2020年中國國際信息通信展將于10月14~16日在北京國家會議中心舉辦，作為ICT領域的領頭羊，華為以“5‘機’協(xié)同，共創(chuàng)新價值”為主題參展，主要展示和傳遞5GtoB的產(chǎn)業(yè)觀點與創(chuàng)新實踐，闡述隨著5G在全球完成規(guī)模部署后，華為更加強調將聚焦把ICT技術應用到各行各業(yè)，聯(lián)合伙伴提供場景化解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)成功。

10月10日，在2020北展媒體預溝通會上，華為中國區(qū)總裁魯勇表示，強大的ICT基礎設施對社會整體運行效率產(chǎn)生推動，5G的社會價值和社會意義將越來越大，在5G TO B的商業(yè)邏輯上，更多應該是價值定價，不是成本定價，構建良性的商業(yè)閉環(huán)才能走的更遠。

5G要“敬畏行業(yè)”

移動通信已經(jīng)誕生50年，與3G、4G相比，5G無論是從網(wǎng)絡的建設、用戶的發(fā)展，都遠遠超過了以往的各代技術，從來沒有哪一代移動通信技術像5G這樣受到社會各界的關注。

當前，全球92個運營商部署5G商用網(wǎng)絡，聚焦中國，三大運營商也早已在全球開通超過40萬個5G站點，5G套餐用戶數(shù)也達1.5億，每周平均新開通的基站超1.5萬個，5G在穩(wěn)投資、促消費、助升級、培植經(jīng)濟發(fā)展新動能等方面不斷顯現(xiàn)。

去年，魯勇曾指出，“5G+云+AI”是未來新的智能世界三要素，5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展要“敬畏行業(yè)”，與各行業(yè)解決方案提供商積極合作，5G產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新以及5“機”協(xié)同必須要與行業(yè)方案提供商、上下游伙伴、客戶共同進行創(chuàng)新實踐，才能創(chuàng)造價值。

事實上，從5G首發(fā)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實踐來看，也確實如此。無論是遠程操控類的應用、圖像識別類的應用、無人機器類等的場景應用，真正能夠對行業(yè)的數(shù)字化轉型與智能升級起到作用，僅靠單純的5G聯(lián)接能力是不夠的，必須要有“通用計算或AI計算”能力的加持，同時必須要與行業(yè)信息化系統(tǒng)結合，才能真正產(chǎn)生價值。

5G發(fā)展還需戰(zhàn)略定力

毋庸置疑，5G的商業(yè)成功不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡覆蓋與連接數(shù)。在5G網(wǎng)絡建設如火如荼的同時，我們也應清醒的認識到，只有應用驅動才能構筑更好的5G生態(tài)，發(fā)展行業(yè)應用釋放5G紅利。

回看3G時代，3G網(wǎng)絡和智能終端的出現(xiàn)，激發(fā)了社交媒體、電商等移動互聯(lián)應用，使我們進入了移動互聯(lián)的全新時代，提升了整體社會運行效率，同時推動了經(jīng)濟模式的變革。4G時代隨著網(wǎng)絡逐步成熟，新應用再次應運而生，有了短視頻、直播新的消費級應用。

“我們不用過分為信息基礎設施的適當提前的投入擔心，不必過分為未來擔心?！濒斢抡J為，參考3G、4G商業(yè)模式的出現(xiàn)，站在昨天看明天，信息基礎設施建設好了，創(chuàng)新應用、創(chuàng)新商業(yè)模式就會出現(xiàn)，強大的ICT基礎設施對社會整體運行效率產(chǎn)生推動，社會價值和社會意義將越來越大。

根據(jù)羅杰斯創(chuàng)新擴散曲線理論曾提出，創(chuàng)新事物在一個社會系統(tǒng)中被使用的人口數(shù)量達到10%-20%，價值增長將進入高速增長階段，又稱“起飛階段”。

隨著5G網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，5G的行業(yè)應用也在逐步起勢，在醫(yī)療、港口、礦山以及一些制造類的場景，5G以及5“機”協(xié)同的行業(yè)解決方案已經(jīng)完成商業(yè)閉環(huán)。

如“抗疫”與“復工復產(chǎn)”期間，依靠聯(lián)接+計算”基礎設施，實現(xiàn)了防疫大數(shù)據(jù)、遠程醫(yī)療、遠程課堂等應用，中國移動5G網(wǎng)絡、華為及相關伙伴的解決方案，湖南的華菱湘鋼在疫情期間實現(xiàn)了中德工程師跨國5G遠程AR作業(yè)輔助，這一舉措不僅保證醫(yī)護安全也提升治療效率。

相似的案例還有智慧煤礦，針對煤礦產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)需求，山東移動聯(lián)合華為在青島、菏澤等地市開展了聯(lián)合拓展工作，將煤礦開采運用先進的信息技術和數(shù)字化控制手段，實現(xiàn)自動化、智能化、少人化、無人化，將井下工人從繁重的體力勞動、危險惡劣的工作場所中解放出來。

因此，魯勇指出，面對新技術的發(fā)展和價值顯現(xiàn)，要有一定的戰(zhàn)略定力。“而面向未來智能世界，5G、AI、云為代表的“聯(lián)接+計算”基礎設施將成為新基建的核心，社會價值和社會意義愈發(fā)重要?！濒斢抡f。

價值定價：TO B業(yè)務不求“百花齊放”

當前，企業(yè)智能化轉型的同時也要面臨商業(yè)化轉型，如何讓企業(yè)愿意為智能化轉型“買單”，實現(xiàn)業(yè)務流程的重構和決策，只有企業(yè)有了商業(yè)動力和訴求才會進行數(shù)字化。

在魯勇看來，to B領域要專注在‘0-1’的創(chuàng)新，要有行業(yè)選擇，不求‘百花齊放’。

魯勇指出，5G to B當前階段還是要先根據(jù)區(qū)域特點做好行業(yè)選擇，確定哪些場景具備先發(fā)優(yōu)勢，具備剛性需求，重點發(fā)力，最實做透，在實現(xiàn)應用價值閉環(huán)的同時，還要實現(xiàn)商業(yè)價值閉環(huán)。

同時，要有設計出成熟的商業(yè)模式以實現(xiàn)價值利益的合理分配，避免同質化競爭，對整體的產(chǎn)業(yè)參與者都能形成價值保護，這樣才能有效的推動商業(yè)生態(tài)的正循環(huán)，卷入更多參與者?！癟O B的商業(yè)邏輯上，更多應該是價值定價，不是成本定價，構建良性的商業(yè)閉環(huán)才能走的更遠?！濒斢抡f。

“中國有最大規(guī)模的用戶群體，全球頂尖的運營商和通信廠商，領先的移動互聯(lián)與行業(yè)信息化應用基礎，優(yōu)質的創(chuàng)新生態(tài)，以及來自國家有力的政策支持，這一切為中國5G產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與5“機”協(xié)同發(fā)展提供了最佳的發(fā)展環(huán)境?！濒斢卤硎荆袊?G發(fā)展最優(yōu)質的土壤，面向5G未來，我們要滿懷信心。
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