近日，在某公開場合原信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳直言：“現(xiàn)在5G很熱，比100℃的開水都熱，喝的話肯定是燙嘴的?！彼J為，5G只是移動通信發(fā)展的一個階段，帶寬速率快、低時延、廣連接的特征要充分應(yīng)用，但是我們要冷靜和務(wù)實地看待5G的應(yīng)用推廣。

5G很熱，想冷靜卻很難，明知道它是開水，全世界卻都在搶著喝，其中表現(xiàn)最突出發(fā)展最快的國家就是我們的鄰邦——韓國。

GSMA Intelligence發(fā)布全世界5G用戶數(shù)情況顯示，截止至6月底全世界5G用戶數(shù)約213萬人，其中韓國占77.5%即165萬人，超過排名第二的英國（15萬）10倍，超過美國（10萬）16倍。

價格戰(zhàn)催生77.5%的“大躍進”

韓國自4月啟動5G商用服務(wù)以來，當(dāng)月入網(wǎng)用戶就達到了27.16萬，之后入網(wǎng)用戶數(shù)就像“坐火箭”一樣持續(xù)飆升，達到165萬。

韓國5G用戶高速增長的秘密無他，唯補貼熟爾。無論是2G、3G還是4G時代，運營商爭奪用戶的不二法寶就是“價格戰(zhàn)”。在發(fā)展5G用戶方面，韓國運營商依然延續(xù)這條老路，選擇最簡單、最原始和最直接的方式，對5G手機進行高額補貼。

同時分析認為，在5G市場初期，擁有高質(zhì)量的智能手機將成為吸引客戶的關(guān)鍵。5G市場預(yù)計將在2021年后全面繁榮，但要想長期占據(jù)市場領(lǐng)先地位，在早期階段運營商的“卡位”就顯得尤為重要。

例如，LG的一款5G手機，原價110萬韓元（約合6400元人民幣），但得益于運營商的大力補貼，實際入手價格幾乎免費，甚至倒貼錢。隨著這部手機的熱賣，韓國在5月一個月之內(nèi)，就增加了50.7萬名5G用戶。

慷慨的補貼策略恰恰反映了韓國電信運營商的焦慮以及他們不愿意失去目前占據(jù)的市場份額。報道指出，韓國三大電信運營商去年同意同時推出5G網(wǎng)絡(luò)，以避免彼此之間的過度競爭。然而，隨著更多旗艦智能手機的發(fā)布，這種“不過度競爭”的脆弱協(xié)議已然轟塌。

資料顯示，6月10日，韓國三家移動運營商借5G用戶突破100萬名的契機統(tǒng)一下調(diào)了Galaxy S10 5G的公示終端補貼。依靠終端補貼爭奪用戶的戰(zhàn)爭才偃旗息鼓，但隨著下個月Galaxy note10上市，三家運營商在調(diào)低了Galaxy S10 5G的指導(dǎo)價格的同時又提高了終端補貼。

KT和LG U+將Galaxy S10 5G的補貼從最高55萬韓元（約3235元）上調(diào)至最高70萬韓元（約4118元）。SK電訊也于9日將原本56.4萬韓元（約3317元）的補貼提高至最高63萬韓元（約3706元），新的補貼惡戰(zhàn)一觸即發(fā)。

重蹈覆轍？國內(nèi)運營商說NO！

實際上，巨額的終端補貼和銷售回扣是把雙刃劍。

終端作為5G產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是影響用戶5G體驗感知的重要一環(huán)。報告預(yù)計，中國5G智能手機市場2020年達到數(shù)千萬級別，2020年底下探至1000-2000元；泛智能終端市場空間2021年達到千萬級別。

手機補貼的存在不僅扭曲了大量用戶對硬件價值的認識，也扭曲了終端的實際成本，導(dǎo)致制造商、運營商形成不同的內(nèi)耗。高額的終端補貼政策從長遠來看是不利于行業(yè)的健康發(fā)展。所以，從整個產(chǎn)業(yè)鏈上來看，運營商和終端廠商只有從技術(shù)、服務(wù)和經(jīng)營模式上不斷創(chuàng)新，并且重新塑造新的健康的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

雖然目前國內(nèi)三大運營商并沒有推出明確的5G資費套餐及相關(guān)策略，但5G時代是否會重演3G、4G時代的價格戰(zhàn)戲碼未從得知。筆者認為，國內(nèi)運營商應(yīng)有說NO的勇氣！

在5G時代，中國聯(lián)通明確會進一步淡化終端補貼。中國聯(lián)通終端與渠道支撐中心、聯(lián)通華盛有限公司副總經(jīng)理陳豐偉表示，“終端補貼必將會被淘汰，用戶買手機主要是選品質(zhì)和服務(wù)，如果依然選擇走終端補貼的老路，必然會被淘汰。”

中國移動明確通過三“多”一“新”政策推動5G終端規(guī)模普及，通過開放網(wǎng)絡(luò)能力、組建聯(lián)盟、提供服務(wù)三手段實現(xiàn)5G業(yè)務(wù)價值鏈的創(chuàng)新和重構(gòu)，探索5G新型合作共生共贏關(guān)系。

中國電信表示將進一步加大投入，加快推進5G終端產(chǎn)業(yè)鏈的全面成熟和各種形態(tài)5G終端的上市，滿足各行業(yè)廣大用戶需求。

用戶數(shù)之上，滲透率比拼才是王道

數(shù)據(jù)顯示，SK Telecom擁有韓國40%的5G市場份額，而 KT和LG Uplus各占有約30%的份額。

業(yè)內(nèi)人士指出，運營商的5G競爭不能只看絕對用戶數(shù)，要從5G滲透率這個維度做對比更加合理。為了實現(xiàn)5G的領(lǐng)跑，韓國三大運營商使出了渾身解數(shù)提高該指標(biāo)。

LG U+于7月10日宣布，將在今年下半年確保30%以上的5G用戶占有率，這宣告著LG U+在試圖打破目前SK電訊、KT、LG U+的“5:3:2”格局，有望迎來4:3:3時代。實際上以6月末數(shù)據(jù)來看LG U+的5G用戶占有率已經(jīng)達到了29%。為確保30%用戶占有率，LG U+希望以網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、營銷三大核心價值主導(dǎo)5G市場。

網(wǎng)絡(luò)方面，LG U+計劃在年內(nèi)建設(shè)8萬個5G基站。服務(wù)方面，LG U+將繼續(xù)與谷歌、Nvidia等全球合作伙伴展開合作，并通過直接投資擁有世界最高VR制作技術(shù)的Venta VR的方式與谷歌共同投資制作VR內(nèi)容，開設(shè)亞洲首個AR內(nèi)容制作專用演播室；LG U+目前提供11款5G流媒體游戲，計劃下半年將把美國制作的500余款云游戲引進韓國；另外在上一賽季累計觀看數(shù)突破2000萬人次的U+專業(yè)棒球和U+高爾夫直播上也加入了5G技術(shù)，4月份5300多條5G專屬視頻將在年底增加至13000條。

SK電訊宣稱目前5G市場用戶占有率為40%，用戶數(shù)已于6月底超過50萬。為了沖刺100萬用戶數(shù)的目標(biāo)，SK電訊在旗下視頻OTT應(yīng)用Oksusu上新設(shè)了5GX內(nèi)容頻道，面向自家用戶開放的同時也向友商用戶提供VR內(nèi)容。截止至6月末，SK電訊的5G內(nèi)容約9000條，其中VR內(nèi)容500條，比5G商用伊始時增加了5倍。

在B2B領(lǐng)域，SK電訊與三星電子、思科簽訂了5G智能商務(wù)合作諒解備忘錄，并將于下半年正式推出服務(wù)；與三星電子、西門子、博世等18家企業(yè)和5G智能代理機構(gòu)（5G-SFA）建立聯(lián)盟，與微軟共同推進ICT技術(shù)融合，與德國電信成立合資公司孵化5G獨角獸企業(yè)。

KT則寄希望于通過超高清VR服務(wù)攻占5G媒體市場，于6月28日推出了4K無線VR服務(wù)“KT Super VR”和可穿戴式360度攝像機FITT360°。另外，KT提出了在今年年內(nèi)建造最多5G基站，確保最大覆蓋范圍的戰(zhàn)略。KT正以全國范圍為目標(biāo)擴大5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，已開通首爾地區(qū)、京畿道南部、北部、江原道、忠清道、全羅道、慶尚道、濟州島等地的28249個5G基站。