昨晚，OYO酒店在上海1933老場(chǎng)坊慶祝了自己在中國(guó)的第一個(gè)生日……

　　印度是近年來互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭(zhēng)之地。華爾街證券分析師瑪麗·米克爾的趨勢(shì)報(bào)告稱，未來的十五年，印度新上網(wǎng)人數(shù)將成為全球第一大國(guó)。由此，印度也誕生出了一系列互聯(lián)網(wǎng)公司，比如網(wǎng)約車Ola(滴滴投資)、移動(dòng)支付Paytm(阿里投資)、電商Flipkart(騰訊投資)等。在這之外，誕生于2013年的OYO酒店也在快速成長(zhǎng)，目前已經(jīng)成為印度最大經(jīng)濟(jì)性連鎖酒店，并在去年進(jìn)入中國(guó)。

　　據(jù)OYO酒店官網(wǎng)顯示，截止至2018年10月30日，OYO酒店已進(jìn)入全國(guó)超過269個(gè)城市，開設(shè)3500多家門店，酒店房間數(shù)量超過180000間。在國(guó)內(nèi)能夠達(dá)到這個(gè)擴(kuò)展速度不可謂不快，要知道以華住、首旅如家、錦江為代表的國(guó)內(nèi)三大酒店集團(tuán)巨頭，已經(jīng)以12000間的經(jīng)濟(jì)型酒店總量牢牢把握住全國(guó)六成市場(chǎng)，而OYO酒店在一年已經(jīng)開出國(guó)內(nèi)三大酒店集團(tuán)巨頭的三分之一數(shù)量的門店。

　　軟銀注資，OYO要做“行業(yè)顛覆者”

　　今年9月25日，印度經(jīng)濟(jì)連鎖酒店OYO Rooms官方宣布獲得總額為8億美元的投資(此外，還確認(rèn)收到了2億美元的投資承諾)，本輪融資由軟銀(SBIA)領(lǐng)投，光速資本(Lightspeed Venture Partners)，紅杉資本(Sequoia)和 Greenoaks Capital.等國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu)跟投。

　　這不是軟銀第一次投資OYO，此前已經(jīng)連續(xù)投資了好幾輪。軟銀的注資也讓外界對(duì)于OYO有了更多期待，今年下半年OYO酒店的融資消息不斷被爆出，騰訊、滴滴都成為了爆料中的潛在股東，這也說明OYO酒店或許符合騰訊與滴滴的投資邏輯，能夠與自身業(yè)務(wù)形成協(xié)同，畢竟騰訊廣告體系的成功在業(yè)內(nèi)有目共睹，而滴滴此前也曾有涉足酒店行業(yè)的打算。

　　從模式上看，OYO將目光停留在低端、廉價(jià)以及單體酒店上，專注于二三四線市場(chǎng)，因此也被外界稱為“酒店界的拼多多”。OYO對(duì)這些酒店輸出技術(shù)、管理、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，但選擇與華住等相反的免費(fèi)模式，因此可以在極短時(shí)間內(nèi)達(dá)到如今的規(guī)模。簡(jiǎn)單來說，OYO做的就是品牌賦能，通過OYO的品牌效應(yīng)以及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為小酒店帶來可觀的入住率。

　　OYO酒店品牌公關(guān)副總裁張伽豪解釋了選擇這種打法的原因，OYO酒店之所以如此重視對(duì)下沉市場(chǎng)的開發(fā)，一方面是為了順應(yīng)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求，另一方面也填補(bǔ)了當(dāng)前酒店市場(chǎng)相對(duì)空白的地帶，為酒店行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失的區(qū)域帶去品質(zhì)旅居生活空間。

　　不可否認(rèn)，今年比較成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品其實(shí)都是聚焦在開拓三線及以下市場(chǎng)上，拼多多、趣頭條等也借此機(jī)會(huì)成功上市，現(xiàn)在相對(duì)傳統(tǒng)的酒店行業(yè)也出現(xiàn)了針對(duì)非一線城市的企業(yè)，這確實(shí)是一條破局之道。

　　當(dāng)然，類似OYO酒店這種模式的在國(guó)內(nèi)已經(jīng)早有先例。攜程曾于2008年推出酒店品牌“星程”，以品牌授權(quán)和管理培訓(xùn)的方式輸出管理，各地的單體酒店可加入該品牌，并獲得攜程的統(tǒng)一分銷。只是這一模式過于松散，在耗費(fèi)攜程大量人力物力后，于2012年被華住接手管理。上個(gè)月，攜程又一次推出了“麗呈”，這一次則是瞄準(zhǔn)了高星級(jí)酒店。

　　就目前來看，OYO酒店在中國(guó)已經(jīng)取得了一些亮眼的成績(jī)，但能否持續(xù)還取決于以下幾個(gè)方面。

　　OYO再突圍，能跨過這三個(gè)坑嗎?

　　首先來說，伴隨著近期高級(jí)酒店毛巾衛(wèi)生問題的爆出，公眾開始對(duì)整個(gè)酒店行業(yè)產(chǎn)生顧慮。盡管此次只有高級(jí)酒店被披露，但對(duì)于小酒店來說也構(gòu)成了一定的打擊。高房?jī)r(jià)不能帶來高服務(wù)，那么低房?jī)r(jià)是否能夠擁有配套的服務(wù)也成為了人們心中的疑問。

　　OYO酒店在中國(guó)極速擴(kuò)張的同時(shí)，一定要做好品控，嚴(yán)把衛(wèi)生關(guān)，讓目標(biāo)用戶住的放心，這樣才能保證品牌價(jià)值不受損害。

　　另一方面，OYO酒店在國(guó)內(nèi)還需面臨OTA的競(jìng)爭(zhēng)。有資料顯示，OYO酒店在印度市場(chǎng)曾出現(xiàn)被OTA平臺(tái)限流的現(xiàn)象，且在國(guó)內(nèi)也曾發(fā)生。必須看到的是，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相比印度可能更加復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從同級(jí)別的小酒店到OTA平臺(tái)層出不窮，OYO需要在短時(shí)間內(nèi)利用各種營(yíng)銷手段進(jìn)入消費(fèi)者的心智。

　　據(jù)速途網(wǎng)了解，目前OYO酒店已經(jīng)與飛豬、去哪兒等20余個(gè)國(guó)內(nèi)線上線下分銷平臺(tái)進(jìn)行了緊密綁定和戰(zhàn)略級(jí)合作，并已經(jīng)在飛豬平臺(tái)上開設(shè)了專營(yíng)店，聘請(qǐng)專業(yè)的收益管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)維護(hù)。盡管如此，OYO酒店還是不能掉以輕心。