權(quán)威市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布了2020年第一季度全球智能市場出貨量數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降11.7%，至2.758億部。排名前三的還是三星（21.1%)、華為（17.8%）和蘋果（13.3%）。

但從數(shù)據(jù)分析，三大品牌在Q1同比出貨量都出現(xiàn)了下滑。前五名手機(jī)廠商中只有小米、vivo出現(xiàn)逆勢增長，其中表現(xiàn)最為搶眼的是vivo，它以9.0％的市場份額和7.0％的同比增長率重回全球手機(jī)出貨量前五名，且是前五名里年增長率最高的品牌。

2020年第一季度全球智能手機(jī)市場出貨量數(shù)據(jù)報(bào)告（來源IDC）

自2018年開始，智能手機(jī)就已進(jìn)入存量市場，市場競爭更加激烈，手機(jī)品牌銷量隨時(shí)可能易主。加上今年一季度受疫情影響，全球手機(jī)銷量下滑更嚴(yán)重，在這樣復(fù)雜的市場環(huán)境里，vivo是如何做到逆勢增長，重回全球手機(jī)出貨量前5名的呢？下面我們就來剖析一下。

01發(fā)力5G產(chǎn)品線 高中低價(jià)位段覆蓋全面

vivo能在2020年一季度實(shí)現(xiàn)全球出貨量逆勢增長，與它在5G手機(jī)產(chǎn)品線上的持續(xù)發(fā)力有關(guān)，入局早、覆蓋全是vivo在5G技術(shù)上的特點(diǎn)。

早在2016，vivo就開始投入5G技術(shù)的研發(fā)，并在北京成立了5G研發(fā)中心。同年，vivo加入了國際移動通信標(biāo)準(zhǔn)組織（3GPP），積極參與5G標(biāo)準(zhǔn)化定制中。

早期的投入讓vivo在5G技術(shù)方面積累了大量實(shí)用性技術(shù)，為后來5G手機(jī)發(fā)布奠定了基礎(chǔ)。2019年8月，vivo發(fā)布旗下首款5G手機(jī)，其搭載驍龍855 Plus芯片，內(nèi)置4500mAh電池+44W閃充，4800萬AI三攝等亮點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)大多數(shù)的5G手機(jī)都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是售價(jià)普遍偏高，當(dāng)市面上5G手機(jī)價(jià)格都在5000元+的背景下， Pro 5G版起售價(jià)僅3798元，“平民化”的定價(jià)降低了用戶入手5G手機(jī)的門檻，產(chǎn)品競爭力一下就突顯出來了。

產(chǎn)品香不香，價(jià)格起關(guān)鍵性作用。

2019年第三季度中國5G手機(jī)市場份額vivo獨(dú)占54.3%（來源IDC）

得益于此，2019年第三季度vivo憑借著54.3%的市場份額，獲得了國內(nèi)5G手機(jī)市場第一的成績，高性價(jià)比和精準(zhǔn)的市場定位讓vivo在5G手機(jī)市場贏得先機(jī)，而這一切都離不開vivo早先入局5G所做的準(zhǔn)備（5G技術(shù)、專利和市場調(diào)研等等）。

至于覆蓋全，則體現(xiàn)在vivo對自家5G手機(jī)產(chǎn)品線的劃分上。例如，面向高端5G市場，2019年9月，發(fā)布，該機(jī)采用6.89英寸無界瀑布屏，無按鍵一體化設(shè)計(jì)，搭載驍龍855 Plus處理器，配備6400萬像素后置三攝，售價(jià)4998元起。

3采用無界瀑布屏+無按鍵一體化設(shè)計(jì)

除了定位高端的系列，vivo注意到中低端5G手機(jī)市場的需求缺口，然后用vivoS、Z系列等去做覆蓋。例如，近期上市的搭載驍龍765G芯片，5000mAh電池+44W閃充等亮點(diǎn)，近期優(yōu)惠到手價(jià)僅1998元，千元5G手機(jī)指日可待。

可以說針對不同人群，vivo都推出了不同價(jià)位的5G手機(jī)，產(chǎn)品線從2000~6000元價(jià)位段實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，滿足更多消費(fèi)者的選擇，而這不僅讓5G手機(jī)的價(jià)格進(jìn)一步下沉，也有效的推動了5G手機(jī)的普及。

02產(chǎn)品在海外市場（印度）表現(xiàn)搶眼

vivo在5G手機(jī)產(chǎn)品線布局上時(shí)間早、覆蓋全，讓它贏得市場先機(jī)，但一季度逆勢增長的另一大原因還在于海外市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

IDC報(bào)告指出vivo能在2020年第一季度獲得這樣的成績還要?dú)w功于印度市場，大數(shù)據(jù)顯示vivo在印度已經(jīng)成為出貨量排名第二的手機(jī)品牌，特別是在2019年第四季度取得了96.5%的超高同比增長率，對比其他品牌市場表現(xiàn)搶眼。

2019年第四季度印度前五大智能手機(jī)廠商數(shù)據(jù)（來源IDC）

要知道，2019年印度智能手機(jī)市場總出貨量為1.525億部，是全球僅次于中國的第二大智能手機(jī)市場，印度市場的表現(xiàn)對國內(nèi)手機(jī)廠商來說影響很大。

那么，vivo是怎么做的呢？

首先，vivo在印度市場線上線下兩手抓。在線上渠道有專供機(jī)型系列的同時(shí)，仍堅(jiān)持深耕線下渠道，產(chǎn)品覆蓋各價(jià)位段，并因此在2019年獲得了非凡成績。

其次，vivo在印度本土建廠，在發(fā)展6年的時(shí)間里，vivo工廠為印度提供了近萬個(gè)就業(yè)崗位，線下分銷店鋪為印度提供了近4萬個(gè)就業(yè)崗位。vivo還是第一個(gè)向印度市場引入屏下指紋和升降攝像頭手機(jī)的廠商，長年的投入讓品牌形象確立起來，同時(shí)加深了用戶好感和忠誠度，為一季度逆勢增長埋下伏筆。

03“子品牌”戰(zhàn)略市場表現(xiàn)出色

vivo在線上市場獲得用戶量，最開始是得益于Z系列和U系列高性價(jià)比策略。但如何啃下線上中高端手機(jī)市場這塊“硬骨頭”，還需要再次將品牌細(xì)分化，于是在2019年初，vivo創(chuàng)立了iQOO品牌。

建立新的“子品牌”，憑借著與母品牌不同的市場定位，引起消費(fèi)者對新品牌的關(guān)注，從市場表現(xiàn)來看，這樣的策略確有成效。

得益于這種“以主帶輔”的思路，iQOO品牌在短短一年多的時(shí)間中迅速沖擊了中高端手機(jī)市場。據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，自2019年第三季度開始，iQOO就取得了國內(nèi)手機(jī)市場份額排名第7的成績。

不止于此，iQOO作為子品牌還針對市場做出不同的產(chǎn)品細(xì)分，系列就是很好的例子。

2698元起成當(dāng)前最便宜的驍龍865手機(jī)

4月23日，iQOO Neo3發(fā)布搭載驍龍865芯片，支持5G雙模，擁有144Hz刷新率屏幕，同時(shí)全系采用UFS 3.1閃存和44W超快閃充+4500mAh電池等，起步價(jià)2698元起，是當(dāng)前最便宜的驍龍865手機(jī)。

中端價(jià)格沖擊高端手機(jī)市場的方式，對同價(jià)位手機(jī)“降維打擊”，向上又對高端市場造成威脅。vivo的子品牌戰(zhàn)略，給消費(fèi)者留下了深刻印象，提升了用戶好感度。

04技術(shù)創(chuàng)新是根本力

2017年，vivo不斷加大對5G通訊技術(shù)的研發(fā)，還成立了與5G密切相關(guān)的AI研發(fā)中心，在天線、射頻等領(lǐng)域持續(xù)投入。截止目前，vivo已累計(jì)申請2000多項(xiàng)5G發(fā)明專利，向3GPP提交5G提案超過3000多篇，成為行業(yè)中為5G技術(shù)貢獻(xiàn)最大 、最有影響力的終端公司之一。

vivo能夠重回全球手機(jī)市場TOP5，自然和產(chǎn)品本身的競爭力離不開關(guān)系。可量產(chǎn)技術(shù)的落地，是vivo實(shí)現(xiàn)高速增長的主要驅(qū)動力。近些年來，vivo首創(chuàng)升降式攝像頭、全面屏新形態(tài)，屏幕指紋技術(shù)的首發(fā)更是引領(lǐng)了行業(yè)風(fēng)潮。

產(chǎn)品競爭力的底氣不僅在于價(jià)格，更在于量產(chǎn)技術(shù)的落地，手機(jī)實(shí)實(shí)在在搭載的新技術(shù)是最容易讓用戶感知到的。

寫在最后

持續(xù)的研發(fā)投入，積極推動產(chǎn)品綜合體驗(yàn)升級，以此帶動市場變革，以此為方向去做產(chǎn)品，是一條正確的道路。vivo全球擁有5大生產(chǎn)基地，9大研發(fā)中心，擁有自家工廠，無論是高端還是中低端產(chǎn)品，出廠前都經(jīng)過嚴(yán)苛測試保證產(chǎn)品質(zhì)量。

高性價(jià)比的產(chǎn)品和過硬的品質(zhì)，提升了vivo用戶粘性，并形成一種良性的循環(huán)，用戶在下次購買手機(jī)時(shí)選擇vivo產(chǎn)品的概率更大?？傊靡嬗?G核心技術(shù)研發(fā)、高中低價(jià)位段產(chǎn)品線覆蓋、開拓國際市場和“子品牌”戰(zhàn)略升級等諸多因素，讓vivo在一季度重返全球市場前五名，而保持高增長僅僅只是一個(gè)開始，vivo的野心遠(yuǎn)不止于此，接下來的市場表現(xiàn)，將更值得我們探討。