導(dǎo)語：火熱的直播電商因競(jìng)爭(zhēng)者的增加而變得越來越難，企查查的數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度直播相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)量達(dá)十年來新高，較2019年同期增長(zhǎng)了115%。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，主播們想賺錢變得愈發(fā)困難，誰能幫助電商平臺(tái)和各類商家們打破困局？誰能讓更多“素人”成為下一個(gè)“李佳琦、薇婭”？

沒錯(cuò)，直播電商火了。

羅永浩3小時(shí)直播帶貨1.1億元，丁磊首次直播帶貨成交額達(dá)7200 萬元，董明珠5次直播帶貨累計(jì)帶貨總額178億元。商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，上半年，電商直播超1000萬場(chǎng)，活躍主播數(shù)超40萬，觀看人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬。

赤裸裸的現(xiàn)實(shí)面前，誰都不敢小覷電商直播，問題不是電商直播值不值得做，而是怎么做的問題。

BOSS直聘公布的《2020上半年直播帶貨人才報(bào)告》顯示，2020年上半年，帶貨主播的平均月薪為11220元，這個(gè)薪資水平與“有6億人每個(gè)月的收入也就1000元”形成鮮明的對(duì)比。

在各種誘惑下，傳統(tǒng)企業(yè)、賣貨商家、開發(fā)者、媒體、素人等都想一頭扎進(jìn)電商直播行業(yè)。然而，電商直播一路高漲之后，卻突然“失寵”。

電商直播遇困局

進(jìn)入7月后，電商直播行業(yè)就像高速行駛中的列車被突然按了剎車鍵，勢(shì)頭急轉(zhuǎn)直下。多家媒體/自媒體都爆料稱，主播不賺錢，MCN機(jī)構(gòu)倒閉，知名主播“翻車”的情況屢見不鮮，屬于他們的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代即將成為過去式，電商直播正遭遇發(fā)展困局。

1）門檻和成本變高。李佳琦、薇婭、以及羅永浩、董明珠、等人將電商直播帶向頂點(diǎn)，但行業(yè)卻由于從業(yè)者的突然增多而變得競(jìng)爭(zhēng)激烈，由此所帶來的連鎖反應(yīng)是，從業(yè)者要想做好電商直播，成本越來越高。

眾所周知，淘寶直播的“一哥一姐”是李佳琦和薇婭，但在他們亮麗的光環(huán)背后，有一群人在圍著他倆“服務(wù)”。央視財(cái)經(jīng)《對(duì)話》欄目中，薇婭透露自己擁有一支500多人的隊(duì)伍，根據(jù)不同需求去分配各不同層級(jí)的工作。李佳琦表示他們有一支質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，所有的成員都是研究生，包括做食品研究、化工測(cè)試的專業(yè)人員。

動(dòng)輒幾十萬元的專業(yè)直播設(shè)備以及幾十人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)“嚇退”了圍觀者。

2）平臺(tái)難以打破“頭部主播壟斷”格局。李佳琦、薇婭、辛巴等主播既是“蜜糖”也是“砒霜”。

小葫蘆的數(shù)據(jù)顯示，薇婭、李佳琦以9229.3萬元、6692.9萬元分列淘寶直播場(chǎng)均銷售額的第一名和第二名，第20名李靜的場(chǎng)均銷售額為198.5萬元。抖音、快手的情況同樣如此，中尾部直播帶貨成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于頭部主播。

毫無疑問，電商直播不是某個(gè)平臺(tái)的專屬，既不專屬于京東、淘寶、蘇寧易購、拼多多，也不專屬于抖音、快手，任何有流量的開發(fā)者有機(jī)會(huì)來參與電商直播。電商直播已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)配，只要開發(fā)者愿意，都有機(jī)會(huì)開發(fā)出相關(guān)功能。但隨著行業(yè)的發(fā)展，開發(fā)者、商家、直播平臺(tái)、主播都越做越痛苦，這種困局必須被打破。

華為能幫他們做什么？

“華為開發(fā)者聯(lián)盟”的微博上曾發(fā)布預(yù)熱消息稱，華為將推出增強(qiáng)型直播解決方案，為行業(yè)帶來更高效、更簡(jiǎn)單、更便捷的直播體驗(yàn)。用戶對(duì)于華為的印象更多地停留在手機(jī)、電腦、平板以及運(yùn)營商業(yè)務(wù)，華為的增強(qiáng)型直播解決方案能幫助開發(fā)者、商家、直播平臺(tái)、主播們做些什么？華為所謂的直播技術(shù)有哪些看頭？電商直播行業(yè)的困局會(huì)被打破嗎？

據(jù)了解，華為將會(huì)在8月6日晚上8點(diǎn)舉辦一場(chǎng)主題為“電商直播齊出海，乘風(fēng)破浪新體驗(yàn)”的開發(fā)者線上研討會(huì)，并發(fā)布其下一代直播間新技術(shù)。參會(huì)嘉賓包括跨境時(shí)尚品牌Zaful、拉美時(shí)裝零售商Dafiti、線上家居零售品牌Homecenter、直播社交平臺(tái)LiveMe、菲律賓直播平臺(tái)Kumu等全球大咖。活動(dòng)期間，華為還將推出電商直播新場(chǎng)景下的“探索者”合作計(jì)劃。

結(jié)合華為已經(jīng)透露出的信息，以及電商直播行業(yè)的現(xiàn)狀、科技和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展來看，我認(rèn)為華為的直播電商解決方案，將會(huì)為開發(fā)者和主播們提供以下幾個(gè)功能。

提到開發(fā)者，就不得不提到HMS Core，它為開發(fā)者的應(yīng)用提供消息推送、華為賬號(hào)快捷登錄、應(yīng)用內(nèi)支付、定位、地圖、游戲、機(jī)器學(xué)習(xí)等服務(wù)，因此，華為的直播解決方案必然與華為HMS Core相關(guān)。華為HMS Core的數(shù)據(jù)顯示，華為終端全球月活用戶達(dá)7億，華為全球注冊(cè)開發(fā)者已達(dá)160萬，全球接入HMS Core的應(yīng)用數(shù)量超過8.1萬。

首先，華為直播方案可能會(huì)大幅提升直播的畫質(zhì)水平和輸出質(zhì)量。對(duì)于用戶來說，他們能接受主播不專業(yè)，但無法接受直播過程中的卡頓、畫質(zhì)差、網(wǎng)絡(luò)延時(shí)等情況，這會(huì)大大降低直播水準(zhǔn)，速食時(shí)代的用戶更注重“自我”，卡頓、畫質(zhì)等問題會(huì)直接讓用戶逃離。

從華為的宣傳視頻來看，華為直播方案很有可能幫助主播們解決這個(gè)問題，對(duì)于主播而言，華為若改善和提升這方面的技術(shù)，無疑是大大的利好，直播的畫質(zhì)水平和輸出質(zhì)量提升，會(huì)讓電商直播的整體用戶體驗(yàn)呈現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

其次，幫助平臺(tái)和各類商家降低成本和運(yùn)營門檻。華為的相關(guān)宣傳視頻中，主動(dòng)提到了“預(yù)算不夠”的疑問，幾萬元、幾十萬元的專業(yè)直播耗材，讓多數(shù)主播望而卻步，須知，買耗材只是第一步，把這些專業(yè)設(shè)備用好就更不容易，中小型主播和商家們更喜歡簡(jiǎn)單易用、效果好的工具。另外，專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)也需要龐大的人力團(tuán)隊(duì)來支撐，這些都是成本和門檻。

華為的直播解決方案中，有可能將提供能夠讓主播直接用手機(jī)和少數(shù)幾臺(tái)電子設(shè)備就能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量直播的技術(shù)，這樣直播的成本和門檻將大幅降低。

還有就是，更全面的商品展示方式。近幾年來，AR行業(yè)相關(guān)技術(shù)和應(yīng)用越來越成熟，汽車、房產(chǎn)等方面都可以通過AR來進(jìn)行展示。華為很有可能通過AR功能讓商品的展示方式更加全面。更豐富的產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，有利于用戶了解產(chǎn)品，也能間接帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。

華為用了“更高效、更簡(jiǎn)單、更便捷”來形容它打造出的下一代直播間，顯然，這是從電商平臺(tái)和各類商家的角度出發(fā)，幫助他們解決電商直播行業(yè)的難題。

對(duì)于華為來說，推出電商直播行業(yè)解決方案，更像是順勢(shì)而為的舉動(dòng)，一方面，華為HMS Core功能越來越多、越來越全，另一方面，華為在全球市場(chǎng)累積的用戶和開發(fā)者也越來越多，華為有可能賦能任何領(lǐng)域。電商直播是今年最火的行業(yè)，華為對(duì)電商直播領(lǐng)域進(jìn)行賦能就不難理解。

當(dāng)然，上述功能只是我個(gè)人的預(yù)測(cè)，更多細(xì)節(jié)和實(shí)際情況可能要在發(fā)布會(huì)上才能揭曉。對(duì)于主播、商家和開發(fā)者們來說，華為這次開發(fā)者線上研討會(huì)都值得一看?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)瞬息萬變，只有跟上變化，才能乘風(fēng)破浪，任何新興技術(shù)和變化，都會(huì)是一次生存的契機(jī)。電商直播行業(yè)已由粗放化走向精細(xì)化。

對(duì)華為開發(fā)者線上研討會(huì)直播有興趣的童鞋可以通過“華為開發(fā)者聯(lián)盟”網(wǎng)站了解參與。

fqj