31日下午，在主題為“5G時代的大屏價值藍?！狪PTV廣告和智能營銷”的論壇上，華媒聚能廣告?zhèn)鞑ビ邢薰究偨?jīng)理耿介進行了主題為《IPTV的廣告與購物》的演講。

以下為演講全文：

首先，我們先與抖音的廣告進行一下比較，抖音的用戶有多少？廣告有多少？利用了多長時間？形成了多大規(guī)模的廣告？

抖音的短視頻廣告鎖定的是新生代消費主力，支持系統(tǒng)設(shè)定人群屬性，包括標簽、興趣、場景等多種靈活、精準的觸達方式，適用品牌廣告宣傳、移動應(yīng)用下載、電商分享等多種推廣目標。

截至2019年1月，抖音國內(nèi)日活躍用戶（DAU）已經(jīng)突破2.5億，月活躍用戶突破（MAU）5億。

抖音品牌廣告形式的產(chǎn)品矩陣，包括開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告、音樂庫廣告、達人廣告等多種形式，抖音DTV（Dou True View） ，其獨特創(chuàng)新的投放計費方式，即短視頻廣告 5s 保播放計費，只為用戶選擇的有效觀看付費，充分釋放短視頻廣告高價值曝光的效能。

2019年，短視頻廣告市場規(guī)模已達200億，市場規(guī)模以61.3%的增長勢頭迅猛發(fā)展，市場規(guī)模預(yù)計達100億以上。

同比，IPTV廣告市場就不在一個量級了，廣告業(yè)務(wù)比較少，但是IPTV用戶其實與抖音用戶是同樣的用戶群體，截止目前，IPTV用戶達2.9億，且用戶類型為家庭用戶，以每家庭用戶平均2.7人計算， IPTV單一用戶規(guī)模達7.8億，用戶規(guī)模也相當(dāng)可觀。很多用戶都是交叉的但抖音上就投放，IPTV就很謹慎。

那為什么IPTV廣告業(yè)務(wù)就非常少呢？

IPTV的廣告形式并不符合企業(yè)的投放標準要求。對企業(yè)品牌的推廣支撐不夠，這樣就很難吸引企業(yè)為品牌來IPTV投放廣告。因此，我們需要盡快建立新的廣告形式，并且統(tǒng)一全國IPTV用戶的廣告標準。雖然IPTV的用戶規(guī)模很大，但我們并不能全面的為品牌客戶做服務(wù)。這樣就會導(dǎo)致想為IPTV廣告做出探索努力的廣告公司、企業(yè)客戶，也很難有勇氣邁開步子向前發(fā)展。因此，我們需要在【廣告形式】【廣告發(fā)布平臺】【廣告價格】【廣告發(fā)布渠道】建立標準。

如果把廣告各環(huán)節(jié)，打一個分，比如我們的價格在市場上不是太好，只有40分50分，我們的廣告形式，只有30分40分，我們的投放區(qū)域也不好，只有30分20分，39度的白酒跟53度的白酒兌在一起，不會變成90多度的白酒，同理，我們的幾個低分項加在一起，也不會變成高分，如果我們做的標準不好，那我們和市場中的直接競品，如抖音、快手、淘寶、京東，在對客戶的轉(zhuǎn)化、平臺的轉(zhuǎn)化、給用戶的實際影響，確實比我們的要好，這是問題的關(guān)鍵。只有強化自身優(yōu)勢，保證市場競爭，才能在市場上產(chǎn)生份額。

最近索福瑞媒介研究與天津IPTV、華媒聚能簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動建立IPTV（天津地區(qū)）電視直播與IPTV點播、回看收視測量及廣告評估標準。華媒聚能作為全國IPTV廣告聯(lián)盟的倡導(dǎo)方和發(fā)起方，此項IPTV廣告數(shù)據(jù)評估標準的開拓性研究與建立，將助力行業(yè)深度挖掘IPTV的傳播價值，并幫助IPTV廣告行業(yè)健康、良性、有序地發(fā)展。

IPTV，基本收入與影視增值前項收入外，除了廣告，近一年我們也做了些嘗試，發(fā)現(xiàn)另外一種增加收入的選擇就是購物。

對于購物，我們再來進行一下比較，抖音快手短視頻帶貨、淘寶直播類購物方式。

我們發(fā)現(xiàn)視頻購物已成新主流趨勢，同比視頻播放平臺介質(zhì)，大屏視頻的沉浸式購物方式是有意義、有優(yōu)勢的、有轉(zhuǎn)化的，值得我們?nèi)ヌ剿?。?yōu)質(zhì)的視頻沉浸式體驗是可以提高購物高轉(zhuǎn)化率的，大屏的優(yōu)勢也在于優(yōu)質(zhì)的視頻沉浸，還有IPTV廣電平臺一直以來的優(yōu)勢，專業(yè)節(jié)目制作水準。

我看一下近年的數(shù)據(jù)，看電視的人群確實少了，電視大屏少了近40%長期觀看收視人群，可傳統(tǒng)電視購物的銷售數(shù)據(jù)下降了多少？下降了20%~30%，這里包括有線電視用戶減少，IPTV用戶增加，這一段此消彼長的用戶轉(zhuǎn)移時期，也對傳統(tǒng)電視購物銷量的產(chǎn)生了很大負面影響。而傳統(tǒng)電視購物在這種變化下雖然銷量在下降，但實際單位轉(zhuǎn)化能力在增長。

依托于IPTV自身的技術(shù)特點和新媒體形式，利用IPTV的直播和點播導(dǎo)流，對電視購物形成強大的數(shù)據(jù)支撐。直播，點播形式前期進行導(dǎo)流的購物轉(zhuǎn)化，效果非常好，這將是IPTV平臺新的增值收入方式。目前，我們在天津、吉林、甘肅，進行了購物項目運營，均有非常不錯的轉(zhuǎn)化效果。接下來，包括浙江等省份也會陸續(xù)上線。

有一個傳統(tǒng)電視購物數(shù)據(jù)非常有趣，值得我們探討，某一線全國電視購物頻道，在一線城市產(chǎn)生了近60億銷售額，但緊鄰省份卻連2000萬銷售額都沒達到，而該省本地購物頻道卻達到近30億的銷售額，這個原因是什么呢？全國購物頻道存在本地化運營不足的市場短板。在零售方面，同一個商品全國銷售以不能滿足各省人群對產(chǎn)品的需要。多省多面，多省多商品，是電視購物運營新的發(fā)展方向。

依托IPTV電視新媒體平臺與我們新的運營平臺對接，實現(xiàn)電視購物【多省多播】運營，這是我們在現(xiàn)有項目中一種新的嘗試與探索，取得了很好的效果。

首先，“多省多播”，依托本地IPTV平臺優(yōu)勢，創(chuàng)造高流量轉(zhuǎn)化。

IPTV作為省級電視新媒體獨立運營平臺，各地播控平臺不盡相同。我們的購物項目根據(jù)本地IPTV直播與點播應(yīng)用的播控優(yōu)勢，實現(xiàn)各自的用戶導(dǎo)流效應(yīng)，通過用戶ID收視大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)用戶ID的精細化運營，在不影響基本與增值包收入的情況下，可實現(xiàn)非常好的購物轉(zhuǎn)化效果。

“多省多品”，滿足本地客戶購物需求，品類分省銷售。

全國類商品的品種是不能滿足各省人群的購物需要。多省多品降低銷售客單價，提高了購物準入門檻，但整體銷量與營業(yè)額將會大幅提升。天津、吉林、甘肅三地客群喜好就不盡相同。通過商品售賣測試期，對購買人群、客戶喜好、購買地區(qū)進行分析，組成每個省特有的商品矩陣。

“多省多倉”，前置本地商品倉，24小時商品送達。

為滿足降低商品客單價、商品本地化特色、提升商品配送效能等多維度客戶購物需求，建立“多省多倉”的電視購物新運營模式，在選品入庫、倉配管理、準時配送、客戶服務(wù)均達到后端供應(yīng)鏈高效能運營，將商品倉前置到本地，將大大縮減成本，是供應(yīng)鏈運營模式的基礎(chǔ)。

在此感謝天津新媒體，吉林甘肅浙江新媒體在此項目上的大力支持，也感謝流媒體網(wǎng)對我司幫助。

以上是我對IPTV平臺廣告與購物的一些見解，希望IPTV在未來能夠擁有更加美好的未來，謝謝。