低值醫(yī)用耗材主要包括醫(yī)療機構在開展醫(yī)療服務過程中經常使用的一次性衛(wèi)生材料，如紗布、棉簽、手套、注射器等。低值醫(yī)用耗材可以細分為醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料類、注射穿刺類、醫(yī)用高分子材料類、醫(yī)用消毒類、麻醉耗材類、手術室耗材類和醫(yī)技耗材類。在我國，低值醫(yī)用耗材細分領域市場份額排名前五的分別是注射穿刺類、醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料類、醫(yī)用高分子材料類、醫(yī)技耗材類和醫(yī)用消毒類。

行業(yè)發(fā)展特征

目前，我國低值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展主要呈現(xiàn)以下特征。

一是產品種類齊全，但以低端產品為主，高端耗材供給不足。

我國國產低值醫(yī)用耗材產品門類齊全，行業(yè)基礎良好，涌現(xiàn)了一批上市公司，但國產產品仍以低端耗材為主，生物用紡織品、手術縫合線和人工透析導管等高端低值醫(yī)用耗材目前仍以進口為主。國內大多數(shù)低值醫(yī)用耗材企業(yè)研發(fā)資金投入不足，整體生產研發(fā)水平落后于發(fā)達國家。

二是產品出口占比較大。

近年來，全球醫(yī)療衛(wèi)生需求不斷增長，憑借人力成本優(yōu)勢和技術水平提升，我國低值醫(yī)用耗材大量出口，很多低值醫(yī)用耗材龍頭企業(yè)的業(yè)務主要以代工貼牌外銷為主，在國際市場占據(jù)了較大的市場份額，但產品毛利率較低，利潤水平不高。

三是產品競爭格局分散，缺乏規(guī)模優(yōu)勢。

低值醫(yī)用耗材技術含量和行業(yè)門檻較低，因此，我國低值醫(yī)用耗材行業(yè)呈現(xiàn)企業(yè)多、產品同質化嚴重且附加值不高的局面，行業(yè)競爭激烈、集中度總體偏低，呈現(xiàn)小而散的狀態(tài)。

關鍵發(fā)展要素

出口收入是我國多家低值醫(yī)用耗材企業(yè)收入的主要來源，外銷業(yè)務受國家出口政策、出口目的地進口政策與經濟狀況、貨幣匯率等多方面因素的影響，在全球宏觀經濟下行的大背景下，企業(yè)經營未來可能面臨挑戰(zhàn)。此外，我國醫(yī)改逐步進入深水區(qū)、醫(yī)療行業(yè)監(jiān)管日趨嚴格，醫(yī)用耗材行業(yè)變革加劇，企業(yè)未來的盈利空間也將被壓縮。經營成本的快速上漲是我國低值醫(yī)用耗材企業(yè)面臨的另一挑戰(zhàn)。近年來，低值醫(yī)用耗材上游原料大宗商品價格波動較大，國內人力成本和環(huán)保成本快速上漲，導致企業(yè)經營成本快速增加，生產成本優(yōu)勢削弱，國際競爭力也相應減弱。

推動我國低值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展的關鍵要素主要有以下五個：

規(guī)?；a能力

規(guī)?；a是企業(yè)贏得市場競爭優(yōu)勢的重要基礎。由于低值醫(yī)用耗材利潤水平不高，只有具有規(guī)?；a能力的企業(yè)才能保持產品性價比優(yōu)勢，進而在市場中立足并獲得發(fā)展。同時，由于低值醫(yī)用耗材行業(yè)下游客戶在產品數(shù)量、類別、型號、外觀等方面的需求不盡相同，生產企業(yè)必須將生產規(guī)模保持在一定水平，以滿足供貨及時性、多樣性的需求。

質量控制水平

低值醫(yī)用耗材企業(yè)必須建立從原材料選用到生產和檢驗的全過程質量管理體系，對關鍵工序實施專業(yè)化管理，以確保產品從原料投入到最終成品均符合質量標準和要求。出口產品還需符合出口國相關法律法規(guī)的要求。

技術創(chuàng)新能力

研發(fā)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的核心驅動力，企業(yè)只有持續(xù)進行研發(fā)投入，不斷優(yōu)化工藝水平、革新生產裝備與技術，才能鞏固和提升競爭水平。

市場資源開發(fā)能力

全球低值醫(yī)用耗材的主要市場為北美、歐洲和日本等發(fā)達國家和地區(qū)，企業(yè)需具備市場資源開發(fā)能力，形成穩(wěn)定的客戶資源優(yōu)勢。

區(qū)位因素

醫(yī)用敷料和手套等低值醫(yī)用耗材的原料（如棉花和石化產品等）成本占比較高，因此，相關企業(yè)建廠時，可以優(yōu)先選擇在原料供應方面具有便利性的地域。產品需要出口的企業(yè)，可以優(yōu)先選擇具有水路和陸路交通優(yōu)勢的地域。有些產品（如手套）的生產需要濕度和溫度適宜的環(huán)境，相關企業(yè)可以將此作為選擇地域的考慮因素之一，以降低生產成本和保證質量。

發(fā)展著力點

一是研發(fā)高端耗材。

新型敷料、導管等高端耗材將是低值醫(yī)用耗材行業(yè)未來的技術發(fā)展趨勢，而高端產品的研發(fā)及臨床試驗需投入大量的人力、物力和財力，低值醫(yī)用耗材行業(yè)領先企業(yè)可利用自身的資本優(yōu)勢、產業(yè)運作能力和品牌影響力獲得資金支持、吸納優(yōu)秀研發(fā)人才，加大創(chuàng)新投入。

二是建立自主品牌。

目前，國內低值醫(yī)用耗材上市公司主要代工生產出口產品，公司僅按照訂貨方要求進行生產即可，該模式的利潤水平較低。在“中國制造”逐漸得到國際認可的背景下，企業(yè)可加大研發(fā)資金投入，攻關核心技術，優(yōu)化產品開發(fā)和設計，加強產品市場營銷和品牌建設，打造自主品牌，提升國際市場競爭力。此外，國內企業(yè)要把握好“一帶一路”倡議的歷史性機遇，加大對國際市場的開發(fā)力度，淘汰或轉移國內過剩低值醫(yī)用耗材產能，釋放力量開拓市場，提升自身在國際市場的話語權。

三是開拓家用產品。

醫(yī)用敷料和注射器等低值醫(yī)用耗材企業(yè)可憑借長期積累的醫(yī)用制品生產經驗，由B2B向B2C拓展，進入家用醫(yī)療和衛(wèi)生用品市場，例如胰島素筆、母嬰和女性衛(wèi)生與護理產品等，進一步延伸企業(yè)產業(yè)鏈，提升企業(yè)綜合實力。

未來發(fā)展趨勢

重點拓展國內市場

隨著社會經濟的不斷發(fā)展，我國勞動力成本提高，加之近年來國際貿易摩擦時有發(fā)生，出口外銷企業(yè)業(yè)務受到顯著影響。相比之下，隨著我國人口老齡化的加劇和人們生活水平的提高，人們的醫(yī)療需求不斷增加，國內醫(yī)療領域市場空間巨大，低值醫(yī)用耗材市場的國內外需求將趨于平衡。目前，國內低值醫(yī)用耗材市場規(guī)模的增速遠高于國際市場，越來越多的外銷型企業(yè)紛紛加快國內市場布局。

行業(yè)集中度加速提升

隨著技術的升級、環(huán)保要求的趨嚴、行業(yè)監(jiān)管的加強以及市場競爭的加劇，我國低值醫(yī)用耗材市場將面臨優(yōu)勝劣汰的局面，市場將逐漸被具有核心競爭力的企業(yè)集中占據(jù)。同時，隨著國內生產成本的不斷攀升，企業(yè)的成本壓力將不斷加大，擁有規(guī)模化生產運營能力的行業(yè)龍頭企業(yè)在控制成本方面具有優(yōu)勢，將不斷占領市場高地。

轉型升級將成主流

低值醫(yī)用耗材行業(yè)市場競爭激烈，企業(yè)要保持營收和利潤的高速增長，除了加強產品創(chuàng)新研究以外，還需要進行產業(yè)升級，向高值醫(yī)用耗材轉型，例如威高股份由醫(yī)用敷料和輸液耗材等低值醫(yī)用耗材向骨科、介入醫(yī)療器械等高值醫(yī)用耗材轉型；藍帆醫(yī)療由低值耗材（手套）生產轉向布局血管介入醫(yī)療器械；陽普醫(yī)療從采血管等低值耗材領域轉向進入體外診斷試劑和儀器領域；三鑫醫(yī)療的產品由血液凈化和留置導管等低值醫(yī)用耗材延伸至血液凈化設備等。

并購帶來產業(yè)整合

國內低值醫(yī)用耗材龍頭企業(yè)上市后，在資本運作層面具有顯著優(yōu)勢，未來將積極通過投資和并購的方式加強產業(yè)整合。例如，振德醫(yī)療通過并購體育防護用品和手術感控產品拓展產品線；康德萊通過并購渠道商，探索代理經銷、配送、供應鏈第三方服務等銷售新模式；陽普醫(yī)療通過并購，打通“采血管-體外診斷-信息化管理”的上下游產業(yè)鏈。