豆瓣音樂（豆瓣FM）曾經(jīng)差點(diǎn)兒消失了。

　　誕生于2009年11月的豆瓣FM，曾是國(guó)內(nèi)首家用個(gè)性推薦技術(shù)來向用戶推薦音樂的流媒體產(chǎn)品，并深受廣大文藝青年喜愛。但是商業(yè)化嘗試的失敗，版權(quán)的缺失以及BAT們相繼發(fā)力音樂市場(chǎng)帶來的行業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，讓豆瓣FM在2015年后屢次傳出“停運(yùn)”風(fēng)聲。

　　沉寂數(shù)年后，豆瓣FM終于重回大眾視野。

　　2月20日，豆瓣FM宣布獲得騰訊音樂娛樂集團(tuán)和摯信資本的戰(zhàn)略投資。據(jù)“商業(yè)與生活”了解，此次融資，讓豆瓣FM拿到了騰訊音樂的音樂版權(quán)資源。

　　但今天的豆瓣FM，也已不再是豆瓣的FM。早在2018年4月，豆瓣FM就和音樂版權(quán)管理公司V.Fine Music完成合并，新公司更名為DNV音樂，取意為“豆瓣音樂 N V.Fine music”。

　　DNV音樂宣布旗下“豆瓣FM”獲得騰訊音樂集團(tuán)和摯信資本戰(zhàn)略投資

　　DNV音樂公司涵蓋版權(quán)交易、流媒體、經(jīng)紀(jì)、教育等業(yè)務(wù)，幾乎涵蓋了整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)，V.Fine Music主要做商業(yè)音樂版權(quán)管理，包括獨(dú)立研發(fā)版權(quán)檢測(cè)、識(shí)別和加密技術(shù)和自有版權(quán)庫維護(hù)和授權(quán)分發(fā)。據(jù)“商業(yè)與生活”了解，目前，DNV已經(jīng)和京東、抖音等1000余個(gè)機(jī)構(gòu)型公司達(dá)成深度合作。媒體業(yè)務(wù)包括拿到騰訊音樂曲庫版權(quán)的豆瓣FM、線上豆瓣音樂人社區(qū)等；音樂藝術(shù)業(yè)業(yè)務(wù)以傳遞音樂價(jià)值為核心，旗下包括錄音棚TeenTown、爵士廠牌Flow Fluence、說唱廠牌All That Records、亞洲電音廠牌 SoySauceLabel、音樂教育等。

　　而新公司的掌權(quán)者，是V.Fine Music的兩個(gè)創(chuàng)始人，94年的唐子御和90年的李權(quán)，分別出任公司的CEO和總裁。

　　與人們?cè)诿襟w報(bào)道中所熟知的那些喜歡站在風(fēng)口、追名逐利的90后不同。唐子御畢業(yè)于北大光華，

　　李權(quán)是清華建筑專業(yè)，在學(xué)校的時(shí)候，都是玩音樂的高手，經(jīng)常出現(xiàn)在各種音樂活動(dòng)。但創(chuàng)業(yè)五年多來，他們卻鮮少出現(xiàn)在媒體上。

　　DNV音樂的財(cái)務(wù)顧問公司未然資本覺得，這是有遠(yuǎn)大抱負(fù)的兩位年輕人。“他們?cè)谝黄鹱鲆魳樊a(chǎn)業(yè)的事情，沒一上來就做一個(gè)C端的流量產(chǎn)品，而是選了一條更具有專業(yè)性的路，去搞音樂人、搞版權(quán)?！?/p>

　　意外創(chuàng)業(yè)

　　2014年，唐子御的小樂隊(duì)獲得了北大十大歌手的冠軍。他覺得可以把音樂當(dāng)作正經(jīng)的職業(yè)去發(fā)展，但有成員不同意，覺得興趣就是興趣。于是6個(gè)人的樂隊(duì)走了一半，剩下了3個(gè)人。

　　同一時(shí)間，李權(quán)在清華大學(xué)交響樂樂團(tuán)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，拉中提琴，但也玩搖滾和爵士。在一個(gè)酒吧老板的介紹下，李權(quán)加入了唐子御的樂隊(duì)。一段時(shí)間下來，兩個(gè)人發(fā)現(xiàn)，大家關(guān)于音樂的想法很合拍。

　　他們琢磨著，要有一個(gè)自己可以做音樂的地方就好了。李權(quán)的專業(yè)是建筑學(xué)，主攻方向是聲學(xué)建筑，比如錄音棚、音樂廳。于是，大家一起湊了錢，由李權(quán)設(shè)計(jì)了他們的第一個(gè)錄音棚。

　　按照計(jì)劃，有了音樂棚，就可以自己錄音樂、發(fā)專輯了。但因?yàn)殄X是大家湊的，而且來源五花八門，有人是用的獎(jiǎng)學(xué)金，還有人是去借的，于是，大家就想先賺錢，把建錄音棚的錢還清。團(tuán)隊(duì)里有個(gè)伙伴曾在網(wǎng)易工作過一段時(shí)間，他提議可以給游戲、影視、廣告?zhèn)冏髟~編曲，錄制音樂。于是，就有了V.Fine音樂的雛形。

　　2014年前后，正是大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的日子。中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)大街上，路演每天都在接二連三的舉行著。唐子御記得，那是2015年6月的一天，創(chuàng)業(yè)大街上的言幾又書店要舉辦一場(chǎng)路演，想邀請(qǐng)一些演出嘉賓。他們找到了唐子御，讓報(bào)個(gè)價(jià)。唐子御就琢磨著，錢就不要了，不如借機(jī)做一個(gè)推廣。對(duì)方答應(yīng)了。

　　唐子御他們當(dāng)晚準(zhǔn)備了一個(gè)簡(jiǎn)單的PPT，成了第二天言幾又路演里的最后一個(gè)項(xiàng)目。

　　那天路演的項(xiàng)目都沒有拿到融資，反倒是唐子御的樂隊(duì)吸引了一個(gè)投資人的注意力。這個(gè)人就是星瀚資本的楊歌。8月，楊歌給了他們打了180萬元的投資，并手把手的教他們?cè)趺慈ミ\(yùn)作一個(gè)公司。

　　“他早期幾乎就是陪我們創(chuàng)業(yè)了，給了很多建議，也讓我們明白了創(chuàng)業(yè)這件事情?！崩顧?quán)說。李權(quán)是清華建筑系，唐子御是北大光華管理學(xué)院，在遇到楊歌之前，他們從沒有想過互聯(lián)網(wǎng)的事情。

　　開始按照一個(gè)公司去操作后，他們也慢慢的發(fā)現(xiàn)了音樂產(chǎn)業(yè)里的問題。比如版權(quán)問題，怎么能夠讓音樂人獲得應(yīng)有的收益？怎樣更高效的發(fā)現(xiàn)好的音樂人和音樂作品？

　　“我們認(rèn)識(shí)到了很多事情，而且想到了很多辦法，覺得我們做的事情是符合這個(gè)時(shí)代的需要的?！崩顧?quán)說。

　　不過，唐子御也坦白，他們做公司一直都是一個(gè)“被逼”的狀態(tài)?！霸谠缙冢覀儾]有特別強(qiáng)的要去做公司的意識(shí)。”

　　一開始，他們只是想做一個(gè)工作室，但因?yàn)橐€錢就想辦法賺錢。開始賺錢后，就想是不是應(yīng)該有一個(gè)更好的商務(wù)推廣方式，可以拿到更多項(xiàng)目。他們先去大學(xué)里面把動(dòng)畫系那一季的所有畢業(yè)作品的版權(quán)簽了下來，再去一些行業(yè)峰會(huì)里嘗試推廣。這個(gè)過程中，他們發(fā)現(xiàn)了音樂產(chǎn)業(yè)存在很多低效問題，覺得自己身在其中，是可以解決這個(gè)問題的。

　　看起來，整個(gè)過程是莫名其妙，但在解決這些問題當(dāng)中，他們卻漸漸把創(chuàng)業(yè)的路走了出來。

　　懂音樂產(chǎn)業(yè)的人

　　經(jīng)常有投資人問唐子御：音樂產(chǎn)業(yè)高手如林，BAT又持重金進(jìn)入市場(chǎng)，為什么覺得你的團(tuán)隊(duì)能做成？？

　　“到現(xiàn)在為止，這個(gè)問題我都沒有一個(gè)特別好的答案?！碧谱佑X得，時(shí)代和時(shí)代之間，有一個(gè)交疊的效應(yīng)。父母輩時(shí)代對(duì)服務(wù)要付費(fèi)這事兒很難接受，然道現(xiàn)在聽音樂、看視頻付費(fèi)已成常態(tài)。站在高處的時(shí)候，很難看到下個(gè)高峰山腳下的人到底是怎么樣生活的，也不知道他們到底怎么樣才能活得更好?！拔覀?cè)谝魳愤@個(gè)圈子里面，我們的反應(yīng)，能夠看到的東西，對(duì)時(shí)代的敏銳程度，會(huì)更高一些?！?/p>

　　“解決一個(gè)產(chǎn)業(yè)的根本問題，需要的還是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人貢獻(xiàn)更大的力量?！? 李權(quán)覺得，像BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，更擅長(zhǎng)從板塊上對(duì)產(chǎn)業(yè)就行編輯和重構(gòu)，無法解決根上的問題。他們把重心放在了音樂創(chuàng)作和商業(yè)版權(quán)交易，這些硬核的業(yè)務(wù)是具有壁壘性。

　　在中國(guó)，音樂產(chǎn)業(yè)的很多從業(yè)者，并沒有經(jīng)受過太多好的教育。但去一些成熟的音樂產(chǎn)業(yè)看，比如華納，招的實(shí)習(xí)生都斯坦福畢業(yè)回來的。

　　他們?cè)鞠腴_發(fā)移動(dòng)APP，用來做用戶的溝通和監(jiān)控，比如可以實(shí)時(shí)看到一首歌的創(chuàng)作進(jìn)行到了哪一步。但因?yàn)榘褬I(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了版權(quán)交易上，而版權(quán)交易是一個(gè)復(fù)雜的過程，一般用戶都會(huì)在電腦端去操作。比如正好在剪片子的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)缺一段音樂，就會(huì)直接從網(wǎng)上買下來插進(jìn)去。

　　唐子御覺得，網(wǎng)站的形式，很符合用戶的使用邏輯。因此，在他們規(guī)劃中，ToB的業(yè)務(wù)暫時(shí)都不會(huì)去做移動(dòng)端的APP，倒是豆瓣FM的APP會(huì)不斷的進(jìn)行迭代。

　　2017年7月，版權(quán)網(wǎng)站V.Fine上線。V.Fine把自己定位為平臺(tái)方，在上游采取多種合作方式，既有渠道方，也有個(gè)人。2個(gè)月后，他們談下了第一個(gè)渠道方，新片場(chǎng)。新片場(chǎng)的曲庫上線第二天，就有一用戶花2160元買了一首電子音樂的使用權(quán)。

　　作為版權(quán)交易平臺(tái)，一端要有內(nèi)容，一端要有用戶。因此，除了和渠道方合作，V.Fine也希望能把自己做成一個(gè)流量入口。他們?cè)诎俣壬献隽艘恍﹥?yōu)化和關(guān)鍵詞投放，比如版權(quán)售賣、買音樂，原本只是想嘗試一下，沒想到效果不錯(cuò)，第二天就通過百度的投放完成了一單交易。

　　中國(guó)在消費(fèi)升級(jí)，也越來越重視版權(quán)。包括抖音、微博等平臺(tái)，都要求用戶在上傳一個(gè)視頻的時(shí)候提供音樂授權(quán)證書。李權(quán)覺得，這也從側(cè)面印證了他們做這件事情是有意義的，是符合時(shí)代需求的。

　　現(xiàn)在，V.Fine的曲庫里已經(jīng)有 15萬首音樂作品，其中的一大部分是音樂人自發(fā)上傳的。2018年中，唐子御在一次查看公司的賬目的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)V.Fine平臺(tái)上作品賣得最好的是一個(gè)馬拉西亞人，他給《戰(zhàn)狼2》做過配樂和主題曲，目前生活在上海，有一個(gè)自己的制作團(tuán)隊(duì)。一個(gè)月，他賺走5萬元多元。

　　李權(quán)和唐子御

　　搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)

　　現(xiàn)在，不論是用戶買音樂，還是音樂人管理自己曲庫的，提現(xiàn)，開發(fā)票，V.Fine的產(chǎn)品體驗(yàn)越來越順暢。

　　一個(gè)是建筑專業(yè)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，看起來和互聯(lián)網(wǎng)好不搭邊，和技術(shù)也沒什么關(guān)系。他們是怎樣一步步把產(chǎn)品做出來的呢？

　　“這是非常逗的一件事?！崩顧?quán)說。

　　2015年，他在創(chuàng)業(yè)大街的一家咖啡館的墻報(bào)上，看到一個(gè)啟示，一個(gè)二次元團(tuán)隊(duì)想做音樂游戲。李權(quán)覺得，可以把歌曲賣給他們，但聯(lián)系后發(fā)現(xiàn)對(duì)方還沒開始做，不過對(duì)方又介紹了另一位想做云上音樂社區(qū)的朋友給他。公司的第一個(gè)前端產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，則來自李權(quán)師兄的公司?！斑@也是一個(gè)很痛苦的過程，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)剛開始沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，好在我們把這個(gè)事情熬過來了?！崩顧?quán)說。

　　唐子御寫了一個(gè)招聘廣告，掛在了BOSS直聘上。他是這么寫的：“我們是一幫神經(jīng)病，不務(wù)正業(yè)，很湊巧拿了一筆投資，想干一些特別神奇的事情。團(tuán)隊(duì)里面沒有一個(gè)正常人，但全是天才，你如果是這樣的人，你就過來?！睕]想到，真的就有一幫“神經(jīng)病”過來了，包括現(xiàn)在的前端負(fù)責(zé)人。他之前在一家互聯(lián)網(wǎng)音樂公司工作，看到了V.Fine在BOSS直聘上的招聘廣告，就辭職加入了進(jìn)來。

　　而公司音頻的負(fù)責(zé)人，跟李權(quán)提到，自己去其他公司面試時(shí)，問對(duì)方比較喜歡用什么音樂插件？得到的回答是“我不太做音樂，也不太了解這些?！倍贒NV，是面試的負(fù)責(zé)人先問了他平常喜歡用什么插件？他就覺得這個(gè)公司感覺很對(duì)，當(dāng)晚決定加入。現(xiàn)在，已經(jīng)幫公司開發(fā)了音樂授權(quán)碼、音頻匹配等功能。

　　“整個(gè)招聘過程很坎坷。我跟李權(quán)也不是很懂，吃了很多虧。但這虧吃完之后，公司沒黃，事做出來了?！碧谱佑f。

　　做公司的過程，也是一個(gè)塑造價(jià)值觀的過程。事情越做越多，也就越來越能夠去理解音樂這個(gè)行業(yè)?！半S著你價(jià)值觀的改變，慢慢的你想要去做事情就會(huì)產(chǎn)生很大變化。”李權(quán)說，當(dāng)能解決更多人問題，就可以創(chuàng)造更多價(jià)值，也就可以得到更多收入。

　　1+1>2

　　中國(guó)的泛娛樂仍處在爆發(fā)前期，VC們對(duì)于音樂產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)也很淺顯。每次見投資人，唐子御都要先跟對(duì)方科普一遍，音樂產(chǎn)業(yè)是怎么回事，自己在做什么。

　　但有一個(gè)投資人，讓唐子御和李權(quán)覺得不一樣，就是后來促成V.Fine和豆瓣FM合并的摯信資本的張津劍。

　　因?yàn)楣鞠肜^續(xù)往下走，把事情做更大。2017年10月份，V.Fine啟動(dòng)了A輪融資。一個(gè)光華畢業(yè)的老學(xué)長(zhǎng)給他們拍了300萬元，并介紹了險(xiǎn)峰資本的趙陽，以及摯信資本的張津劍。

　　“我之前真的從來沒有聽過（摯信）這個(gè)名字。”唐子御說，自己在市場(chǎng)里面聽到的都是紅杉、經(jīng)緯的名字，每天一直在想怎么樣才能見到這些人，怎么樣才能拿到他們的錢。

　　摯信突然冒出來，自己其實(shí)報(bào)了一種“你是從哪兒冒出來的基金”的心態(tài)。投資人見多了，唐子御也有了自己的套路，先展示產(chǎn)品，再說一些自己的想法。

　　其他投資人都回問他，“你們能掙多少錢？”“利潤(rùn)有沒有”。但張津劍卻問他，怎么看待這個(gè)時(shí)代，怎么去看中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)。

　　“我很少見投資人會(huì)問這樣的問題?！? 唐子御說。后來，李權(quán)和唐子御一起去上海見摯信資本的老大李曙君，發(fā)現(xiàn)摯信資本雖然是一個(gè)只有50的人公司，卻有50畝地的面積，又有自己的小學(xué)、體育場(chǎng)。跟李曙君聊完后，他們覺得很震撼?！八麄儠?huì)看整個(gè)時(shí)代的發(fā)展，看人的進(jìn)程。包括每一個(gè)產(chǎn)業(yè)為什么變化，人們需要的是什么。原來投資人是這樣的?！?/p>

　　張津劍提出，摯信資本很想支持他們，但希望讓他們能夠站在更大的一個(gè)平臺(tái)和一個(gè)更大的環(huán)境下去做一些事情，這樣他們會(huì)成長(zhǎng)更快。因此，他們想推動(dòng)豆瓣FM和V.Fine合并。

　　在摯信給這個(gè)Offer的同期，他們也有獨(dú)立融資的選擇。但是在跟豆瓣FM接觸后，李權(quán)和唐子御覺得，這的確是一個(gè)機(jī)會(huì)。而且豆瓣一直顯得很純凈，沒有做太多的商業(yè)化。如果順利合并，不論是拿這樣一個(gè)品牌服務(wù)音樂人，還是做音樂教育，都是一個(gè)非常好的背書。

　　摯信資本也給了他們很大的信心，“我們把這個(gè)品牌交給你們兩個(gè)人，希望這個(gè)資產(chǎn)在你們手里能煥發(fā)出更多活力?！边@讓他們感到自己對(duì)新的主體有絕對(duì)的控制權(quán)。

　　2018年4月，豆瓣FM和V.Fine的員工們搬到了一起。合并，就要考慮怎么樣才可以1+1>2，而不能按照原來的方向，各做各的，那樣整合就沒有意義。

　　他們討論后，還是決定把業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在上游，先打通人和樂曲之間的關(guān)系，讓他們能夠去流通，慢慢形成一個(gè)比較好的生態(tài)環(huán)境的時(shí)候，再往豆瓣FM那邊輸血。如今DNV旗下的藝人已是熱門綜藝的?？?， AR劉夫陽一首Diss《皇帝的新衣》更是刷爆虎撲、微博等社交平臺(tái)。

　　“商業(yè)音樂版權(quán)平臺(tái)V.Fine在吸引版權(quán)來的時(shí)候，首先吸引的也是人。我們會(huì)把豆瓣音樂人作為最前端的一個(gè)品牌，吸引更多的音樂人?！崩顧?quán)說，音樂人變現(xiàn)就那么幾條路徑版權(quán)、巡演、教育、商業(yè)化。他們會(huì)把整個(gè)音樂人分流到旗下的多個(gè)品牌上，包括V.Fine、豆瓣FM等會(huì)作為主要宣發(fā)平臺(tái)，此外還有唱片公司，線下音樂孵化器?！拔覀円獜倪@里面發(fā)現(xiàn)出最尖的音樂人”

　　其實(shí)早在去年DNV剛剛成立的時(shí)候，公司就已經(jīng)在著手復(fù)興豆瓣FM。

　　“豆瓣FM最根本的問題還是版權(quán)問題，我們也一直在圍繞這方面做工作?！碧谱佑f，隨著和騰訊音樂的戰(zhàn)略合作，版權(quán)的問題其實(shí)也解決了?！拔覀円卜浅Ｓ行判脑?.0版本上線后豆瓣FM將重回國(guó)內(nèi)音樂流媒體的第一梯隊(duì)?！?/p>

　　唐子御說，他們覺得流媒體不應(yīng)該是一個(gè)找歌的平臺(tái)，應(yīng)該是一個(gè)自我挖掘的平臺(tái)。用戶作為一個(gè)人，音樂品位是什么樣，審美是什么樣，能夠在豆瓣FM上得到積累才是最重要?！昂芏嗔髅襟w都變成了一個(gè)搜歌工具，這有點(diǎn)違背作為一個(gè)音樂平臺(tái)的性質(zhì)?！?/p>

　　看起來，V.Fine和和豆瓣音樂做是完全不同的兩件事。但李權(quán)和唐子御覺得，無論是做渠道，還是流量，最重要的是上游的內(nèi)容。誰能不斷創(chuàng)造價(jià)值內(nèi)容，誰才能把握時(shí)代變化帶來的機(jī)遇。

　　“我們努力領(lǐng)先時(shí)代一步，或者能夠跟上這個(gè)時(shí)代腳步做一些事情。未來我們會(huì)把消費(fèi)者變成分享者，也變成內(nèi)容生產(chǎn)者，不限于文字圖片、視頻、音頻這些形式，付費(fèi)時(shí)代的來臨也不僅是欣賞付費(fèi)，或許會(huì)重構(gòu)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)業(yè)。”李權(quán)說。