還向鵬博士公關部門進行了問詢，截至發(fā)稿，尚未獲得回復。

戰(zhàn)略撤退

事實上，鵬博士此次向基礎運營商轉讓寬帶用戶的行為，并不令人意外。今年7月，鵬博士在《關于上海證券交易所對公司2018年年度報告的事后審核問詢函的回復公告》中稱，面對行業(yè)不確定性風險增大，競爭日趨激烈，特別是國有基礎電信運營商固網寬帶發(fā)展迅猛，公司傳統的價格優(yōu)勢、大帶寬優(yōu)勢受到一定沖擊，2018年，公司互聯網接入業(yè)務的市場份額有一定程度下降，傳統帶寬業(yè)務亟待轉型。

根據鵬博士財報，2016-2018年，鵬博士互聯網接入業(yè)務的營收分別為74.67億元、67.14億元、52.82億元，可以看出，互聯網接入業(yè)務營收呈逐年下降趨勢。作為鵬博士旗下的寬帶企業(yè)，長城寬帶2015年凈利潤為3.24億元；2016年凈利潤為2.84億元，同比下滑12.31%；2017年凈利潤為1.6億元，同比下滑43.43%。

值得注意的是，鵬博士近日發(fā)布在一則公告中已經透露了對寬帶業(yè)務的處置方式：“針對原互聯網接入業(yè)務相關資產，公司將根據資產的類別、用途分別選擇出租、對外合作、出售等方式挖掘其價值?！?/p>

官方數據顯示，截至2018年底，鵬博士網絡在網家庭用戶約1245萬戶，自有政企寬帶業(yè)務用戶20萬戶（其他增值類政企客戶約30萬戶）。此次轉讓給北京聯通的125萬家庭寬帶用戶相當于鵬博士家庭寬帶用戶總數的約一成，而約2.2萬戶政企寬帶及互聯網專線用戶也相當于鵬博士自有政企寬帶業(yè)務用戶總數的約一成。

多元轉型

盡管鵬博士放棄與基礎運營商正面競爭，但并未徹底放棄寬帶市場。2019年以來，鵬博士多次宣布，將基于長城寬帶近20年的服務團隊和服務能力，成立長寬通信服務有限公司，轉型通信服務市場。

今年3月，鵬博士與上海聯通簽訂合作框架協議，根據該協議，雙方將在家庭寬帶的營銷、安裝、維護以及家庭寬帶網絡的改造和建設等方面展開合作。近期，鵬博士董事會又通過議案，同意公司在經營范圍中增加通信網絡工程施工、設備安裝、網絡維護；勞務派遣、施工勞務作業(yè)、人力資源服務等。

在獨立電信分析師付亮看來，鵬博士利用自己擁有一定規(guī)模和經驗的地面維護隊伍，給三大運營商提供各種保障服務，能獲得一些收益。不過，裝維、代維業(yè)務屬于“累活”，賺的也都是“辛苦錢”。

除了寬帶業(yè)務本身的轉型，鵬博士也在不斷向其他領域轉型。據了解，鵬博士于2018年開展業(yè)務轉型，寬帶業(yè)務轉型通信服務市場，同時業(yè)務比重逐漸向以數據中心業(yè)務為主的大數據及云計算業(yè)務轉移。

在數據中心業(yè)務上，目前鵬博士整體機柜規(guī)模為3萬個，未來三年內，鵬博士計劃新增約7萬個機柜，包括自建機柜約3萬個，共建及受托經營機柜數約4萬個，預計可運營機柜規(guī)模將達到10萬個。

數據中心業(yè)務收入占鵬博士總營收的比重仍然有限。根據鵬博士年報，2018年，鵬博士營業(yè)收入68.59億元，同比下滑16.04%，其中數據中心業(yè)務收入13.54億元，占比為19.74%，鵬博士最重要的業(yè)務仍是互聯網接入業(yè)務，占比高達77%。

此外，鵬博士下屬子公司PLD還與谷歌、臉書等國外企業(yè)聯合建設連接中國香港和美國洛杉磯的海底光纜系統。官方數據顯示，2017年和2018年，鵬博士在該海底光纜項目上的支出分別為7.42億元、6.22億元。不過，該海底光纜項目仍在建設過程中，尚無法提供收益，鵬博士預計該項目將在2019年四季度完工。